第163章 蘇方定的效忠
「這一卷，」陳虎豹拿起第一張羊皮紙，「是精鹽的製法。與如今市面上的粗鹽不同，此法所制之鹽，潔白如雪，細膩如沙，且無苦澀異味。」
蘇方定的眼睛驟然亮了。作為商人，他太清楚「鹽」意味著什麼——那是比黃金更穩定的財富。寧國鹽政腐敗，官鹽質劣價高，私鹽泛濫但風險巨大。若能制出品質遠超官鹽的細鹽……
陳虎豹又拿起第二張羊皮紙：「這一卷，是幾種特殊『胰子』的製法。可潔面、沐浴、洗衣，去污力遠勝皂角，且帶有花香。」
他指向那幾塊塊狀物：「這是樣品。」
蘇方定接過一塊「胰子」，入手溫潤，湊近細聞，有淡淡的桂花香。他試著在手上搓了搓，泡沫細膩豐富，沖洗後皮膚清爽，殘留清香。
商人的本能讓他瞬間計算出這些物品的價值——這是足以改變整個日用市場的寶物！
陳虎豹看著他變幻的神色，緩緩道：「這些，我都可以交給蘇員外經營。」
蘇方定抬起頭，等待下文。
「但是，」陳虎豹話鋒一轉，「我要九成的利潤。」
書房內安靜了一瞬。
九成。這是極其苛刻的條件。尋常合作，便是權貴與商人之間，也不過五五分成，甚至四六、三七。九成，幾乎等同於將蘇方定當作純粹的管事，而非合作夥伴。
但蘇方定沒有露出驚訝或不滿的神色。他放下胰子，重新坐直身體，那雙精明的眼睛裡，閃爍著商人權衡利弊時特有的光。
陳虎豹繼續道：「作為回報，你蘇家以後所有的生意，都在我鎮國公府的庇佑之下。鹽鐵專賣的批文、各地關卡的通行、官府的打點——這些，都由我來解決。你只需要專心經營，擴大生產，將生意做到寧國每一個角落，甚至……」
他頓了頓：「做到武國、業國，做到草原，做到整個大陸。」
這是一個無比誘人的藍圖。在鎮國公府的庇佑下經商，意味著可以繞過所有官僚體系的盤剝，可以暢通無阻地行走於各地，甚至可以借陳虎豹的威名，將生意做到敵國——誰敢不給鎮國公面子？
但代價是，九成的利潤。
蘇方定沉默了大約十息。
這十息里，他腦海中閃過無數畫面：青陽縣那個破舊但溫馨的家，倉庫里堆積如山的貨物，帳本上密密麻麻的數字，還有昨日婚禮上——陳虎豹身披紅袍，皇帝親臨，百官朝賀，那是何等權勢滔天？
最後，他想起了臨行前老妻的話：「老頭子，咱們蘇家能有今天，是靠你一分一厘掙出來的。但亂世之中，錢財再多，也抵不過一把刀。陳將軍是重情義的人，跟著他，咱們蘇家才能真正安穩。」
十息過後，蘇方定站起身。
他沒有討價還價，沒有試圖爭取更高的分成，甚至沒有問那剩下的一成利潤是多少。
他走到書房中央，面向陳虎豹，整了整衣冠，而後——
雙膝跪地。
「鎮國公，」老人的聲音平穩而堅定，「老夫願奉上蘇家所有家產，成為鎮國公府的錢袋子。」
他抬起頭，目光直視陳虎豹：「不止精鹽與胰子，蘇家現存的所有產業——布莊、糧行、車馬行、當鋪——全部奉上。老夫不要一分利潤，只求鎮國公准許蘇家子弟，繼續為府中經營這些產業。」
陳虎豹愣住了。
這個結果，超出了他的預期。
他原以為蘇方定會討價還價，會爭取更高的分成，甚至會猶豫退縮。但他沒想到，這位老人竟然如此果決，直接奉上全部身家，只求一個「為府中經營」的名分。
「蘇員外，」陳虎豹起身，上前扶起老人，「你這是……」
「鎮國公，」蘇方定借力站起，臉上露出一絲苦笑，「老夫經商四十載，見過太多興衰。亂世之中，錢財再多，也不過是他人眼中的肥羊。昨日婚禮，老夫看得清楚——滿朝文武，表面恭賀，實則各懷心思。鎮國公您雖權勢滔天，但腳下的路，步步荊棘。」
