第69章 要流量不要鏈子
那份價值兩億人民幣的合同，靜靜地躺在茶桌中央。
彭志堅並沒有伸手去拿。
他臉上的笑容一點點消失，露出了下面那張屬於資本捕食者的、毫無溫度的臉孔。
「江總。」
彭志堅推了推眼鏡，鏡片後的眼神變得玩味。
「年輕人氣盛是好事。但我得提醒你，這張紙推回來了，可能就再也沒有機會拿回去了。」
「你是在拒絕騰訊。你知道這意味著什麼嗎？」
「我知道。」
江徹重新靠回椅背，姿態鬆弛，但眼神像鷹一樣銳利。
「意味著我不想當那隻被你們圈養在南極的企鵝。」
「圈養？」
彭志堅冷笑一聲，手指輕輕叩擊著桌面，發出咄咄逼人的聲響。
「我們給錢，給流量，給資源。這叫賦能。多少人求著都求不到。江總，做人不能太貪心。」
「如果你覺得51%太多，我們可以談。40%。這是底線。騰訊必須是第一大股東，可以不參與日常管理，但我們要有一票否決權。」
旁邊，虎哥的喉結劇烈滾動，汗水順著光頭往下流。
40%也行啊！只要錢到位，管誰是大股東呢？他拼命給江徹使眼色，眼皮都快抽筋了。
江徹視若無睹。
他彈了彈菸灰，報出了一個數字。
「10%。」
彭志堅愣了一下，隨即氣笑了：「多少？」
「10%。」江徹又重複了一遍。
江徹的聲音平靜得像是在談論菜市場的蔥價。
「這10%是戰略投資，只有分紅權，沒有投票權，更沒有一票否決權。騰訊不能向極光派駐董事，不能干涉人事任免，不能要求數據打通。」
「作為交換，我可以給騰訊系軟體預裝權。但前提是——用戶有權卸載。」
「啪！」
彭志堅猛地一拍桌子，那個精緻的紫砂茶杯跳了起來，茶水濺了一桌子。
「江徹！你是在耍我嗎？」
彭志堅終於撕下了儒雅的偽裝，聲音變得森冷。
「你要我的錢，要我的流量，卻想把我當成一個只會分紅的啞巴？你以為騰訊是什麼？是慈善機構嗎？」
「我以為騰訊想找的是合伙人，而不是奴才。」
江徹寸步不讓，身體前傾。
「彭總，時代變了。」
「在PC時代，你們可以買下賽道，流量是中心化的。但在移動網際網路，手機本身就是入口。」
「我要的是流量，不是鏈子。如果我拿了你的控股投資，極光就會被打上騰訊系的標籤。百度會封殺我，阿里會防備我。我會為了這一棵樹，失去整片森林。」
「森林？」
彭志堅站起身，整理了一下西裝，居高臨下地看著江徹，眼神里充滿了憐憫和嘲諷。
「江總，你太天真了。」
「在中國網際網路，BAT就是天。沒有我們的允許，你這棵樹苗，連陽光都見不到。」
「既然你不想體面，那我們就換一種方式。」
彭志堅把合同放回自己的公文包內，語氣冷漠。
「騰訊看重的是『移動入口』。既然買不到你，我們也可以買別人。」
「我們擁有近乎無限的資金，有全中國最頂級的技術團隊。我們完全可以扶持一家『盛世』，或者直接自己做手機。」
「到時候，當QQ彈窗推廣的是別人的手機，當你的用戶發現用別的手機聊QQ更順暢、玩遊戲更不卡的時候……」
彭志堅俯下身，盯著江徹的眼睛：
「江總，你覺得你那個剛修好的產能，和那個經常崩潰的伺服器，能扛得住企鵝的一次踩踏嗎？」
赤裸裸的戰爭宣言。
那是屬於巨頭的傲慢——消滅你，與你無關。
虎哥已經嚇傻了。他們從未見過這種級別的商業威脅，那種無力感讓人窒息。
