第70章 雷姓男人的注視
2009年7月10日。BJ，HD區中關村。
車庫咖啡。
這裡是全中國創業濃度最高的地方。空氣里瀰漫著廉價的咖啡味、二手菸味，以及無數個關於「融資」和「上市」的唾沫星子。
江徹坐在角落的一張油膩桌子旁，手裡捏著一張剛買的返程機票。
他這次來BJ，是想找幾家北方的渠道商談談線下鋪貨的事，但結果並不理想。騰訊的封殺令像是一層看不見的網，讓很多原本熱情的合作夥伴變得閃爍其詞。
「這裡有人嗎？」
一個略帶仙桃口音的普通話聲音在頭頂響起。
江徹抬起頭。
站在他面前的，是一個四十歲左右的中年男人。
他穿得樸素得有些過分：一件洗得發白的深藍色Polo衫，一條有些肥大的牛仔褲，背著個鼓鼓囊囊的雙肩包。
最引人注目的，是他手裡拿著一罐冰鎮可樂。
在這個滿屋子都在喝咖啡裝小資的地方，這罐可樂顯得格外突兀，也格外真實。
江徹的瞳孔微微收縮了一下。
他認識這張臉。
前世，這張臉會出現在無數個發布會的PPT前，說著那句標誌性的「Are you OK」。
但現在，他只是雷軍。
金山軟體剛剛上市，他卸任了CEO，成了一個手握重金、卻滿臉寫著「迷茫」的天使投資人。
「沒人。坐。」
江徹不動聲色地收起機票。
雷軍坐下，把雙肩包放在腳邊。他沒有寒暄，而是直接從兜里掏出了一個黑色的東西，放在桌子上。
那是「極光·一代」。
而且是一台已經被拆得七零八落、露出了綠色電路板的「屍體」。
「做工很一般。」
雷軍喝了一口可樂，沒有看江徹，只是盯著那塊主板。
「排線走得亂七八糟，為了散熱加的那塊銅箔像是補丁。溢膠控制得也不好，縫隙能塞進一張紙。」
他抬起頭，話鋒一轉。
「但是，系統真他媽的好用。」
雷軍很少說髒話。
除非他真的被震撼到了。
「江總，幸會。」
雷軍伸出手，掌心乾燥而有力。
「我是雷軍。一個……閒得發慌的投資人。」
江徹握住他的手，笑了笑。
「雷總的大名，如雷貫耳。聽說您最近投了凡客，那是大生意。」
「衣服賣得再好，也是衣服。」
雷軍擺擺手，顯得意興闌珊。他指了指那台被拆解的手機。
「但這玩意兒不一樣。它是活的。」
雷軍身體前傾，那種「中關村勞模」特有的壓迫感撲面而來。
「江徹，我研究了你兩個月。」
「你做了三件事，讓我幾天幾夜沒睡好覺。」
他伸出三根手指。
「第一，你用1999元，擊穿了智慧型手機的價格底線。」
「第二，你搞了F碼，把那種『求而不得』的焦慮感變成了購買力。」
「第三，也是最讓我看不懂的……」
雷軍指了指手機屏幕上那個「極光社區」的圖標。
「你為什麼要在手機里內置一個論壇？還要讓工程師天天在裡面跟用戶吵架？」
江徹端起面前已經冷掉的咖啡，喝了一口。
苦。
但他心裡卻有一種棋逢對手的快感。
彭志堅只看到了流量，趙致遠只看到了鍵盤。
只有雷軍，看到了社區。
「雷總。」
江徹放下杯子，從包里掏出一支筆，在餐巾紙上畫了一個圈。
「你覺得，我們在賣什麼？」
「手機？」雷軍問。
「不。」
江徹搖搖頭。
「我們在賣參與感。」
「參與感？」雷軍的眼神凝固了。這個詞擊穿了他腦海中的迷霧。
「以前的手機廠商，是上帝。」江徹解釋道，「諾基亞造什麼，用戶就得用什麼。不好用？忍著。」
「但現在的年輕人，他們不信上帝了。他們想自己當上帝。」
江徹指了指那台手機。
「我在論壇里哪怕改一個圖標，都要發個帖子投票。如果用戶說這個圖標丑，我們就改。如果用戶說想要個『手電筒』功能，我們就加。」
「當這個功能上線的時候，那個提建議的用戶會覺得——這台手機，也有我的一份功勞。」
「這種感覺，比手機本身更讓人上癮。」
「他們不是在買一個工具，他們是在加入一個幫派，在建設一個宗教。」
雷軍聽得入了神。
他手裡的可樂罐被捏得嘎吱作響。
