第942章 留學只是入口獵頭才是暴利
「利用留學渠道挖人？」
沈昭野盯著顧嶼，手裡的原子筆停在半空，半天沒有落下去。
「你到底是辦教育諮詢，還是準備開跨國獵頭公司？」
「業務做大以後，名字不重要，手裡掌握什麼才重要。」
顧嶼把梅根那份申請流程表推到白板旁邊，又拿起筆，寫下三個詞。
學校、家庭、專業。
「昭遠每接觸一名海外申請者，就會獲得一套完整資料。教育背景、家庭收入、語言能力、專業方向、職業規劃，全都是真實且經過核驗的。」
「一個人看不出價值，一萬人呢？十萬人呢？」
顧嶼在白板上繼續寫。
「當你在北美、歐洲和東南亞建立穩定招生渠道，還會接觸當地高中、社區學院、華人協會、職業培訓機構，甚至高校教授。」
「這些渠道不會只給你送來學生，也會給你一張不斷更新的人才關係網。」
沈昭野抬手打斷他。
「等等，申請來中國讀本科的學生，跟頂尖技術人才有什麼關係？你不能指望一個十八歲高中生，順手把他隔壁研究晶片的叔叔介紹過來吧。」
「為什麼不能？」
顧嶼反問得很快。
「學生的推薦人是誰？父母在哪裡工作？參加過什麼實驗室項目？學校里哪位教授負責推薦？這些信息本來就在申請材料和溝通過程中。」
「昭遠不需要偷偷調查誰，只需要把公開資料整理好，再獲得對方授權，建立專業人才檔案。」
「今天來的也許只是一個普通學生，明天就可能是研究員的孩子，後天還有訪問學者來問家屬教育和落地服務。」
顧嶼放下白板筆，重新坐回椅子。
「渠道一旦形成，信息會自己匯聚過來。到那時，你就能知道哪些實驗室正在縮減預算，哪些項目即將停擺，哪些華人工程師多年升不上去。」
「還可以知道誰想換工作，誰擔心簽證，誰希望孩子接受中文教育，誰願意回亞洲發展。」
沈昭野聽到這裡，終於接上了這套邏輯。
「然後把符合條件的人篩出來，定向聯繫？」
「對。不是在招聘網站上發一條年薪面議，等著真正的大牛自己投簡歷。」
顧嶼點了點桌上的流程表。
「而是在他產生離職念頭之前，你就知道他要什麼，也知道國內哪家公司能接得住。」
「國內做晶片、人工智慧、新能源和精密製造的企業，最缺的從來不是普通簡歷，而是能直接帶項目、帶專利、帶團隊的人。」
沈昭野的筆重新動了起來。
「這種人一旦成功入職，企業願意支付的獵頭費確實很高。」
「不是很高，是高得足以讓你重新理解諮詢行業。」
顧嶼報出一組數字。
「普通中高層，獵頭費通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技術人才可以按年薪的一半算，核心團隊則按項目單獨報價。」
「假設一名技術負責人年薪兩百萬，你成功把人從海外請回來，單筆服務費就可能超過六十萬。」
「如果是整支實驗室團隊呢？」
沈昭野盯著那幾個數字，問得更快了。
「幾百萬隻是起步。」
顧嶼回答道：「企業還會承擔安家、簽證、家屬就業、子女入學等配套費用。昭遠如果能把這些環節全部打包，收費自然不止獵頭佣金。」
「入境留學是入口，人才資料庫是底座，跨國獵頭才是利潤最大的業務。」
會議室安靜了很久。
空調出風口發出輕微的運轉聲，前台接電話的聲音隔著玻璃門傳進來。沈昭野沒有說話，只低頭看著紙上剛列出的幾行數字。
顧嶼也沒催。
他知道這套計劃對昭遠教育而言跨度很大。
眼下這家公司只有兩百多平方米的辦公區，員工還得從清華學生里招兼職。
想做到跨國人才服務，海外渠道、合規審查、企業客戶和專業顧問，一個都不能少。
但方向先定下來，總比賺幾年申請費後被同行拖進價格戰強。
過了好一會兒，沈昭野抬起頭，卻沒有繼續問商業模式。
