第721章 赴美敲鐘倒計時，這口惡氣全捏著鼻子忍
2014年8月19日，杭州。
和解協議簽字後的第十一天，阿里集團總部飛天園區終於恢復了正常的工作節奏。
法務副總裁俞鋒把最後一批整改文件簽完扔進文件櫃，靠在椅背上揉了揉眉心，長長地鬆了口氣。
連軸轉了將近兩個月，從應對反壟斷督辦令、到連夜趕赴北京談判、再到挨個安撫軟銀和雅虎的資方代表，他臉上的疲態看上去讓他老了五歲。
好在，最難的部分已經過去了。
「利空出盡就是利好。」俞鋒輕聲自語了一句。
三億兩千萬的和解金雖然肉疼，但對於一個即將以千億美金估值登陸紐交所的巨無霸來說，連一個零頭都算不上。
二十四個月的「商業停火」確實憋屈，但蔡崇信說得對，紐約敲鐘更重要。如今這顆雷排掉，IPO的估值問題不大。
俞鋒給自己泡了杯龍井，準備看看IPO招股書最新修訂版的措辭。
辦公室的門被敲響了。
公關總監汪磊推門進來，臉色不太對。
「俞總，您看一下這個。」
汪磊把平板電腦遞過來，屏幕上是今日熱點APP的首頁。
頭條位置赫然掛著一篇深度長文，標題是《反壟斷和解幕後：23家平台為何集體起訴？商家血淚控訴全記錄》。
俞鋒的龍井還沒喝到嘴邊就放下了。
「這不是我們簽了保密條款嗎？三十天內不得單方面披露細節。」
「他們沒披露細節。」汪磊的嘴角抽了一下，
「通篇沒提和解金額，沒提具體條款，只是把之前商家在知乎評論區的控訴整理成了合集，配上了公開的法院受理通知書截圖，加了一些行業觀察者的點評。每一條都在法律紅線之內，挑不出毛病。」
俞鋒把平板拿過來仔細看了兩分鐘。
文章寫得極其克制，措辭嚴謹到無懈可擊，但字裡行間的導向性清清楚楚。
每一段商家的控訴後面都跟著一個精心設計的問題：
「當平台擁有決定商家生死的權力時，誰來監督平台？」
「閱讀量多少？」
「截至今天上午十一點，今日熱點站內閱讀量兩千六百萬。回音短視頻那邊做了好幾條關聯視頻，打了個'反壟斷科普'的標籤，總播放量加起來已經過億了。微博那邊也在發酵，'阿里二選一'的話題又上了熱搜第四。」
俞鋒把平板輕輕放在桌上。
「他們這是一邊簽著休戰協議，一邊拿輿論往咱們身上捅刀。」
汪磊沒接話，表情說明他也是這麼想的。
俞鋒拿起手機準備給蔡崇信打電話，還沒撥出去，手機先響了。運營中心副總裁何濤的來電。
「俞總，你現在方便嗎？有個情況需要立刻匯報。」
「說。」
「迴響科技昨天晚上上線了一個叫'回音商城'的業務模塊，直接嵌在回音短視頻APP裡面。」
俞鋒端著茶杯的手頓了一下。
「我們技術部今天早上做了詳細的拆解分析。」何濤的聲音壓得很低，語速卻很快，
「這個商城不是獨立APP，是直接嵌到回音的信息流裡面的。用戶在刷短視頻的過程中，每隔十二條左右的視頻就會穿插一張商品卡片，點進去直接跳轉到購買頁面，全程不用跳出APP。支付方式只有一種，脈搏支付。」
俞鋒放下茶杯。
「現在的數據呢？」
「我們監測到的數據是這樣的。回音商城上線不到二十四小時，核心SKU是一款叫G-Space的鋼化膜和手機殼，首單一分錢包郵，只限脈搏支付用戶。截至今天中午，我們預估這個活動至少拉動了超過兩百萬筆新綁卡交易。」
辦公室里安靜了幾秒。
兩百萬筆新綁卡。一天。
這個數字放在平時不起眼，但架不住回音的日活超過八千萬，而且還在漲。
