第940章 反向留學
「是你！」
梅根抱著文件夾站在門口，聲音一下高了半截。
她顯然沒想到，自己來應聘一份校內兼職，還能撞見去年報到當天幫她搬過行李的人。
沈昭野看看梅根，又慢慢轉過頭看向顧嶼。
「認識？」
顧嶼放下手裡的礦泉水，
「去年她新生報到那天，我給她提過一次行李，一面之緣。」
他說完朝梅根招了招手。
「進來坐吧。給你介紹一下，這位是昭遠教育的創始人沈昭野，也是今天負責面試的人。」
梅根走到桌前，主動伸出手。
「沈先生，你好。我叫梅根·安德森，是清華的留學生，現在讀大二。」
「你好。」
沈昭野跟她握了握手，又指向旁邊的顧嶼。
「這位就不用介紹了。顧嶼，我們公司的編外顧問，主要職責是偶爾過來喝水，順便打擊我的創業熱情。」
顧嶼糾正道：「水是你主動給的，打擊是免費贈送。」
梅根聽懂了，笑著坐到對面。
沈昭野卻沒急著翻簡歷。
他先打量了一遍梅根，又抬眼看向顧嶼，右手在桌面下輕輕擺了兩下。
顧嶼看懂了。
昭遠教育目前做的是留學申請，把國內學生送去海外。
現在招一個金髮碧眼的留學生進來，無論放在前台還是諮詢組，場面都有點奇怪。
沈昭野見顧嶼沒反應，又沖他抬了抬下巴，暗示得更加明顯。
顧嶼端起水杯，假裝沒看見。
梅根也沒察覺兩人的小動作。她坐直身體，把簡歷雙手遞了過去。
「我的中文寫作還不夠好，所以簡歷有一份中文，一份英文。如果有表達不清楚的地方，我可以直接解釋。」
「中文已經不錯了。」
沈昭野接過簡歷，低頭看了起來。
第一頁內容很普通。
堪薩斯州公立高中畢業，SAT一千九百六十分，中文水平考試四級，清華公共政策與全球治理項目大二學生。
真正讓他停下來的，是第二頁那份申請記錄。
梅根把自己去年從搜集信息到拿到錄取的全過程，拆成了十七個步驟。
她先比對了二十三所亞洲高校的學費、住宿費和獎學金政策，又整理出十二個中國政府獎學金項目，逐一核驗申請期限、語言要求和材料格式。
為了降低失敗風險，她還給八名往屆留學生發了郵件，核實獎學金髮放比例，並自己做了一張時間表。
公證、體檢、推薦信、簽證、中文考試，每個環節都標註了花費、耗時和備用方案。
沈昭野翻到最後，手指在那張流程表上停了好幾秒。
「這些都是你一個人做的？」
「對。」梅根回答得很快，
「我家裡沒有人了解跨國申請，也請不起留學顧問。我只能自己在網上查。」
「你為什麼不找本地機構？」
「他們不熟悉中國學校。」
梅根攤了攤手，中文裡還帶著明顯口音，但日常交流已經沒有障礙。
「我問過三家機構。第一家建議我申請紐約州的社區大學，第二家讓我貸款，第三家收了我兩百美元諮詢費，最後發給我一份網上就能下載的學校名單。」
她說到這裡，表情有些無奈。
「所以我決定，兩百美元已經浪費了，不能再浪費更多。」
顧嶼差點笑出聲。
這姑娘來中國一年了，顯然已經深刻理解了什麼叫及時止損。
沈昭野繼續問：「那你為什麼來應聘諮詢助理？」
「我需要了解中國學生為什麼選擇海外大學，也想練習中文。」
梅根把另一份材料推到他面前。
「我看過你們的招聘要求。信息檢索、材料核驗、英文郵件溝通，我都能做。美國學校的官網條款很複雜，但我知道去哪裡找有效信息，也知道哪些論壇內容不能相信。」
「兼職時間呢？」
「周三下午、周五全天，還有周末。我可以接受按小時結算，也可以先試崗。」
沈昭野靠回椅背，又從頭到尾看了一遍簡歷。
