第655章 三十億補貼大戰落幕，真正的贏家這才入場
五月二十號，周二晚上七點出頭。
紫荊公寓412室的空調還沒開，窗戶倒是開了半扇，五月底的北京已經有了初夏的味道，悶悶的熱氣從外頭滲進來。
沈昭野半躺在床上刷手機，突然「嚯」了一聲。
「嶼哥你看這個。」
顧嶼正坐在下鋪靠著牆，膝蓋上架著MatePad平板，飛書的工作群消息列表排得滿滿當當。
他頭也沒抬：「看什麼？」
「星舟科技，蜂鳥S1。」沈昭野把手機舉起來晃了晃，屏幕上是一條回音短視頻，
「這電瓶車還挺好看的。白色那款看著有點高級。」
顧嶼嘴角動了一下，沒接話。
沈昭野自顧自念叨：
「六月十七號發布會，還搞了個倒計時海報，這排面。現在賣個電瓶車都要開發布會了？是不是以後賣個衣服鞋子也得請個主持人上台念PPT？」
「你別說，說不定真有那一天。」
季時安在對面床上翻了一頁書，難得接了句嘴。
沈昭野樂了：
「時安你這個冷不丁插一刀的習慣是跟誰學的？」
季時安推了推眼鏡，沒再說話。
「不過說真的，這車外形設計確實在線。」沈昭野又刷了兩遍視頻，
「就是不知道賣多少錢，功能也沒公布。你說能有啥黑科技？總不能會飛吧。」
顧嶼把注意力拉回平板上。
飛書里有一條來自成從武的消息，發送時間是今天下午四點十二分，標了紅色加急。
「顧總，兩家都簽了框架協議。快的今早回的確認函，滴滴下午兩點補簽。技術對接預計兩周內完成，產品側高德團隊已經開始排期。具體方案見附件。」
附件是一份十六頁的PDF。
顧嶼點開掃了兩眼，嘴角弧度往上提了提。
快的和滴滴，都答應接入高德了。
這步棋他從年初就開始布。高德地圖APP改版方案二月份就遞給成從武了，在搜索目的地後的路線規劃頁新增「打車」Tab，與「駕車」「公交」「步行」並列。
用戶點進去，能同時看到滴滴和快的的預估價格與等待時間，一鍵比價，一鍵下單。支付默認走脈搏，但也兼容微信和支付寶。
整個流程在高德里閉環，不用跳轉任何第三方APP。
滴滴和快的為什麼會答應簽得這麼痛快？
顧嶼記得很清楚，前世差不多就是在2014年5月中旬這個節點，滴滴和快的會同時宣布取消乘客端現金補貼，僅僅保留司機端每單大約5元左右的補貼。
這場震動全國、合計燒了三十個多億的網約車燒錢大戰，將迎來第一次階段性的「停戰」。
停戰的根本原因只有一個。
他們兩家的資金馬上就要見底了。
顧嶼清楚地知道他們的底牌，這本身就是企鵝和阿里的代理人戰爭，一旦巨頭通過打車軟體推行行動支付、「綁卡拉新」的戰略目標完成，金主爸爸的支票簿隨時都會合上。
精準掌握對手資金見底、即將斷糧的時刻，這就是顧嶼敢於在這個節點出招的絕對底氣。
一旦補貼退潮，滴滴和快的的獲客成本必將飆升到天上去。
而此時此刻，高德地圖擁有幾千萬日活，每一個打開高德的用戶，天然就是要出門的人。這是全中國最精準的出行流量池。
同時邀請兩家入駐，更是一個完美的囚徒困境。
假設快的拒絕，滴滴獨占高德入口，快的的市場份額立刻就會被蠶食。反過來也一樣。兩家誰都不敢賭對手會拒絕。
成從武開出的條件還足夠「友好」。初期零費用、零抽傭。看起來就是個免費流量入口，滴滴和快的看到的是白撿的訂單。
但它們沒看到的是數據。
所有通過高德入口完成的訂單，乘客起終點熱力圖、司機接單響應速度、各平台各時段的定價曲線、取消率、完成率、尖峰時段各區域的運力缺口，全部沉澱在高德伺服器上。
