第859章 偷偷進村掃貨，搬空日本的底牌
5月中旬，東京，港區六本木。
許銘來日本已經整三周了。
作為陳橙從拾光投資臨時借調到「盜火者」海外項目組的執行專員，他原本以為這趟差事無非就是跟幾個日本企業談價格簽合同。
結果現實狠狠給了他一巴掌。
「許桑，今晚的會食，請務必出席。」
電話那頭是一家光刻膠材料公司的事業部部長，姓田中。
說的是「會食」，但許銘已經學會了日本人說話的潛台詞。
所謂會食，就是喝酒。
所謂喝酒，就是讓你在居酒屋裡陪著坐四個小時，聊一堆廢話，然後在最後十分鐘才勉強觸及正題的邊角。
第一周來的時候，許銘犯了個致命錯誤。
他在第一次正式商務會議上，直接掏出了報價書。
整個會議室安靜得能聽到空調出風口的嗡嗡聲。
對面五個西裝革履的日本中年男人，表情沒有任何變化，但許銘能感覺到氣氛一下子僵住了。
會後，他們的本地顧問、一個在東京待了十二年的華人律師老高，把他拽到走廊里。
「小許，你瘋了？第一次見面就遞報價？」
「不是說好談收購嘛，難道不談價格？」
老高像看傻子一樣盯著他。
「在日本做生意，前三次見面是用來建立信任的。第一次見面只能自我介紹加寒暄。第二次約吃飯。第三次才能隱晦地提一句「如果有合作機會就好了」這種程度的話。你第一天就把底牌甩臉上，人家覺得你不尊重他。」
「那我們不是趕時間嗎？陳總那邊催得緊。」
「催也沒用。催急了人家直接不接你電話。」老高點了根煙，
「你以為為什麼歐美企業在日本收購成功率那麼低？不是錢不夠，是他們受不了這個節奏。」
許銘後來花了整兩周，才把那家光刻膠公司重新約出來。
期間他做了什麼？送了三次伴手禮，參加了兩次居酒屋「會食」，去了一次對方社長推薦的溫泉旅館，甚至在第二次喝酒時被迫學了一首日語版的《北國之春》，五音不全地唱完，對面那幫人才終於笑了。
那是三周以來，他總算看到這幫日本人露出了真實的表情。
這家公司叫日輝化學材料株式會社，員工不到兩百人，年營收折合人民幣也就三四個億。
放在中國連個上市公司都算不上。
但它手裡握著六項ArF光刻膠的核心配方專利。
許銘起初看到這個數據的時候完全沒概念。
是團隊裡那個從中科院借調來的博士老鄭跟他解釋的。
「你知道光刻膠是幹什麼的嗎？」
「不知道。」
「晶片製造最核心的材料之一。全世界能生產高端光刻膠的企業，兩隻手數得過來，基本都在日本。這玩意兒的技術壁壘高到什麼程度呢？你就算把配方給你，你沒有對應的工藝參數和三十年積累的經驗資料庫，你也做不出來。」
「所以我們買的不只是配方？」
「我們買的是配方加上後面跟著的整個技術團隊和工藝數據。」
老鄭推了推眼鏡，
「這東西以後要是被人卡脖子，有錢都買不到。趁現在他們經營困難，趕緊拿下。」
許銘這才意識到自己這趟差事的分量。
今天下午還有另一場談判。
秋葉原那邊。
對面坐著的是一家老牌但資金鍊瀕臨斷裂的動畫製作工作室的製作委員會代表，公司叫日星動畫。
許銘桌上擺著一沓厚的IP清單，上面列著一大堆他一個都沒聽過的名字。
什麼《機動戰記》《星之牧歌》《妖精尾巴外傳》之類的。
但同行的A站運營負責人小趙差點從椅子上彈起來。
「許哥你認真的？這些全都在談？」
「陳總給的清單，裡面打了星號的優先拿下。」許銘翻了翻，
「這個《攻殼機動隊》系列的重製版權呢？」
「這個是賽璐手繪時代的神作，科幻賽博朋克開山鼻祖級的東西。現在版權方經營不善，要是能把這個拿下來，光是國內二次元社區的討論度就能直接炸。」小趙兩眼放光，
「還有這個《浪客劍心》的未動畫化篇章獨家改編權……」