顧嶼注意到，他原本隨意搭在桌邊的手已經收了回來，第二頁那張申請流程表也被單獨抽了出來。
從執行力來看，梅根確實比剛才那兩位強得多。
但昭遠教育的客戶全是國內家庭。
梅根熟悉的是一個普通外國女孩如何申請中國大學，與現有業務方向完全相反。
沈昭野合上文件夾，語氣客氣了不少。
「你的經歷很有意思，準備也很充分。不過我們目前的主要業務，是幫助國內學生申請海外學校。客戶溝通需要很強的中文表達能力，還要理解國內家庭的教育需求。」
他說到這裡停了停。
「你雖然來清華一年了，但對國內的這些情況可能還不夠熟悉。所以這份兼職……」
顧嶼伸手按住了那份簡歷。
沈昭野後面的話被堵了回去。
「等一下。」
顧嶼沒有看梅根，而是盯著沈昭野。
「你還記不記得，我跟你提過的另一種玩法？」
沈昭野怔了幾秒。
「你說的是那個利潤更高，但當時條件不成熟的方向？」
「對。」
「可你那時候只提了一句，後面怎麼問都不肯說。」
沈昭野身體往前傾了些，「現在條件成熟了？」
顧嶼點頭，把桌上的簡歷轉了半圈。
「昭遠教育去年剛成立的時候，客戶少，案例少，也沒有穩定的招生渠道。那時貿然碰新業務，做不好只會砸牌子。」
「現在不一樣。你手裡已經有一批付費客戶，材料組、語言組和海外服務團隊都搭起來了。哪些家庭願意為教育投入，哪些服務最容易出問題，你也有了自己的數據。」
沈昭野沒有打斷，目光落在那張流程表上。
顧嶼繼續說道：「學校給了你兩百多平方米的創業場地，牆上掛著真實錄取結果。你有客戶基數，有服務團隊，也有校方認可。」
「該踩的坑已經踩過，該補的流程也補齊了。現在邁出第一步，風險可控。」
沈昭野抬手敲了敲桌面。
「第一步往哪邁？」
顧嶼抬起手，指向坐在對面的梅根。
梅根左看看，右看看，手裡的原子筆都停住了。
「你們在說我嗎？」
「準確地說，是在說你代表的那類人。」顧嶼回答。
沈昭野盯著簡歷，緊鎖的眉頭漸漸舒展開。
「你的意思是……」沈昭野的聲音有點發緊，
「梅根能自己搞定，是因為她執行力強。但海外有大量想逃避高昂學費的普通家庭，他們沒有梅根這種信息檢索能力！」
顧嶼讚賞地打了個響指：
「對。你一直盯著怎麼把國內學生送出去，所以看見一個外國留學生，第一反應就是業務不匹配。」
「可梅根已經用自己的經歷證明，海外有一批家庭付不起高昂學費，又想接受優質高等教育。他們不是沒有需求，只是沒人告訴他們，中國高校同樣可以成為極具性價比的選擇。」
沈昭野的神情豁然開朗。
「你的意思是，做中國高校的留學生申請？」
「不只是填表申請。」
顧嶼拿過筆，在簡歷背面寫下幾項服務。
「院校篩選、全額獎學金（CSC）申請包裝、材料公證、簽證指導、乃至落地後的脈搏支付開通、回音APP註冊指引、全套入學適應，再加中文培訓。」
「國內家長願意為孩子出國花錢，海外普通家庭同樣願意為降低試錯成本付費。昭遠教育已經跑通了一套跨境服務流程，只需要把方向調過來。」
顧嶼一邊說，一邊在紙上用英文寫下「Inbound Study-Abroad Market（入境留學市場）」。
梅根聽著兩個男生快速的中文交鋒，有些費力地捕捉著關鍵詞。
直到顧嶼在紙上用英文寫下那些專業詞彙，她不由得睜大了眼睛。
「So… 你們想幫助外國學生，來中國？」梅根忍不住用英語切換，語氣里滿是不可思議。
顧嶼看著沈昭野，笑了起來。
「對，反向操作。」