他先看了看顧嶼，又看向坐在對面的梅根，臉上的表情忽然有些尷尬。
「我說，咱倆是不是漏了一件事？」
「什麼事？」
「當著一個美國人，大聲商量怎麼把美國的頂尖人才挖到中國來。」
沈昭野壓低聲音。
「這跟在人家客廳里討論怎麼拆承重牆，有區別嗎？我怎麼覺得這麼不地道。」
顧嶼轉頭看向梅根。
梅根從剛才開始就一直認真聽著，桌上的筆記已經寫了滿滿一頁。
見兩個人都看過來，她放下筆，神色很自然。
「你聽懂多少？」顧嶼問。
「基本都聽懂了。」
梅根用中文回答：「只有你剛才說的『挖牆腳』，我開始沒有明白。現在從沈先生的表情看，我大概明白了。」
顧嶼抬手示意她直說。
「你覺得這個計劃有問題嗎？」
梅根攤開雙手。
「為什麼會有問題？如果有人在美國工作得不開心，而中國企業能提供更好的職位、更高的工資和新的機會，他當然可以來。」
「幫助別人找到更好的工作，這是一件好事。」
她停頓片刻，又補了一句。
「美國公司也一直從其他國家招聘工程師。人才選擇去哪裡工作，應該由他自己決定，不屬於誰的財產。」
顧嶼看向沈昭野。
「聽見沒有？當事人都沒意見，你先替人家心疼上了。」
沈昭野張了張嘴，半晌才擠出一句。
「不是，她這個思路怎麼比你還直接？」
「因為她先算生活成本，再談空泛立場。」
顧嶼拿回白板筆。
沈昭野仍有疑慮。
「道德問題先放一邊，我還是覺得可行性不高。」
「美國畢竟是世界第一科技強國。真正有本事的工程師，工資高，平台大，生活條件也好。他們為什麼要放棄現有的一切，跑到發展中國家重新開始？」
「你又把電影裡的美國當成現實了。」
顧嶼在白板上寫下收入和支出兩個詞。
「而且別把這件事說成低級的挖牆腳。換個角度，這是一次拯救行動。」
沈昭野有些無語。
「你挖人還準備給自己發錦旗？」
「錦旗可以省，佣金按時結就行。」
顧嶼在收入下面寫下十萬美元。
「一個年薪十萬美元的美國工程師，聽起來算高收入，對吧？」
「至少不窮。」沈昭野說。
「先扣稅，再扣房貸或者房租。然後是車貸、汽油、醫療保險、商業保險、子女教育和信用卡帳單。」
顧嶼每說一項，就在支出下面記下一筆。
「美國很多城市沒有車很難正常生活。一家人通常需要兩輛車，車貸結束前，車輛維修和保險已經開始增加。」
「醫療保險每個月都要交，但真進醫院，免賠額和自付部分照樣能收到一大疊帳單。」
「還有房產稅、社區費、學貸、電話費、網絡費。收入看著不少，真正能自由支配的錢未必有多少。」
梅根點頭說道：「我舅舅是工程師，收入超過十萬美元。他們家有兩輛車，還有三個孩子。他去年牙齒做手術，帳單到現在沒有付完。」
沈昭野看了她一眼，又轉向白板。
顧嶼繼續說道：「普通人財務緊張不奇怪，真正危險的是，中產也沒有多少緩衝空間。」
「他們的體面建立在每個月工資準時到帳。房子、汽車、保險、教育，全靠持續現金流維持。」
「只要失業、大病、罰單或者債務違約，任意一件事突然發生，就可能擊穿家庭帳面。」
沈昭野問：「一次意外就能這麼嚴重？」
「有些人能扛過去，有些人扛不過去。」
顧嶼擦掉白板上的十萬美元，只留下支出項目。
「失業導致斷供，斷供帶來信用下降。生病會產生醫療帳單，沒錢繳保險又可能失去保障。」
「信用壞了，租不到合適的房子。沒有固定住址，求職會更困難。找不到工作，就無力還債。」
「每一步都會壓縮下一步的選擇，最後連重新站起來的機會都越來越少。」
會議室里沒人插話。
顧嶼用白板筆在所有支出項目下方畫了一條橫線。
「這套脆弱的社會生存法則，其實有個很通俗的名字。」
他轉過身，在橫線下面寫下三個字。
