第13章 渠道的傲慢
和北方不同，九月的深圳是最熱的時候，空氣里全是燥熱的火星子。
極光科技銷售部，其實也就是剛子和他的兩個小弟，此刻正垂頭喪氣，像霜打過後的茄子。
剛子一屁股坐在辦公室的舊沙發上。
他扯開勒得脖子發紅的領帶，喪氣地說道:「徹哥，這活兒真沒法幹了。」。
用來裝門面的劣質公文包被他狠狠地摔在地上，漏出了幾台「大金剛」樣機。
「以前老子去收帳，別人都怕我。媽的今天我去跑市場，好煙遞著，好話說著，跟個孫子似的求著那些老闆，結果呢？」
剛子指了指著公文包，眼睛都紅了：
「人家看都不看一眼！甚至有的直接讓我滾，說我們是賣廢品的！從小我就沒受過這氣！」
辦公室里一片死寂。
還有兩萬台「大金剛」正靜靜地堆在倉庫里。
除了這個，房租、水電、人工，還沒結清的尾款，每一項都是壓在江徹心裡的一座山，壓著他喘不過氣來。
江徹不敢將這份憂慮和不安表露出來，只是站在窗前，背對著眾人抽著煙。
他夾著煙，看向窗外的車公廟工業區。
一片繁忙的景象。
樓下的貨車進進出出，正裝著數以萬計的諾基亞、三星、摩托羅拉發往全國各地。
而他的「大金剛」，此刻卻連這棟樓都走不出去。
「不是剛子的問題。」
一旁沉默的廖志遠開口了，他手裡拿著個螺絲刀，頻繁戳著桌面，敲出有節奏的聲響，「我也問了幾個華強北的老熟人。」
老廖瞟了一眼江徹，「他們說這玩意兒太醜了，我們的這個黑磚頭擺在櫃檯里是給人家店面抹黑。」
江徹吐出一口煙，轉過身。
他撿起摔在地上的公文包，拍了拍上面的灰，把「大金剛」重新工整地放了進去。
「剛子，下午跟我出去一趟。」
「去哪？」剛子愣了一下。
「見見真正的閻王。」
下午三點。華強北，恆波通訊旗艦店。
這裡是當時深圳最大的手機連鎖賣場之一，足足占據了整整一層樓。
一樓顯眼處的玻璃櫃檯里，諾基亞N95、三星Anycall在射燈的照射下顯得更加精緻華麗。
江徹看都沒看，他帶著剛子徑直走進了寫著「經理室」的玻璃門。
三樓，經理室。
王經理正翹著二郎腿坐在辦公椅上，悠閒地剪著指甲。
他梳著那個年代流行的大背頭，油光鋥亮，一身西裝被大肚腩撐的要爆開。
整個人充斥著暴發戶特有的油膩感。
「您好王經理。」
江徹臉上掛著標準的商業假笑，從包里拿出那台「大金剛」和自己的名片，雙手放在桌面上。
「我們是極光科技的CEO和銷售部經理，不好意思耽誤您兩分鐘看看我們的新產品。」
王經理此刻連眼皮都沒抬一下：「極光科技？沒聽過。有預約嗎？」
「這什麼玩意兒？」
王經理瞥了一眼桌上的那個黑疙瘩，一臉嫌棄。
他放下指甲刀，伸出兩根手指，捏起手機的一個角，在眼前晃了晃。
「這麼厚？這就是你家的產品？」
「它主打超長待機和耐用。」江徹耐心地解釋，「針對的是極致追求性價比的務工群體……」
「行了。」
王經理不耐煩地打斷他，手一松。
砰。
手機重重地掉回桌面上。
「小江是吧？」
王經理靠在椅背上，一臉鄙夷與嫌棄，「我的櫃檯裡面擺的都是諾基亞、三星這種大牌子的旗艦機。你讓我擺這個黑板磚上去，客戶看到了還以為我這是收破爛的呢。」
「王經理，我們的手機主打性價比，售價僅299。」江徹壓住心中的火，臉上依舊保持著微笑，「而我們給您的拿貨價是180。這利潤率也是大牌子給不了的。」
「賺多少那是我的事。」
王經理的臉色徹底冷了下來。
他站起身，指了指門口，「請拿著你的垃圾出去。別耽誤我做生意。」
「你說誰垃圾呢？！」
剛子終於忍不住，上前一步就要拍桌子。
江徹趕忙一把拉住剛子的手腕，向他輕輕搖了搖頭。
手勁很大，捏得剛子生疼。
「王經理，買賣不成仁義在。」
江徹盡力擠出一個商業式假笑，「您再考慮考慮？或者讓我們在角落裡試銷一周，展台費都好說。」
