第703章 搞定充電網，政府直接開綠燈
「充電樁？」
周維民愣了一下。
他本以為顧嶼會趁著這股東風，提出更多的土地、更大的稅收返還、甚至要求省里追加產業基金的配資額度。
這些都是常規操作，他早就在心裡盤算過底線了。
但充電樁？
張雅也微微側頭看了顧嶼一眼，顯然沒料到老闆開口第一個要的是這個。
顧嶼重新坐回椅子上，端起茶杯，語氣平淡得跟聊天氣一樣。
「周書記，我問你一個問題。蜂鳥S1賣得好不好？」
「好。首批十萬台售罄，黃牛加價兩千。」周維民脫口而出。
「那我再問你，蜂鳥是兩輪車，充電在家裡插個插座就行。但四輪車呢？」
周維民的表情變了。
「一輛純電動汽車，電池容量是蜂鳥的幾十倍。用家用插座充滿，少說十幾個小時。你讓車主買了車回去，每天晚上插上電線，第二天早上祈禱電充滿了？這不是賣車，這是賣焦慮。」
顧嶼放下茶杯，手指在桌面上輕輕點了兩下。
「車造得再好，沒有充電網絡，就是一堆廢鐵。消費者不是傻子，他們買電動車之前第一個想的不是續航多少公里，而是我在路上沒電了怎麼辦。這個問題不解決，新能源車永遠只能在城市裡當買菜車用。」
周維民聽到這裡，身體不自覺地往前傾了幾分。
「你的意思是，要在綿陽建充電樁網絡？」
「不止綿陽。」顧嶼搖了搖頭，「整個四川的高速服務區，都得建。」
周維民倒吸了一口氣。
「顧總，這個事情……」他斟酌了一下措辭，
「不是我不想幫你，是這個事情牽扯麵太廣了。高速服務區歸交通廳管，電網接入歸國網四川省公司管，用地審批歸國土廳管。我一個地級市的書記，手伸不了那麼長。」
「所以我才說，需要政府配合。」顧嶼看著他，「您剛才不是說了嗎，廖副省長當場把星舟列為省級重點一號項目。既然是一號項目，配套設施總得跟上吧？」
周維民沉默了幾秒，然後笑了。
「你小子，這是拿我當槍使啊。」
「不是拿您當槍使，是請您幫忙遞話。」顧嶼也笑了，「充電樁這個事，星舟出錢、出技術、出設備，政府只需要在審批流程和場地協調上開綠燈就行。我不要財政撥款，不要補貼，我自己干。蜂鳥第二批的回款加上星火那邊調撥過來的專項資金，帳上撐得住。」
「自己干？」周維民有些意外。
「對。星舟出資，在綿陽到錦城、綿陽到廣元、綿陽到德陽這幾條主幹高速的服務區，每個服務區建設不少於四個充電工位。設備我來採購，施工我來找人，電網接入的協調費用我來出。政府只需要幫我把路打通，讓交通廳和國網那邊別卡我脖子。」
周維民的眼睛亮了。
企業出錢幹活，政府只需要協調關係。這種好事，換了任何一個地方官員都不會拒絕。
更何況，充電樁建起來之後，那就是實打實的政績，是「落實國辦發35號文件精神」的標杆案例。
「這個事我可以幫你推。」周維民拍了拍桌子，「不光是綿陽段，我跟廖副省長那邊也能說上話。省里現在正愁怎麼響應中央的文件精神呢，你這個方案遞上去，他們求之不得。」
「那就拜託周書記了。」
顧嶼端起茶杯，跟周維民碰了一下。
周維民喝了口茶，又想到什麼：「不過有個問題，充電速度怎麼樣？我上次看新聞，說現在的電動車充滿電要好幾個小時？高速服務區的車位本來就緊張，要是一輛車占著充電位充四五個小時，後面排隊的人不得打起來？」
顧嶼點了點頭，沒有迴避這個問題。
「說實話，目前的技術條件下，做不到真正意義上的超級快充。」
「現階段我們能做到的，是交流慢充樁為主，直流快充樁為輔。慢充樁充滿一輛車大概六到八個小時，適合在目的地停車場過夜充電。直流快充樁能把時間壓縮到一個半小時到兩個小時左右，勉強能應付高速服務區的場景。」
「一個半小時？」周維民皺了下眉頭，「還是有點長啊。」
「沒辦法，電池的化學特性擺在那裡，充電倍率上不去，強行加大電流會導致電芯過熱甚至起火。這不是砸錢就能解決的問題，需要時間去攻克。」顧嶼的語氣很坦誠，
