第723章 商家搶人大戰，天樞聯盟官宣
2014年8月23日，錦城。
迴響科技總部大樓，顧嶼從電梯出來的時候，走廊里的人明顯比上次來多了不少。
幾個新面孔從他身邊經過，沖他點了點頭，眼神裡帶著好奇。
宋小禾小跑著跟上來，手裡抱著平板電腦。
「顧總，林總那邊正在跟高德的成總開視頻會議，說大概還要四十分鐘。您看是等一下還是……」
「不等了。」顧嶼擺了擺手，「你帶我轉轉，把商城這幾天的數據拉出來看看。」
宋小禾應了一聲，領著顧嶼往運營中心走。她入職不到半個月，已經把公司各部門的位置摸得門兒清。
運營中心的大屏幕上跳動著實時數據。顧嶼站在屏幕前，雙手插兜，目光掃過幾個核心指標。
迴響商城上線五天，累計訂單量突破一千二百萬筆。
脈搏支付新增綁卡用戶七百八十萬。G-Space鋼化膜六百萬張庫存已經清空了四百七十萬張，手機殼出貨三百二十萬個。
「一分錢活動的復購率呢？」顧嶼問。
宋小禾翻了兩頁報告：「首單用戶中，有百分之十七點三在三天內產生了第二筆消費，客單價集中在十九到三十九元區間。數據線和充電頭賣得最好。」
顧嶼點了點頭。
百分之十七的復購率，對一個剛上線五天的新平台來說，已經相當不錯了。說明用戶薅完羊毛之後，確實有一部分人留了下來。
「商家入駐情況怎麼樣？」
宋小禾劃到另一頁：「截至今天中午，正式入駐商家四百二十七家，審核中的申請還有一千六百多份。品類集中在數碼配件、日用百貨和美妝個護。服飾鞋包類偏少，目前只有三十幾家。」
「太少了。」
顧嶼轉過身，走到旁邊的工位坐下來。宋小禾趕緊把平板遞過去。
「招商團隊現在多少人？」
「華南區方遠航帶了八十個人，華東區六十個人，華北區四十個人，加上總部的招商運營組一百二十個人，一共三百人。」
顧嶼敲了敲桌面。
三百個人，要在全國範圍內搶商家，遠遠不夠。
尤其是現在這個窗口期，阿里被和解協議捆住了手腳，商家們正處於觀望和試探的階段。誰先把人拉上船，誰就占了先機。
顧嶼指尖在桌面上輕點了一下，腦海里迅速過了一遍公司的人力盤子：
「去調人。告訴林溪，全面啟動之前負責鋪設線下閉環的『地網』團隊。上半年幫脈搏支付推智能收銀終端、幫青鳥配送和共享業務鋪街面的那批地推老兵，現在是時候讓他們上新戰場了。」
「這幫人手裡捏著最現成的商戶名單，經驗豐富，懂我們迴響的打法。」
「直接內部調動，績效抽成給他們翻倍。能用現成的百戰之軍去搶時間，就別給我浪費精力從零開始招。重點盯三個品類，服飾鞋包、食品生鮮、家居日用。這三個品類是高頻消費的大頭，必須在一個月內把頭部商家全部拉進來。」
宋小禾在平板上敲擊，將這些指令記錄下來。
「另外，告訴方遠航，別光盯著大品牌。產業帶的工廠型商家才是咱們的基本盤。義烏、廣州、莆田、南通，這幾個地方派專人駐紮，一家一家談。給他們的政策再加一條，前六個月零佣金之外，平台額外補貼物流費，每單補兩塊錢。」
「兩塊錢？」宋小禾抬頭確認了一下。
「對，兩塊。」顧嶼說，「算筆帳，假設一個月新增十萬個產業帶商家，每家月均出貨一百單，一千萬單乘以兩塊，一個月兩千萬。這筆錢花得值，因為這些工廠的貨便宜、量大、復購高，是撐起平台GMV的核心。」
宋小禾全部記完，正準備發消息，顧嶼又叫住她。
「還有一件事。」
「您說。」
「團購功能開發到什麼進度了？」
宋小禾愣了一下，翻了翻產品部的周報：「上周產品部提交了需求文檔，技術那邊排期是九月中旬完成第一版。」
「讓他們加快，九月初必須出內測版。」顧嶼說，「但是，先不上線。」
「先不上線？」
「對。團購這個東西，商家數量不夠的時候推出來，效果會很差。用戶點進去發現沒幾個商家參團，體驗稀爛，第一印象毀了就很難挽回。所以先把功能做好，內部測試跑通，等商家池子養到五千家以上，再擇機全量上線。」
顧嶼伸出三根手指。
「記住三個條件。第一，入駐商家突破五千家。第二，覆蓋城市不少於五十個。第三，本地生活類商家，也就是餐飲、美容、休閒娛樂這些，至少要有五百家。三個條件同時滿足，團購功能才能推。」