滴滴看不到快的的數據，快的看不到滴滴的數據。
但高德兩邊都看得到。
這些數據是出行行業最值錢的東西。等數據積累夠了，高德就是這個行業的基礎設施。所有人都得用，所有人都得交錢。
顧嶼要做的不是第三個下場燒錢的打車軟體，而是出行領域的收租公。
顧嶼關掉PDF，在消息框裡打字：
「做得漂亮。技術對接盯緊，支付環節默認脈搏，微信和支付寶也要兼容，別給用戶設門檻。」
發完消息，他退出對話框繼續往下翻。
蜂鳥S1的量產爬坡、星源動力綿陽廠房進度、雲居路由器打樣、回音商城灰度數據，每一項都在按節奏推。
「我去！」
沈昭野又叫了一聲，聲音比剛才大了不少。
「怎麼了？」孫磊從上鋪探出個腦袋。
「羅永浩！那個新東方教英語的！搞了個錘子手機，今晚開發布會！」
沈昭野把手機翻過來給大家看，屏幕上是優酷的直播頁面，
「錘子科技Smartisan T1新品發布會」幾個字鋪滿封面。
「教英語的做手機？」孫磊的語氣帶著明顯的困惑。
「你不知道？這哥們兒可是初代網紅。」沈昭野來了精神，翹著二郎腿在床上挪了挪位置，
「以前在新東方教GRE的，後來出來單幹，先搞了個英語培訓學校，又折騰了個錘子ROM，現在要自己造手機了。膽子夠大的。」
顧嶼放下平板，靠著牆聽了兩句。
公孫永浩。
這個名字他太熟了。就在去年八月，這位羅老哥還在微博上暴怒立誓，說錘子手機如果低於兩千五他就是孫子。
後來這手機就會直接跳水降到一千九百八，從此喜提「公孫永浩」的專屬稱號。
這人折騰手機好幾年，每場發布會精彩得跟說相聲似的，可惜賣得一塌糊塗。
最後欠了六個億，跑去直播帶貨還債，倒是靠一張嘴硬生生翻了盤。
不過說起來，這人作為古早派公知乾的那些事兒，放到後來簡直是不堪入目。
跑去日本發微博喊著「太君威武」，大肆貶低自己的國家。也就是現在早期的網際網路環境還能容忍這種公知公關。
顧嶼冷冷地看著屏幕里的那個微胖男人。
在資本和商業的長線邏輯里，一個創始人如果把個人偏激的政治狂熱凌駕於品牌安全之上，這不僅是愚蠢，更是對投資人的犯罪。
這種自帶毀滅性暴雷屬性的創始人，註定走不遠。
「七點半了怎麼還沒人上台？」沈昭野盯著直播畫面嘀咕，「就一個空舞台放著BGM，彈幕都快刷爆了。」
「可能推遲了。」季時安頭也不抬。
「發布會推遲這不是常規操作嗎。」沈昭野嘿嘿一笑，把手機支在枕頭上外放看直播。
七點四十五分左右，直播畫面終於有了動靜。一個穿黑色T恤的微胖男人走上了舞台，台下掌聲嘩嘩地響。
「這體型，一看就是搞網際網路的。」沈昭野評價道。
「搞英語培訓的。」孫磊糾正。
「都一樣都一樣。」
顧嶼聽著室友們吐槽，嘴角微微翹了一下。手機行業的亂戰，這還只是開始。2014年是國產手機最瘋狂的一年。
小米靠網際網路模式殺出了血路，華為推出了鴻蒙和Mate系列站穩了腳跟，OV在線下悶聲發大財。魅族、一加、錘子、大可樂，各路人馬全往賽道里擠。
有技術的，沒技術的，有錢的，沒錢的，全來了。
大部分會死。
「哈哈哈哈翻頁錯了！」沈昭野笑得從床上坐了起來，
「PPT翻過頭了又翻回去了！這什麼操作？」
季時安終於放下書，湊過來看了兩眼。
「不至於吧，第一場發布會，緊張正常。」孫磊替人說了句公道話。