他深吸一口氣：「老夫不要利潤，因為利潤再多，若沒有鎮國公這把傘遮著，蘇家也守不住。老夫要的，是蘇家能在這場亂世中活下去，活得好，活得長久。」
他看向陳虎豹，眼神無比坦誠：「只要鎮國公在一天，蘇家就有一天安穩。這才是最大的利潤，是錢財買不來的利潤。」
陳虎豹沉默地看著眼前這位老人。
他忽然明白了，為什麼蘇方定能從一個小貨郎，做到一縣首富。這不僅是因為他精於算計，更是因為他懂得——什麼才是真正重要的。
在亂世，錢財是流水，權勢是青山。
流水易逝，青山長存。
「好。」陳虎豹重重點頭，握住蘇方定的手，「從今日起，你蘇家便是我鎮國公府的錢袋子。我陳虎豹在此立誓：只要我在一日，必保蘇家一日安寧。若違此誓，天誅地滅。」
「主公！」蘇方定再次跪下，這一次，是正式認主之禮。
陳虎豹扶起他，兩人重新落座。這一次，氣氛已完全不同。
「蘇伯，」陳虎豹改了稱呼，「既然是一家人，有些話，我便直說了。」
他攤開寧國地圖，手指點在上京：「精鹽與胰子的工坊，必須建在安全之處。我建議，分設三處——上京一處，青陽縣一處，還有……」
他的手指移向西南：「蜀中一處。那裡山高路險，易守難攻，且盛產原料。」
蘇方定點頭：「主公思慮周全。蜀中確實是最佳選擇，只是那裡是秦王封地，我們貿然進入，恐有不便。」
「秦王那邊，我來解決。」陳虎豹淡淡道，「你只管選址建廠，招募工匠。記住，製鹽和制胰的工匠必須分開，核心工序要拆分，不能讓任何人掌握全部工藝。」
「是。」蘇方定記下。
「另外，」陳虎豹沉吟道，「生意要做大，光靠我們不夠。你可以挑選一些可靠的商人，以加盟的形式，讓他們在各地開設分號。我們提供貨物，他們負責銷售，利潤分成。」
這是現代連鎖經營的思路，但在蘇方定聽來，卻是耳目一新。他眼中精光閃動：「主公此法大妙！如此，我們便能在最短時間內，將生意鋪遍全國！」
蘇方定的眼睛驟然亮了。作為商人，他太清楚「鹽」意味著什麼——那是比黃金更穩定的財富。寧國鹽政腐敗，官鹽質劣價高，私鹽泛濫但風險巨大。若能制出品質遠超官鹽的細鹽……
陳虎豹又拿起第二張羊皮紙：「這一卷，是幾種特殊『胰子』的製法。可潔面、沐浴、洗衣，去污力遠勝皂角，且帶有花香。」
他指向那幾塊塊狀物：「這是樣品。」
蘇方定接過一塊「胰子」，入手溫潤，湊近細聞，有淡淡的桂花香。他試著在手上搓了搓，泡沫細膩豐富，沖洗後皮膚清爽，殘留清香。
商人的本能讓他瞬間計算出這些物品的價值——這是足以改變整個日用市場的寶物！
陳虎豹看著他變幻的神色，緩緩道：「這些，我都可以交給蘇員外經營。」
蘇方定抬起頭，等待下文。
「但是，」陳虎豹話鋒一轉，「我要九成的利潤。」
書房內安靜了一瞬。
九成。這是極其苛刻的條件。尋常合作，便是權貴與商人之間，也不過五五分成，甚至四六、三七。九成，幾乎等同於將蘇方定當作純粹的管事，而非合作夥伴。
但蘇方定沒有露出驚訝或不滿的神色。他放下胰子，重新坐直身體，那雙精明的眼睛裡，閃爍著商人權衡利弊時特有的光。
陳虎豹繼續道：「作為回報，你蘇家以後所有的生意，都在我鎮國公府的庇佑之下。鹽鐵專賣的批文、各地關卡的通行、官府的打點——這些，都由我來解決。你只需要專心經營，擴大生產，將生意做到寧國每一個角落，甚至……」
他頓了頓：「做到武國、業國，做到草原，做到整個大陸。」
這是一個無比誘人的藍圖。在鎮國公府的庇佑下經商，意味著可以繞過所有官僚體系的盤剝，可以暢通無阻地行走於各地，甚至可以借陳虎豹的威名，將生意做到敵國——誰敢不給鎮國公面子？