「聽不懂人話是吧？」
王經理抓起桌上的「大金剛」，看都沒看，手一揚。
啪嗒。
手機劃出一道拋物線，落進了桌角裝滿了廢紙和菸頭的垃圾桶里。
「我說了，別拿垃圾髒了我的桌子。」
王經理坐下，繼續修剪他的指甲，「保安，送客。」
氣氛緊繃到了極點。
剛子脖子上青筋暴起，拳頭捏得咯咯響。
只要江徹鬆手，他絕對把這個死胖子的牙打掉。
江徹沒有鬆手。
他臉上的神情甚至沒有絲毫變化。
兩秒鐘後。
江徹鬆開了剛子。
他沒有動手，他知道江徹的意思。
江徹彎下腰，把手伸進髒兮兮的垃圾桶，把躺在菸灰里的「大金剛」撿了起來。
他從兜里掏出紙巾，一點一點，仔細地擦掉機身上的菸灰。
「江總……」剛子的聲音都在抖。
江徹擦乾淨手機，把它重新整齊地放回包里。
然後，他抬起頭。
「王經理，記住今天，你會後悔的。」
江徹的聲音很輕，「從今往後，極光的手機，恆波別想拿到一台。」
江徹轉身便走。
剛子惡狠狠地瞪了一眼王經理，把門重重地關上，發出的巨響給王經理嚇了一跳。
出了大樓，熱浪撲面而來。
剛子一拳砸在路邊的電線桿上，手上流出鮮血。
「徹哥！你剛才攔著我幹嘛？這狗眼看人低的玩意兒，看我不廢了他！」
他在道上混了這麼多年，啥時候受過這種鳥氣？
自家耗盡心血造出來的產品被人當面扔垃圾桶，這比殺了他還難受。
江徹站在路邊，點了一根煙，深吸一口。
他看著剛子，嘴角泛起一絲笑意，也遞了一根上去。
「剛子，打他一頓容易。然後呢？」
江徹吐出一口煙圈，「警察來了，你進去蹲著，公司倒閉，兩萬台手機變成真正的垃圾。這就解氣了？」
「那咱們就這麼忍了？」剛子接過江徹的煙，猛吸了一口。
「忍？」
江徹冷笑一聲。
「我的世界裡沒有忍字，只有帳。」
「這筆帳，我記下了。以後我會用錢狠狠地抽腫他的逼臉。」
他抬頭看了一眼那棟金碧輝煌的大樓。
所謂的高端、面子，在2008年的城市裡構築了一道銅牆鐵壁。
他們傲慢，他們勢利，他們看不起一切帶著泥土味的東西。
既然如此。
就別怪我掀桌子。
「回公司。」
江徹掐滅菸頭，扔進垃圾桶。
「召集所有人開會。我要重新制定戰略。」
半小時後。極光科技辦公室。
一張巨大的中國地圖此刻正掛在白板上。
所有人都圍在桌前，安靜得出奇。
他們已經聽說了下午的事，現在整個公司的士氣低落到了極點。
「城市不要我們。」
江徹打破壓抑的氛圍，率先開口。
他手裡拿著一支紅色的馬克筆，站在地圖前。
「在那些大賣場眼裡，我們是雜牌，是垃圾，是不配上櫃檯的黑板磚。」
江徹手中的筆，狠狠地在地圖上代表大城市的紅點上畫了個叉。
深圳、廣州、上海、BJ……全部劃掉。
「既然他們看不起我們，那我們就不陪他們玩了。」
江徹轉過身，手中的筆指向了那些大城市周圍。
那是密密麻麻、連名字都沒有標註的空白區域。
縣城。
鄉鎮。
廣大沉默的農村。
「我們去這裡。」
江徹手中的筆，在空白處狠狠地畫了一個圈，將城市包圍住。
他的語速越來越快，似乎要把自己積壓的煩悶與憤怒全部傾瀉出來。
「不去商場，不去櫃檯。我們去村頭，去集市，去工地的食堂門口！」
「我們把GG刷到豬圈的牆上！刷到旱廁的牆上！刷到他們村口的大樹上！」
「我要讓每一個種地的老伯，每一個打工的兄弟，只要一抬頭，就能看到『大金剛』三個字！」
江徹猛地把筆拍在桌子上，震得台下一激靈。
「既然城市的門關上了，我們就從農村里殺出一條血路。」
「我要讓那個傻逼王經理，打開窗戶看到的滿大街都是我們的產品。」
「到時候，我要看看是誰是垃圾。」
剛子聽完這打雞血的演講，感覺渾身的血都燥熱起來。
這種土匪式的打法和不要臉的衝勁，太特麼對他的胃口了。
「詞我都想好了。」
