第876章 給的太多了！日方代表啞火！
翻譯官將底層地圖和伺服器百分之百控制權的條件用日語傳達過去。
幾位日方高管臉上的表情變了。
任天堂那位專務董事直接把手裡的財務分析報告拍在長條木桌上。
「這絕不可能接受！」
專務董事甚至懶得等翻譯官中轉，直接用生硬的英文大聲反駁。
「我們不可能把核心玩家的任何數據交給一家來歷不明的海外公司控制。這是對任天堂品牌極大的不負責任！」
陳威特坐在原地沒有任何多餘的動作。
他雙手自然地交叉放在桌面上，看著對方發飆。
對於極度保守的日企高管來說，這種應激反應完全在預料之中。
石原恆和抬手攔住了身邊情緒激動的專務董事。
他重新審視著眼前這個年輕的中國高管，語氣變得極度嚴厲。
「陳先生，我開始無法理解你們的商業邏輯了。」
「你們現在要求拿走最核心的用戶數據和伺服器控制權。請問你們究竟是一家做遊戲的公司，還是打著遊戲幌子來收集全球用戶地理信息的數據竊賊？」
面對這項尖銳的指控，陳威特臉上毫無波瀾。
「石原社長言重了。我們提出這項要求，恰恰是為了全方位保護任天堂和寶可夢這兩個百年品牌。」
陳威特微微偏頭，示意身後的分析師。
年輕的分析師在電腦上操作，大屏幕上的幻燈片切換到了幾份密密麻麻的英文和法文法條節選。
「各位都是跨國商業領域的前輩，必然比我更清楚當下的國際法律環境。」陳威特伸手指著屏幕上的高亮部分開始講解。
「這款基於定位和增強現實的遊戲，核心機制就是讓全球幾億玩家拿著手機攝像頭在大街小巷到處掃描。這必定會產生海量的實景點雲數據和移動軌跡日誌。這就遠遠超出了普通遊戲數據的範疇。」
陳威特特意加重了語氣，話語也因此更具分量。
「在歐洲，這直接牽涉到極其嚴苛的隱私保護條例。在美國，這意味著我們要面對複雜的情報安全審查，以及他們最愛用的長臂管轄。而在更多國家，未經官方許可的地理坐標抓取會被直接定性為非法測繪。」
看著對面幾位法務負責人的臉色開始發生變化，陳威特乘勝追擊拋出反問。
「試問任天堂準備好去應對全球幾十個國家的國家級安全審查了嗎？一旦因為某個未成年玩家的無心掃描，導致某個敏感區域的地理數據泄露，或者觸犯了歐美的隱私保護法。」
陳威特敲了敲桌面。
「由此引發的品牌災難和天價罰單，任天堂當季的財報承受得起嗎？各位高管準備好去各國法院出席聽證會了嗎？」
專務董事動了動嘴唇，硬著頭皮質問：
「如果面臨這種級別的跨國訴訟，你們一家名不見經傳的海外公司，拿什麼保證能替任天堂擋住子彈？」
陳威特笑了笑：
「就憑我們將要在新加坡注資設立的獨立項目公司。在法理上，它是唯一的數據責任主體，且與任天堂僅有簡單的IP授權協議。一旦出事，歐美政府只能制裁這家殼公司，物理防火牆會將所有戰火隔絕在任天堂的品牌之外。」
專務董事徹底啞火了。
他很清楚歐美應對隱私泄露的罰款動輒就是幾十億美金。
「所以星雲海外作為技術提供方，主動要求建立這道物理數據防火牆。」
陳威特終於亮出了這套邏輯的核心底牌。
「我們要絕對控制伺服器，是因為我們要把所有涉嫌非法測繪和隱私泄露的法律地雷，全部扛在我們自己肩上。」
陳威特坦然迎著日方代表的審視。
「我們在物理層面將這些高危數據與IP授權方徹底切割。日方及合資公司平時完全不需要碰那些燙手的原始數據。你們只需要按月調取脫敏後的遊戲日活、充值流水和留存率等純商業財務報表。」
