第890章 舊巨頭的破局，新時代的船票
七月五號，綿陽。
顧嶼站在雲居科技的組裝車間裡，看著流水線上一台雲音智能音箱從工位上下來，被自動打包機裝入白色紙盒。
車間溫度很低，恆溫二十二度。
頭頂的工業換氣扇嗡嗡轉著，工人們戴著防靜電手套，動作熟練且快。
陳小平跟在旁邊，手裡攥著一疊A4紙，上面是密密麻麻的數據。
「發布會到今天第五天。」陳小平翻到第一頁，
「雲音箱在回音商城的預約人數已經突破一百二十萬。目前首批十五萬台已經全部售罄，產能還在瘋狂爬坡，預計下周能把日產量穩定在一萬五千台以上。」
顧嶼點頭，目光掃過正在貼標的工位。
「門鎖呢？」
「門鎖更誇張。」陳小平苦笑了一下，
「首批三萬把，三分鐘直接秒空，現在預約訂單壓了快二十萬，交貨排到了八月中旬。半導體指紋模組的供應商產能實在吃緊，我已經讓採購部帶著現金去產線駐廠盯加急了。」
「掃地機器人？」
「星塵那邊李一帆說，雷射雷達的良品率剛從百分之七十一拉到了百分之八十五。預計月底能把日產量提到五千台。但面對一天兩三萬的預約增量，依然是杯水車薪。現在的問題根本不是賣不賣得掉，是廠里螺絲都快擰冒煙了。」
顧嶼從兜里掏出手機看了一眼時間，又揣了回去。
供應鏈的問題他預料到了。
雲居的定位是高端，每一個核心器件都是自研或者深度定製。
這意味著哪怕有充足的資金，產能爬坡的速度也需要時間去磨合。
兩人從組裝車間走到倉庫區，叉車正在搬運打包好的雲樞路由器。
這是四款產品里產能最充裕的，得益於成熟的代工體系，日出貨量已經穩定在一萬五千台以上。
「套裝呢？那個五千九百九十九的。」
「首發三萬套，三十七秒。」陳小平伸出三根手指，
「第二批追加的五萬套，預約抽籤也已經爆滿了。七月十二號到貨，預計上架十分鐘內就會被清空。」
顧嶼嗯了一聲，沒有太大反應。
他本來就不指望靠這幾款硬體賺多少錢。雲居真正的價值在於生態入口。
當用戶家裡擺上了雲音音箱和雲樞路由器，他們購買下一件家電時就會自然而然地優先選擇支持星閃協議的產品。
這才是陳小平真正該關注的戰場。
「長虹那邊什麼情況？」
提到這個，陳小平翻到了後面幾頁，語氣明顯輕鬆了幾分。
「趙董發布會當天下午就從長虹總部開車過來了。進門直接握著我的手說，小平啊，你們這波可把我們帶飛了。」
顧嶼笑了一聲。
長虹總部就在綿陽，兩家廠子直線距離並不遠。
這也是當初顧嶼選擇把雲居落在綿陽的原因之一。
近水樓台先得月，物理距離上的優勢能讓協同效率提高好幾個量級。
「具體數據呢？」
「發布會之後這五天，長虹接入星閃協議的那批產品，回音商城渠道的日均訂單量是發布會前一周均值的六倍以上。」
陳小平念著數字，
「其中雲居版55寸智能電視日均出貨三千五百台，補貼前的毛利率比他們自有渠道還高兩個點。」
「雲居版空調日均兩千八百台，比發布會前翻了快五倍。電動窗簾軌道那個小品類更離譜，之前全平台一天也就幾十單，現在穩定在日均一千五百單以上。」
顧嶼默默換算了一下。
光是回音商城這一個渠道，長虹雲居版產品線五天的流水就奔著兩個多億去了。
難怪趙董要親自跑一趟，這等於是白撿了一條增量驚人的第二增長曲線。
「有意思的是。」陳小平又翻了一頁，
「不光是接入星閃的產品賣得好。長虹那些沒有加入雲居生態的常規產品，這幾天在各個渠道的銷量也漲了百分之二十五左右。」