他在金山幹了十六年，一直信奉的是「把軟體做到完美再發布」。
但江徹的這套理論，完全顛覆了他的認知。
不完美？沒關係。讓用戶陪你一起改，改好了，用戶就是你的死忠粉。
「參與感……參與感……」
雷軍喃喃自語，眼裡的光越來越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，終於看到了燈塔。
「還有。」
江徹決定再加一把火。
他知道，現在的雷軍還在猶豫要不要自己下場做手機。
他要推雷軍一把，哪怕這意味著給自己培養一個最可怕的對手。
只有對手足夠強，極光才能跑得更快。
江徹在餐巾紙上畫了一隻豬，又畫了一陣風。
「雷總，你知道現在的網際網路是什麼嗎？」
「是什麼？」
「是風口。」
「移動網際網路的大風已經刮起來了。」
「在這個風口上，哪怕是一頭豬，只要站對了位置，都能飛上天。」
「噗——」
雷軍剛喝進去的一口可樂差點噴出來。
他死死盯著那張餐巾紙。
風口上的豬。
這句話，精準得讓他頭皮發麻。他苦苦思索了半年的「順勢而為」，被眼前這個二十出頭的年輕人，用一句糙話概括得淋漓盡致。
「江徹。」
雷軍放下了可樂，神色變得極其嚴肅。
「你今年多大？」
「23。」
「23……」
雷軍苦笑一聲，眼裡閃過一絲落寞，「我像你這麼大的時候，還在金山寫彙編語言，以為勤奮就能改變世界。看來，我是真的老了。」
「你不老。」
江徹看著他。
前世的雷軍，是在40歲那年才創立了小米，那是大器晚成的典範。
「雷總，你的油箱裡還有油。而且是核燃料。」
雷軍沉默了許久。
他從包里掏出一張名片，雙手遞給江徹。
那不是金山的舊名片，是一張印著「順為資本」的新名片。
「江徹，我直說了。」
雷軍看著江徹的眼睛，誠懇地說道：
「我想投你。」
「不要你的控股權，也不干涉你的運營。我給你一千五百萬美元，只要10%的股份。」
這是一份比騰訊更有誠意、也更懂行的邀約。
如果是半年前，江徹會毫不猶豫地答應。
但現在，他猶豫了。
他知道，雷軍不是只甘心做投資人的。
這頭臥龍，遲早要飛天。
江徹看著那張名片。
白色的卡紙，燙金的字體。
「雷總。」
江徹接過名片，給自己點了一根煙。
「謝謝你的認可。這一千五百萬美元，對我很有誘惑力。」
「但是。」
江徹吐出一口煙圈，透過煙霧，看著雷軍的眼睛。
「我覺得，你並不想只做一個坐在看台上的投資人。」
「你的眼神告訴我，你想下場。你想親自踢這場球。」
雷軍愣住了。
被看穿了。
那種深藏在心底、連他自己都不敢輕易觸碰的野心，被這個年輕人一語道破。
「如果您投了我，以後當您想自己做手機的時候，我們會很尷尬。」
江徹笑了笑，帶著一絲坦蕩。
「雷總，這個賽道太窄了，容不下兩個理想主義者並肩走。」
「我們註定是對手。」
雷軍的手僵在半空中。
他臉上並沒有被拒絕的惱怒，反而露出了釋然的笑容。
「對手……」
雷軍咀嚼著這個詞。
「好。好一個對手。」
他站起身，拿起那罐沒喝完的可樂，和江徹手裡的煙盒碰了一下。
叮。
發出一聲清脆的金屬撞擊聲。
「江徹，你今天的話，點醒了我。」
雷軍背起雙肩包，整個人仿佛卸下了某種包袱，變得輕盈起來。
「你跑快點。」
雷軍回頭，深深地看了江徹一眼。
「很快，我就會追上來。」
「我會帶著比你更猛烈的風。」
說完，雷軍轉身走出了咖啡館，融入了中關村熙熙攘攘的人潮中。
江徹看著他的背影，直到消失不見。
他知道，自己剛剛親手釋放了一頭猛獸。
小米，這個未來十年中國手機行業的巨無霸，因為今天的這番話，可能會提前誕生。
「剛子。」
江徹把菸頭按滅。
「在。」一直躲在旁邊不敢出聲的剛子湊了過來。
「回深圳。」
江徹站起身，眼神變得無比凝重。
「騰訊在前面堵路，雷軍在後面磨刀。」