但代價是，九成的利潤。
蘇方定沉默了大約十息。
這十息里，他腦海中閃過無數畫面：青陽縣那個破舊但溫馨的家，倉庫里堆積如山的貨物，帳本上密密麻麻的數字，還有昨日婚禮上——陳虎豹身披紅袍，皇帝親臨，百官朝賀，那是何等權勢滔天？
最後，他想起了臨行前老妻的話：「老頭子，咱們蘇家能有今天，是靠你一分一厘掙出來的。但亂世之中，錢財再多，也抵不過一把刀。陳將軍是重情義的人，跟著他，咱們蘇家才能真正安穩。」
十息過後，蘇方定站起身。
他沒有討價還價，沒有試圖爭取更高的分成，甚至沒有問那剩下的一成利潤是多少。
他走到書房中央，面向陳虎豹，整了整衣冠，而後——
雙膝跪地。
「鎮國公，」老人的聲音平穩而堅定，「老夫願奉上蘇家所有家產，成為鎮國公府的錢袋子。」
他抬起頭，目光直視陳虎豹：「不止精鹽與胰子，蘇家現存的所有產業——布莊、糧行、車馬行、當鋪——全部奉上。老夫不要一分利潤，只求鎮國公准許蘇家子弟，繼續為府中經營這些產業。」
陳虎豹愣住了。
這個結果，超出了他的預期。
他原以為蘇方定會討價還價，會爭取更高的分成，甚至會猶豫退縮。但他沒想到，這位老人竟然如此果決，直接奉上全部身家，只求一個「為府中經營」的名分。
「蘇員外，」陳虎豹起身，上前扶起老人，「你這是……」
「鎮國公，」蘇方定借力站起，臉上露出一絲苦笑，「老夫經商四十載，見過太多興衰。亂世之中，錢財再多，也不過是他人眼中的肥羊。昨日婚禮，老夫看得清楚——滿朝文武，表面恭賀，實則各懷心思。鎮國公您雖權勢滔天，但腳下的路，步步荊棘。」
他深吸一口氣：「老夫不要利潤，因為利潤再多，若沒有鎮國公這把傘遮著，蘇家也守不住。老夫要的，是蘇家能在這場亂世中活下去，活得好，活得長久。」
他看向陳虎豹，眼神無比坦誠：「只要鎮國公在一天，蘇家就有一天安穩。這才是最大的利潤，是錢財買不來的利潤。」
陳虎豹沉默地看著眼前這位老人。
他忽然明白了，為什麼蘇方定能從一個小貨郎，做到一縣首富。這不僅是因為他精於算計，更是因為他懂得——什麼才是真正重要的。
在亂世，錢財是流水，權勢是青山。
流水易逝，青山長存。
「好。」陳虎豹重重點頭，握住蘇方定的手，「從今日起，你蘇家便是我鎮國公府的錢袋子。我陳虎豹在此立誓：只要我在一日，必保蘇家一日安寧。若違此誓，天誅地滅。」
「主公！」蘇方定再次跪下，這一次，是正式認主之禮。
陳虎豹扶起他，兩人重新落座。這一次，氣氛已完全不同。
「蘇伯，」陳虎豹改了稱呼，「既然是一家人，有些話，我便直說了。」
他攤開寧國地圖，手指點在上京：「精鹽與胰子的工坊，必須建在安全之處。我建議，分設三處——上京一處，青陽縣一處，還有……」
他的手指移向西南：「蜀中一處。那裡山高路險，易守難攻，且盛產原料。」
蘇方定點頭：「主公思慮周全。蜀中確實是最佳選擇，只是那裡是秦王封地，我們貿然進入，恐有不便。」
「秦王那邊，我來解決。」陳虎豹淡淡道，「你只管選址建廠，招募工匠。記住，製鹽和制胰的工匠必須分開，核心工序要拆分，不能讓任何人掌握全部工藝。」
「是。」蘇方定記下。
「另外，」陳虎豹沉吟道，「生意要做大，光靠我們不夠。你可以挑選一些可靠的商人，以加盟的形式，讓他們在各地開設分號。我們提供貨物，他們負責銷售，利潤分成。」
這是現代連鎖經營的思路，但在蘇方定聽來，卻是耳目一新。他眼中精光閃動：「主公此法大妙！如此，我們便能在最短時間內，將生意鋪遍全國！」