第27章 兩個億的簽字筆
早晨八點。
知春路這家快捷酒店的隔音效果很差，隔壁開門的聲音、走廊里保潔阿姨拖地的聲音，把江徹從淺睡中吵醒。
他從那張有些塌陷的床墊上坐起來，揉了揉發脹的太陽穴。
昨晚沒睡好。
這房間的暖氣太足了，燥得慌。
「咚咚咚。」
房門被敲響。
剛子的大嗓門隔著門板傳進來：「徹哥！起了沒？那個姓李的經理來了！這回手裡提著早餐呢，說是全聚德的鴨架湯，熱乎著呢！」
江徹嘴角勾起一抹嘲弄的笑容。
前天還只能喝冷水，今天就有鴨架湯送上門。
資本的變臉速度，比川劇還快。
他起身，走到洗手池邊，擰開水龍頭。
冰冷的水潑在臉上，讓他清醒了不少。
「今天，該收網了。」
上午十點。IDG總部會議室。
還是那間能俯瞰整個CBD的房間，但這次的氣氛截然不同。
沒有漫長的等待，沒有冷掉的溫水。
江徹和剛子剛出電梯，周銘就已經站在門口迎接了。
「江總，昨晚睡得還好嗎？」
周銘滿面春風，握手的力度比上次大了幾分。
那種前輩看晚輩的審視感消失了，取而代之的是平等、甚至帶點討好的熱絡。
「還行。」江徹笑了笑，「就是BJ的暖氣太熱情，有點上火。」
「哈哈，那是那是。」周銘側身引路，「來，咱們裡面聊。最好的大紅袍，剛泡上。」
落座。
周銘沒有再玩那些虛頭巴腦的試探。他從文件夾里抽出一份厚厚的報告——正是徐文昌從深圳連夜發回來的盡調報告。
沒有正規的財務報表，但那幾張蛇皮袋裝錢和卡車排隊搶貨的照片，被列印成了彩頁，放在最上面。
「江總，實不相瞞。」
周銘手指在照片上點了點，感嘆道，「我做了十幾年風投，見過無數精美的商業計劃書，但從來沒見過這麼……生猛的現金流。」
「徐文昌在電話里跟我說，你那不是工廠，那是印鈔機。」
「周總過獎了。」
江徹端起茶杯，吹了吹浮葉，「那是辛苦錢，比不得你們金融圈。」
「好，那我們直入正題。」
周銘收起笑容，神色變得嚴肅，頂級投資人的壓迫感再次浮現。
「經過投委會連夜討論，我們要修正之前的報價。」
他伸出兩根手指，在桌面上重重一點：
「兩億。」
剛子正在喝水，差點一口噴出來。
兩億！
徹哥之前吹的牛逼，居然成真了！
周銘繼續說道：「我們認可極光科技目前的估值達到兩億人民幣。IDG意向投資3600萬，置換你手中18%的股份。」
3600萬現金。
在這個2008年的寒冬，這筆錢足夠買下一棟樓，或者救活十家瀕臨倒閉的網際網路公司。
「但是。」
周銘話鋒一轉，身體前傾，目光死死鎖住江徹：
「鑑於極光科技目前財務極其不規範，且管理層……恕我直言，草根氣息太重。為了保證資金安全，我們有兩個條件。」
江徹放下茶杯：「請講。」
「第一，IDG要委派一名CFO（財務長）進駐公司，擁有一票否決權。以後所有超過50萬的支出，必須由CFO簽字。」
「第二，董事會席位，我們要兩席。如果公司連續兩年業績不達標，我們需要有權啟動對賭條款，回購股份。」
圖窮匕見。
這是典型的拿錢換權。
在周銘看來，江徹雖然是個商業奇才，但畢竟太年輕，而且路子太野。資本需要給這匹野馬套上韁繩。
會議室里陷入了死寂。
剛子雖然不懂什麼CFO、一票否決權，但他聽懂了「簽字要別人同意」。他下意識地看向江徹，心裡那股火又竄上來了——合著錢是給了，但花錢還得聽這孫子的？