但江徹笑了。
他把菸頭按滅在滿是茶水的桌面上，發出「滋」的一聲輕響。
他站起身，平視著彭志堅。
「彭總，回去告訴Pony。」
「你們有流量，有錢，有幾億用戶。這沒錯。」
「但你們有一大致命傷。」
「什麼？」彭志堅皺眉。
江徹伸出手指，指了指自己那雙沾著油污的帆布鞋，又指了指彭志堅那雙鋥亮的皮鞋。
「你們不懂硬體。更不懂基因。」
「做軟體是輕資產，是坐在空調房裡敲代碼。錯了可以改，那個叫疊代。」
「但做手機，是苦活，是髒活，是把腦袋別在褲腰帶上的賭博。」
「是一顆螺絲擰不緊就要報廢幾百萬的殘酷，是幾千種物料必須在同一天到達工廠的精密。」
江徹嘴角勾起一絲笑意：
「你們的那些高級產品經理，那些習慣了朝九晚五、喝著星巴克的精英們，他們受得了在工廠地板上睡三個月嗎？他們受得了為了一個膠水的配方去和工人吵架嗎？」
「他們受不了。」
「因為他們有退路。做不好手機，還可以回去做QQ，做遊戲。」
「但我沒有。」
江徹指著自己的胸口。
「我是亡命徒。極光是我唯一的命。」
「你們可以複製我的模式，可以複製我的UI，甚至可以複製我的發布會。」
「但你們複製不了這群……為了活下去而敢於咬碎牙齒的瘋狗。」
「如果不投，那就戰場上見。」
江徹做了一個「請」的手勢。
「我也想看看，習慣了在水裡游的企鵝，到了全是泥坑的岸上，能不能跑得過我們這些野狗。」
彭志堅深深地看了江徹一眼。
那是他職業生涯中，第一次在一個創業者身上感到一種莫名的……寒意。
這個年輕人，不是在虛張聲勢。
他是真的不怕死。
「好。」
彭志堅點點頭，神情冷漠。
「江總，希望你破產清算的那一天，你的骨頭還能這麼硬。」
說完，他帶著助理，頭也不回地走出了包廂。
沒有握手，沒有道別。
「完了……全完了……」
彭志堅剛走，虎哥就癱在了椅子上，那張胖臉白得像紙一樣。
「徹哥，那是騰訊啊！咱們這是把財神爺逼成了閻王爺啊！以後咱們還怎麼混？」
剛子也手足無措：「徹哥，五億沒拿，還惹了一身騷。咱們是不是……太衝動了？」
江徹重新坐下，給自己倒了一杯冷茶。
一口飲盡。
苦澀，但讓他清醒。
「虎哥，剛子。」
江徹看著這兩個兄弟，聲音低沉。
「我知道你們怕。我也怕。」
「但在這個世界上，跪著的狗要飯吃，那是施捨。」
「站著的狼，雖然會挨餓，但肉是自己搶來的。」
「這筆錢如果拿了，極光就死了。不是死在市場上，是死在靈魂里。」
江徹站起身，拍了拍兩人的肩膀。
「走吧。回公司。」
「告訴老廖和林一，準備過冬。」
同一時間。深圳深南大道，騰訊大廈。
黑色的奧迪車在樓下停穩。
彭志堅黑著臉走進電梯，直奔35層。
他剛剛向Pony匯報了談判結果。Pony只回了兩個字：「遺憾」。
但在騰訊的語境裡，「遺憾」往往意味著毀滅。
「彭總，這是市場部剛發來的報告。」
助理遞過來一份文件，「極光手機在年輕群體中的滲透率非常高。如果我們不能控制它，它可能會成為QQ在移動端的最大變數。」
「控制不了，那就扶持對手。」
彭志堅冷冷地說道。
他拿起電話，撥通了一個號碼。
「幫我聯繫珠海的黃章。」
「對，就是魅族那個瘋子。」