「但是，有總比沒有強。先把網絡鋪起來，讓消費者知道路上有地方充電，心裡就不慌了。等電池技術和充電技術疊代了，再逐步升級設備。」
他頓了一下，補了一句看似隨意的話：「而且我們第一批的樁體和線纜，全部按照遠高於當前功率需求的規格施工。以後升級設備的時候，只需要換模塊，不用重新挖溝布線。」
周維民不一定完全聽懂了這句話背後的技術含義，但他聽懂了那個最關鍵的信號，這個年輕人不是在應付，是在做十年的規劃。
「行，這個事我記下了。回去之後我先跟交通廳的人通個氣，再找個合適的時機跟廖副省長匯報。你這邊把具體的方案做出來，選址、投資額、建設周期、技術參數，越詳細越好。」
「三天之內給您。」顧嶼說。
周維民站起身，把公文包拉上拉鏈。臨走前他又看了顧嶼一眼，欲言又止。
「還有什麼事？」顧嶼問。
「沒什麼。」周維民搖了搖頭，笑了笑，「就是覺得你這個年輕人，想得比我們這些老傢伙遠太多了。我們還在琢磨怎麼把車造出來，你已經在想怎麼讓全省的人都能方便地用上電動車了。」
「車造出來賣不動，那才是真的虧。」顧嶼送他到包間門口，「先把路鋪好，車才跑得起來。」
周維民拍了拍他的肩膀，沒再多說，轉身走了。
包間裡重新安靜下來。
張雅等周維民的腳步聲徹底消失在樓梯間，才開口。
「老闆，充電樁的事我能理解。但你剛才說的「直流快充」，目前市面上各家的充電接口和通信協議全都不一樣。國網用的是一套，南網用的是一套，比亞迪自己搞了一套，北汽又是另一套。咱們建的樁，到底兼容誰的？」
顧嶼轉過身，看著張雅。
「你覺得呢？」
張雅想了想：「如果只兼容星舟自己的車，那充電樁的利用率太低，前期投入回本遙遙無期。但如果要兼容所有品牌，那就得跟每一家車企去談接口協議，工作量巨大，而且人家憑什麼配合你？」
「所以，不是去兼容別人。」顧嶼走回桌前坐下，兩隻手交叉擱在桌面上，「是讓所有人都來兼容我們。」
張雅愣住了。
「我要牽頭做一件事。」
「推動建立統一的國家標準充電協議。接口規格、通信協議、功率等級、安全認證，全部統一。所有車企、所有充電樁運營商，用同一套標準。」
張雅的嘴巴微微張開，半天沒合上。
「老闆，你知道這意味著什麼嗎？」她的聲音都變了，
「這等於是要讓全行業所有玩家坐到一張桌子上來，放棄各自的私有協議，接受一套新的遊戲規則。比亞迪不會同意的，北汽不會同意的，國網也不會同意的。每家都有自己的利益考量，每家都想讓自己的標準成為行業標準。」
「我知道。」顧嶼點了點頭。
「那你還要做？」
「事在人為。」
張雅深深地看了他一眼。
「你打算怎麼推？」張雅問。
顧嶼沒有直接回答。他靠在椅背上，目光投向窗外遠處那條車流不息的主幹道，忽然問了一句看似不相干的話。
「SuperLink快充協議，從發布到二十七家手機廠商簽約授權，用了多長時間？」
張雅一愣。這個數字她太熟了，她可是從星火調過來的。
「不到一年。」她脫口而出。
然後她閉了一下嘴。
不到一年。從零開始，一個名不見經傳的創業公司搞出來的私有協議，硬生生變成了整個消費電子行業的事實標準。華為全系標配，OPPO、vivo、金立排著隊簽約，連一加都主動找上門來要把星閃集成到旗艦機里。
她是親歷者。她知道這裡面每一步是怎麼走的，先用爆款產品建立用戶認知，再用開放授權降低加入門檻，最後用生態優勢倒逼觀望者入局。免費協議、付費晶片、輿論造勢，三板斧下去，藍牙聯盟那幫人到現在還沒緩過勁來。
這條路，她親手走過一遍。
張雅的表情變了。她看向顧嶼的眼神里，那絲質疑正在被另一種東西取代。不是盲目的信任，是基於親身經驗的判斷——
這個人做標準，是有案底的。
顧嶼轉過頭，看著她。
「幫我聯繫一個人，問問他最近有沒有時間坐下來聊聊。」
「誰？」