「不管以後在哪個國家出了任何法律爭端，跨國起訴的槍口只能對準星雲海外。這絕對連累不到任天堂百年品牌的名譽。」
這番關於規避法律風險的論述邏輯嚴密，起到了明顯的緩衝作用。
幾位日方法務高管湊在一起交頭接耳，顯然是認可了這種隔離風險的操作手法。
和室里安靜了一分多鐘。
石原恆和摘下那副金絲邊眼鏡，用絨布擦拭了幾下，重新戴好。
「陳先生的風險隔離理論非常精彩。確實打消了我們很大一部分顧慮。」
石原恆和話鋒一轉。
「但是我們依然有理由擔憂。如果你們完全掌握了底層邏輯和代碼，會不會為了追求利潤去肆意篡改寶可夢的設定？把我們珍視的IP變成廉價的撈錢工具？」
陳威特微微一笑。
「為了證明星雲海外的誠意，我們願意在這份合作計劃書里，白紙黑字地加上一條絕對終審權條款。」
陳威特從手邊的黑色文件箱裡抽出一份全新的補充協議，推到長條桌的對面。
「星雲海外在此鄭重承諾，絕不干涉寶可夢的任何文化核心。遊戲中即將上線的所有3D建模、精靈的基礎數值、進化路線設定、劇情文本走向、甚至UI界面的原畫色彩，全部交由TPC進行嚴格監修。」
他向後靠在椅背上，擺出了充分退讓的姿態。
「日方享有一票否決權。只要你們覺得皮卡丘閃電尾巴的角度存在偏差，或者某個水系技能的傷害數值不夠合理。星雲海外的研發團隊就必須無條件回爐重做。」
陳威特語氣乾脆利落。
「沒有你們加蓋公章的簽字認可，任何一個美術資源和玩法更新包，都不會推送到伺服器上線。」
「星雲海外在這個項目里的定位極其明確。我們只安心做底層的技術乾電池。」
陳威特拋出在開會前就設計好的精準定位。
「我們只負責輸送電量和搭建軌道，讓這台機器正常運轉。至於這台機器到底長什麼樣，噴什麼顏色的漆，完全由任天堂和TPC說了算。」
這種徹底放權的退讓條款，讓對面的日方代表團感到極度意外。
專務董事快速翻閱著手裡的條款細則。
日企高管最怕的就是擔責和失控。
而眼前這份協議，精準剔除了所有讓日方感到不安的隱患。
陳威特知道時機已到，他決定打出最後兩張底牌，徹底封死對方的退路。
「除了絕對終審權，我們還有兩個重磅承諾附加在計劃書最後。」
「第一是排他性約束。星雲海外向各位保證，在本次合作的有效期限內，我們絕不開發任何其他日系頭部精靈類的地理位置手遊。不管是數碼寶貝還是妖怪手錶，我們絕不接觸。星雲海外所有的算力和技術儲備，只為寶可夢一個IP服務。」
專務董事和石原恆和快速對視了一眼。
排他條款在遊戲圈很常見，但這種直接指名道姓封死競品退路的承諾，足以看出中方破釜沉舟的誠意。
「第二，也是最關鍵的一點。」
陳威特收斂了笑容，顯露出職業經理人的強大氣場。
「一份安全兜底條款。如果遊戲在未來全球引爆後，因為各種不可控因素出現了重大安全事故，或者引發了全球性的品牌負面危機。」
陳威特雙手撐在桌面上，盯著已被震撼得說不出話的日方代表們。
「任天堂不需要走任何繁瑣的跨國仲裁程序，你們有權單方面緊急叫停所有IP授權。我們絕不阻攔。」
「並且因此產生的所有公關維護費用和善後維權成本，全部由星雲海外全額承擔。絕不讓任天堂和TPC掏一分冤枉錢。」
和室里鴉雀無聲。
只能聽到外面庭院裡驚鹿敲擊石頭的清脆聲響。
這根本不是一場正常的商業談判。
這簡直就是天上掉下來的超級金礦，還貼心地去掉了所有可能割傷手的荊棘。