「原則只有三個：簡單，粗暴，說人話。」
極光科技銷售部，其實也就是剛子和他的兩個小弟，此刻正垂頭喪氣，像霜打過後的茄子。
剛子一屁股坐在辦公室的舊沙發上。
他扯開勒得脖子發紅的領帶，喪氣地說道:「徹哥，這活兒真沒法幹了。」。
用來裝門面的劣質公文包被他狠狠地摔在地上，漏出了幾台「大金剛」樣機。
「以前老子去收帳，別人都怕我。媽的今天我去跑市場，好煙遞著，好話說著，跟個孫子似的求著那些老闆，結果呢？」
剛子指了指著公文包，眼睛都紅了：
「人家看都不看一眼！甚至有的直接讓我滾，說我們是賣廢品的！從小我就沒受過這氣！」
辦公室里一片死寂。
還有兩萬台「大金剛」正靜靜地堆在倉庫里。
除了這個，房租、水電、人工，還沒結清的尾款，每一項都是壓在江徹心裡的一座山，壓著他喘不過氣來。
江徹不敢將這份憂慮和不安表露出來，只是站在窗前，背對著眾人抽著煙。
他夾著煙，看向窗外的車公廟工業區。
一片繁忙的景象。
樓下的貨車進進出出，正裝著數以萬計的諾基亞、三星、摩托羅拉發往全國各地。
而他的「大金剛」，此刻卻連這棟樓都走不出去。
「不是剛子的問題。」
一旁沉默的廖志遠開口了，他手裡拿著個螺絲刀，頻繁戳著桌面，敲出有節奏的聲響，「我也問了幾個華強北的老熟人。」
老廖瞟了一眼江徹，「他們說這玩意兒太醜了，我們的這個黑磚頭擺在櫃檯里是給人家店面抹黑。」
江徹吐出一口煙，轉過身。
他撿起摔在地上的公文包，拍了拍上面的灰，把「大金剛」重新工整地放了進去。
「剛子，下午跟我出去一趟。」
「去哪？」剛子愣了一下。
「見見真正的閻王。」
下午三點。華強北，恆波通訊旗艦店。
這裡是當時深圳最大的手機連鎖賣場之一，足足占據了整整一層樓。
一樓顯眼處的玻璃櫃檯里，諾基亞N95、三星Anycall在射燈的照射下顯得更加精緻華麗。
江徹看都沒看，他帶著剛子徑直走進了寫著「經理室」的玻璃門。
三樓，經理室。
王經理正翹著二郎腿坐在辦公椅上，悠閒地剪著指甲。
他梳著那個年代流行的大背頭，油光鋥亮，一身西裝被大肚腩撐的要爆開。
整個人充斥著暴發戶特有的油膩感。
「您好王經理。」
江徹臉上掛著標準的商業假笑，從包里拿出那台「大金剛」和自己的名片，雙手放在桌面上。
「我們是極光科技的CEO和銷售部經理，不好意思耽誤您兩分鐘看看我們的新產品。」
王經理此刻連眼皮都沒抬一下：「極光科技？沒聽過。有預約嗎？」
「這什麼玩意兒？」
王經理瞥了一眼桌上的那個黑疙瘩，一臉嫌棄。
他放下指甲刀，伸出兩根手指，捏起手機的一個角，在眼前晃了晃。
「這麼厚？這就是你家的產品？」
「它主打超長待機和耐用。」江徹耐心地解釋，「針對的是極致追求性價比的務工群體……」
「行了。」
王經理不耐煩地打斷他，手一松。
砰。
手機重重地掉回桌面上。
「小江是吧？」
王經理靠在椅背上，一臉鄙夷與嫌棄，「我的櫃檯裡面擺的都是諾基亞、三星這種大牌子的旗艦機。你讓我擺這個黑板磚上去，客戶看到了還以為我這是收破爛的呢。」
「王經理，我們的手機主打性價比，售價僅299。」江徹壓住心中的火，臉上依舊保持著微笑，「而我們給您的拿貨價是180。這利潤率也是大牌子給不了的。」
「賺多少那是我的事。」
王經理的臉色徹底冷了下來。
他站起身，指了指門口，「請拿著你的垃圾出去。別耽誤我做生意。」
「你說誰垃圾呢？！」
剛子終於忍不住，上前一步就要拍桌子。
江徹趕忙一把拉住剛子的手腕，向他輕輕搖了搖頭。
手勁很大，捏得剛子生疼。
「王經理，買賣不成仁義在。」
江徹盡力擠出一個商業式假笑，「您再考慮考慮？或者讓我們在角落裡試銷一周，展台費都好說。」
「聽不懂人話是吧？」