江徹靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面。
噠。噠。噠。
「周總。」
江徹終於開口了，聲音極度平靜。
「感謝IDG的慷慨。兩億的估值，很公道。」
周銘臉上露出了笑容，拿出一支看起來就很昂貴的萬寶龍簽字筆，擰開筆帽，遞了過去：
「那我們就……簽字？」
江徹看著那支筆。
只要接過這支筆，簽下名字，3600萬就會打入帳上。他將瞬間財富自由，成為千萬富翁。
但他沒有接。
「這支筆太貴重了，我怕我握不住。」
江徹搖了搖頭，把手收了回來。
周銘的笑容僵在臉上：「江總什麼意思？」
「錢，我要。股份，可以給。」
江徹站起身，雙手撐在桌面上，那股從骨子裡透出來的霸道，瞬間壓過了周銘的氣場。
「但CFO？一票否決權？」
「周總，您搞錯了一件事。」
「極光科技這艘船，只能有一個船長。」
「那就是我。」
江徹的聲音在會議室里迴蕩，帶著一種不容置疑的決絕：
「我的錢，我想怎麼花就怎麼花。我要去買技術，要去挖人，甚至要去燒錢打仗。如果每花一筆錢都要跟你們匯報，都要等那個所謂的CFO簽字……」
「那仗還沒打，我就已經輸了。」
「江徹！」
周銘的臉色沉了下來，把筆重重拍在桌上，「這是行規！幾千萬的資金，沒有監管，萬一你捲款跑了怎麼辦？萬一你亂投資虧空了怎麼辦？我們是要對LP（出資人）負責的！」
「那就簽個別的協議。」
江徹從包里掏出一張紙，那是他昨晚在酒店手寫的條款。
「我們採用AB股架構。」
「同股不同權。你們的股份只有分紅權，沒有投票權。或者說，我的每一股，擁有10倍的投票權。」
「荒唐！」
周銘氣笑了，「AB股？那是美國納斯達克的玩法！在國內，《公司法》根本不支持同股不同權！」
（註：2008年國內公司法確實不支持，但可以通過離岸架構VIE或者抽屜協議實現，江徹打的就是這個擦邊球。）
「那就做VIE架構，我們去開曼群島註冊。」
江徹寸步不讓，「周總，您投我，是因為您看好我能帶你們賺十倍、百倍。如果您想找個聽話的傀儡，那您應該去投國企，而不是投我這個瘋子。」
「你……」周銘指著江徹，手指微微顫抖。
他做投資這麼多年，從來沒見過這麼橫的創業者。錢還沒到手，就想著把投資人架空？
「周總，別急著拒絕。」
江徹緩和了語氣，重新坐下。
「您擔心我亂花錢。但我可以向您保證，這3600萬，我一分錢都不會揣進自己兜里。」
他看著周銘的眼睛，一字一頓地說道：
「我會用這筆錢，去買一張船票。」
「一張通往移動網際網路時代的船票。」
「三年。」江徹豎起三根手指，「三年後，我會帶著極光去美國上市。到時候，您的一千萬，會變成十億。」
「如果您不信，這3600萬您可以拿回去。我繼續賣我的山寨機，雖然慢點，但我也能活得很好。」
「但IDG，將會錯過下一個阿里巴巴。」
死寂。
長達五分鐘的死寂。
周銘盯著江徹。
他在這個年輕人的眼裡，看到了一種可怕的自信。
不是盲目自大，而是一種仿佛已經看透了未來劇本的篤定。
如果不投……
萬一他說的是真的呢？
萬一他真的成了下一個馬雲呢？
風投，投的就是那個萬一。
最終。
周銘長嘆了一口氣，整個人鬆懈下來。
他拿起桌上那支萬寶龍，重新遞到江徹面前。
「江徹，你贏了。」