這個數據在顧嶼意料之中。
品牌效應就是這麼回事。消費者在發布會上看到長虹和雲居站在一起，會下意識覺得長虹這個牌子「變先進了」、「跟上時代了」。
哪怕他買的那款冰箱並沒有星閃晶片，但「長虹」兩個字在他心裡的印象已經刷新了。
這比投十個億的GG費都管用。
「趙董當時還說了句話。」陳小平回憶著，
「他說老陳啊，我在長虹幹了快二十年，第一次看到產品經理和銷售部主動加班到凌晨三點不是因為被逼的，是因為訂單太多處理不完。」
顧嶼輕輕吐了口氣。
這就對了。
他要的從來不是「收編」長虹，而是「激活」長虹。
讓這些國有老牌巨頭嘗到甜頭，讓它們內部的年輕人看到希望，讓它們主動擁抱變化。
只有共贏，才能長久。
兩人走出倉庫，午後的陽光有些刺眼。顧嶼抬手擋了一下。
廠區外的馬路上偶爾有運貨的麵包車駛過。
綿陽七月的天說熱就熱，路面上的空氣都在微發顫。
陳小平從褲兜里掏出手機，劃了幾下，主動開口說道：
「對了，這幾天除了長虹那邊一直在加單，業內其他家電廠商也坐不住了。商務郵箱收到了十九封合作意向函，我初步篩了一下，有分量的大概七八家。」
顧嶼轉過頭看著他：「說幾個。」
「反應最激烈的是美的。」陳小平感慨地笑了笑，
「說起來，美的還是我的老東家。昨天晚上，我以前在美的帶著我乾的老領導，現在已經是負責事業部的副總裁了，親自給我打了個私人電話。」
顧嶼略一挑眉，安靜地繼續聽著。
「老領導在電話里語氣特別客氣，完全沒擺原來老上司的架子，開門見山就說想安排技術團隊過來看星閃協議的底層適配方案，想探探我們這邊接入生態的技術門檻和商務條件。」
陳小平搖了搖頭，語氣唏噓，
「當初我從美的辭職出來自己創業，可從來沒想過有一天，老東家的副總裁會主動找我談合作。不過，他話里話外也透著點試探，問能不能在星閃晶片的採購上給他們開個口子，用他們美的自己的供應鏈。」
「除了美的，海爾的智能家居事業部也發了封官方郵件過來，措辭同樣很客氣，大意也是想了解接入的細節。」
「創維也來問了，不過他們的態度比較謹慎，說先派個考察組過來實地看。格力倒是沒消息。」陳小平頓了頓，
「另外還有幾家做智能窗簾和照明的中小品牌，態度很積極，有兩家說隨時可以簽合同。」
「中小品牌先讓商務對接著。」顧嶼看著陳小平，
「美的和海爾這種體量的，特別是你一家老東家，你親自跟。但不要著急。」
陳小平點頭。
「讓你那位老領導先來看，先了解。門檻敞開，姿態放低，但條件一個字都不改。」
顧嶼語氣堅決，
「星閃晶片必須用我們指定的供應商，數據格式必須按我們的協議走，接入測試必須過我們的認證。這三條是底線。只要想上星閃的牌桌，就得守星閃的規矩。」
「明白。」
「還有一件事。」顧嶼想了想，
「長虹那邊接下來幾個月的備貨量你盯著點。百億補貼的預算不是無限的，回音商城那邊的流量傾斜窗口期也就三個月。讓長虹趕緊把產能拉滿，別到時候有流量沒貨賣。」
陳小平把這條記在手機備忘錄里。
「對了。」顧嶼突然問，「線下體驗店的數據怎麼樣？」
「五家直營店周末兩天的客流量平均翻了四倍。徐家匯那家最誇張，周六開門前排了兩百多人。」陳小平搖了搖頭，
「店員反饋說門鎖和掃地機器人的現貨第一天就賣光了，後面全是做預約登記的。有些客人等不到貨，最後順手買了充電寶和耳機走。」