「告訴他，騰訊對他的M8很有興趣。我想去珠海拜訪一下，聊聊……戰略投資。」
彭志堅並沒有伸手去拿。
他臉上的笑容一點點消失，露出了下面那張屬於資本捕食者的、毫無溫度的臉孔。
「江總。」
彭志堅推了推眼鏡，鏡片後的眼神變得玩味。
「年輕人氣盛是好事。但我得提醒你，這張紙推回來了，可能就再也沒有機會拿回去了。」
「你是在拒絕騰訊。你知道這意味著什麼嗎？」
「我知道。」
江徹重新靠回椅背，姿態鬆弛，但眼神像鷹一樣銳利。
「意味著我不想當那隻被你們圈養在南極的企鵝。」
「圈養？」
彭志堅冷笑一聲，手指輕輕叩擊著桌面，發出咄咄逼人的聲響。
「我們給錢，給流量，給資源。這叫賦能。多少人求著都求不到。江總，做人不能太貪心。」
「如果你覺得51%太多，我們可以談。40%。這是底線。騰訊必須是第一大股東，可以不參與日常管理，但我們要有一票否決權。」
旁邊，虎哥的喉結劇烈滾動，汗水順著光頭往下流。
40%也行啊！只要錢到位，管誰是大股東呢？他拼命給江徹使眼色，眼皮都快抽筋了。
江徹視若無睹。
他彈了彈菸灰，報出了一個數字。
「10%。」
彭志堅愣了一下，隨即氣笑了：「多少？」
「10%。」江徹又重複了一遍。
江徹的聲音平靜得像是在談論菜市場的蔥價。
「這10%是戰略投資，只有分紅權，沒有投票權，更沒有一票否決權。騰訊不能向極光派駐董事，不能干涉人事任免，不能要求數據打通。」
「作為交換，我可以給騰訊系軟體預裝權。但前提是——用戶有權卸載。」
「啪！」
彭志堅猛地一拍桌子，那個精緻的紫砂茶杯跳了起來，茶水濺了一桌子。
「江徹！你是在耍我嗎？」
彭志堅終於撕下了儒雅的偽裝，聲音變得森冷。
「你要我的錢，要我的流量，卻想把我當成一個只會分紅的啞巴？你以為騰訊是什麼？是慈善機構嗎？」
「我以為騰訊想找的是合伙人，而不是奴才。」
江徹寸步不讓，身體前傾。
「彭總，時代變了。」
「在PC時代，你們可以買下賽道，流量是中心化的。但在移動網際網路，手機本身就是入口。」
「我要的是流量，不是鏈子。如果我拿了你的控股投資，極光就會被打上騰訊系的標籤。百度會封殺我，阿里會防備我。我會為了這一棵樹，失去整片森林。」
「森林？」
彭志堅站起身，整理了一下西裝，居高臨下地看著江徹，眼神里充滿了憐憫和嘲諷。
「江總，你太天真了。」
「在中國網際網路，BAT就是天。沒有我們的允許，你這棵樹苗，連陽光都見不到。」
「既然你不想體面，那我們就換一種方式。」
彭志堅把合同放回自己的公文包內，語氣冷漠。
「騰訊看重的是『移動入口』。既然買不到你，我們也可以買別人。」
「我們擁有近乎無限的資金，有全中國最頂級的技術團隊。我們完全可以扶持一家『盛世』，或者直接自己做手機。」
「到時候，當QQ彈窗推廣的是別人的手機，當你的用戶發現用別的手機聊QQ更順暢、玩遊戲更不卡的時候……」
彭志堅俯下身，盯著江徹的眼睛：
「江總，你覺得你那個剛修好的產能，和那個經常崩潰的伺服器，能扛得住企鵝的一次踩踏嗎？」
赤裸裸的戰爭宣言。
那是屬於巨頭的傲慢——消滅你，與你無關。
虎哥已經嚇傻了。他們從未見過這種級別的商業威脅，那種無力感讓人窒息。
但江徹笑了。
