第28章 釜底抽薪
回到西郊工廠時，已經是下午三點。
江徹原本以為迎接他的會是鮮花、掌聲和慶功宴。畢竟剛子已經在電話里把融資三千六百萬的消息吹得神乎其神。
推開辦公室大門的那一刻，迎接江徹的卻是一隻迎面飛來的茶杯。
「啪！」
茶杯砸在門框上，碎片四濺，滾燙的茶水潑了一地。
「欺人太甚！真當老子是泥捏的？！」
虎哥正站在那張巨大的紅木辦公桌上——沒錯，是站在桌子上，手裡揮舞著一把西瓜刀，臉上的肥肉因為憤怒而劇烈顫抖，「剛子！叫人！把以前跟我的那二十個兄弟都叫回來！今晚我就要去砸了華龍的廠子！不把那幫孫子的腿打斷，我王字倒著寫！」
剛子剛進門，就被這一幕搞懵了，下意識地看了看江徹。
辦公室里煙霧繚繞，嗆得人睜不開眼。
廖志遠蹲在角落裡，手裡拿著個電路板，一臉的生無可戀。李梅和阿龍縮在另一邊，大氣都不敢出。
「鬧夠了嗎？」
江徹跨過地上的碎瓷片，把風衣脫下來隨手扔在沙發上。
他的聲音不大，帶著一股從BJ帶回來的、見過大場面後的冷冽。
虎哥動作一僵，看到江徹回來，委屈勁兒瞬間爆發了。
他跳下桌子，把刀往那一插：「江老弟！你可算回來了！你再不回來，咱們家都被人偷光了！」
「說說，怎麼回事。」
江徹走到桌前，給自己倒了一杯水。
虎哥從抽屜里嘩啦啦倒出一堆手機。
黑色的，板磚一樣的造型，四個喇叭，頂頭帶著手電筒。
乍一看，跟「極光·大金剛」一模一樣。
「你看！這是華強北那個死瘸子搞的『大金牛』！這是陳洪以前的手下搞的『大金剛王』！還有這個，連名字都懶得改，直接叫『極光II代』！」
虎哥抓起一個手機，狠狠摔在地上，「外觀抄我們也就算了，這幫孫子賣多少錢你知道嗎？199！只要199！」
「我們的出廠價還要180，他們賣199？這是不想讓我們活啊！」
虎哥眼珠子通紅，「現在的經銷商都跑了！說我們的貨太貴，都要去進那幫孫子的貨！昨天一整天，咱們的出貨量只有不到一百台！再這麼下去，這廠子就得關門！」
江徹彎腰撿起那個所謂的「大金牛」。
做工極其粗糙，塑料外殼甚至還有毛邊，按鍵松松垮垮。
他按了一下開機鍵。
屏幕亮了。
居然也是深色UI，也是螢光綠的圖標。
「抄得挺快。」江徹笑了笑。
「那是我的UI！」
角落裡的廖志遠終於忍不住了，跳起來罵道，「但這幫傻逼只抄了皮毛！他們用的還是那批發熱嚴重的B級晶片，卻根本不懂怎麼鎖頻！也沒有做底層省電優化！我拆開看了，那電池裡面灌的是沙子！標著4000毫安，實際連800都沒有！」
「這是電子垃圾！是詐騙！」
「用戶不管這個。」
虎哥氣急敗壞，「那些鄉下人只看長得一樣，只看便宜了一百塊！江徹，這口氣我咽不下！咱們現在有錢了，我去花錢僱人也要把這幾家廠給砸了！」
「然後呢？」
江徹抬起頭，眼神平靜地看著虎哥。
「砸完一家，還有十家。華強北有幾千家山寨廠，你能全砸了嗎？」
「而且虎哥。」
江徹指了指剛子手裡提著的那個裝著融資協議的公文包。
「我們現在是正規公司，是有外資背景的企業。你帶著人去打架鬥毆？你是想讓IDG撤資，還是想讓我進去陪你坐牢？」
「那怎麼辦？就看著他們騎在咱們脖子上拉屎？」虎哥把刀拍得震天響，「這199的價格，明顯是惡性競爭！他們用的是垃圾配件，成本只要120，我們用的是良心料，成本降不下來啊！」
劣幣驅逐良幣。
在那個缺乏監管的草莽年代，沒有專利保護，沒有品牌忠誠度。誰更沒底線，誰就能掙個盆滿缽滿。
如果不做點什麼，極光科技確實會被這群螞蟻咬死。
江徹走到窗前，看著外面灰濛濛的天空。
雨開始下了，淅淅瀝瀝地打在玻璃上。
「虎哥，把刀收起來。」
江徹轉過身，從兜里掏出一盒煙，扔給虎哥一根，「打架太低級了。既然他們想玩價格戰，那我們就陪他們玩個大的。」
「怎麼玩？」虎哥接過煙，一臉茫然。
「剛子，帳上那500萬過橋資金到了嗎？」江徹問。