「五家核心直營店，加上全國一二線城市的合作體驗專櫃，這兩天脈搏線下新增綁卡超過了六萬張。」
顧嶼沒接話，但嘴角微動了一下。
六萬張新增綁卡，對應的是六萬個帶著真金白銀的活躍用戶進入了他的支付生態。
這些人後續每一筆消費，每一次騎共享單車，每一次點外賣，都會產生數據和流水。
全屋智能只是入口，支付生態才是終局。
他轉身朝停車場走去。
那輛為了掩人耳目、常年停在綿陽廠區代步的比亞迪安靜地停在樹蔭下，車身被午後的光線映得發亮。
陳小平跟在後面，試探著問了一句：
「那些中小廠商的合作，你覺得什麼時候可以開始推？」
「等美的或者海爾有一家真正落地簽約再說。」顧嶼拉開車門，回頭看了他一眼，
「大樹底下好乘涼。你一個新品牌簽十家小作坊，不如簽一個行業龍頭。有了長虹，要是再加上你老東家美的，後面那些中小廠商會排著隊來找你的。」
陳小平站在原地想了想，承認這個邏輯無可辯駁。
「行。那我先把老東家的人安排好，下周二讓我那位老領導帶技術團隊過來。」
「嗯。」顧嶼彎腰坐進駕駛座，系安全帶的動作很隨意，
「記住一點，不管來的人是你多熟悉的老上司，你的姿態越要穩。別人家主動上門，說明他比你更急。」
發動機啟動，車子緩緩駛出廠區大門。
後視鏡里，陳小平還站在停車場的樹蔭下，低著頭在手機上記錄什麼。
顧嶼把車窗搖下來一條縫，綿陽七月的熱風灌進車裡，帶著遠處工廠區特有的金屬味道。
他想起前世那個被小米和華為瓜分殆盡的智能家居市場。
那時候的長虹、海爾、美的，一個個像是被時代拋棄的巨獸，空有體量卻跟不上節奏。
現在他提前五年把牌桌搭好了。
這些巨獸不需要被淘汰，它們只需要一條正確的路。
而他手裡的星閃協議，就是這條路唯一的路標。
顧嶼站在雲居科技的組裝車間裡，看著流水線上一台雲音智能音箱從工位上下來，被自動打包機裝入白色紙盒。
車間溫度很低，恆溫二十二度。
頭頂的工業換氣扇嗡嗡轉著，工人們戴著防靜電手套，動作熟練且快。
陳小平跟在旁邊，手裡攥著一疊A4紙，上面是密密麻麻的數據。
「發布會到今天第五天。」陳小平翻到第一頁，
「雲音箱在回音商城的預約人數已經突破一百二十萬。目前首批十五萬台已經全部售罄，產能還在瘋狂爬坡，預計下周能把日產量穩定在一萬五千台以上。」
顧嶼點頭，目光掃過正在貼標的工位。
「門鎖呢？」
「門鎖更誇張。」陳小平苦笑了一下，
「首批三萬把，三分鐘直接秒空，現在預約訂單壓了快二十萬，交貨排到了八月中旬。半導體指紋模組的供應商產能實在吃緊，我已經讓採購部帶著現金去產線駐廠盯加急了。」
「掃地機器人？」
「星塵那邊李一帆說，雷射雷達的良品率剛從百分之七十一拉到了百分之八十五。預計月底能把日產量提到五千台。但面對一天兩三萬的預約增量，依然是杯水車薪。現在的問題根本不是賣不賣得掉，是廠里螺絲都快擰冒煙了。」
顧嶼從兜里掏出手機看了一眼時間，又揣了回去。
供應鏈的問題他預料到了。
雲居的定位是高端，每一個核心器件都是自研或者深度定製。
這意味著哪怕有充足的資金，產能爬坡的速度也需要時間去磨合。
兩人從組裝車間走到倉庫區，叉車正在搬運打包好的雲樞路由器。
這是四款產品里產能最充裕的，得益於成熟的代工體系，日出貨量已經穩定在一萬五千台以上。
「套裝呢？那個五千九百九十九的。」
「首發三萬套，三十七秒。」陳小平伸出三根手指，