「把外國人弄到國內來。」
梅根抱著文件夾站在門口，聲音一下高了半截。
她顯然沒想到，自己來應聘一份校內兼職，還能撞見去年報到當天幫她搬過行李的人。
沈昭野看看梅根，又慢慢轉過頭看向顧嶼。
「認識？」
顧嶼放下手裡的礦泉水，
「去年她新生報到那天，我給她提過一次行李，一面之緣。」
他說完朝梅根招了招手。
「進來坐吧。給你介紹一下，這位是昭遠教育的創始人沈昭野，也是今天負責面試的人。」
梅根走到桌前，主動伸出手。
「沈先生，你好。我叫梅根·安德森，是清華的留學生，現在讀大二。」
「你好。」
沈昭野跟她握了握手，又指向旁邊的顧嶼。
「這位就不用介紹了。顧嶼，我們公司的編外顧問，主要職責是偶爾過來喝水，順便打擊我的創業熱情。」
顧嶼糾正道：「水是你主動給的，打擊是免費贈送。」
梅根聽懂了，笑著坐到對面。
沈昭野卻沒急著翻簡歷。
他先打量了一遍梅根，又抬眼看向顧嶼，右手在桌面下輕輕擺了兩下。
顧嶼看懂了。
昭遠教育目前做的是留學申請，把國內學生送去海外。
現在招一個金髮碧眼的留學生進來，無論放在前台還是諮詢組，場面都有點奇怪。
沈昭野見顧嶼沒反應，又沖他抬了抬下巴，暗示得更加明顯。
顧嶼端起水杯，假裝沒看見。
梅根也沒察覺兩人的小動作。她坐直身體，把簡歷雙手遞了過去。
「我的中文寫作還不夠好，所以簡歷有一份中文，一份英文。如果有表達不清楚的地方，我可以直接解釋。」
「中文已經不錯了。」
沈昭野接過簡歷，低頭看了起來。
第一頁內容很普通。
堪薩斯州公立高中畢業，SAT一千九百六十分，中文水平考試四級，清華公共政策與全球治理項目大二學生。
真正讓他停下來的，是第二頁那份申請記錄。
梅根把自己去年從搜集信息到拿到錄取的全過程，拆成了十七個步驟。
她先比對了二十三所亞洲高校的學費、住宿費和獎學金政策，又整理出十二個中國政府獎學金項目，逐一核驗申請期限、語言要求和材料格式。
為了降低失敗風險，她還給八名往屆留學生發了郵件，核實獎學金髮放比例，並自己做了一張時間表。
公證、體檢、推薦信、簽證、中文考試，每個環節都標註了花費、耗時和備用方案。
沈昭野翻到最後，手指在那張流程表上停了好幾秒。
「這些都是你一個人做的？」
「對。」梅根回答得很快，
「我家裡沒有人了解跨國申請，也請不起留學顧問。我只能自己在網上查。」
「你為什麼不找本地機構？」
「他們不熟悉中國學校。」
梅根攤了攤手，中文裡還帶著明顯口音，但日常交流已經沒有障礙。
「我問過三家機構。第一家建議我申請紐約州的社區大學，第二家讓我貸款，第三家收了我兩百美元諮詢費，最後發給我一份網上就能下載的學校名單。」
她說到這裡，表情有些無奈。
「所以我決定，兩百美元已經浪費了，不能再浪費更多。」
顧嶼差點笑出聲。
這姑娘來中國一年了，顯然已經深刻理解了什麼叫及時止損。
沈昭野繼續問：「那你為什麼來應聘諮詢助理？」
「我需要了解中國學生為什麼選擇海外大學，也想練習中文。」
梅根把另一份材料推到他面前。
「我看過你們的招聘要求。信息檢索、材料核驗、英文郵件溝通，我都能做。美國學校的官網條款很複雜，但我知道去哪裡找有效信息，也知道哪些論壇內容不能相信。」
「兼職時間呢？」
「周三下午、周五全天，還有周末。我可以接受按小時結算，也可以先試崗。」
沈昭野靠回椅背，又從頭到尾看了一遍簡歷。