許銘聽不太懂這些，但他記得陳橙在出發前跟他說過一句話。
「別管你自己喜不喜歡，清單上的東西，只要他們肯上談判桌，直接在他們的心理底價上溢價三成砸過去！不要給他們回過神去全網比價的時間。顧總說了，時間比價格重要，這筆美金就是用來燒的。」
所以許銘現在的工作就是，用錢把這些日本人砸暈。
但問題是，日本人不吃這套。
或者說，他們吃，但不會讓你看出來他們吃。
下午兩點的會議，對方的營業部長松本一郎準時到場。
一個五十多歲的瘦小男人，頭髮梳得一絲不苟，西裝袖口露出的襯衫永遠是白色的，領帶永遠系得緊緊的。
寒暄了四十分鐘。
聊東京最近的天氣，聊許銘住的酒店離公司遠不遠，聊他們公司最近獲了個什麼行業小獎。
許銘忍著性子陪聊。
等到第四十一分鐘，對方終於開口了。
「許桑，關於貴方提出的那份合作意向……」
來了。
「我們內部進行了慎重的討論。」
「關於獨家海外播映權和衍生品開發權的打包轉讓，我們認為，五年的鎖定期或許……稍顯漫長。」
許銘懂了。對方不是不賣，是想把年限壓短，好留個反悔的餘地。
「松本先生，」許銘端起茶杯喝了一口，不急不慢地開口，
「貴社目前最大的困擾，是不是BD光碟銷量逐年下滑？」
對方的笑容僵了零點五秒。
在日本，動畫公司傳統的盈利模式是賣碟。
但2015年，流媒體衝擊已經來了。
這幫日本公司還在死守著舊時代的生意模式，不肯正視碟片時代正在快速落幕的事實。
「我們的提案里已經寫得很清楚了。」
許銘把一份文件推過去，
「我們會承擔在中國及東南亞地區所有的流媒體分發成本。你們只需要授權，每年坐收保底金加分成。貴社每年光是碟片庫存的倉儲費和退貨處理費就要花掉多少？」
松本先生沒接話，但許銘看到他的目光落在文件上的數字時，瞳孔縮了一下。
那個數字是首年保底金兩億日元。
對於一家年利潤不到十億日元的中型動畫公司來說，這不是小數目。
「請容我帶回公司再做討論。」
日本人的「再做討論」，翻譯成中文就是「我們心動了但是需要走流程」。
許銘已經學會了解讀這套密碼。
晚上八點半，居酒屋。
許銘跟老高還有老鄭坐在角落的卡座里。桌上擺著三杯生啤和幾碟烤串。
「日輝化學那邊怎麼樣了？」許銘問老鄭。
「社長鬆口了。」老鄭夾了塊雞皮，
「但他有個條件，收購完成後原有團隊必須保留五年，不能裁員。日本人對這個看得比錢還重。」
「這個陳總早就答應了。」許銘喝了口啤酒，
「咱們要的就是人。配方沒人解讀就是廢紙。」
老高在旁邊嗤笑了一聲。
「你們真行。一幫二十多歲的年輕人，跑到日本來一邊學唱卡拉OK一邊把人家壓箱底的東西往外搬。知道這事要是放在五年後，難度得翻十倍不止嗎？要不是你們這次套著北歐資本的殼子，再加上這只是一家兩百人的鄉下小廠，日本經產省早把這筆交易叫停了。光刻膠配方可是被盯得很緊的。」
「所以才要現在干。」許銘放下酒杯，想起出發前那場視頻會議上，陳橙面無表情地說的那句話。
「趁他們還沒反應過來，趁審查還沒收緊，能買的全買，買不到的就挖人。你們就是搬運工，把所有能搬的東西，在窗口關閉之前全部搬回來。」
許銘看了眼窗外東京夜晚的霓虹燈海，灌下最後一口啤酒。
明天還有三場會。
一場是跟一個做減速器精密加工的小作坊談技術入股，另一場是去橫濱見一個退休的固態電池實驗室教授，最後一場是回秋葉原盯著合同簽字。
他忽然有種奇怪的感覺。
好像自己正在參與什麼了不得的事情，但又說不清楚具體是什麼。
只知道上面催得緊，預算給得足，而且絕對不允許留下任何能追溯到國內總部的痕跡。
這種感覺，怎麼說呢。