他把菸頭按滅在滿是茶水的桌面上，發出「滋」的一聲輕響。
他站起身，平視著彭志堅。
「彭總，回去告訴Pony。」
「你們有流量，有錢，有幾億用戶。這沒錯。」
「但你們有一大致命傷。」
「什麼？」彭志堅皺眉。
江徹伸出手指，指了指自己那雙沾著油污的帆布鞋，又指了指彭志堅那雙鋥亮的皮鞋。
「你們不懂硬體。更不懂基因。」
「做軟體是輕資產，是坐在空調房裡敲代碼。錯了可以改，那個叫疊代。」
「但做手機，是苦活，是髒活，是把腦袋別在褲腰帶上的賭博。」
「是一顆螺絲擰不緊就要報廢幾百萬的殘酷，是幾千種物料必須在同一天到達工廠的精密。」
江徹嘴角勾起一絲笑意：
「你們的那些高級產品經理，那些習慣了朝九晚五、喝著星巴克的精英們，他們受得了在工廠地板上睡三個月嗎？他們受得了為了一個膠水的配方去和工人吵架嗎？」
「他們受不了。」
「因為他們有退路。做不好手機，還可以回去做QQ，做遊戲。」
「但我沒有。」
江徹指著自己的胸口。
「我是亡命徒。極光是我唯一的命。」
「你們可以複製我的模式，可以複製我的UI，甚至可以複製我的發布會。」
「但你們複製不了這群……為了活下去而敢於咬碎牙齒的瘋狗。」
「如果不投，那就戰場上見。」
江徹做了一個「請」的手勢。
「我也想看看，習慣了在水裡游的企鵝，到了全是泥坑的岸上，能不能跑得過我們這些野狗。」
彭志堅深深地看了江徹一眼。
那是他職業生涯中，第一次在一個創業者身上感到一種莫名的……寒意。
這個年輕人，不是在虛張聲勢。
他是真的不怕死。
「好。」
彭志堅點點頭，神情冷漠。
「江總，希望你破產清算的那一天，你的骨頭還能這麼硬。」
說完，他帶著助理，頭也不回地走出了包廂。
沒有握手，沒有道別。
「完了……全完了……」
彭志堅剛走，虎哥就癱在了椅子上，那張胖臉白得像紙一樣。
「徹哥，那是騰訊啊！咱們這是把財神爺逼成了閻王爺啊！以後咱們還怎麼混？」
剛子也手足無措：「徹哥，五億沒拿，還惹了一身騷。咱們是不是……太衝動了？」
江徹重新坐下，給自己倒了一杯冷茶。
一口飲盡。
苦澀，但讓他清醒。
「虎哥，剛子。」
江徹看著這兩個兄弟，聲音低沉。
「我知道你們怕。我也怕。」
「但在這個世界上，跪著的狗要飯吃，那是施捨。」
「站著的狼，雖然會挨餓，但肉是自己搶來的。」
「這筆錢如果拿了，極光就死了。不是死在市場上，是死在靈魂里。」
江徹站起身，拍了拍兩人的肩膀。
「走吧。回公司。」
「告訴老廖和林一，準備過冬。」
同一時間。深圳深南大道，騰訊大廈。
黑色的奧迪車在樓下停穩。
彭志堅黑著臉走進電梯，直奔35層。
他剛剛向Pony匯報了談判結果。Pony只回了兩個字：「遺憾」。
但在騰訊的語境裡，「遺憾」往往意味著毀滅。
「彭總，這是市場部剛發來的報告。」
助理遞過來一份文件，「極光手機在年輕群體中的滲透率非常高。如果我們不能控制它，它可能會成為QQ在移動端的最大變數。」
「控制不了，那就扶持對手。」
彭志堅冷冷地說道。
他拿起電話，撥通了一個號碼。
「幫我聯繫珠海的黃章。」
「對，就是魅族那個瘋子。」
「告訴他，騰訊對他的M8很有興趣。我想去珠海拜訪一下，聊聊……戰略投資。」