「到了，熱乎著呢。」剛子拍了拍包。
「好。」
江徹深吸了一口煙，眼神里閃過一絲狠辣的光芒。
「從明天早上八點開始，極光·大金剛全線降價。」
「降多少？」李梅拿著計算器湊了過來，「現在的毛利只有30%，要是降到250，我們就沒賺頭了……」
江徹伸出一根手指，輕輕搖了搖。
「149。」
「多少？！」
屋裡所有人都驚叫起來。
「149？」李梅的計算器掉在了地上，「老闆，我們的BOM（物料）成本加上人工水電，一台機子的硬成本就要175塊！賣149？那是一台虧26塊！咱們庫存還有兩萬台，這一把就要虧五十多萬啊！」
「瘋了！你絕對是瘋了！」廖志遠也驚呆了，「咱們好不容易賺點錢，這不全賠進去了？」
「這叫焦土戰略。」
江徹走到那張中國地圖前，看著上面密密麻麻的紅點。
「那幫仿冒廠，無論是『大金牛』還是『大金剛王』，他們的成本底線大概在120到130左右。賣199，他們有得賺。」
「但如果我賣149。」
江徹回過頭，露出一口森白的牙齒：
「這就是擊穿了他們的成本線。我們的牌子比他們響，質量比他們好，價格還比他們低50塊。你覺得經銷商會選誰？」
「可是我們要虧錢啊！」虎哥心疼得臉都在抽抽。
「虧得起。」
江徹走到虎哥面前，幫他把那把西瓜刀拔出來，扔進垃圾桶。
「虎哥，我們剛剛融了三千多萬。虧五十萬算什麼？那是九牛一毛。」
「但對於那些小作坊來說，這五十萬就是命。」
「只要我們維持這個價格一個月。不，半個月。」
「他們的貨就會爛在手裡，資金鍊就會斷裂。他們沒有IDG輸血，他們只能等死。」
這就是資本的力量。
用錢，把對手活活耗死。
這就是後來網際網路大戰中屢試不爽的燒錢補貼戰術，而在2008年的手機圈，這還是降維打擊。
「而且……」
江徹頓了頓。
「大金剛這個產品，歷史使命已經結束了。」
「它太醜，太笨重，除了聲音大一無是處。它只是我們活下來的工具，不是未來。」
「藉助這次降價，把庫存全部清空，回籠資金，把市場占有率拉滿。」
他看向角落裡的廖志遠和阿龍。
「老廖，阿龍。」
「清空庫存之後，生產線就要騰出來了。」
「大金剛死了，但極光要活。」
「我要做一款新手機。」
江徹的眼裡燃燒著兩團火，那是他在BJ見到蘇清越後，心中早已成型的藍圖。
「一款不是賣給大老粗，而是賣給……」
他想到了蘇清越在酒會上那張雖然疲憊卻依然精緻的臉，想到了工廠門口那些雖然穿著廠服卻依然偷偷塗著口紅的女工。
他指了指一旁的李梅，「賣給那些愛美的女孩子。」
屋裡的人都愣住了。
從黑大粗的磚頭機，突然轉型做女性手機？這跨度是不是太大了？
「徹哥，這……能行嗎？」剛子撓撓頭，「咱們這幫大老爺們，懂個屁的女人啊？」
「不懂可以學。」
江徹掐滅菸頭，聲音堅定。
「這次，我們不拼配置，不拼耐操。」
「我們拼——顏值。」
「虎哥，別心疼那五十萬了。去發通知吧。」
「告訴所有的經銷商：極光要搞『雙十二』大促。149元，不限量供應。」
「我要讓那些仿冒者，明天早上醒來，發現天塌了。」
虎哥看著江徹那張年輕卻透著狠勁的臉，喉結滾動了一下。
他突然覺得，眼前這個年輕人比他這個拿刀的混混還要狠。
拿刀砍人，只見血。
拿錢砸人，是要命啊。
「行！」
虎哥一咬牙，興奮勁兒又上來了，「聽你的！哪怕虧到底褲不剩，老子也要看那幫孫子哭爹喊娘！」
「剛子！去！給老子把電話打爆！告訴那些牆頭草經銷商，極光回來了！帶著大把鈔票回來了！」
辦公室里再次忙碌起來，電話聲此起彼伏。
江徹站在窗前，看著外面的雨幕。
這場價格戰一旦打響，華強北的低端市場將迎來一場血洗。
無數小廠會倒閉，無數人會失業。
這就是商業的殘酷。
「慈不掌兵，義不掌財。」
江徹低聲自語，像是在安慰自己。
他摸了摸口袋裡那張蘇清越的名片。