一億美金的無條件現金打款保底。
承擔全部開發和運營成本的全資離岸投入。
跨平台雙向傳輸數據帶來的完美主機導流。
放棄線下所有周邊賽事利潤的恐怖讓步。
扛下全球非法測繪風險的數據隔離防火牆。
一票否決的內容絕對監修權。
單方面叫停授權的全額公關費用兜底保證。
這簡直是精準地拿捏住了日企高管們保守、怕事、看重現金流且有嚴重品牌潔癖的痛點。
這套組合拳打下來，根本沒有給其他想要入局的競爭對手留任何活路。
石原恆和握著那份計劃書。
他縱橫商界幾十年，從來沒有見過這種完全不講道理的商業併購方案。
他甚至已經在腦子裡開始盤算，如果因為他的失誤而拒絕了這份協議，回去該怎麼向股東大會交代。
大約過了五分鐘，石原恆和終於抬起頭。
他並沒有當場拍板簽字。日企刻在骨子裡的層層審批制度，不允許他在這種牽涉極其重大的戰略級合作上獨斷專行。
「陳先生。」石原恆和站起身，姿態罕見地放低，對陳威特微微欠了欠身。
「星雲海外的誠意和資金實力，完全超出了我們的想像。你們這份提案，極具顛覆性。我們非常感動。」
石原恆和的表情變得極其鄭重。
「但是這件事情牽涉的利益分配和戰略布局過於龐大，顛覆了我們之前的規劃。我目前的權限不足以給您最終的答覆。我需要向任天堂最高層的岩田聰社長進行絕密匯報。」
陳威特跟著站起身，微笑著伸出手。
「可以理解。涉及到全球戰略部署，謹慎是必要的。好飯不怕晚。」
「我們需要暫停談判。接下來日方會開啟高層緊急閉門會議進行專門商討。」
石原恆和雙手握住陳威特的手，力度很大。
「請陳先生和您的團隊在京都多留兩日。我們會儘快給出一個明確的答覆。」
PS：感謝【叮了個大當1911】打賞的【禮物之王】，加更（1/5）
幾位日方高管臉上的表情變了。
任天堂那位專務董事直接把手裡的財務分析報告拍在長條木桌上。
「這絕不可能接受！」
專務董事甚至懶得等翻譯官中轉，直接用生硬的英文大聲反駁。
「我們不可能把核心玩家的任何數據交給一家來歷不明的海外公司控制。這是對任天堂品牌極大的不負責任！」
陳威特坐在原地沒有任何多餘的動作。
他雙手自然地交叉放在桌面上，看著對方發飆。
對於極度保守的日企高管來說，這種應激反應完全在預料之中。
石原恆和抬手攔住了身邊情緒激動的專務董事。
他重新審視著眼前這個年輕的中國高管，語氣變得極度嚴厲。
「陳先生，我開始無法理解你們的商業邏輯了。」
「你們現在要求拿走最核心的用戶數據和伺服器控制權。請問你們究竟是一家做遊戲的公司，還是打著遊戲幌子來收集全球用戶地理信息的數據竊賊？」
面對這項尖銳的指控，陳威特臉上毫無波瀾。
「石原社長言重了。我們提出這項要求，恰恰是為了全方位保護任天堂和寶可夢這兩個百年品牌。」
陳威特微微偏頭，示意身後的分析師。
年輕的分析師在電腦上操作，大屏幕上的幻燈片切換到了幾份密密麻麻的英文和法文法條節選。
「各位都是跨國商業領域的前輩，必然比我更清楚當下的國際法律環境。」陳威特伸手指著屏幕上的高亮部分開始講解。
「這款基於定位和增強現實的遊戲，核心機制就是讓全球幾億玩家拿著手機攝像頭在大街小巷到處掃描。這必定會產生海量的實景點雲數據和移動軌跡日誌。這就遠遠超出了普通遊戲數據的範疇。」
陳威特特意加重了語氣，話語也因此更具分量。
