第865章 沉睡的巨輪艦隊
2015年5月27日，雅典，憲法廣場以南三百米。
阿卜杜拉·哈桑坐在酒店套房的落地窗前，窗外是五月底地中海的陽光，明亮得有些刺眼。
他的真名叫劉錚，迴響科技海外事業部併購組的特派專員。
但從登上阿布達比飛往雅典的航班那一刻起，他的名字、護照、名片，全部指向一個阿聯籍的投資經理。
「銀行那邊約好了沒有？」
劉錚打了三個字：「明天上午。」
發完消息他把手機鎖屏，靠在椅背上閉了一會兒眼睛。
來雅典之前，他在杜拜待了整一周，跟泛亞遠洋的本地律師團隊反覆對齊口徑。
他們給配了一個阿聯合伙人薩利姆，四十多歲，真正的海灣本地人，做了十五年航運投資，嘴裡能蹦出全球任何一個港口的吞吐量數據。
薩利姆是花錢請來的。
陳威特通過中東區的老關係找到這個人，年薪開到七十萬美金外加項目獎金。條件只有一個：聽話，別問太多。
薩利姆倒也坦蕩，拿了錢就進入角色。第一天碰面就跟劉錚說：
「你不用教我怎麼演阿拉伯人，我本來就是。你只需要告訴我，底價多少，上限多少，其他的我來談。」
劉錚喜歡跟這種人合作。乾脆利落，不扭捏。
次日上午十點，德意志銀行雅典分行。
會議室里空調開得很足，窗簾拉著，日光燈把每個人的臉照得慘白。
對面坐著三個人。居中的是不良資產處置部的主管，一個叫弗里德里希的德國人，五十出頭，頭髮剃得很短，領帶系得十分規整。兩側各坐著一個助理，年輕，全程不說話，只記筆記。
薩利姆坐在劉錚左邊，西裝挺括，古龍水的味道很淡。
劉錚自己穿的是杜拜那邊裁縫店定做的深灰色套裝，袖口別著泛亞遠洋的金色袖扣。
寒暄了五分鐘。弗里德里希的英語帶著濃重的巴伐利亞口音，說話慢條斯理。
「哈桑先生，貴公司對海神航運的債權感興趣，這一點我們已經了解。但我需要先確認一件事。」
弗里德里希把一杯水端起來，並沒有喝，只是握在手裡。
「請講。」劉錚用流利的英語回應。
「泛亞遠洋成立不到兩個月，在市場上沒有任何公開的投資記錄。坦白說，我們很難判斷貴方是否具備完成這筆交易的資金實力。」
劉錚早就預料到這個問題。他從公文包里取出一份文件推過去。
「這是瑞士聯合銀行蘇黎世分行出具的資金證明。帳戶餘額六億兩千萬歐元，專戶，隨時可調。」
弗里德里希接過去看了三秒鐘，面無表情。
但劉錚注意到他左邊那個年輕助理的筆停了一下。
六億兩千萬。比他們持有的海神航運全部債權還多出七千萬。
「好。」弗里德里希把文件放在桌面上，
「那我們可以進入正題了。」
薩利姆這時候開口了，語速不快，帶著海灣口音特有的渾厚。
「弗里德里希先生，我直說了。海神航運的債權帳面價值五億五千萬歐元，但你我都清楚，按照目前的資產狀況和市場環境，這筆債權的實際回收率不會超過四成。你們的年報里已經對這筆資產做了大幅減記。」
弗里德里希沒有反駁。
「我們的報價是三億歐元。全現金。一次交割。不分期，不附帶任何對賭條款。」
會議室里安靜了大約四秒鐘。
弗里德里希放下水杯。「三億。」
「三億。」薩利姆重複了一遍，手指交叉放在桌面上，很放鬆的姿態。
「這個數字……」弗里德里希搖了搖頭，
「即便考慮到折價因素，三億也太低了。我們的內部評估底線是四億二。」
薩利姆笑了一下。「弗里德里希先生，你的內部評估底線是做給董事會看的。我尊重你的立場，但我們都是生意人。海神航運那九艘滾裝船有六艘被扣在港口，每天的泊位費和維護費在吃掉剩餘資產的價值。你等得起，但你的壞帳撥備率等不起。」
弗里德里希的嘴角收緊了一下。
「我需要跟法蘭克福總部溝通。」
「當然。」薩利姆站起來，
「我們不急。但報價的有效期是七天。七天之後，我們會去找希臘國民銀行單獨談。」
第一天的會面結束了。
回到酒店，劉錚給陳威特發了一條加密消息：
「他們報四億二，我們報三億。預計三到五天內有回音。」
陳威特回了四個字：「穩住，別加。」