宋小禾把三個條件逐字記下來，在後面標註了加粗。
「明白了，顧總。我現在就把這些同步給林總和各部門負責人。」
「去吧。」
宋小禾轉身快步離開。顧嶼靠在椅子上，目光重新落回大屏幕上的實時數據。
訂單量的曲線還在往上走。下午三點到五點是一個小高峰，大概率是上班族摸魚刷回音的時候順手下單。
晚上八點到十一點會有一個更大的峰值，那是全民刷短視頻的黃金時段。
這套「內容即貨架」的邏輯跑通了。
用戶不是帶著明確的購物目的來的，他們是來刷視頻消磨時間的。
但在刷的過程中，算法精準地把商品塞到他們面前，價格又足夠便宜，衝動消費的門檻被壓到了最低。
這跟傳統電商「人找貨」的邏輯完全相反。回音商城是「貨找人」。
顧嶼知道，這套模式一旦跑起來，天花板會高得嚇人。
前世的抖音電商用了不到三年就做到了萬億GMV，而他現在手裡的牌比那時候還好。回音的日活更高，算法更成熟，脈搏支付的閉環更完整。
唯一的瓶頸就是商家數量。
所以必須搶。趁阿里被捆住的這二十四個月，瘋狂地搶。
「剛才公關部轉過來一條消息，說您可能想看看。」宋小禾接著匯報導。
顧嶼接過平板，屏幕上是一條來自工信部官網的公告截圖。
標題是《關於成立中國新能源汽車充電基礎設施開放標準聯盟的公告》。
顧嶼的眼睛眯了一下。
公告的落款日期是今天，2014年8月23日。發起單位一欄寫著：星火科技、比亞迪、華為技術、國家電網、國信產業投資集團。
往下看，聯盟首批成員名單里，除了五家發起單位之外，還多了七個名字。
北汽新能源。
廣汽集團。
長安汽車。
上汽集團。
吉利汽車。
奇瑞汽車。
寧德時代。
顧嶼盯著這份名單看了五秒鐘。
宋河動作夠快的。從七月底五方會談到現在，不到一個月，就把六家主流車企和一家電池巨頭全部拉上了船。
公告的最後一段寫著：「聯盟將致力於制定統一的新能源汽車充電接口物理標準、通信協議標準及安全認證體系，首批示範充電網絡將於2014年第四季度在四川省內高速公路服務區率先落地。」
顧嶼把平板放下，端起茶杯喝了一口。
竹葉青的清香在舌尖散開。
天樞，落地了。
迴響科技總部大樓，顧嶼從電梯出來的時候，走廊里的人明顯比上次來多了不少。
幾個新面孔從他身邊經過，沖他點了點頭，眼神裡帶著好奇。
宋小禾小跑著跟上來，手裡抱著平板電腦。
「顧總，林總那邊正在跟高德的成總開視頻會議，說大概還要四十分鐘。您看是等一下還是……」
「不等了。」顧嶼擺了擺手，「你帶我轉轉，把商城這幾天的數據拉出來看看。」
宋小禾應了一聲，領著顧嶼往運營中心走。她入職不到半個月，已經把公司各部門的位置摸得門兒清。
運營中心的大屏幕上跳動著實時數據。顧嶼站在屏幕前，雙手插兜，目光掃過幾個核心指標。
迴響商城上線五天，累計訂單量突破一千二百萬筆。
脈搏支付新增綁卡用戶七百八十萬。G-Space鋼化膜六百萬張庫存已經清空了四百七十萬張，手機殼出貨三百二十萬個。
「一分錢活動的復購率呢？」顧嶼問。
宋小禾翻了兩頁報告：「首單用戶中，有百分之十七點三在三天內產生了第二筆消費，客單價集中在十九到三十九元區間。數據線和充電頭賣得最好。」
顧嶼點了點頭。
百分之十七的復購率，對一個剛上線五天的新平台來說，已經相當不錯了。說明用戶薅完羊毛之後，確實有一部分人留了下來。
「商家入駐情況怎麼樣？」
宋小禾劃到另一頁：「截至今天中午，正式入駐商家四百二十七家，審核中的申請還有一千六百多份。品類集中在數碼配件、日用百貨和美妝個護。服飾鞋包類偏少，目前只有三十幾家。」
「太少了。」
顧嶼轉過身，走到旁邊的工位坐下來。宋小禾趕緊把平板遞過去。
「招商團隊現在多少人？」
「華南區方遠航帶了八十個人，華東區六十個人，華北區四十個人，加上總部的招商運營組一百二十個人，一共三百人。」
顧嶼敲了敲桌面。
三百個人，要在全國範圍內搶商家，遠遠不夠。
尤其是現在這個窗口期，阿里被和解協議捆住了手腳，商家們正處於觀望和試探的階段。誰先把人拉上船，誰就占了先機。
顧嶼指尖在桌面上輕點了一下，腦海里迅速過了一遍公司的人力盤子：