周銘苦笑一聲，「AB股架構……我會讓法務去想辦法做抽屜協議。CFO我不派了，但我會派個審計，只看不說，每季度給我發報告。這是底線。」
江徹接過那支筆。
筆身冰涼，沉甸甸的。
這不僅是3600萬的重量，更是未來十年，他與資本共舞的開始。
「成交。」
唰唰唰。
江徹在協議書上籤下了自己的名字。
字跡潦草，卻力透紙背。
「叮。」
幾乎是簽完字的瞬間，剛子的手機響了。那是公司的入帳簡訊通知——作為預付款的第一筆資金500萬，已經到了。
剛子看著手機屏幕，手都在抖。
「徹……徹哥，到了！真到了！」
江徹放下筆，站起身，扣上風衣的扣子。
他沒有狂喜，只有一種大石落地的平靜。
「周總，謝了。」
江徹伸出手。
周銘握住他的手，眼神複雜：「江總，希望你不要讓我後悔今天的決定。這真的是……一場豪賭。」
「您不會後悔的。」
江徹轉身，帶著剛子走向門口。
在推開門的那一刻，他停下腳步，回頭看了一眼這個曾讓他感到壓抑的CBD。
「周總，您剛才說我是瘋子。」
「其實在這個時代，只有瘋子，才能在廢墟上建起帝國。」
走出IDG大樓。
BJ的陽光難得的刺眼。
剛子深吸了一口氣，仿佛要把這充滿銅臭味的空氣都吸進肺里。
「徹哥！咱們有錢了！三千多萬啊！咱們是不是該……買輛好車？或者買套房？」
江徹站在路邊，看著車水馬龍的長安街。
手裡握著那張剛剛簽好的協議副本。
「買個屁。」
江徹笑罵了一句，伸手攔下一輛計程車。
「去哪？」剛子問。
「機場。」
「回深圳。」
「錢是有了，但家被偷了。」
「虎哥打來電話，說華強北那幫孫子，已經把咱們的『大金剛』抄得滿大街都是。」
「既然有了子彈……」
江徹摸了摸口袋裡的煙盒，眼神冰冷：
「那就回去，大開殺戒。」
知春路這家快捷酒店的隔音效果很差，隔壁開門的聲音、走廊里保潔阿姨拖地的聲音，把江徹從淺睡中吵醒。
他從那張有些塌陷的床墊上坐起來，揉了揉發脹的太陽穴。
昨晚沒睡好。
這房間的暖氣太足了，燥得慌。
「咚咚咚。」
房門被敲響。
剛子的大嗓門隔著門板傳進來：「徹哥！起了沒？那個姓李的經理來了！這回手裡提著早餐呢，說是全聚德的鴨架湯，熱乎著呢！」
江徹嘴角勾起一抹嘲弄的笑容。
前天還只能喝冷水，今天就有鴨架湯送上門。
資本的變臉速度，比川劇還快。
他起身，走到洗手池邊，擰開水龍頭。
冰冷的水潑在臉上，讓他清醒了不少。
「今天，該收網了。」
上午十點。IDG總部會議室。
還是那間能俯瞰整個CBD的房間，但這次的氣氛截然不同。
沒有漫長的等待，沒有冷掉的溫水。
江徹和剛子剛出電梯，周銘就已經站在門口迎接了。
「江總，昨晚睡得還好嗎？」
周銘滿面春風，握手的力度比上次大了幾分。
那種前輩看晚輩的審視感消失了，取而代之的是平等、甚至帶點討好的熱絡。
「還行。」江徹笑了笑，「就是BJ的暖氣太熱情，有點上火。」
「哈哈，那是那是。」周銘側身引路，「來，咱們裡面聊。最好的大紅袍，剛泡上。」
落座。
周銘沒有再玩那些虛頭巴腦的試探。他從文件夾里抽出一份厚厚的報告——正是徐文昌從深圳連夜發回來的盡調報告。
沒有正規的財務報表，但那幾張蛇皮袋裝錢和卡車排隊搶貨的照片，被列印成了彩頁，放在最上面。
「江總，實不相瞞。」
周銘手指在照片上點了點，感嘆道，「我做了十幾年風投，見過無數精美的商業計劃書，但從來沒見過這麼……生猛的現金流。」