「在歐洲，這直接牽涉到極其嚴苛的隱私保護條例。在美國，這意味著我們要面對複雜的情報安全審查，以及他們最愛用的長臂管轄。而在更多國家，未經官方許可的地理坐標抓取會被直接定性為非法測繪。」
看著對面幾位法務負責人的臉色開始發生變化，陳威特乘勝追擊拋出反問。
「試問任天堂準備好去應對全球幾十個國家的國家級安全審查了嗎？一旦因為某個未成年玩家的無心掃描，導致某個敏感區域的地理數據泄露，或者觸犯了歐美的隱私保護法。」
陳威特敲了敲桌面。
「由此引發的品牌災難和天價罰單，任天堂當季的財報承受得起嗎？各位高管準備好去各國法院出席聽證會了嗎？」
專務董事動了動嘴唇，硬著頭皮質問：
「如果面臨這種級別的跨國訴訟，你們一家名不見經傳的海外公司，拿什麼保證能替任天堂擋住子彈？」
陳威特笑了笑：
「就憑我們將要在新加坡注資設立的獨立項目公司。在法理上，它是唯一的數據責任主體，且與任天堂僅有簡單的IP授權協議。一旦出事，歐美政府只能制裁這家殼公司，物理防火牆會將所有戰火隔絕在任天堂的品牌之外。」
專務董事徹底啞火了。
他很清楚歐美應對隱私泄露的罰款動輒就是幾十億美金。
「所以星雲海外作為技術提供方，主動要求建立這道物理數據防火牆。」
陳威特終於亮出了這套邏輯的核心底牌。
「我們要絕對控制伺服器，是因為我們要把所有涉嫌非法測繪和隱私泄露的法律地雷，全部扛在我們自己肩上。」
陳威特坦然迎著日方代表的審視。
「我們在物理層面將這些高危數據與IP授權方徹底切割。日方及合資公司平時完全不需要碰那些燙手的原始數據。你們只需要按月調取脫敏後的遊戲日活、充值流水和留存率等純商業財務報表。」
「不管以後在哪個國家出了任何法律爭端，跨國起訴的槍口只能對準星雲海外。這絕對連累不到任天堂百年品牌的名譽。」
這番關於規避法律風險的論述邏輯嚴密，起到了明顯的緩衝作用。
幾位日方法務高管湊在一起交頭接耳，顯然是認可了這種隔離風險的操作手法。
和室里安靜了一分多鐘。
石原恆和摘下那副金絲邊眼鏡，用絨布擦拭了幾下，重新戴好。
「陳先生的風險隔離理論非常精彩。確實打消了我們很大一部分顧慮。」
石原恆和話鋒一轉。
「但是我們依然有理由擔憂。如果你們完全掌握了底層邏輯和代碼，會不會為了追求利潤去肆意篡改寶可夢的設定？把我們珍視的IP變成廉價的撈錢工具？」
陳威特微微一笑。
「為了證明星雲海外的誠意，我們願意在這份合作計劃書里，白紙黑字地加上一條絕對終審權條款。」
陳威特從手邊的黑色文件箱裡抽出一份全新的補充協議，推到長條桌的對面。
「星雲海外在此鄭重承諾，絕不干涉寶可夢的任何文化核心。遊戲中即將上線的所有3D建模、精靈的基礎數值、進化路線設定、劇情文本走向、甚至UI界面的原畫色彩，全部交由TPC進行嚴格監修。」
他向後靠在椅背上，擺出了充分退讓的姿態。
「日方享有一票否決權。只要你們覺得皮卡丘閃電尾巴的角度存在偏差，或者某個水系技能的傷害數值不夠合理。星雲海外的研發團隊就必須無條件回爐重做。」
陳威特語氣乾脆利落。
「沒有你們加蓋公章的簽字認可，任何一個美術資源和玩法更新包，都不會推送到伺服器上線。」
「星雲海外在這個項目里的定位極其明確。我們只安心做底層的技術乾電池。」
陳威特拋出在開會前就設計好的精準定位。
「我們只負責輸送電量和搭建軌道，讓這台機器正常運轉。至於這台機器到底長什麼樣，噴什麼顏色的漆，完全由任天堂和TPC說了算。」