「留給極光的時間，不多了。」
車庫咖啡。
這裡是全中國創業濃度最高的地方。空氣里瀰漫著廉價的咖啡味、二手菸味，以及無數個關於「融資」和「上市」的唾沫星子。
江徹坐在角落的一張油膩桌子旁，手裡捏著一張剛買的返程機票。
他這次來BJ，是想找幾家北方的渠道商談談線下鋪貨的事，但結果並不理想。騰訊的封殺令像是一層看不見的網，讓很多原本熱情的合作夥伴變得閃爍其詞。
「這裡有人嗎？」
一個略帶仙桃口音的普通話聲音在頭頂響起。
江徹抬起頭。
站在他面前的，是一個四十歲左右的中年男人。
他穿得樸素得有些過分：一件洗得發白的深藍色Polo衫，一條有些肥大的牛仔褲，背著個鼓鼓囊囊的雙肩包。
最引人注目的，是他手裡拿著一罐冰鎮可樂。
在這個滿屋子都在喝咖啡裝小資的地方，這罐可樂顯得格外突兀，也格外真實。
江徹的瞳孔微微收縮了一下。
他認識這張臉。
前世，這張臉會出現在無數個發布會的PPT前，說著那句標誌性的「Are you OK」。
但現在，他只是雷軍。
金山軟體剛剛上市，他卸任了CEO，成了一個手握重金、卻滿臉寫著「迷茫」的天使投資人。
「沒人。坐。」
江徹不動聲色地收起機票。
雷軍坐下，把雙肩包放在腳邊。他沒有寒暄，而是直接從兜里掏出了一個黑色的東西，放在桌子上。
那是「極光·一代」。
而且是一台已經被拆得七零八落、露出了綠色電路板的「屍體」。
「做工很一般。」
雷軍喝了一口可樂，沒有看江徹，只是盯著那塊主板。
「排線走得亂七八糟，為了散熱加的那塊銅箔像是補丁。溢膠控制得也不好，縫隙能塞進一張紙。」
他抬起頭，話鋒一轉。
「但是，系統真他媽的好用。」
雷軍很少說髒話。
除非他真的被震撼到了。
「江總，幸會。」
雷軍伸出手，掌心乾燥而有力。
「我是雷軍。一個……閒得發慌的投資人。」
江徹握住他的手，笑了笑。
「雷總的大名，如雷貫耳。聽說您最近投了凡客，那是大生意。」
「衣服賣得再好，也是衣服。」
雷軍擺擺手，顯得意興闌珊。他指了指那台被拆解的手機。
「但這玩意兒不一樣。它是活的。」
雷軍身體前傾，那種「中關村勞模」特有的壓迫感撲面而來。
「江徹，我研究了你兩個月。」
「你做了三件事，讓我幾天幾夜沒睡好覺。」
他伸出三根手指。
「第一，你用1999元，擊穿了智慧型手機的價格底線。」
「第二，你搞了F碼，把那種『求而不得』的焦慮感變成了購買力。」
「第三，也是最讓我看不懂的……」
雷軍指了指手機屏幕上那個「極光社區」的圖標。
「你為什麼要在手機里內置一個論壇？還要讓工程師天天在裡面跟用戶吵架？」
江徹端起面前已經冷掉的咖啡，喝了一口。
苦。
但他心裡卻有一種棋逢對手的快感。
彭志堅只看到了流量，趙致遠只看到了鍵盤。
只有雷軍，看到了社區。
「雷總。」
江徹放下杯子，從包里掏出一支筆，在餐巾紙上畫了一個圈。
「你覺得，我們在賣什麼？」
「手機？」雷軍問。
「不。」
江徹搖搖頭。
「我們在賣參與感。」
「參與感？」雷軍的眼神凝固了。這個詞擊穿了他腦海中的迷霧。
「以前的手機廠商，是上帝。」江徹解釋道，「諾基亞造什麼，用戶就得用什麼。不好用？忍著。」
「但現在的年輕人，他們不信上帝了。他們想自己當上帝。」
江徹指了指那台手機。
「我在論壇里哪怕改一個圖標，都要發個帖子投票。如果用戶說這個圖標丑，我們就改。如果用戶說想要個『手電筒』功能，我們就加。」
「當這個功能上線的時候，那個提建議的用戶會覺得——這台手機，也有我的一份功勞。」
「這種感覺，比手機本身更讓人上癮。」
「他們不是在買一個工具，他們是在加入一個幫派，在建設一個宗教。」
雷軍聽得入了神。
他手裡的可樂罐被捏得嘎吱作響。
他在金山幹了十六年，一直信奉的是「把軟體做到完美再發布」。