「徐文昌在電話里跟我說，你那不是工廠，那是印鈔機。」
「周總過獎了。」
江徹端起茶杯，吹了吹浮葉，「那是辛苦錢，比不得你們金融圈。」
「好，那我們直入正題。」
周銘收起笑容，神色變得嚴肅，頂級投資人的壓迫感再次浮現。
「經過投委會連夜討論，我們要修正之前的報價。」
他伸出兩根手指，在桌面上重重一點：
「兩億。」
剛子正在喝水，差點一口噴出來。
兩億！
徹哥之前吹的牛逼，居然成真了！
周銘繼續說道：「我們認可極光科技目前的估值達到兩億人民幣。IDG意向投資3600萬，置換你手中18%的股份。」
3600萬現金。
在這個2008年的寒冬，這筆錢足夠買下一棟樓，或者救活十家瀕臨倒閉的網際網路公司。
「但是。」
周銘話鋒一轉，身體前傾，目光死死鎖住江徹：
「鑑於極光科技目前財務極其不規範，且管理層……恕我直言，草根氣息太重。為了保證資金安全，我們有兩個條件。」
江徹放下茶杯：「請講。」
「第一，IDG要委派一名CFO（財務長）進駐公司，擁有一票否決權。以後所有超過50萬的支出，必須由CFO簽字。」
「第二，董事會席位，我們要兩席。如果公司連續兩年業績不達標，我們需要有權啟動對賭條款，回購股份。」
圖窮匕見。
這是典型的拿錢換權。
在周銘看來，江徹雖然是個商業奇才，但畢竟太年輕，而且路子太野。資本需要給這匹野馬套上韁繩。
會議室里陷入了死寂。
剛子雖然不懂什麼CFO、一票否決權，但他聽懂了「簽字要別人同意」。他下意識地看向江徹，心裡那股火又竄上來了——合著錢是給了，但花錢還得聽這孫子的？
江徹靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面。
噠。噠。噠。
「周總。」
江徹終於開口了，聲音極度平靜。
「感謝IDG的慷慨。兩億的估值，很公道。」
周銘臉上露出了笑容，拿出一支看起來就很昂貴的萬寶龍簽字筆，擰開筆帽，遞了過去：
「那我們就……簽字？」
江徹看著那支筆。
只要接過這支筆，簽下名字，3600萬就會打入帳上。他將瞬間財富自由，成為千萬富翁。
但他沒有接。
「這支筆太貴重了，我怕我握不住。」
江徹搖了搖頭，把手收了回來。
周銘的笑容僵在臉上：「江總什麼意思？」
「錢，我要。股份，可以給。」
江徹站起身，雙手撐在桌面上，那股從骨子裡透出來的霸道，瞬間壓過了周銘的氣場。
「但CFO？一票否決權？」
「周總，您搞錯了一件事。」
「極光科技這艘船，只能有一個船長。」
「那就是我。」
江徹的聲音在會議室里迴蕩，帶著一種不容置疑的決絕：
「我的錢，我想怎麼花就怎麼花。我要去買技術，要去挖人，甚至要去燒錢打仗。如果每花一筆錢都要跟你們匯報，都要等那個所謂的CFO簽字……」
「那仗還沒打，我就已經輸了。」
「江徹！」
周銘的臉色沉了下來，把筆重重拍在桌上，「這是行規！幾千萬的資金，沒有監管，萬一你捲款跑了怎麼辦？萬一你亂投資虧空了怎麼辦？我們是要對LP（出資人）負責的！」
「那就簽個別的協議。」
江徹從包里掏出一張紙，那是他昨晚在酒店手寫的條款。
「我們採用AB股架構。」
「同股不同權。你們的股份只有分紅權，沒有投票權。或者說，我的每一股，擁有10倍的投票權。」
「荒唐！」