這種徹底放權的退讓條款，讓對面的日方代表團感到極度意外。
專務董事快速翻閱著手裡的條款細則。
日企高管最怕的就是擔責和失控。
而眼前這份協議，精準剔除了所有讓日方感到不安的隱患。
陳威特知道時機已到，他決定打出最後兩張底牌，徹底封死對方的退路。
「除了絕對終審權，我們還有兩個重磅承諾附加在計劃書最後。」
「第一是排他性約束。星雲海外向各位保證，在本次合作的有效期限內，我們絕不開發任何其他日系頭部精靈類的地理位置手遊。不管是數碼寶貝還是妖怪手錶，我們絕不接觸。星雲海外所有的算力和技術儲備，只為寶可夢一個IP服務。」
專務董事和石原恆和快速對視了一眼。
排他條款在遊戲圈很常見，但這種直接指名道姓封死競品退路的承諾，足以看出中方破釜沉舟的誠意。
「第二，也是最關鍵的一點。」
陳威特收斂了笑容，顯露出職業經理人的強大氣場。
「一份安全兜底條款。如果遊戲在未來全球引爆後，因為各種不可控因素出現了重大安全事故，或者引發了全球性的品牌負面危機。」
陳威特雙手撐在桌面上，盯著已被震撼得說不出話的日方代表們。
「任天堂不需要走任何繁瑣的跨國仲裁程序，你們有權單方面緊急叫停所有IP授權。我們絕不阻攔。」
「並且因此產生的所有公關維護費用和善後維權成本，全部由星雲海外全額承擔。絕不讓任天堂和TPC掏一分冤枉錢。」
和室里鴉雀無聲。
只能聽到外面庭院裡驚鹿敲擊石頭的清脆聲響。
這根本不是一場正常的商業談判。
這簡直就是天上掉下來的超級金礦，還貼心地去掉了所有可能割傷手的荊棘。
一億美金的無條件現金打款保底。
承擔全部開發和運營成本的全資離岸投入。
跨平台雙向傳輸數據帶來的完美主機導流。
放棄線下所有周邊賽事利潤的恐怖讓步。
扛下全球非法測繪風險的數據隔離防火牆。
一票否決的內容絕對監修權。
單方面叫停授權的全額公關費用兜底保證。
這簡直是精準地拿捏住了日企高管們保守、怕事、看重現金流且有嚴重品牌潔癖的痛點。
這套組合拳打下來，根本沒有給其他想要入局的競爭對手留任何活路。
石原恆和握著那份計劃書。
他縱橫商界幾十年，從來沒有見過這種完全不講道理的商業併購方案。
他甚至已經在腦子裡開始盤算，如果因為他的失誤而拒絕了這份協議，回去該怎麼向股東大會交代。
大約過了五分鐘，石原恆和終於抬起頭。
他並沒有當場拍板簽字。日企刻在骨子裡的層層審批制度，不允許他在這種牽涉極其重大的戰略級合作上獨斷專行。
「陳先生。」石原恆和站起身，姿態罕見地放低，對陳威特微微欠了欠身。
「星雲海外的誠意和資金實力，完全超出了我們的想像。你們這份提案，極具顛覆性。我們非常感動。」
石原恆和的表情變得極其鄭重。
「但是這件事情牽涉的利益分配和戰略布局過於龐大，顛覆了我們之前的規劃。我目前的權限不足以給您最終的答覆。我需要向任天堂最高層的岩田聰社長進行絕密匯報。」
陳威特跟著站起身，微笑著伸出手。
「可以理解。涉及到全球戰略部署，謹慎是必要的。好飯不怕晚。」
「我們需要暫停談判。接下來日方會開啟高層緊急閉門會議進行專門商討。」
石原恆和雙手握住陳威特的手，力度很大。
「請陳先生和您的團隊在京都多留兩日。我們會儘快給出一個明確的答覆。」
PS：感謝【叮了個大當1911】打賞的【禮物之王】，加更（1/5）