「斬殺線。」
PS：感謝【每當離開】打賞的【大神認證】，加更一章
沈昭野盯著顧嶼，手裡的原子筆停在半空，半天沒有落下去。
「你到底是辦教育諮詢，還是準備開跨國獵頭公司？」
「業務做大以後，名字不重要，手裡掌握什麼才重要。」
顧嶼把梅根那份申請流程表推到白板旁邊，又拿起筆，寫下三個詞。
學校、家庭、專業。
「昭遠每接觸一名海外申請者，就會獲得一套完整資料。教育背景、家庭收入、語言能力、專業方向、職業規劃，全都是真實且經過核驗的。」
「一個人看不出價值，一萬人呢？十萬人呢？」
顧嶼在白板上繼續寫。
「當你在北美、歐洲和東南亞建立穩定招生渠道，還會接觸當地高中、社區學院、華人協會、職業培訓機構，甚至高校教授。」
「這些渠道不會只給你送來學生，也會給你一張不斷更新的人才關係網。」
沈昭野抬手打斷他。
「等等，申請來中國讀本科的學生，跟頂尖技術人才有什麼關係？你不能指望一個十八歲高中生，順手把他隔壁研究晶片的叔叔介紹過來吧。」
「為什麼不能？」
顧嶼反問得很快。
「學生的推薦人是誰？父母在哪裡工作？參加過什麼實驗室項目？學校里哪位教授負責推薦？這些信息本來就在申請材料和溝通過程中。」
「昭遠不需要偷偷調查誰，只需要把公開資料整理好，再獲得對方授權，建立專業人才檔案。」
「今天來的也許只是一個普通學生，明天就可能是研究員的孩子，後天還有訪問學者來問家屬教育和落地服務。」
顧嶼放下白板筆，重新坐回椅子。
「渠道一旦形成，信息會自己匯聚過來。到那時，你就能知道哪些實驗室正在縮減預算，哪些項目即將停擺，哪些華人工程師多年升不上去。」
「還可以知道誰想換工作，誰擔心簽證，誰希望孩子接受中文教育，誰願意回亞洲發展。」
沈昭野聽到這裡，終於接上了這套邏輯。
「然後把符合條件的人篩出來，定向聯繫？」
「對。不是在招聘網站上發一條年薪面議，等著真正的大牛自己投簡歷。」
顧嶼點了點桌上的流程表。
「而是在他產生離職念頭之前，你就知道他要什麼，也知道國內哪家公司能接得住。」
「國內做晶片、人工智慧、新能源和精密製造的企業，最缺的從來不是普通簡歷，而是能直接帶項目、帶專利、帶團隊的人。」
沈昭野的筆重新動了起來。
「這種人一旦成功入職，企業願意支付的獵頭費確實很高。」
「不是很高，是高得足以讓你重新理解諮詢行業。」
顧嶼報出一組數字。
「普通中高層，獵頭費通常是年薪的百分之二十到三十。稀缺技術人才可以按年薪的一半算，核心團隊則按項目單獨報價。」
「假設一名技術負責人年薪兩百萬，你成功把人從海外請回來，單筆服務費就可能超過六十萬。」
「如果是整支實驗室團隊呢？」
沈昭野盯著那幾個數字，問得更快了。
「幾百萬隻是起步。」
顧嶼回答道：「企業還會承擔安家、簽證、家屬就業、子女入學等配套費用。昭遠如果能把這些環節全部打包，收費自然不止獵頭佣金。」
「入境留學是入口，人才資料庫是底座，跨國獵頭才是利潤最大的業務。」
會議室安靜了很久。
空調出風口發出輕微的運轉聲，前台接電話的聲音隔著玻璃門傳進來。沈昭野沒有說話，只低頭看著紙上剛列出的幾行數字。
顧嶼也沒催。
他知道這套計劃對昭遠教育而言跨度很大。
眼下這家公司只有兩百多平方米的辦公區，員工還得從清華學生里招兼職。
想做到跨國人才服務，海外渠道、合規審查、企業客戶和專業顧問，一個都不能少。
但方向先定下來，總比賺幾年申請費後被同行拖進價格戰強。
過了好一會兒，沈昭野抬起頭，卻沒有繼續問商業模式。
他先看了看顧嶼，又看向坐在對面的梅根，臉上的表情忽然有些尷尬。