「清理完垃圾，接下來，該種花了。」
江徹原本以為迎接他的會是鮮花、掌聲和慶功宴。畢竟剛子已經在電話里把融資三千六百萬的消息吹得神乎其神。
推開辦公室大門的那一刻，迎接江徹的卻是一隻迎面飛來的茶杯。
「啪！」
茶杯砸在門框上，碎片四濺，滾燙的茶水潑了一地。
「欺人太甚！真當老子是泥捏的？！」
虎哥正站在那張巨大的紅木辦公桌上——沒錯，是站在桌子上，手裡揮舞著一把西瓜刀，臉上的肥肉因為憤怒而劇烈顫抖，「剛子！叫人！把以前跟我的那二十個兄弟都叫回來！今晚我就要去砸了華龍的廠子！不把那幫孫子的腿打斷，我王字倒著寫！」
剛子剛進門，就被這一幕搞懵了，下意識地看了看江徹。
辦公室里煙霧繚繞，嗆得人睜不開眼。
廖志遠蹲在角落裡，手裡拿著個電路板，一臉的生無可戀。李梅和阿龍縮在另一邊，大氣都不敢出。
「鬧夠了嗎？」
江徹跨過地上的碎瓷片，把風衣脫下來隨手扔在沙發上。
他的聲音不大，帶著一股從BJ帶回來的、見過大場面後的冷冽。
虎哥動作一僵，看到江徹回來，委屈勁兒瞬間爆發了。
他跳下桌子，把刀往那一插：「江老弟！你可算回來了！你再不回來，咱們家都被人偷光了！」
「說說，怎麼回事。」
江徹走到桌前，給自己倒了一杯水。
虎哥從抽屜里嘩啦啦倒出一堆手機。
黑色的，板磚一樣的造型，四個喇叭，頂頭帶著手電筒。
乍一看，跟「極光·大金剛」一模一樣。
「你看！這是華強北那個死瘸子搞的『大金牛』！這是陳洪以前的手下搞的『大金剛王』！還有這個，連名字都懶得改，直接叫『極光II代』！」
虎哥抓起一個手機，狠狠摔在地上，「外觀抄我們也就算了，這幫孫子賣多少錢你知道嗎？199！只要199！」
「我們的出廠價還要180，他們賣199？這是不想讓我們活啊！」
虎哥眼珠子通紅，「現在的經銷商都跑了！說我們的貨太貴，都要去進那幫孫子的貨！昨天一整天，咱們的出貨量只有不到一百台！再這麼下去，這廠子就得關門！」
江徹彎腰撿起那個所謂的「大金牛」。
做工極其粗糙，塑料外殼甚至還有毛邊，按鍵松松垮垮。
他按了一下開機鍵。
屏幕亮了。
居然也是深色UI，也是螢光綠的圖標。
「抄得挺快。」江徹笑了笑。
「那是我的UI！」
角落裡的廖志遠終於忍不住了，跳起來罵道，「但這幫傻逼只抄了皮毛！他們用的還是那批發熱嚴重的B級晶片，卻根本不懂怎麼鎖頻！也沒有做底層省電優化！我拆開看了，那電池裡面灌的是沙子！標著4000毫安，實際連800都沒有！」
「這是電子垃圾！是詐騙！」
「用戶不管這個。」
虎哥氣急敗壞，「那些鄉下人只看長得一樣，只看便宜了一百塊！江徹，這口氣我咽不下！咱們現在有錢了，我去花錢僱人也要把這幾家廠給砸了！」
「然後呢？」
江徹抬起頭，眼神平靜地看著虎哥。
「砸完一家，還有十家。華強北有幾千家山寨廠，你能全砸了嗎？」
「而且虎哥。」
江徹指了指剛子手裡提著的那個裝著融資協議的公文包。
「我們現在是正規公司，是有外資背景的企業。你帶著人去打架鬥毆？你是想讓IDG撤資，還是想讓我進去陪你坐牢？」
「那怎麼辦？就看著他們騎在咱們脖子上拉屎？」虎哥把刀拍得震天響，「這199的價格，明顯是惡性競爭！他們用的是垃圾配件，成本只要120，我們用的是良心料，成本降不下來啊！」
劣幣驅逐良幣。
在那個缺乏監管的草莽年代，沒有專利保護，沒有品牌忠誠度。誰更沒底線，誰就能掙個盆滿缽滿。
如果不做點什麼，極光科技確實會被這群螞蟻咬死。
江徹走到窗前，看著外面灰濛濛的天空。
雨開始下了，淅淅瀝瀝地打在玻璃上。
「虎哥，把刀收起來。」
江徹轉過身，從兜里掏出一盒煙，扔給虎哥一根，「打架太低級了。既然他們想玩價格戰，那我們就陪他們玩個大的。」
「怎麼玩？」虎哥接過煙，一臉茫然。
「剛子，帳上那500萬過橋資金到了嗎？」江徹問。