但江徹的這套理論，完全顛覆了他的認知。
不完美？沒關係。讓用戶陪你一起改，改好了，用戶就是你的死忠粉。
「參與感……參與感……」
雷軍喃喃自語，眼裡的光越來越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，終於看到了燈塔。
「還有。」
江徹決定再加一把火。
他知道，現在的雷軍還在猶豫要不要自己下場做手機。
他要推雷軍一把，哪怕這意味著給自己培養一個最可怕的對手。
只有對手足夠強，極光才能跑得更快。
江徹在餐巾紙上畫了一隻豬，又畫了一陣風。
「雷總，你知道現在的網際網路是什麼嗎？」
「是什麼？」
「是風口。」
「移動網際網路的大風已經刮起來了。」
「在這個風口上，哪怕是一頭豬，只要站對了位置，都能飛上天。」
「噗——」
雷軍剛喝進去的一口可樂差點噴出來。
他死死盯著那張餐巾紙。
風口上的豬。
這句話，精準得讓他頭皮發麻。他苦苦思索了半年的「順勢而為」，被眼前這個二十出頭的年輕人，用一句糙話概括得淋漓盡致。
「江徹。」
雷軍放下了可樂，神色變得極其嚴肅。
「你今年多大？」
「23。」
「23……」
雷軍苦笑一聲，眼裡閃過一絲落寞，「我像你這麼大的時候，還在金山寫彙編語言，以為勤奮就能改變世界。看來，我是真的老了。」
「你不老。」
江徹看著他。
前世的雷軍，是在40歲那年才創立了小米，那是大器晚成的典範。
「雷總，你的油箱裡還有油。而且是核燃料。」
雷軍沉默了許久。
他從包里掏出一張名片，雙手遞給江徹。
那不是金山的舊名片，是一張印著「順為資本」的新名片。
「江徹，我直說了。」
雷軍看著江徹的眼睛，誠懇地說道：
「我想投你。」
「不要你的控股權，也不干涉你的運營。我給你一千五百萬美元，只要10%的股份。」
這是一份比騰訊更有誠意、也更懂行的邀約。
如果是半年前，江徹會毫不猶豫地答應。
但現在，他猶豫了。
他知道，雷軍不是只甘心做投資人的。
這頭臥龍，遲早要飛天。
江徹看著那張名片。
白色的卡紙，燙金的字體。
「雷總。」
江徹接過名片，給自己點了一根煙。
「謝謝你的認可。這一千五百萬美元，對我很有誘惑力。」
「但是。」
江徹吐出一口煙圈，透過煙霧，看著雷軍的眼睛。
「我覺得，你並不想只做一個坐在看台上的投資人。」
「你的眼神告訴我，你想下場。你想親自踢這場球。」
雷軍愣住了。
被看穿了。
那種深藏在心底、連他自己都不敢輕易觸碰的野心，被這個年輕人一語道破。
「如果您投了我，以後當您想自己做手機的時候，我們會很尷尬。」
江徹笑了笑，帶著一絲坦蕩。
「雷總，這個賽道太窄了，容不下兩個理想主義者並肩走。」
「我們註定是對手。」
雷軍的手僵在半空中。
他臉上並沒有被拒絕的惱怒，反而露出了釋然的笑容。
「對手……」
雷軍咀嚼著這個詞。
「好。好一個對手。」
他站起身，拿起那罐沒喝完的可樂，和江徹手裡的煙盒碰了一下。
叮。
發出一聲清脆的金屬撞擊聲。
「江徹，你今天的話，點醒了我。」
雷軍背起雙肩包，整個人仿佛卸下了某種包袱，變得輕盈起來。
「你跑快點。」
雷軍回頭，深深地看了江徹一眼。
「很快，我就會追上來。」
「我會帶著比你更猛烈的風。」
說完，雷軍轉身走出了咖啡館，融入了中關村熙熙攘攘的人潮中。
江徹看著他的背影，直到消失不見。
他知道，自己剛剛親手釋放了一頭猛獸。
小米，這個未來十年中國手機行業的巨無霸，因為今天的這番話，可能會提前誕生。
「剛子。」
江徹把菸頭按滅。
「在。」一直躲在旁邊不敢出聲的剛子湊了過來。
「回深圳。」
江徹站起身，眼神變得無比凝重。
「騰訊在前面堵路，雷軍在後面磨刀。」
「留給極光的時間，不多了。」