「我說，咱倆是不是漏了一件事？」
「什麼事？」
「當著一個美國人，大聲商量怎麼把美國的頂尖人才挖到中國來。」
沈昭野壓低聲音。
「這跟在人家客廳里討論怎麼拆承重牆，有區別嗎？我怎麼覺得這麼不地道。」
顧嶼轉頭看向梅根。
梅根從剛才開始就一直認真聽著，桌上的筆記已經寫了滿滿一頁。
見兩個人都看過來，她放下筆，神色很自然。
「你聽懂多少？」顧嶼問。
「基本都聽懂了。」
梅根用中文回答：「只有你剛才說的『挖牆腳』，我開始沒有明白。現在從沈先生的表情看，我大概明白了。」
顧嶼抬手示意她直說。
「你覺得這個計劃有問題嗎？」
梅根攤開雙手。
「為什麼會有問題？如果有人在美國工作得不開心，而中國企業能提供更好的職位、更高的工資和新的機會，他當然可以來。」
「幫助別人找到更好的工作，這是一件好事。」
她停頓片刻，又補了一句。
「美國公司也一直從其他國家招聘工程師。人才選擇去哪裡工作，應該由他自己決定，不屬於誰的財產。」
顧嶼看向沈昭野。
「聽見沒有？當事人都沒意見，你先替人家心疼上了。」
沈昭野張了張嘴，半晌才擠出一句。
「不是，她這個思路怎麼比你還直接？」
「因為她先算生活成本，再談空泛立場。」
顧嶼拿回白板筆。
沈昭野仍有疑慮。
「道德問題先放一邊，我還是覺得可行性不高。」
「美國畢竟是世界第一科技強國。真正有本事的工程師，工資高，平台大，生活條件也好。他們為什麼要放棄現有的一切，跑到發展中國家重新開始？」
「你又把電影裡的美國當成現實了。」
顧嶼在白板上寫下收入和支出兩個詞。
「而且別把這件事說成低級的挖牆腳。換個角度，這是一次拯救行動。」
沈昭野有些無語。
「你挖人還準備給自己發錦旗？」
「錦旗可以省，佣金按時結就行。」
顧嶼在收入下面寫下十萬美元。
「一個年薪十萬美元的美國工程師，聽起來算高收入，對吧？」
「至少不窮。」沈昭野說。
「先扣稅，再扣房貸或者房租。然後是車貸、汽油、醫療保險、商業保險、子女教育和信用卡帳單。」
顧嶼每說一項，就在支出下面記下一筆。
「美國很多城市沒有車很難正常生活。一家人通常需要兩輛車，車貸結束前，車輛維修和保險已經開始增加。」
「醫療保險每個月都要交，但真進醫院，免賠額和自付部分照樣能收到一大疊帳單。」
「還有房產稅、社區費、學貸、電話費、網絡費。收入看著不少，真正能自由支配的錢未必有多少。」
梅根點頭說道：「我舅舅是工程師，收入超過十萬美元。他們家有兩輛車，還有三個孩子。他去年牙齒做手術，帳單到現在沒有付完。」
沈昭野看了她一眼，又轉向白板。
顧嶼繼續說道：「普通人財務緊張不奇怪，真正危險的是，中產也沒有多少緩衝空間。」
「他們的體面建立在每個月工資準時到帳。房子、汽車、保險、教育，全靠持續現金流維持。」
「只要失業、大病、罰單或者債務違約，任意一件事突然發生，就可能擊穿家庭帳面。」
沈昭野問：「一次意外就能這麼嚴重？」
「有些人能扛過去，有些人扛不過去。」
顧嶼擦掉白板上的十萬美元，只留下支出項目。
「失業導致斷供，斷供帶來信用下降。生病會產生醫療帳單，沒錢繳保險又可能失去保障。」
「信用壞了，租不到合適的房子。沒有固定住址，求職會更困難。找不到工作，就無力還債。」
「每一步都會壓縮下一步的選擇，最後連重新站起來的機會都越來越少。」
會議室里沒人插話。
顧嶼用白板筆在所有支出項目下方畫了一條橫線。
「這套脆弱的社會生存法則，其實有個很通俗的名字。」
他轉過身，在橫線下面寫下三個字。
「斬殺線。」
PS：感謝【每當離開】打賞的【大神認證】，加更一章