周銘氣笑了，「AB股？那是美國納斯達克的玩法！在國內，《公司法》根本不支持同股不同權！」
（註：2008年國內公司法確實不支持，但可以通過離岸架構VIE或者抽屜協議實現，江徹打的就是這個擦邊球。）
「那就做VIE架構，我們去開曼群島註冊。」
江徹寸步不讓，「周總，您投我，是因為您看好我能帶你們賺十倍、百倍。如果您想找個聽話的傀儡，那您應該去投國企，而不是投我這個瘋子。」
「你……」周銘指著江徹，手指微微顫抖。
他做投資這麼多年，從來沒見過這麼橫的創業者。錢還沒到手，就想著把投資人架空？
「周總，別急著拒絕。」
江徹緩和了語氣，重新坐下。
「您擔心我亂花錢。但我可以向您保證，這3600萬，我一分錢都不會揣進自己兜里。」
他看著周銘的眼睛，一字一頓地說道：
「我會用這筆錢，去買一張船票。」
「一張通往移動網際網路時代的船票。」
「三年。」江徹豎起三根手指，「三年後，我會帶著極光去美國上市。到時候，您的一千萬，會變成十億。」
「如果您不信，這3600萬您可以拿回去。我繼續賣我的山寨機，雖然慢點，但我也能活得很好。」
「但IDG，將會錯過下一個阿里巴巴。」
死寂。
長達五分鐘的死寂。
周銘盯著江徹。
他在這個年輕人的眼裡，看到了一種可怕的自信。
不是盲目自大，而是一種仿佛已經看透了未來劇本的篤定。
如果不投……
萬一他說的是真的呢？
萬一他真的成了下一個馬雲呢？
風投，投的就是那個萬一。
最終。
周銘長嘆了一口氣，整個人鬆懈下來。
他拿起桌上那支萬寶龍，重新遞到江徹面前。
「江徹，你贏了。」
周銘苦笑一聲，「AB股架構……我會讓法務去想辦法做抽屜協議。CFO我不派了，但我會派個審計，只看不說，每季度給我發報告。這是底線。」
江徹接過那支筆。
筆身冰涼，沉甸甸的。
這不僅是3600萬的重量，更是未來十年，他與資本共舞的開始。
「成交。」
唰唰唰。
江徹在協議書上籤下了自己的名字。
字跡潦草，卻力透紙背。
「叮。」
幾乎是簽完字的瞬間，剛子的手機響了。那是公司的入帳簡訊通知——作為預付款的第一筆資金500萬，已經到了。
剛子看著手機屏幕，手都在抖。
「徹……徹哥，到了！真到了！」
江徹放下筆，站起身，扣上風衣的扣子。
他沒有狂喜，只有一種大石落地的平靜。
「周總，謝了。」
江徹伸出手。
周銘握住他的手，眼神複雜：「江總，希望你不要讓我後悔今天的決定。這真的是……一場豪賭。」
「您不會後悔的。」
江徹轉身，帶著剛子走向門口。
在推開門的那一刻，他停下腳步，回頭看了一眼這個曾讓他感到壓抑的CBD。
「周總，您剛才說我是瘋子。」
「其實在這個時代，只有瘋子，才能在廢墟上建起帝國。」
走出IDG大樓。
BJ的陽光難得的刺眼。
剛子深吸了一口氣，仿佛要把這充滿銅臭味的空氣都吸進肺里。
「徹哥！咱們有錢了！三千多萬啊！咱們是不是該……買輛好車？或者買套房？」
江徹站在路邊，看著車水馬龍的長安街。
手裡握著那張剛剛簽好的協議副本。
「買個屁。」
江徹笑罵了一句，伸手攔下一輛計程車。
「去哪？」剛子問。
「機場。」
「回深圳。」
「錢是有了，但家被偷了。」
「虎哥打來電話，說華強北那幫孫子，已經把咱們的『大金剛』抄得滿大街都是。」
「既然有了子彈……」
江徹摸了摸口袋裡的煙盒，眼神冰冷：
「那就回去，大開殺戒。」