劉錚明白這個策略。不加價，不鬆口，讓時間和壓力替他們幹活。
第二天沒有任何消息。第三天也沒有。
到了第四天下午，希臘國民銀行那邊先坐不住了。一個叫帕帕季米特里烏的特殊資產部主管主動打了電話過來，約晚餐。
這人劉錚之前見過一面。
四十多歲的希臘本地人，身材微胖，說話極快，典型的地中海式熱情，握手的時候恨不得把你整個胳膊都搖下來。
希臘國民銀行手裡攥著海神航運大約一億八千萬歐元的次級債權。
跟德意志銀行的優先債權比起來是小頭，但如果優先債權被買走，他們手裡的次級債等於廢紙一張。
晚餐在一家憲法廣場附近的餐廳。
帕帕季米特里烏點了一大桌烤羊排和海鮮，紅酒開了兩瓶。
「哈桑先生，」帕帕季米特里烏叉了一塊羊排往嘴裡塞，嚼了兩口才繼續說，
「你們跟德意志那邊談得怎麼樣了？」
劉錚夾了一塊章魚，慢慢吃。
「還在談。」
「我聽說他們要價四億多？」帕帕季米特里烏的情報倒是靈通。
劉錚沒回答，只是看了他一眼。
帕帕季米特里烏秒懂。他擦了擦嘴，壓低聲音。
「這樣，哈桑先生。如果你們能把我們手裡的一億八一起打包收走，我可以給你一個非常好的價格。」
「多少？」
「七千萬。」帕帕季米特里烏豎起七根手指。
劉錚在心裡算了一下。
一億八千萬的次級債，七千萬買斷，折價六成多。比預期還低。看來希臘人是真的急了。
「我回去商量一下。」劉錚端起紅酒杯。
「別商量太久啊，」帕帕季米特里烏拍了拍他的肩膀，笑容里藏著焦慮，
「我們的董事會下周要開季度會議，我需要在那之前把這筆壞帳處理掉。」
當晚劉錚把消息發回去。陳威特的回覆很快：
「希臘那邊接了。德意志的怎麼辦？」
劉錚想了想，打了一段話：「明天約弗里德里希，告訴他希臘國民銀行已經同意出售次級債權。如果他不在三天內簽字，我們拿著次級債去法院申請參與債務重組程序，到時候他的優先債權回收率只會更低。」
陳威特回了一個字：「妙。」
第五天上午，劉錚和薩利姆再次坐到德意志銀行的會議室里。
弗里德里希的臉色比第一次見面時差了不少。
領帶還是系得一絲不苟，但眼底有了明顯的黑眼圈。
「哈桑先生，我已經跟法蘭克福溝通過了。」
弗里德里希的語速比上次快了一截，
「三億五。這是我們能給出的最終價格。」
薩利姆看了劉錚一眼。
劉錚飛速盤算著。三億是死線，但三億五也在預算範圍內。陳威特給他的總預算上限是三億八。現在優先債權三億五加上次級債七千萬，總計四億二千萬歐元。買下五億五千萬加一億八千萬、合計七億三千萬帳面價值的全部債權。
折價率超過四成。
但他不能馬上答應。太快了會讓對方起疑。
「三億二。」劉錚開口，「全現金，48小時內到帳。」
弗里德里希閉了一下眼睛。
「三億三千五百萬。最後的數字，不會再改了。」
薩利姆在桌子底下輕輕碰了一下劉錚的小腿。意思是：可以收了。
劉錚沉默了十五秒。
「成交。」
弗里德里希伸出手來。
兩個人隔著會議桌握了一下手。
劉錚走出銀行大樓的時候，雅典的陽光正好打在憲法廣場的大理石地面上，刺得人睜不開眼。薩利姆摘下墨鏡擦了擦，側頭看著劉錚。
「四億零五百萬歐元，拿下七億三千萬的債權。」薩利姆把墨鏡重新戴上，
「你們老闆是幹什麼的？」
劉錚把西裝扣子解開，在地中海的熱風裡走了兩步。
「別問。」
他掏出手機，給陳威特發了最後一條消息。
「全部成交。優先債權三億三千五百萬，次級債七千萬。合計四億零五百萬歐元。請安排蘇黎世專戶48小時內分兩筆劃款。」
三分鐘後，陳威特的回覆到了。
「漂亮。合同簽完掃描件走內部衛星專線加密發我。你在雅典再待兩天，等法務團隊飛過來做盡調收尾。然後回杜拜休息三天。下一階段的事，我來安排。」
劉錚把手機揣回口袋。
憲法廣場對面，希臘議會大樓前的衛兵正在換崗，穿著百褶裙的士兵邁著誇張的高抬腿步伐，慢吞吞地走過廣場。
遠處有遊客在拍照。