顧嶼吐出三個字。
「王傳福。」
周維民愣了一下。
他本以為顧嶼會趁著這股東風，提出更多的土地、更大的稅收返還、甚至要求省里追加產業基金的配資額度。
這些都是常規操作，他早就在心裡盤算過底線了。
但充電樁？
張雅也微微側頭看了顧嶼一眼，顯然沒料到老闆開口第一個要的是這個。
顧嶼重新坐回椅子上，端起茶杯，語氣平淡得跟聊天氣一樣。
「周書記，我問你一個問題。蜂鳥S1賣得好不好？」
「好。首批十萬台售罄，黃牛加價兩千。」周維民脫口而出。
「那我再問你，蜂鳥是兩輪車，充電在家裡插個插座就行。但四輪車呢？」
周維民的表情變了。
「一輛純電動汽車，電池容量是蜂鳥的幾十倍。用家用插座充滿，少說十幾個小時。你讓車主買了車回去，每天晚上插上電線，第二天早上祈禱電充滿了？這不是賣車，這是賣焦慮。」
顧嶼放下茶杯，手指在桌面上輕輕點了兩下。
「車造得再好，沒有充電網絡，就是一堆廢鐵。消費者不是傻子，他們買電動車之前第一個想的不是續航多少公里，而是我在路上沒電了怎麼辦。這個問題不解決，新能源車永遠只能在城市裡當買菜車用。」
周維民聽到這裡，身體不自覺地往前傾了幾分。
「你的意思是，要在綿陽建充電樁網絡？」
「不止綿陽。」顧嶼搖了搖頭，「整個四川的高速服務區，都得建。」
周維民倒吸了一口氣。
「顧總，這個事情……」他斟酌了一下措辭，
「不是我不想幫你，是這個事情牽扯麵太廣了。高速服務區歸交通廳管，電網接入歸國網四川省公司管，用地審批歸國土廳管。我一個地級市的書記，手伸不了那麼長。」
「所以我才說，需要政府配合。」顧嶼看著他，「您剛才不是說了嗎，廖副省長當場把星舟列為省級重點一號項目。既然是一號項目，配套設施總得跟上吧？」
周維民沉默了幾秒，然後笑了。
「你小子，這是拿我當槍使啊。」
「不是拿您當槍使，是請您幫忙遞話。」顧嶼也笑了，「充電樁這個事，星舟出錢、出技術、出設備，政府只需要在審批流程和場地協調上開綠燈就行。我不要財政撥款，不要補貼，我自己干。蜂鳥第二批的回款加上星火那邊調撥過來的專項資金，帳上撐得住。」
「自己干？」周維民有些意外。
「對。星舟出資，在綿陽到錦城、綿陽到廣元、綿陽到德陽這幾條主幹高速的服務區，每個服務區建設不少於四個充電工位。設備我來採購，施工我來找人，電網接入的協調費用我來出。政府只需要幫我把路打通，讓交通廳和國網那邊別卡我脖子。」
周維民的眼睛亮了。
企業出錢幹活，政府只需要協調關係。這種好事，換了任何一個地方官員都不會拒絕。
更何況，充電樁建起來之後，那就是實打實的政績，是「落實國辦發35號文件精神」的標杆案例。
「這個事我可以幫你推。」周維民拍了拍桌子，「不光是綿陽段，我跟廖副省長那邊也能說上話。省里現在正愁怎麼響應中央的文件精神呢，你這個方案遞上去，他們求之不得。」
「那就拜託周書記了。」
顧嶼端起茶杯，跟周維民碰了一下。
周維民喝了口茶，又想到什麼：「不過有個問題，充電速度怎麼樣？我上次看新聞，說現在的電動車充滿電要好幾個小時？高速服務區的車位本來就緊張，要是一輛車占著充電位充四五個小時，後面排隊的人不得打起來？」
顧嶼點了點頭，沒有迴避這個問題。
「說實話，目前的技術條件下，做不到真正意義上的超級快充。」
「現階段我們能做到的，是交流慢充樁為主，直流快充樁為輔。慢充樁充滿一輛車大概六到八個小時，適合在目的地停車場過夜充電。直流快充樁能把時間壓縮到一個半小時到兩個小時左右，勉強能應付高速服務區的場景。」
「一個半小時？」周維民皺了下眉頭，「還是有點長啊。」
「沒辦法，電池的化學特性擺在那裡，充電倍率上不去，強行加大電流會導致電芯過熱甚至起火。這不是砸錢就能解決的問題，需要時間去攻克。」顧嶼的語氣很坦誠，