如果這個一分錢活動持續跑一周，脈搏支付的綁卡量會暴增到什麼程度？
「還有一件事。」何濤繼續說，
「我們的商家運營團隊早上收到了十幾個品牌方的詢問，問是不是可以同時在天貓和回音商城開店。理由是回音商城給商家的結算費率只有千分之三，我們天貓是百分之五。差了十幾倍。」
俞鋒把眼鏡摘下來擦了擦，重新戴上。
「商家引流呢？流量從哪來？」
「就是回音的短視頻信息流。商家的商品會被系統自動匹配到相關內容的視頻後面。比如你刷到一條講手機貼膜的短視頻，下一條可能就是G-Space鋼化膜的購買連結。技術部的人說，這套推薦邏輯跟他們今日熱點的GG引擎是同一套底層算法，只是應用場景換了。」
俞鋒沉默了很久。
迴響那個姓顧的，選的時間太精準了。
和解公告一出，全網都在討論阿里和迴響科技的博弈。
這波熱度本身就是免費流量，迴響不花一分錢推廣費，光靠新聞本身的話題性就能把回音商城推到所有人的手機屏幕上。
而且，和解協議的第五條寫得明明白白：
「阿里不得針對迴響科技及其關聯公司發起任何形式的商業針對性行為。」
API接口封鎖不行，GG競價惡意抬價不行，數據接口限速不行，底層流量屏蔽不行。
他們把自己的手腳捆得死死的。
「我十五分鐘後去找蔡總。」俞鋒站起來，
「你這邊先做一份完整的威脅評估報告，數據要准。另外讓法務研判一下，回音商城這個業務形態有沒有違反和解協議條款的可能。」
「已經讓人查了。」何濤話音裡帶著無奈，
「法務說，和解協議里沒有任何條款限制迴響上線新業務。一分錢包郵屬於正常的市場促銷行為。就算明知道他們是借著和解的輿論搞事情，我們在法理上也找不到任何反制的依據。」
俞鋒長長吐了口氣。
二十分鐘後，蔡崇信的辦公室。
蔡崇信坐在書桌後面，面前攤著一沓高盛發來的IPO最新路演材料，金絲眼鏡後的神情沒什麼變化。
俞鋒花了五分鐘把情況說完。
蔡崇信沒有馬上說話。他把路演材料整齊地碼好放到一邊，擰開一瓶礦泉水喝了一口。
「輿論那邊能不能壓一壓？」
「壓不住。」俞鋒搖頭，
「今日熱點和回音加起來日活三個多億，算法推薦全面加權配合。我們的公關團隊上去跟這兩個平台的流量對沖，等於拿水槍去滅火，還會被當成二次話題炒作。越壓越大。」
「商城那邊呢？一分錢包郵能燒多久？」
「按他們目前的SKU和補貼力度估算，首批活動預算大概在五千萬左右。對於迴響來說，這點錢撐個把月不成問題。關鍵不是補貼自己能燒多久，是他們的流量成本幾乎為零。回音的短視頻內容本身就是引流工具，用戶刷著視頻就把東西買了，不用單獨花錢做推廣。」
蔡崇信把礦泉水放回桌上。
「濤哥那邊有沒有做過預測，如果回音商城按這個速度跑下去，一個月後脈搏支付的綁卡量會增長多少？」
俞鋒翻開手裡的報告。
「何濤那邊的保守估計是，一個月內脈搏支付新增綁卡用戶不低於三千萬。如果他們追加補貼力度或者推出新品類，這個數字有可能翻一倍。」
辦公室又安靜了。
窗外杭州的天空灰濛濛的，遠處西湖的輪廓藏在水汽裡頭。
蔡崇信摘下眼鏡，用襯衫下擺仔細擦了擦鏡片。這個動作他只有在思考極其重要的事情時才會做。
「老蔡，我們不能什麼都不做。」俞鋒往前傾了傾身子，
「再忍下去，等他們的商城跑起來，支付寶在下沉市場的份額會被生生咬掉一塊。這個口子一旦撕開……」
「九月十九號。」
蔡崇信打斷了他，語氣很平。