王經理抓起桌上的「大金剛」，看都沒看，手一揚。
啪嗒。
手機劃出一道拋物線，落進了桌角裝滿了廢紙和菸頭的垃圾桶里。
「我說了，別拿垃圾髒了我的桌子。」
王經理坐下，繼續修剪他的指甲，「保安，送客。」
氣氛緊繃到了極點。
剛子脖子上青筋暴起，拳頭捏得咯咯響。
只要江徹鬆手，他絕對把這個死胖子的牙打掉。
江徹沒有鬆手。
他臉上的神情甚至沒有絲毫變化。
兩秒鐘後。
江徹鬆開了剛子。
他沒有動手，他知道江徹的意思。
江徹彎下腰，把手伸進髒兮兮的垃圾桶，把躺在菸灰里的「大金剛」撿了起來。
他從兜里掏出紙巾，一點一點，仔細地擦掉機身上的菸灰。
「江總……」剛子的聲音都在抖。
江徹擦乾淨手機，把它重新整齊地放回包里。
然後，他抬起頭。
「王經理，記住今天，你會後悔的。」
江徹的聲音很輕，「從今往後，極光的手機，恆波別想拿到一台。」
江徹轉身便走。
剛子惡狠狠地瞪了一眼王經理，把門重重地關上，發出的巨響給王經理嚇了一跳。
出了大樓，熱浪撲面而來。
剛子一拳砸在路邊的電線桿上，手上流出鮮血。
「徹哥！你剛才攔著我幹嘛？這狗眼看人低的玩意兒，看我不廢了他！」
他在道上混了這麼多年，啥時候受過這種鳥氣？
自家耗盡心血造出來的產品被人當面扔垃圾桶，這比殺了他還難受。
江徹站在路邊，點了一根煙，深吸一口。
他看著剛子，嘴角泛起一絲笑意，也遞了一根上去。
「剛子，打他一頓容易。然後呢？」
江徹吐出一口煙圈，「警察來了，你進去蹲著，公司倒閉，兩萬台手機變成真正的垃圾。這就解氣了？」
「那咱們就這麼忍了？」剛子接過江徹的煙，猛吸了一口。
「忍？」
江徹冷笑一聲。
「我的世界裡沒有忍字，只有帳。」
「這筆帳，我記下了。以後我會用錢狠狠地抽腫他的逼臉。」
他抬頭看了一眼那棟金碧輝煌的大樓。
所謂的高端、面子，在2008年的城市裡構築了一道銅牆鐵壁。
他們傲慢，他們勢利，他們看不起一切帶著泥土味的東西。
既然如此。
就別怪我掀桌子。
「回公司。」
江徹掐滅菸頭，扔進垃圾桶。
「召集所有人開會。我要重新制定戰略。」
半小時後。極光科技辦公室。
一張巨大的中國地圖此刻正掛在白板上。
所有人都圍在桌前，安靜得出奇。
他們已經聽說了下午的事，現在整個公司的士氣低落到了極點。
「城市不要我們。」
江徹打破壓抑的氛圍，率先開口。
他手裡拿著一支紅色的馬克筆，站在地圖前。
「在那些大賣場眼裡，我們是雜牌，是垃圾，是不配上櫃檯的黑板磚。」
江徹手中的筆，狠狠地在地圖上代表大城市的紅點上畫了個叉。
深圳、廣州、上海、BJ……全部劃掉。
「既然他們看不起我們，那我們就不陪他們玩了。」
江徹轉過身，手中的筆指向了那些大城市周圍。
那是密密麻麻、連名字都沒有標註的空白區域。
縣城。
鄉鎮。
廣大沉默的農村。
「我們去這裡。」
江徹手中的筆，在空白處狠狠地畫了一個圈，將城市包圍住。
他的語速越來越快，似乎要把自己積壓的煩悶與憤怒全部傾瀉出來。
「不去商場，不去櫃檯。我們去村頭，去集市，去工地的食堂門口！」
「我們把GG刷到豬圈的牆上！刷到旱廁的牆上！刷到他們村口的大樹上！」
「我要讓每一個種地的老伯，每一個打工的兄弟，只要一抬頭，就能看到『大金剛』三個字！」
江徹猛地把筆拍在桌子上，震得台下一激靈。
「既然城市的門關上了，我們就從農村里殺出一條血路。」
「我要讓那個傻逼王經理，打開窗戶看到的滿大街都是我們的產品。」
「到時候，我要看看是誰是垃圾。」
剛子聽完這打雞血的演講，感覺渾身的血都燥熱起來。
這種土匪式的打法和不要臉的衝勁，太特麼對他的胃口了。
「詞我都想好了。」
「原則只有三個：簡單，粗暴，說人話。」