沒有人注意到，這個穿灰色西裝的年輕人剛用四億歐元，買下了一支沉睡的艦隊。
阿卜杜拉·哈桑坐在酒店套房的落地窗前，窗外是五月底地中海的陽光，明亮得有些刺眼。
他的真名叫劉錚，迴響科技海外事業部併購組的特派專員。
但從登上阿布達比飛往雅典的航班那一刻起，他的名字、護照、名片，全部指向一個阿聯籍的投資經理。
「銀行那邊約好了沒有？」
劉錚打了三個字：「明天上午。」
發完消息他把手機鎖屏，靠在椅背上閉了一會兒眼睛。
來雅典之前，他在杜拜待了整一周，跟泛亞遠洋的本地律師團隊反覆對齊口徑。
他們給配了一個阿聯合伙人薩利姆，四十多歲，真正的海灣本地人，做了十五年航運投資，嘴裡能蹦出全球任何一個港口的吞吐量數據。
薩利姆是花錢請來的。
陳威特通過中東區的老關係找到這個人，年薪開到七十萬美金外加項目獎金。條件只有一個：聽話，別問太多。
薩利姆倒也坦蕩，拿了錢就進入角色。第一天碰面就跟劉錚說：
「你不用教我怎麼演阿拉伯人，我本來就是。你只需要告訴我，底價多少，上限多少，其他的我來談。」
劉錚喜歡跟這種人合作。乾脆利落，不扭捏。
次日上午十點，德意志銀行雅典分行。
會議室里空調開得很足，窗簾拉著，日光燈把每個人的臉照得慘白。
對面坐著三個人。居中的是不良資產處置部的主管，一個叫弗里德里希的德國人，五十出頭，頭髮剃得很短，領帶系得十分規整。兩側各坐著一個助理，年輕，全程不說話，只記筆記。
薩利姆坐在劉錚左邊，西裝挺括，古龍水的味道很淡。
劉錚自己穿的是杜拜那邊裁縫店定做的深灰色套裝，袖口別著泛亞遠洋的金色袖扣。
寒暄了五分鐘。弗里德里希的英語帶著濃重的巴伐利亞口音，說話慢條斯理。
「哈桑先生，貴公司對海神航運的債權感興趣，這一點我們已經了解。但我需要先確認一件事。」
弗里德里希把一杯水端起來，並沒有喝，只是握在手裡。
「請講。」劉錚用流利的英語回應。
「泛亞遠洋成立不到兩個月，在市場上沒有任何公開的投資記錄。坦白說，我們很難判斷貴方是否具備完成這筆交易的資金實力。」
劉錚早就預料到這個問題。他從公文包里取出一份文件推過去。
「這是瑞士聯合銀行蘇黎世分行出具的資金證明。帳戶餘額六億兩千萬歐元，專戶，隨時可調。」
弗里德里希接過去看了三秒鐘，面無表情。
但劉錚注意到他左邊那個年輕助理的筆停了一下。
六億兩千萬。比他們持有的海神航運全部債權還多出七千萬。
「好。」弗里德里希把文件放在桌面上，
「那我們可以進入正題了。」
薩利姆這時候開口了，語速不快，帶著海灣口音特有的渾厚。
「弗里德里希先生，我直說了。海神航運的債權帳面價值五億五千萬歐元，但你我都清楚，按照目前的資產狀況和市場環境，這筆債權的實際回收率不會超過四成。你們的年報里已經對這筆資產做了大幅減記。」
弗里德里希沒有反駁。
「我們的報價是三億歐元。全現金。一次交割。不分期，不附帶任何對賭條款。」
會議室里安靜了大約四秒鐘。
弗里德里希放下水杯。「三億。」
「三億。」薩利姆重複了一遍，手指交叉放在桌面上，很放鬆的姿態。
「這個數字……」弗里德里希搖了搖頭，
「即便考慮到折價因素，三億也太低了。我們的內部評估底線是四億二。」
薩利姆笑了一下。「弗里德里希先生，你的內部評估底線是做給董事會看的。我尊重你的立場，但我們都是生意人。海神航運那九艘滾裝船有六艘被扣在港口，每天的泊位費和維護費在吃掉剩餘資產的價值。你等得起，但你的壞帳撥備率等不起。」
弗里德里希的嘴角收緊了一下。
「我需要跟法蘭克福總部溝通。」
「當然。」薩利姆站起來，
「我們不急。但報價的有效期是七天。七天之後，我們會去找希臘國民銀行單獨談。」
第一天的會面結束了。
回到酒店，劉錚給陳威特發了一條加密消息：
「他們報四億二，我們報三億。預計三到五天內有回音。」
陳威特回了四個字：「穩住，別加。」
劉錚明白這個策略。不加價，不鬆口，讓時間和壓力替他們幹活。