「去調人。告訴林溪，全面啟動之前負責鋪設線下閉環的『地網』團隊。上半年幫脈搏支付推智能收銀終端、幫青鳥配送和共享業務鋪街面的那批地推老兵，現在是時候讓他們上新戰場了。」
「這幫人手裡捏著最現成的商戶名單，經驗豐富，懂我們迴響的打法。」
「直接內部調動，績效抽成給他們翻倍。能用現成的百戰之軍去搶時間，就別給我浪費精力從零開始招。重點盯三個品類，服飾鞋包、食品生鮮、家居日用。這三個品類是高頻消費的大頭，必須在一個月內把頭部商家全部拉進來。」
宋小禾在平板上敲擊，將這些指令記錄下來。
「另外，告訴方遠航，別光盯著大品牌。產業帶的工廠型商家才是咱們的基本盤。義烏、廣州、莆田、南通，這幾個地方派專人駐紮，一家一家談。給他們的政策再加一條，前六個月零佣金之外，平台額外補貼物流費，每單補兩塊錢。」
「兩塊錢？」宋小禾抬頭確認了一下。
「對，兩塊。」顧嶼說，「算筆帳，假設一個月新增十萬個產業帶商家，每家月均出貨一百單，一千萬單乘以兩塊，一個月兩千萬。這筆錢花得值，因為這些工廠的貨便宜、量大、復購高，是撐起平台GMV的核心。」
宋小禾全部記完，正準備發消息，顧嶼又叫住她。
「還有一件事。」
「您說。」
「團購功能開發到什麼進度了？」
宋小禾愣了一下，翻了翻產品部的周報：「上周產品部提交了需求文檔，技術那邊排期是九月中旬完成第一版。」
「讓他們加快，九月初必須出內測版。」顧嶼說，「但是，先不上線。」
「先不上線？」
「對。團購這個東西，商家數量不夠的時候推出來，效果會很差。用戶點進去發現沒幾個商家參團，體驗稀爛，第一印象毀了就很難挽回。所以先把功能做好，內部測試跑通，等商家池子養到五千家以上，再擇機全量上線。」
顧嶼伸出三根手指。
「記住三個條件。第一，入駐商家突破五千家。第二，覆蓋城市不少於五十個。第三，本地生活類商家，也就是餐飲、美容、休閒娛樂這些，至少要有五百家。三個條件同時滿足，團購功能才能推。」
宋小禾把三個條件逐字記下來，在後面標註了加粗。
「明白了，顧總。我現在就把這些同步給林總和各部門負責人。」
「去吧。」
宋小禾轉身快步離開。顧嶼靠在椅子上，目光重新落回大屏幕上的實時數據。
訂單量的曲線還在往上走。下午三點到五點是一個小高峰，大概率是上班族摸魚刷回音的時候順手下單。
晚上八點到十一點會有一個更大的峰值，那是全民刷短視頻的黃金時段。
這套「內容即貨架」的邏輯跑通了。
用戶不是帶著明確的購物目的來的，他們是來刷視頻消磨時間的。
但在刷的過程中，算法精準地把商品塞到他們面前，價格又足夠便宜，衝動消費的門檻被壓到了最低。
這跟傳統電商「人找貨」的邏輯完全相反。回音商城是「貨找人」。
顧嶼知道，這套模式一旦跑起來，天花板會高得嚇人。
前世的抖音電商用了不到三年就做到了萬億GMV，而他現在手裡的牌比那時候還好。回音的日活更高，算法更成熟，脈搏支付的閉環更完整。
唯一的瓶頸就是商家數量。
所以必須搶。趁阿里被捆住的這二十四個月，瘋狂地搶。
「剛才公關部轉過來一條消息，說您可能想看看。」宋小禾接著匯報導。
顧嶼接過平板，屏幕上是一條來自工信部官網的公告截圖。
標題是《關於成立中國新能源汽車充電基礎設施開放標準聯盟的公告》。
顧嶼的眼睛眯了一下。
公告的落款日期是今天，2014年8月23日。發起單位一欄寫著：星火科技、比亞迪、華為技術、國家電網、國信產業投資集團。
往下看，聯盟首批成員名單里，除了五家發起單位之外，還多了七個名字。
北汽新能源。
廣汽集團。
長安汽車。
上汽集團。
吉利汽車。
奇瑞汽車。
寧德時代。
顧嶼盯著這份名單看了五秒鐘。
宋河動作夠快的。從七月底五方會談到現在，不到一個月，就把六家主流車企和一家電池巨頭全部拉上了船。
公告的最後一段寫著：「聯盟將致力於制定統一的新能源汽車充電接口物理標準、通信協議標準及安全認證體系，首批示範充電網絡將於2014年第四季度在四川省內高速公路服務區率先落地。」
顧嶼把平板放下，端起茶杯喝了一口。
竹葉青的清香在舌尖散開。
天樞，落地了。