像在大霧天裡搬磚。看不清全貌，但能感覺到腳下的地基在一層一層地往上壘。
許銘來日本已經整三周了。
作為陳橙從拾光投資臨時借調到「盜火者」海外項目組的執行專員，他原本以為這趟差事無非就是跟幾個日本企業談價格簽合同。
結果現實狠狠給了他一巴掌。
「許桑，今晚的會食，請務必出席。」
電話那頭是一家光刻膠材料公司的事業部部長，姓田中。
說的是「會食」，但許銘已經學會了日本人說話的潛台詞。
所謂會食，就是喝酒。
所謂喝酒，就是讓你在居酒屋裡陪著坐四個小時，聊一堆廢話，然後在最後十分鐘才勉強觸及正題的邊角。
第一周來的時候，許銘犯了個致命錯誤。
他在第一次正式商務會議上，直接掏出了報價書。
整個會議室安靜得能聽到空調出風口的嗡嗡聲。
對面五個西裝革履的日本中年男人，表情沒有任何變化，但許銘能感覺到氣氛一下子僵住了。
會後，他們的本地顧問、一個在東京待了十二年的華人律師老高，把他拽到走廊里。
「小許，你瘋了？第一次見面就遞報價？」
「不是說好談收購嘛，難道不談價格？」
老高像看傻子一樣盯著他。
「在日本做生意，前三次見面是用來建立信任的。第一次見面只能自我介紹加寒暄。第二次約吃飯。第三次才能隱晦地提一句「如果有合作機會就好了」這種程度的話。你第一天就把底牌甩臉上，人家覺得你不尊重他。」
「那我們不是趕時間嗎？陳總那邊催得緊。」
「催也沒用。催急了人家直接不接你電話。」老高點了根煙，
「你以為為什麼歐美企業在日本收購成功率那麼低？不是錢不夠，是他們受不了這個節奏。」
許銘後來花了整兩周，才把那家光刻膠公司重新約出來。
期間他做了什麼？送了三次伴手禮，參加了兩次居酒屋「會食」，去了一次對方社長推薦的溫泉旅館，甚至在第二次喝酒時被迫學了一首日語版的《北國之春》，五音不全地唱完，對面那幫人才終於笑了。
那是三周以來，他總算看到這幫日本人露出了真實的表情。
這家公司叫日輝化學材料株式會社，員工不到兩百人，年營收折合人民幣也就三四個億。
放在中國連個上市公司都算不上。
但它手裡握著六項ArF光刻膠的核心配方專利。
許銘起初看到這個數據的時候完全沒概念。
是團隊裡那個從中科院借調來的博士老鄭跟他解釋的。
「你知道光刻膠是幹什麼的嗎？」
「不知道。」
「晶片製造最核心的材料之一。全世界能生產高端光刻膠的企業，兩隻手數得過來，基本都在日本。這玩意兒的技術壁壘高到什麼程度呢？你就算把配方給你，你沒有對應的工藝參數和三十年積累的經驗資料庫，你也做不出來。」
「所以我們買的不只是配方？」
「我們買的是配方加上後面跟著的整個技術團隊和工藝數據。」
老鄭推了推眼鏡，
「這東西以後要是被人卡脖子，有錢都買不到。趁現在他們經營困難，趕緊拿下。」
許銘這才意識到自己這趟差事的分量。
今天下午還有另一場談判。
秋葉原那邊。
對面坐著的是一家老牌但資金鍊瀕臨斷裂的動畫製作工作室的製作委員會代表，公司叫日星動畫。
許銘桌上擺著一沓厚的IP清單，上面列著一大堆他一個都沒聽過的名字。
什麼《機動戰記》《星之牧歌》《妖精尾巴外傳》之類的。
但同行的A站運營負責人小趙差點從椅子上彈起來。
「許哥你認真的？這些全都在談？」
「陳總給的清單，裡面打了星號的優先拿下。」許銘翻了翻，
「這個《攻殼機動隊》系列的重製版權呢？」
「這個是賽璐手繪時代的神作，科幻賽博朋克開山鼻祖級的東西。現在版權方經營不善，要是能把這個拿下來，光是國內二次元社區的討論度就能直接炸。」小趙兩眼放光，
「還有這個《浪客劍心》的未動畫化篇章獨家改編權……」
許銘聽不太懂這些，但他記得陳橙在出發前跟他說過一句話。
