第34章 被逼出來的「F碼」
極光科技的會議室里，煙霧濃得像火災現場。
虎哥坐在那張桌球檯邊上，手裡捏著一盒還沒拆封的軟中華，那是他本來打算送給華強北「遠望數碼城」李經理的見面禮。
現在，這盒煙被他捏得稀爛。
「退回來了。」
虎哥把煙狠狠摔在桌子上，菸絲撒了一地，「那個姓李的王八蛋，以前跟我稱兄道弟，昨晚我拎著兩瓶茅台去他家門口堵他，他連門都沒開！隔著門縫跟我說：『老王，不是兄弟不幫，是上面有人發話了，誰敢上極光的貨，就是跟盛世過不去。』」
「盛世，盛世，又是盛世！」
虎哥氣得渾身哆嗦，猛地錘了一下桌子，「趙致遠那個老東西是要趕盡殺絕啊！線下所有的渠道，不管是大賣場還是小櫃檯，全被他封死了！咱們那幾十萬顆玻璃鏡頭是買回來了，手機也裝好了，現在堆在倉庫里就是一堆廢鐵！」
屋裡一片死寂。
廖志遠蹲在椅子上，手裡把玩著那一顆晶瑩剔透的「極光之眼」全玻鏡頭，眼神黯淡。
好不容易搞出來的工業奇蹟，難道只能爛在倉庫里？
剛子紅著眼：「徹哥，要不咱們還是去刷牆吧？去農村，那些小賣部天高皇帝遠，盛世管不著……」
「不行。」
江徹靠在窗邊，看著窗外陰沉的天空。
「大金剛可以刷牆，因為那是賣給大老爺們的工具。但傾城不行。」
他轉過身，指了指身後白板上那張李梅的美顏照。
「你見過哪個女孩子會去豬圈牆根底下買化妝品？傾城賣的是美，是面子，是虛榮心。渠道如果太low，這手機就廢了。」
「那怎麼辦？」李梅急得快哭了，「線下走不通，農村不能去，難道我們去擺地攤？」
江徹沒有說話。
他走到白板前，拿起黑色的馬克筆，在上面畫了一個巨大的圓圈。
然後在圓圈中間，寫下了三個字：
去中介
「既然線下的路被趙致遠堵死了，那我們就換一條路。」
江徹手中的筆尖重重一點，「一條他看不見，也攔不住的路。」
「淘寶？」阿龍推了推眼鏡，反應最快。
「對，也不全對。」
江徹扔掉筆，拉開椅子坐下，那種運籌帷幄的氣場再次回到了他身上。
「淘寶店要開，但那只是個支付工具。真正的戰場，在這裡。」
他指了指自己的腦子。
「虎哥，你剛才說，經銷商不要我們的貨？」
「對啊！那幫孫子……」
「那就不要他們了。」
江徹淡淡地說道，「從今天開始，極光科技砍掉所有線下代理商。我們的手機，只在極光官網和淘寶官方店獨家發售。」
「網……網上賣？」
虎哥張大了嘴巴，「江老弟，你沒發燒吧？現在的網購才剛起步，買件衣服都怕不發貨，誰敢在網上買幾百塊的手機？而且看不見摸不著的，人家怎麼知道好不好用？」
「誰說要讓他們買了？」
江徹嘴角勾起一抹詭異的弧度。
「我們的產能不是跟不上嗎？餘姚那邊的玻璃鏡頭良品率還在爬坡，一個月頂多出貨五千台。要是放開賣，這點貨都不夠塞牙縫的。」
「所以……」
江徹從兜里掏出一張紙，上面寫著一個他在前世爛熟於心的概念。
「我們不賣手機。我們賣資格。」
「資格？」眾人一臉懵逼。
「阿龍。」江徹看向技術總監。
「在。」
「給我在官網加個功能。生成一串隨機的字母和數字組合，一共2000個。這叫F碼。」
「F碼？」阿龍不解，「什麼意思？Fail（失敗）？」
「Friend（朋友）。Future（未來）。隨便你怎麼解釋。」
江徹點了一根煙，在煙霧中眯起眼睛。
「告訴所有的用戶：因為傾城採用了極其昂貴的全玻鏡頭，工藝極其複雜，產能極其有限。為了保證品質，我們無法大規模供貨。」
「所以，只有擁有F碼的天使用戶，才有資格優先購買。」
「這……這不是把顧客往外推嗎？」李梅是學會計的，這完全違背了商業常識，「人家本來就猶豫，你還設門檻？」
「李梅，你不懂人性。」