「什麼？」
「阿里巴巴集團在紐交所掛牌上市的日期，九月十九號。」
蔡崇信把眼鏡重新戴好，「從今天算起，還有整整三十一天。」
他看著俞鋒的眼睛。
「三十一天。高盛的路演團隊已經在紐約、倫敦、香港三地同步啟動，全球頂級機構投資者排著隊等認購。軟銀的孫正義親口說了，這是他一輩子最重要的一筆投資。雅虎那邊的董事會已經通過了配售方案。所有人都在等九月十九號那顆鐘聲響起來。」
蔡崇信的聲音始終不大，但每個字都擲地有聲。
「現在你告訴我，你想怎麼做？砸幾十億下去跟迴響打補貼戰？還是在輿論場上跟他們打口水仗？你覺得高盛和摩根士坦利的分析師看到這些新聞，會怎麼修正他們的估值模型？」
俞鋒張了張嘴，沒吭聲。
蔡崇信站起來，走到窗前，雙手背在身後。
「忍。」
聲音很輕，但不容商量。
「讓法務發個內部通知，即日起所有業務線對迴響系產品的任何動作，必須上報集團戰略會審批。沒有我的簽字，誰都不許擅自行動。」
「可是……」
「最多兩個月。」蔡崇信轉過身，
「等IPO完成，一千五百億美金到手，我們拿著全球最強大的資本彈藥，有的是辦法收拾他。」
「協議規定了我們不能親自下場，但我們可以用幾億、幾十億美金去扶持他的死對頭。無論是鬥魚，還是本地生活，只要是他想進的賽道，我們就用資本投出一個『反顧嶼聯盟』，慢慢跟他算總帳！在此之前，不管他搞什麼花樣，我們一個字，忍。」
俞鋒看了蔡崇信好幾秒，終於點了點頭，合上手裡的報告，轉身走出了辦公室。
門關上的那一刻，蔡崇信重新看向窗外。
西湖的水面上起了風，灰色的雲從城市上空緩慢推過來。他的右手食指在褲縫上無意識地敲了兩下。
三十一天。
只要熬過這三十一天。
和解協議簽字後的第十一天，阿里集團總部飛天園區終於恢復了正常的工作節奏。
法務副總裁俞鋒把最後一批整改文件簽完扔進文件櫃，靠在椅背上揉了揉眉心，長長地鬆了口氣。
連軸轉了將近兩個月，從應對反壟斷督辦令、到連夜趕赴北京談判、再到挨個安撫軟銀和雅虎的資方代表，他臉上的疲態看上去讓他老了五歲。
好在，最難的部分已經過去了。
「利空出盡就是利好。」俞鋒輕聲自語了一句。
三億兩千萬的和解金雖然肉疼，但對於一個即將以千億美金估值登陸紐交所的巨無霸來說，連一個零頭都算不上。
二十四個月的「商業停火」確實憋屈，但蔡崇信說得對，紐約敲鐘更重要。如今這顆雷排掉，IPO的估值問題不大。
俞鋒給自己泡了杯龍井，準備看看IPO招股書最新修訂版的措辭。
辦公室的門被敲響了。
公關總監汪磊推門進來，臉色不太對。
「俞總，您看一下這個。」
汪磊把平板電腦遞過來，屏幕上是今日熱點APP的首頁。
頭條位置赫然掛著一篇深度長文，標題是《反壟斷和解幕後：23家平台為何集體起訴？商家血淚控訴全記錄》。
俞鋒的龍井還沒喝到嘴邊就放下了。
「這不是我們簽了保密條款嗎？三十天內不得單方面披露細節。」
「他們沒披露細節。」汪磊的嘴角抽了一下，
「通篇沒提和解金額，沒提具體條款，只是把之前商家在知乎評論區的控訴整理成了合集，配上了公開的法院受理通知書截圖，加了一些行業觀察者的點評。每一條都在法律紅線之內，挑不出毛病。」
俞鋒把平板拿過來仔細看了兩分鐘。
文章寫得極其克制，措辭嚴謹到無懈可擊，但字裡行間的導向性清清楚楚。