「別管你自己喜不喜歡，清單上的東西，只要他們肯上談判桌，直接在他們的心理底價上溢價三成砸過去！不要給他們回過神去全網比價的時間。顧總說了，時間比價格重要，這筆美金就是用來燒的。」
所以許銘現在的工作就是，用錢把這些日本人砸暈。
但問題是，日本人不吃這套。
或者說，他們吃，但不會讓你看出來他們吃。
下午兩點的會議，對方的營業部長松本一郎準時到場。
一個五十多歲的瘦小男人，頭髮梳得一絲不苟，西裝袖口露出的襯衫永遠是白色的，領帶永遠系得緊緊的。
寒暄了四十分鐘。
聊東京最近的天氣，聊許銘住的酒店離公司遠不遠，聊他們公司最近獲了個什麼行業小獎。
許銘忍著性子陪聊。
等到第四十一分鐘，對方終於開口了。
「許桑，關於貴方提出的那份合作意向……」
來了。
「我們內部進行了慎重的討論。」
「關於獨家海外播映權和衍生品開發權的打包轉讓，我們認為，五年的鎖定期或許……稍顯漫長。」
許銘懂了。對方不是不賣，是想把年限壓短，好留個反悔的餘地。
「松本先生，」許銘端起茶杯喝了一口，不急不慢地開口，
「貴社目前最大的困擾，是不是BD光碟銷量逐年下滑？」
對方的笑容僵了零點五秒。
在日本，動畫公司傳統的盈利模式是賣碟。
但2015年，流媒體衝擊已經來了。
這幫日本公司還在死守著舊時代的生意模式，不肯正視碟片時代正在快速落幕的事實。
「我們的提案里已經寫得很清楚了。」
許銘把一份文件推過去，
「我們會承擔在中國及東南亞地區所有的流媒體分發成本。你們只需要授權，每年坐收保底金加分成。貴社每年光是碟片庫存的倉儲費和退貨處理費就要花掉多少？」
松本先生沒接話，但許銘看到他的目光落在文件上的數字時，瞳孔縮了一下。
那個數字是首年保底金兩億日元。
對於一家年利潤不到十億日元的中型動畫公司來說，這不是小數目。
「請容我帶回公司再做討論。」
日本人的「再做討論」，翻譯成中文就是「我們心動了但是需要走流程」。
許銘已經學會了解讀這套密碼。
晚上八點半，居酒屋。
許銘跟老高還有老鄭坐在角落的卡座里。桌上擺著三杯生啤和幾碟烤串。
「日輝化學那邊怎麼樣了？」許銘問老鄭。
「社長鬆口了。」老鄭夾了塊雞皮，
「但他有個條件，收購完成後原有團隊必須保留五年，不能裁員。日本人對這個看得比錢還重。」
「這個陳總早就答應了。」許銘喝了口啤酒，
「咱們要的就是人。配方沒人解讀就是廢紙。」
老高在旁邊嗤笑了一聲。
「你們真行。一幫二十多歲的年輕人，跑到日本來一邊學唱卡拉OK一邊把人家壓箱底的東西往外搬。知道這事要是放在五年後，難度得翻十倍不止嗎？要不是你們這次套著北歐資本的殼子，再加上這只是一家兩百人的鄉下小廠，日本經產省早把這筆交易叫停了。光刻膠配方可是被盯得很緊的。」
「所以才要現在干。」許銘放下酒杯，想起出發前那場視頻會議上，陳橙面無表情地說的那句話。
「趁他們還沒反應過來，趁審查還沒收緊，能買的全買，買不到的就挖人。你們就是搬運工，把所有能搬的東西，在窗口關閉之前全部搬回來。」
許銘看了眼窗外東京夜晚的霓虹燈海，灌下最後一口啤酒。
明天還有三場會。
一場是跟一個做減速器精密加工的小作坊談技術入股，另一場是去橫濱見一個退休的固態電池實驗室教授，最後一場是回秋葉原盯著合同簽字。
他忽然有種奇怪的感覺。
好像自己正在參與什麼了不得的事情，但又說不清楚具體是什麼。
只知道上面催得緊，預算給得足，而且絕對不允許留下任何能追溯到國內總部的痕跡。
這種感覺，怎麼說呢。
像在大霧天裡搬磚。看不清全貌，但能感覺到腳下的地基在一層一層地往上壘。