第二天沒有任何消息。第三天也沒有。
到了第四天下午，希臘國民銀行那邊先坐不住了。一個叫帕帕季米特里烏的特殊資產部主管主動打了電話過來，約晚餐。
這人劉錚之前見過一面。
四十多歲的希臘本地人，身材微胖，說話極快，典型的地中海式熱情，握手的時候恨不得把你整個胳膊都搖下來。
希臘國民銀行手裡攥著海神航運大約一億八千萬歐元的次級債權。
跟德意志銀行的優先債權比起來是小頭，但如果優先債權被買走，他們手裡的次級債等於廢紙一張。
晚餐在一家憲法廣場附近的餐廳。
帕帕季米特里烏點了一大桌烤羊排和海鮮，紅酒開了兩瓶。
「哈桑先生，」帕帕季米特里烏叉了一塊羊排往嘴裡塞，嚼了兩口才繼續說，
「你們跟德意志那邊談得怎麼樣了？」
劉錚夾了一塊章魚，慢慢吃。
「還在談。」
「我聽說他們要價四億多？」帕帕季米特里烏的情報倒是靈通。
劉錚沒回答，只是看了他一眼。
帕帕季米特里烏秒懂。他擦了擦嘴，壓低聲音。
「這樣，哈桑先生。如果你們能把我們手裡的一億八一起打包收走，我可以給你一個非常好的價格。」
「多少？」
「七千萬。」帕帕季米特里烏豎起七根手指。
劉錚在心裡算了一下。
一億八千萬的次級債，七千萬買斷，折價六成多。比預期還低。看來希臘人是真的急了。
「我回去商量一下。」劉錚端起紅酒杯。
「別商量太久啊，」帕帕季米特里烏拍了拍他的肩膀，笑容里藏著焦慮，
「我們的董事會下周要開季度會議，我需要在那之前把這筆壞帳處理掉。」
當晚劉錚把消息發回去。陳威特的回覆很快：
「希臘那邊接了。德意志的怎麼辦？」
劉錚想了想，打了一段話：「明天約弗里德里希，告訴他希臘國民銀行已經同意出售次級債權。如果他不在三天內簽字，我們拿著次級債去法院申請參與債務重組程序，到時候他的優先債權回收率只會更低。」
陳威特回了一個字：「妙。」
第五天上午，劉錚和薩利姆再次坐到德意志銀行的會議室里。
弗里德里希的臉色比第一次見面時差了不少。
領帶還是系得一絲不苟，但眼底有了明顯的黑眼圈。
「哈桑先生，我已經跟法蘭克福溝通過了。」
弗里德里希的語速比上次快了一截，
「三億五。這是我們能給出的最終價格。」
薩利姆看了劉錚一眼。
劉錚飛速盤算著。三億是死線，但三億五也在預算範圍內。陳威特給他的總預算上限是三億八。現在優先債權三億五加上次級債七千萬，總計四億二千萬歐元。買下五億五千萬加一億八千萬、合計七億三千萬帳面價值的全部債權。
折價率超過四成。
但他不能馬上答應。太快了會讓對方起疑。
「三億二。」劉錚開口，「全現金，48小時內到帳。」
弗里德里希閉了一下眼睛。
「三億三千五百萬。最後的數字，不會再改了。」
薩利姆在桌子底下輕輕碰了一下劉錚的小腿。意思是：可以收了。
劉錚沉默了十五秒。
「成交。」
弗里德里希伸出手來。
兩個人隔著會議桌握了一下手。
劉錚走出銀行大樓的時候，雅典的陽光正好打在憲法廣場的大理石地面上，刺得人睜不開眼。薩利姆摘下墨鏡擦了擦，側頭看著劉錚。
「四億零五百萬歐元，拿下七億三千萬的債權。」薩利姆把墨鏡重新戴上，
「你們老闆是幹什麼的？」
劉錚把西裝扣子解開，在地中海的熱風裡走了兩步。
「別問。」
他掏出手機，給陳威特發了最後一條消息。
「全部成交。優先債權三億三千五百萬，次級債七千萬。合計四億零五百萬歐元。請安排蘇黎世專戶48小時內分兩筆劃款。」
三分鐘後，陳威特的回覆到了。
「漂亮。合同簽完掃描件走內部衛星專線加密發我。你在雅典再待兩天，等法務團隊飛過來做盡調收尾。然後回杜拜休息三天。下一階段的事，我來安排。」
劉錚把手機揣回口袋。
憲法廣場對面，希臘議會大樓前的衛兵正在換崗，穿著百褶裙的士兵邁著誇張的高抬腿步伐，慢吞吞地走過廣場。
遠處有遊客在拍照。
沒有人注意到，這個穿灰色西裝的年輕人剛用四億歐元，買下了一支沉睡的艦隊。