「但是，有總比沒有強。先把網絡鋪起來，讓消費者知道路上有地方充電，心裡就不慌了。等電池技術和充電技術疊代了，再逐步升級設備。」
他頓了一下，補了一句看似隨意的話：「而且我們第一批的樁體和線纜，全部按照遠高於當前功率需求的規格施工。以後升級設備的時候，只需要換模塊，不用重新挖溝布線。」
周維民不一定完全聽懂了這句話背後的技術含義，但他聽懂了那個最關鍵的信號，這個年輕人不是在應付，是在做十年的規劃。
「行，這個事我記下了。回去之後我先跟交通廳的人通個氣，再找個合適的時機跟廖副省長匯報。你這邊把具體的方案做出來，選址、投資額、建設周期、技術參數，越詳細越好。」
「三天之內給您。」顧嶼說。
周維民站起身，把公文包拉上拉鏈。臨走前他又看了顧嶼一眼，欲言又止。
「還有什麼事？」顧嶼問。
「沒什麼。」周維民搖了搖頭，笑了笑，「就是覺得你這個年輕人，想得比我們這些老傢伙遠太多了。我們還在琢磨怎麼把車造出來，你已經在想怎麼讓全省的人都能方便地用上電動車了。」
「車造出來賣不動，那才是真的虧。」顧嶼送他到包間門口，「先把路鋪好，車才跑得起來。」
周維民拍了拍他的肩膀，沒再多說，轉身走了。
包間裡重新安靜下來。
張雅等周維民的腳步聲徹底消失在樓梯間，才開口。
「老闆，充電樁的事我能理解。但你剛才說的「直流快充」，目前市面上各家的充電接口和通信協議全都不一樣。國網用的是一套，南網用的是一套，比亞迪自己搞了一套，北汽又是另一套。咱們建的樁，到底兼容誰的？」
顧嶼轉過身，看著張雅。
「你覺得呢？」
張雅想了想：「如果只兼容星舟自己的車，那充電樁的利用率太低，前期投入回本遙遙無期。但如果要兼容所有品牌，那就得跟每一家車企去談接口協議，工作量巨大，而且人家憑什麼配合你？」
「所以，不是去兼容別人。」顧嶼走回桌前坐下，兩隻手交叉擱在桌面上，「是讓所有人都來兼容我們。」
張雅愣住了。
「我要牽頭做一件事。」
「推動建立統一的國家標準充電協議。接口規格、通信協議、功率等級、安全認證，全部統一。所有車企、所有充電樁運營商，用同一套標準。」
張雅的嘴巴微微張開，半天沒合上。
「老闆，你知道這意味著什麼嗎？」她的聲音都變了，
「這等於是要讓全行業所有玩家坐到一張桌子上來，放棄各自的私有協議，接受一套新的遊戲規則。比亞迪不會同意的，北汽不會同意的，國網也不會同意的。每家都有自己的利益考量，每家都想讓自己的標準成為行業標準。」
「我知道。」顧嶼點了點頭。
「那你還要做？」
「事在人為。」
張雅深深地看了他一眼。
「你打算怎麼推？」張雅問。
顧嶼沒有直接回答。他靠在椅背上，目光投向窗外遠處那條車流不息的主幹道，忽然問了一句看似不相干的話。
「SuperLink快充協議，從發布到二十七家手機廠商簽約授權，用了多長時間？」
張雅一愣。這個數字她太熟了，她可是從星火調過來的。
「不到一年。」她脫口而出。
然後她閉了一下嘴。
不到一年。從零開始，一個名不見經傳的創業公司搞出來的私有協議，硬生生變成了整個消費電子行業的事實標準。華為全系標配，OPPO、vivo、金立排著隊簽約，連一加都主動找上門來要把星閃集成到旗艦機里。
她是親歷者。她知道這裡面每一步是怎麼走的，先用爆款產品建立用戶認知，再用開放授權降低加入門檻，最後用生態優勢倒逼觀望者入局。免費協議、付費晶片、輿論造勢，三板斧下去，藍牙聯盟那幫人到現在還沒緩過勁來。
這條路，她親手走過一遍。
張雅的表情變了。她看向顧嶼的眼神里，那絲質疑正在被另一種東西取代。不是盲目的信任，是基於親身經驗的判斷——
這個人做標準，是有案底的。
顧嶼轉過頭，看著她。
「幫我聯繫一個人，問問他最近有沒有時間坐下來聊聊。」
「誰？」
顧嶼吐出三個字。
「王傳福。」