「第二批追加的五萬套，預約抽籤也已經爆滿了。七月十二號到貨，預計上架十分鐘內就會被清空。」
顧嶼嗯了一聲，沒有太大反應。
他本來就不指望靠這幾款硬體賺多少錢。雲居真正的價值在於生態入口。
當用戶家裡擺上了雲音音箱和雲樞路由器，他們購買下一件家電時就會自然而然地優先選擇支持星閃協議的產品。
這才是陳小平真正該關注的戰場。
「長虹那邊什麼情況？」
提到這個，陳小平翻到了後面幾頁，語氣明顯輕鬆了幾分。
「趙董發布會當天下午就從長虹總部開車過來了。進門直接握著我的手說，小平啊，你們這波可把我們帶飛了。」
顧嶼笑了一聲。
長虹總部就在綿陽，兩家廠子直線距離並不遠。
這也是當初顧嶼選擇把雲居落在綿陽的原因之一。
近水樓台先得月，物理距離上的優勢能讓協同效率提高好幾個量級。
「具體數據呢？」
「發布會之後這五天，長虹接入星閃協議的那批產品，回音商城渠道的日均訂單量是發布會前一周均值的六倍以上。」
陳小平念著數字，
「其中雲居版55寸智能電視日均出貨三千五百台，補貼前的毛利率比他們自有渠道還高兩個點。」
「雲居版空調日均兩千八百台，比發布會前翻了快五倍。電動窗簾軌道那個小品類更離譜，之前全平台一天也就幾十單，現在穩定在日均一千五百單以上。」
顧嶼默默換算了一下。
光是回音商城這一個渠道，長虹雲居版產品線五天的流水就奔著兩個多億去了。
難怪趙董要親自跑一趟，這等於是白撿了一條增量驚人的第二增長曲線。
「有意思的是。」陳小平又翻了一頁，
「不光是接入星閃的產品賣得好。長虹那些沒有加入雲居生態的常規產品，這幾天在各個渠道的銷量也漲了百分之二十五左右。」
這個數據在顧嶼意料之中。
品牌效應就是這麼回事。消費者在發布會上看到長虹和雲居站在一起，會下意識覺得長虹這個牌子「變先進了」、「跟上時代了」。
哪怕他買的那款冰箱並沒有星閃晶片，但「長虹」兩個字在他心裡的印象已經刷新了。
這比投十個億的GG費都管用。
「趙董當時還說了句話。」陳小平回憶著，
「他說老陳啊，我在長虹幹了快二十年，第一次看到產品經理和銷售部主動加班到凌晨三點不是因為被逼的，是因為訂單太多處理不完。」
顧嶼輕輕吐了口氣。
這就對了。
他要的從來不是「收編」長虹，而是「激活」長虹。
讓這些國有老牌巨頭嘗到甜頭，讓它們內部的年輕人看到希望，讓它們主動擁抱變化。
只有共贏，才能長久。
兩人走出倉庫，午後的陽光有些刺眼。顧嶼抬手擋了一下。
廠區外的馬路上偶爾有運貨的麵包車駛過。
綿陽七月的天說熱就熱，路面上的空氣都在微發顫。
陳小平從褲兜里掏出手機，劃了幾下，主動開口說道：
「對了，這幾天除了長虹那邊一直在加單，業內其他家電廠商也坐不住了。商務郵箱收到了十九封合作意向函，我初步篩了一下，有分量的大概七八家。」
顧嶼轉過頭看著他：「說幾個。」
「反應最激烈的是美的。」陳小平感慨地笑了笑，
「說起來，美的還是我的老東家。昨天晚上，我以前在美的帶著我乾的老領導，現在已經是負責事業部的副總裁了，親自給我打了個私人電話。」
顧嶼略一挑眉，安靜地繼續聽著。
「老領導在電話里語氣特別客氣，完全沒擺原來老上司的架子，開門見山就說想安排技術團隊過來看星閃協議的底層適配方案，想探探我們這邊接入生態的技術門檻和商務條件。」
陳小平搖了搖頭，語氣唏噓，