每一段商家的控訴後面都跟著一個精心設計的問題：
「當平台擁有決定商家生死的權力時，誰來監督平台？」
「閱讀量多少？」
「截至今天上午十一點，今日熱點站內閱讀量兩千六百萬。回音短視頻那邊做了好幾條關聯視頻，打了個'反壟斷科普'的標籤，總播放量加起來已經過億了。微博那邊也在發酵，'阿里二選一'的話題又上了熱搜第四。」
俞鋒把平板輕輕放在桌上。
「他們這是一邊簽著休戰協議，一邊拿輿論往咱們身上捅刀。」
汪磊沒接話，表情說明他也是這麼想的。
俞鋒拿起手機準備給蔡崇信打電話，還沒撥出去，手機先響了。運營中心副總裁何濤的來電。
「俞總，你現在方便嗎？有個情況需要立刻匯報。」
「說。」
「迴響科技昨天晚上上線了一個叫'回音商城'的業務模塊，直接嵌在回音短視頻APP裡面。」
俞鋒端著茶杯的手頓了一下。
「我們技術部今天早上做了詳細的拆解分析。」何濤的聲音壓得很低，語速卻很快，
「這個商城不是獨立APP，是直接嵌到回音的信息流裡面的。用戶在刷短視頻的過程中，每隔十二條左右的視頻就會穿插一張商品卡片，點進去直接跳轉到購買頁面，全程不用跳出APP。支付方式只有一種，脈搏支付。」
俞鋒放下茶杯。
「現在的數據呢？」
「我們監測到的數據是這樣的。回音商城上線不到二十四小時，核心SKU是一款叫G-Space的鋼化膜和手機殼，首單一分錢包郵，只限脈搏支付用戶。截至今天中午，我們預估這個活動至少拉動了超過兩百萬筆新綁卡交易。」
辦公室里安靜了幾秒。
兩百萬筆新綁卡。一天。
這個數字放在平時不起眼，但架不住回音的日活超過八千萬，而且還在漲。
如果這個一分錢活動持續跑一周，脈搏支付的綁卡量會暴增到什麼程度？
「還有一件事。」何濤繼續說，
「我們的商家運營團隊早上收到了十幾個品牌方的詢問，問是不是可以同時在天貓和回音商城開店。理由是回音商城給商家的結算費率只有千分之三，我們天貓是百分之五。差了十幾倍。」
俞鋒把眼鏡摘下來擦了擦，重新戴上。
「商家引流呢？流量從哪來？」
「就是回音的短視頻信息流。商家的商品會被系統自動匹配到相關內容的視頻後面。比如你刷到一條講手機貼膜的短視頻，下一條可能就是G-Space鋼化膜的購買連結。技術部的人說，這套推薦邏輯跟他們今日熱點的GG引擎是同一套底層算法，只是應用場景換了。」
俞鋒沉默了很久。
迴響那個姓顧的，選的時間太精準了。
和解公告一出，全網都在討論阿里和迴響科技的博弈。
這波熱度本身就是免費流量，迴響不花一分錢推廣費，光靠新聞本身的話題性就能把回音商城推到所有人的手機屏幕上。
而且，和解協議的第五條寫得明明白白：
「阿里不得針對迴響科技及其關聯公司發起任何形式的商業針對性行為。」
API接口封鎖不行，GG競價惡意抬價不行，數據接口限速不行，底層流量屏蔽不行。
他們把自己的手腳捆得死死的。
「我十五分鐘後去找蔡總。」俞鋒站起來，
「你這邊先做一份完整的威脅評估報告，數據要准。另外讓法務研判一下，回音商城這個業務形態有沒有違反和解協議條款的可能。」
「已經讓人查了。」何濤話音裡帶著無奈，
「法務說，和解協議里沒有任何條款限制迴響上線新業務。一分錢包郵屬於正常的市場促銷行為。就算明知道他們是借著和解的輿論搞事情，我們在法理上也找不到任何反制的依據。」
俞鋒長長吐了口氣。