顧嶼注意到，他原本隨意搭在桌邊的手已經收了回來，第二頁那張申請流程表也被單獨抽了出來。
從執行力來看，梅根確實比剛才那兩位強得多。
但昭遠教育的客戶全是國內家庭。
梅根熟悉的是一個普通外國女孩如何申請中國大學，與現有業務方向完全相反。
沈昭野合上文件夾，語氣客氣了不少。
「你的經歷很有意思，準備也很充分。不過我們目前的主要業務，是幫助國內學生申請海外學校。客戶溝通需要很強的中文表達能力，還要理解國內家庭的教育需求。」
他說到這裡停了停。
「你雖然來清華一年了，但對國內的這些情況可能還不夠熟悉。所以這份兼職……」
顧嶼伸手按住了那份簡歷。
沈昭野後面的話被堵了回去。
「等一下。」
顧嶼沒有看梅根，而是盯著沈昭野。
「你還記不記得，我跟你提過的另一種玩法？」
沈昭野怔了幾秒。
「你說的是那個利潤更高，但當時條件不成熟的方向？」
「對。」
「可你那時候只提了一句，後面怎麼問都不肯說。」
沈昭野身體往前傾了些，「現在條件成熟了？」
顧嶼點頭，把桌上的簡歷轉了半圈。
「昭遠教育去年剛成立的時候，客戶少，案例少，也沒有穩定的招生渠道。那時貿然碰新業務，做不好只會砸牌子。」
「現在不一樣。你手裡已經有一批付費客戶，材料組、語言組和海外服務團隊都搭起來了。哪些家庭願意為教育投入，哪些服務最容易出問題，你也有了自己的數據。」
沈昭野沒有打斷，目光落在那張流程表上。
顧嶼繼續說道：「學校給了你兩百多平方米的創業場地，牆上掛著真實錄取結果。你有客戶基數，有服務團隊，也有校方認可。」
「該踩的坑已經踩過，該補的流程也補齊了。現在邁出第一步，風險可控。」
沈昭野抬手敲了敲桌面。
「第一步往哪邁？」
顧嶼抬起手，指向坐在對面的梅根。
梅根左看看，右看看，手裡的原子筆都停住了。
「你們在說我嗎？」
「準確地說，是在說你代表的那類人。」顧嶼回答。
沈昭野盯著簡歷，緊鎖的眉頭漸漸舒展開。
「你的意思是……」沈昭野的聲音有點發緊，
「梅根能自己搞定，是因為她執行力強。但海外有大量想逃避高昂學費的普通家庭，他們沒有梅根這種信息檢索能力！」
顧嶼讚賞地打了個響指：
「對。你一直盯著怎麼把國內學生送出去，所以看見一個外國留學生，第一反應就是業務不匹配。」
「可梅根已經用自己的經歷證明，海外有一批家庭付不起高昂學費，又想接受優質高等教育。他們不是沒有需求，只是沒人告訴他們，中國高校同樣可以成為極具性價比的選擇。」
沈昭野的神情豁然開朗。
「你的意思是，做中國高校的留學生申請？」
「不只是填表申請。」
顧嶼拿過筆，在簡歷背面寫下幾項服務。
「院校篩選、全額獎學金（CSC）申請包裝、材料公證、簽證指導、乃至落地後的脈搏支付開通、回音APP註冊指引、全套入學適應，再加中文培訓。」
「國內家長願意為孩子出國花錢，海外普通家庭同樣願意為降低試錯成本付費。昭遠教育已經跑通了一套跨境服務流程，只需要把方向調過來。」
顧嶼一邊說，一邊在紙上用英文寫下「Inbound Study-Abroad Market（入境留學市場）」。
梅根聽著兩個男生快速的中文交鋒，有些費力地捕捉著關鍵詞。
直到顧嶼在紙上用英文寫下那些專業詞彙，她不由得睜大了眼睛。
「So… 你們想幫助外國學生，來中國？」梅根忍不住用英語切換，語氣里滿是不可思議。
顧嶼看著沈昭野，笑了起來。
「對，反向操作。」
「把外國人弄到國內來。」