「當初我從美的辭職出來自己創業，可從來沒想過有一天，老東家的副總裁會主動找我談合作。不過，他話里話外也透著點試探，問能不能在星閃晶片的採購上給他們開個口子，用他們美的自己的供應鏈。」
「除了美的，海爾的智能家居事業部也發了封官方郵件過來，措辭同樣很客氣，大意也是想了解接入的細節。」
「創維也來問了，不過他們的態度比較謹慎，說先派個考察組過來實地看。格力倒是沒消息。」陳小平頓了頓，
「另外還有幾家做智能窗簾和照明的中小品牌，態度很積極，有兩家說隨時可以簽合同。」
「中小品牌先讓商務對接著。」顧嶼看著陳小平，
「美的和海爾這種體量的，特別是你一家老東家，你親自跟。但不要著急。」
陳小平點頭。
「讓你那位老領導先來看，先了解。門檻敞開，姿態放低，但條件一個字都不改。」
顧嶼語氣堅決，
「星閃晶片必須用我們指定的供應商，數據格式必須按我們的協議走，接入測試必須過我們的認證。這三條是底線。只要想上星閃的牌桌，就得守星閃的規矩。」
「明白。」
「還有一件事。」顧嶼想了想，
「長虹那邊接下來幾個月的備貨量你盯著點。百億補貼的預算不是無限的，回音商城那邊的流量傾斜窗口期也就三個月。讓長虹趕緊把產能拉滿，別到時候有流量沒貨賣。」
陳小平把這條記在手機備忘錄里。
「對了。」顧嶼突然問，「線下體驗店的數據怎麼樣？」
「五家直營店周末兩天的客流量平均翻了四倍。徐家匯那家最誇張，周六開門前排了兩百多人。」陳小平搖了搖頭，
「店員反饋說門鎖和掃地機器人的現貨第一天就賣光了，後面全是做預約登記的。有些客人等不到貨，最後順手買了充電寶和耳機走。」
「五家核心直營店，加上全國一二線城市的合作體驗專櫃，這兩天脈搏線下新增綁卡超過了六萬張。」
顧嶼沒接話，但嘴角微動了一下。
六萬張新增綁卡，對應的是六萬個帶著真金白銀的活躍用戶進入了他的支付生態。
這些人後續每一筆消費，每一次騎共享單車，每一次點外賣，都會產生數據和流水。
全屋智能只是入口，支付生態才是終局。
他轉身朝停車場走去。
那輛為了掩人耳目、常年停在綿陽廠區代步的比亞迪安靜地停在樹蔭下，車身被午後的光線映得發亮。
陳小平跟在後面，試探著問了一句：
「那些中小廠商的合作，你覺得什麼時候可以開始推？」
「等美的或者海爾有一家真正落地簽約再說。」顧嶼拉開車門，回頭看了他一眼，
「大樹底下好乘涼。你一個新品牌簽十家小作坊，不如簽一個行業龍頭。有了長虹，要是再加上你老東家美的，後面那些中小廠商會排著隊來找你的。」
陳小平站在原地想了想，承認這個邏輯無可辯駁。
「行。那我先把老東家的人安排好，下周二讓我那位老領導帶技術團隊過來。」
「嗯。」顧嶼彎腰坐進駕駛座，系安全帶的動作很隨意，
「記住一點，不管來的人是你多熟悉的老上司，你的姿態越要穩。別人家主動上門，說明他比你更急。」
發動機啟動，車子緩緩駛出廠區大門。
後視鏡里，陳小平還站在停車場的樹蔭下，低著頭在手機上記錄什麼。
顧嶼把車窗搖下來一條縫，綿陽七月的熱風灌進車裡，帶著遠處工廠區特有的金屬味道。
他想起前世那個被小米和華為瓜分殆盡的智能家居市場。
那時候的長虹、海爾、美的，一個個像是被時代拋棄的巨獸，空有體量卻跟不上節奏。
現在他提前五年把牌桌搭好了。
這些巨獸不需要被淘汰，它們只需要一條正確的路。
而他手裡的星閃協議，就是這條路唯一的路標。