二十分鐘後，蔡崇信的辦公室。
蔡崇信坐在書桌後面，面前攤著一沓高盛發來的IPO最新路演材料，金絲眼鏡後的神情沒什麼變化。
俞鋒花了五分鐘把情況說完。
蔡崇信沒有馬上說話。他把路演材料整齊地碼好放到一邊，擰開一瓶礦泉水喝了一口。
「輿論那邊能不能壓一壓？」
「壓不住。」俞鋒搖頭，
「今日熱點和回音加起來日活三個多億，算法推薦全面加權配合。我們的公關團隊上去跟這兩個平台的流量對沖，等於拿水槍去滅火，還會被當成二次話題炒作。越壓越大。」
「商城那邊呢？一分錢包郵能燒多久？」
「按他們目前的SKU和補貼力度估算，首批活動預算大概在五千萬左右。對於迴響來說，這點錢撐個把月不成問題。關鍵不是補貼自己能燒多久，是他們的流量成本幾乎為零。回音的短視頻內容本身就是引流工具，用戶刷著視頻就把東西買了，不用單獨花錢做推廣。」
蔡崇信把礦泉水放回桌上。
「濤哥那邊有沒有做過預測，如果回音商城按這個速度跑下去，一個月後脈搏支付的綁卡量會增長多少？」
俞鋒翻開手裡的報告。
「何濤那邊的保守估計是，一個月內脈搏支付新增綁卡用戶不低於三千萬。如果他們追加補貼力度或者推出新品類，這個數字有可能翻一倍。」
辦公室又安靜了。
窗外杭州的天空灰濛濛的，遠處西湖的輪廓藏在水汽裡頭。
蔡崇信摘下眼鏡，用襯衫下擺仔細擦了擦鏡片。這個動作他只有在思考極其重要的事情時才會做。
「老蔡，我們不能什麼都不做。」俞鋒往前傾了傾身子，
「再忍下去，等他們的商城跑起來，支付寶在下沉市場的份額會被生生咬掉一塊。這個口子一旦撕開……」
「九月十九號。」
蔡崇信打斷了他，語氣很平。
「什麼？」
「阿里巴巴集團在紐交所掛牌上市的日期，九月十九號。」
蔡崇信把眼鏡重新戴好，「從今天算起，還有整整三十一天。」
他看著俞鋒的眼睛。
「三十一天。高盛的路演團隊已經在紐約、倫敦、香港三地同步啟動，全球頂級機構投資者排著隊等認購。軟銀的孫正義親口說了，這是他一輩子最重要的一筆投資。雅虎那邊的董事會已經通過了配售方案。所有人都在等九月十九號那顆鐘聲響起來。」
蔡崇信的聲音始終不大，但每個字都擲地有聲。
「現在你告訴我，你想怎麼做？砸幾十億下去跟迴響打補貼戰？還是在輿論場上跟他們打口水仗？你覺得高盛和摩根士坦利的分析師看到這些新聞，會怎麼修正他們的估值模型？」
俞鋒張了張嘴，沒吭聲。
蔡崇信站起來，走到窗前，雙手背在身後。
「忍。」
聲音很輕，但不容商量。
「讓法務發個內部通知，即日起所有業務線對迴響系產品的任何動作，必須上報集團戰略會審批。沒有我的簽字，誰都不許擅自行動。」
「可是……」
「最多兩個月。」蔡崇信轉過身，
「等IPO完成，一千五百億美金到手，我們拿著全球最強大的資本彈藥，有的是辦法收拾他。」
「協議規定了我們不能親自下場，但我們可以用幾億、幾十億美金去扶持他的死對頭。無論是鬥魚，還是本地生活，只要是他想進的賽道，我們就用資本投出一個『反顧嶼聯盟』，慢慢跟他算總帳！在此之前，不管他搞什麼花樣，我們一個字，忍。」
俞鋒看了蔡崇信好幾秒，終於點了點頭，合上手裡的報告，轉身走出了辦公室。
門關上的那一刻，蔡崇信重新看向窗外。
西湖的水面上起了風，灰色的雲從城市上空緩慢推過來。他的右手食指在褲縫上無意識地敲了兩下。
三十一天。
只要熬過這三十一天。