「到了，熱乎著呢。」剛子拍了拍包。
「好。」
江徹深吸了一口煙，眼神里閃過一絲狠辣的光芒。
「從明天早上八點開始，極光·大金剛全線降價。」
「降多少？」李梅拿著計算器湊了過來，「現在的毛利只有30%，要是降到250，我們就沒賺頭了……」
江徹伸出一根手指，輕輕搖了搖。
「149。」
「多少？！」
屋裡所有人都驚叫起來。
「149？」李梅的計算器掉在了地上，「老闆，我們的BOM（物料）成本加上人工水電，一台機子的硬成本就要175塊！賣149？那是一台虧26塊！咱們庫存還有兩萬台，這一把就要虧五十多萬啊！」
「瘋了！你絕對是瘋了！」廖志遠也驚呆了，「咱們好不容易賺點錢，這不全賠進去了？」
「這叫焦土戰略。」
江徹走到那張中國地圖前，看著上面密密麻麻的紅點。
「那幫仿冒廠，無論是『大金牛』還是『大金剛王』，他們的成本底線大概在120到130左右。賣199，他們有得賺。」
「但如果我賣149。」
江徹回過頭，露出一口森白的牙齒：
「這就是擊穿了他們的成本線。我們的牌子比他們響，質量比他們好，價格還比他們低50塊。你覺得經銷商會選誰？」
「可是我們要虧錢啊！」虎哥心疼得臉都在抽抽。
「虧得起。」
江徹走到虎哥面前，幫他把那把西瓜刀拔出來，扔進垃圾桶。
「虎哥，我們剛剛融了三千多萬。虧五十萬算什麼？那是九牛一毛。」
「但對於那些小作坊來說，這五十萬就是命。」
「只要我們維持這個價格一個月。不，半個月。」
「他們的貨就會爛在手裡，資金鍊就會斷裂。他們沒有IDG輸血，他們只能等死。」
這就是資本的力量。
用錢，把對手活活耗死。
這就是後來網際網路大戰中屢試不爽的燒錢補貼戰術，而在2008年的手機圈，這還是降維打擊。
「而且……」
江徹頓了頓。
「大金剛這個產品，歷史使命已經結束了。」
「它太醜，太笨重，除了聲音大一無是處。它只是我們活下來的工具，不是未來。」
「藉助這次降價，把庫存全部清空，回籠資金，把市場占有率拉滿。」
他看向角落裡的廖志遠和阿龍。
「老廖，阿龍。」
「清空庫存之後，生產線就要騰出來了。」
「大金剛死了，但極光要活。」
「我要做一款新手機。」
江徹的眼裡燃燒著兩團火，那是他在BJ見到蘇清越後，心中早已成型的藍圖。
「一款不是賣給大老粗，而是賣給……」
他想到了蘇清越在酒會上那張雖然疲憊卻依然精緻的臉，想到了工廠門口那些雖然穿著廠服卻依然偷偷塗著口紅的女工。
他指了指一旁的李梅，「賣給那些愛美的女孩子。」
屋裡的人都愣住了。
從黑大粗的磚頭機，突然轉型做女性手機？這跨度是不是太大了？
「徹哥，這……能行嗎？」剛子撓撓頭，「咱們這幫大老爺們，懂個屁的女人啊？」
「不懂可以學。」
江徹掐滅菸頭，聲音堅定。
「這次，我們不拼配置，不拼耐操。」
「我們拼——顏值。」
「虎哥，別心疼那五十萬了。去發通知吧。」
「告訴所有的經銷商：極光要搞『雙十二』大促。149元，不限量供應。」
「我要讓那些仿冒者，明天早上醒來，發現天塌了。」
虎哥看著江徹那張年輕卻透著狠勁的臉，喉結滾動了一下。
他突然覺得，眼前這個年輕人比他這個拿刀的混混還要狠。
拿刀砍人，只見血。
拿錢砸人，是要命啊。
「行！」
虎哥一咬牙，興奮勁兒又上來了，「聽你的！哪怕虧到底褲不剩，老子也要看那幫孫子哭爹喊娘！」
「剛子！去！給老子把電話打爆！告訴那些牆頭草經銷商，極光回來了！帶著大把鈔票回來了！」
辦公室里再次忙碌起來，電話聲此起彼伏。
江徹站在窗前，看著外面的雨幕。
這場價格戰一旦打響，華強北的低端市場將迎來一場血洗。
無數小廠會倒閉，無數人會失業。
這就是商業的殘酷。
「慈不掌兵，義不掌財。」
江徹低聲自語，像是在安慰自己。
他摸了摸口袋裡那張蘇清越的名片。
「清理完垃圾，接下來，該種花了。」