江徹看著她，「你也是女人。如果滿大街都在叫賣大甩賣的化妝品，你會買嗎？你只會覺得那是假貨。」
「但如果是一個限量版的包包，告訴你全球只有十個，還得是VIP才能買。你是什麼感覺？」
李梅愣了一下，下意識地吞了口唾沫：「想……想買。哪怕買不起也想看看。」
「這就對了。」
江徹站起身，聲音開始變得亢奮。
「趙致遠封鎖我們，是因為他覺得我們是乞丐，是來討飯的。」
「那我們就告訴他，告訴所有人：極光不跪著要飯。」
「我們把貨源鎖死。把這2000個F碼，散給天涯論壇的版主，散給QQ群里的意見領袖，散給那些愛美、愛炫耀的博主。」
「當買手機變成了一種特權，當擁有F碼變成了一種身份象徵。」
「那些看不見摸不著的顧慮，就會變成——搶到就是賺到。」
這就是後世被某米某軍玩得爐火純青的飢餓營銷。
但在2008年，這是一場降維打擊。
它不僅解決了產能不足的尷尬，解決了資金周轉的壓力（先款後貨），更重要的是，它把極光從一個卑微的推銷者，變成了一個高傲的被追求者。
「可是……」
剛子撓了撓頭，「這F碼咋發啊？咱也沒那麼多粉絲啊。」
「這就要靠我們的『靜音發布會』了。」
江徹看了一眼牆上的掛鍾。
「還有三天。」
「阿龍，你的伺服器擴容了嗎？」
「虎哥，你的打包發貨組準備好了嗎？」
「老廖，你的品控要是再出問題，我就把你塞進烤箱裡。」
江徹掐滅菸頭，眼神如狼。
「趙致遠不是說我們是草台班子嗎？不是說我們成不了氣候嗎？」
「三天後。」
「我要讓他看看，什麼叫全網癱瘓。」
「這不僅僅是一個碼。」
江徹低聲自語，聲音里透著一股寒意。
「這是我送給舊時代的一張……病危通知書。」
屋裡的幾個人面面相覷。
雖然他們還是覺得這事兒有點懸，網上賣東西還得要資格？這不是找罵嗎？
但看著江徹那篤定的眼神，看著那個寫著「去中介」的圓圈。
莫名地，他們的心臟開始狂跳。
虎哥坐在那張桌球檯邊上，手裡捏著一盒還沒拆封的軟中華，那是他本來打算送給華強北「遠望數碼城」李經理的見面禮。
現在，這盒煙被他捏得稀爛。
「退回來了。」
虎哥把煙狠狠摔在桌子上，菸絲撒了一地，「那個姓李的王八蛋，以前跟我稱兄道弟，昨晚我拎著兩瓶茅台去他家門口堵他，他連門都沒開！隔著門縫跟我說：『老王，不是兄弟不幫，是上面有人發話了，誰敢上極光的貨，就是跟盛世過不去。』」
「盛世，盛世，又是盛世！」
虎哥氣得渾身哆嗦，猛地錘了一下桌子，「趙致遠那個老東西是要趕盡殺絕啊！線下所有的渠道，不管是大賣場還是小櫃檯，全被他封死了！咱們那幾十萬顆玻璃鏡頭是買回來了，手機也裝好了，現在堆在倉庫里就是一堆廢鐵！」
屋裡一片死寂。
廖志遠蹲在椅子上，手裡把玩著那一顆晶瑩剔透的「極光之眼」全玻鏡頭，眼神黯淡。
好不容易搞出來的工業奇蹟，難道只能爛在倉庫里？
剛子紅著眼：「徹哥，要不咱們還是去刷牆吧？去農村，那些小賣部天高皇帝遠，盛世管不著……」
「不行。」
江徹靠在窗邊，看著窗外陰沉的天空。
「大金剛可以刷牆，因為那是賣給大老爺們的工具。但傾城不行。」
他轉過身，指了指身後白板上那張李梅的美顏照。
「你見過哪個女孩子會去豬圈牆根底下買化妝品？傾城賣的是美，是面子，是虛榮心。渠道如果太low，這手機就廢了。」
「那怎麼辦？」李梅急得快哭了，「線下走不通，農村不能去，難道我們去擺地攤？」
江徹沒有說話。
他走到白板前，拿起黑色的馬克筆，在上面畫了一個巨大的圓圈。
然後在圓圈中間，寫下了三個字：
去中介
「既然線下的路被趙致遠堵死了，那我們就換一條路。」
江徹手中的筆尖重重一點，「一條他看不見，也攔不住的路。」
「淘寶？」阿龍推了推眼鏡，反應最快。
「對，也不全對。」
江徹扔掉筆，拉開椅子坐下，那種運籌帷幄的氣場再次回到了他身上。
「淘寶店要開，但那只是個支付工具。真正的戰場，在這裡。」
他指了指自己的腦子。
「虎哥，你剛才說，經銷商不要我們的貨？」
「對啊！那幫孫子……」
「那就不要他們了。」
江徹淡淡地說道，「從今天開始，極光科技砍掉所有線下代理商。我們的手機，只在極光官網和淘寶官方店獨家發售。」
「網……網上賣？」
虎哥張大了嘴巴，「江老弟，你沒發燒吧？現在的網購才剛起步，買件衣服都怕不發貨，誰敢在網上買幾百塊的手機？而且看不見摸不著的，人家怎麼知道好不好用？」
「誰說要讓他們買了？」
江徹嘴角勾起一抹詭異的弧度。
「我們的產能不是跟不上嗎？餘姚那邊的玻璃鏡頭良品率還在爬坡，一個月頂多出貨五千台。要是放開賣，這點貨都不夠塞牙縫的。」
「所以……」
江徹從兜里掏出一張紙，上面寫著一個他在前世爛熟於心的概念。
「我們不賣手機。我們賣資格。」
「資格？」眾人一臉懵逼。
「阿龍。」江徹看向技術總監。
「在。」
「給我在官網加個功能。生成一串隨機的字母和數字組合，一共2000個。這叫F碼。」
「F碼？」阿龍不解，「什麼意思？Fail（失敗）？」
「Friend（朋友）。Future（未來）。隨便你怎麼解釋。」
江徹點了一根煙，在煙霧中眯起眼睛。
「告訴所有的用戶：因為傾城採用了極其昂貴的全玻鏡頭，工藝極其複雜，產能極其有限。為了保證品質，我們無法大規模供貨。」
「所以，只有擁有F碼的天使用戶，才有資格優先購買。」
「這……這不是把顧客往外推嗎？」李梅是學會計的，這完全違背了商業常識，「人家本來就猶豫，你還設門檻？」
「李梅，你不懂人性。」
江徹看著她，「你也是女人。如果滿大街都在叫賣大甩賣的化妝品，你會買嗎？你只會覺得那是假貨。」
「但如果是一個限量版的包包，告訴你全球只有十個，還得是VIP才能買。你是什麼感覺？」
李梅愣了一下，下意識地吞了口唾沫：「想……想買。哪怕買不起也想看看。」
「這就對了。」
江徹站起身，聲音開始變得亢奮。
「趙致遠封鎖我們，是因為他覺得我們是乞丐，是來討飯的。」
「那我們就告訴他，告訴所有人：極光不跪著要飯。」
「我們把貨源鎖死。把這2000個F碼，散給天涯論壇的版主，散給QQ群里的意見領袖，散給那些愛美、愛炫耀的博主。」
「當買手機變成了一種特權，當擁有F碼變成了一種身份象徵。」
「那些看不見摸不著的顧慮，就會變成——搶到就是賺到。」
這就是後世被某米某軍玩得爐火純青的飢餓營銷。
但在2008年，這是一場降維打擊。
它不僅解決了產能不足的尷尬，解決了資金周轉的壓力（先款後貨），更重要的是，它把極光從一個卑微的推銷者，變成了一個高傲的被追求者。
「可是……」
剛子撓了撓頭，「這F碼咋發啊？咱也沒那麼多粉絲啊。」
「這就要靠我們的『靜音發布會』了。」
江徹看了一眼牆上的掛鍾。
「還有三天。」
「阿龍，你的伺服器擴容了嗎？」
「虎哥，你的打包發貨組準備好了嗎？」
「老廖，你的品控要是再出問題，我就把你塞進烤箱裡。」
江徹掐滅菸頭，眼神如狼。
「趙致遠不是說我們是草台班子嗎？不是說我們成不了氣候嗎？」
「三天後。」
「我要讓他看看，什麼叫全網癱瘓。」
「這不僅僅是一個碼。」
江徹低聲自語，聲音里透著一股寒意。
「這是我送給舊時代的一張……病危通知書。」
屋裡的幾個人面面相覷。
雖然他們還是覺得這事兒有點懸，網上賣東西還得要資格？這不是找罵嗎？
但看著江徹那篤定的眼神，看著那個寫著「去中介」的圓圈。
莫名地，他們的心臟開始狂跳。