「你不懂。」沈昭野擺擺手，「發布會翻車可太致命了。你看人家星火的李正國，每次上台跟教科書一樣，去年那個砸充電寶的，多利索。」
顧嶼沒搭話。李正國的發布會之所以像教科書，是因為每句話每個動作都被彩排了幾十遍。張雅盯出來的。
他搖了搖頭，重新拿起平板。
工作群又多了幾條日常匯報，他逐條掃過去，標了幾個需要明天跟進的事項。翻到最底下，有一條未讀消息單獨掛著。
發件人：任少卿。
時間：今天下午六點十八分。
「顧總，ResNet論文終稿與補充實驗數據已整理完畢。另附一份關於自注意力機制的初步數學推導框架，安德烈的矩陣分解方案有重大進展。同時，樓天城帶領團隊完成了底層計算框架的重構與算力調度優化，目前雅安集群的並行訓練效率提升了百分之四十，完美支撐了152層網絡的超高並發。詳見附件。請審閱。」
四個附件。
第一個是論文PDF，標題「Deep Residual Learning for Image Recognition（圖像識別中的深度殘差學習）」，作者欄第一位就是任少卿。
第二個是補充實驗數據表，ImageNet驗證集上從18層到152層的完整對比。
第三個文件名很長。「Preliminary Mathematical Framework for Self-Attention Mechanism in Sequence Modeling（序列建模中自注意力機制的初步數學框架）」。
第四個是樓天城提交的《九天AI集群底層架構優化及高頻並發壓測報告》。
顧嶼點開附件逐頁翻閱。結構清晰，實驗紮實，有了樓天城在底層代碼上的極限榨取，152層深度網絡的Top-5錯誤率被硬生生壓到了3.57%。比上次匯報的50層5.08%又往前跨了一大步。
宿舍里沈昭野還在對著手機嘀嘀咕咕，直播間的彈幕不時引他發出誇張的笑聲。季時安已經戴上了耳機。孫磊翻了個身，面朝牆睡了。
顧嶼花了二十分鐘把四份文件全部看完。
他退出文件預覽，切回飛書對話框。光標在輸入欄里閃了兩下。
他打了兩個字，發送。
「速發。」
紫荊公寓412室的空調還沒開，窗戶倒是開了半扇，五月底的北京已經有了初夏的味道，悶悶的熱氣從外頭滲進來。
沈昭野半躺在床上刷手機，突然「嚯」了一聲。
「嶼哥你看這個。」
顧嶼正坐在下鋪靠著牆，膝蓋上架著MatePad平板，飛書的工作群消息列表排得滿滿當當。
他頭也沒抬：「看什麼？」
「星舟科技，蜂鳥S1。」沈昭野把手機舉起來晃了晃，屏幕上是一條回音短視頻，
「這電瓶車還挺好看的。白色那款看著有點高級。」
顧嶼嘴角動了一下，沒接話。
沈昭野自顧自念叨：
「六月十七號發布會，還搞了個倒計時海報，這排面。現在賣個電瓶車都要開發布會了？是不是以後賣個衣服鞋子也得請個主持人上台念PPT？」
「你別說，說不定真有那一天。」
季時安在對面床上翻了一頁書，難得接了句嘴。
沈昭野樂了：
「時安你這個冷不丁插一刀的習慣是跟誰學的？」
季時安推了推眼鏡，沒再說話。
「不過說真的，這車外形設計確實在線。」沈昭野又刷了兩遍視頻，
「就是不知道賣多少錢，功能也沒公布。你說能有啥黑科技？總不能會飛吧。」
顧嶼把注意力拉回平板上。
飛書里有一條來自成從武的消息，發送時間是今天下午四點十二分，標了紅色加急。
「顧總，兩家都簽了框架協議。快的今早回的確認函，滴滴下午兩點補簽。技術對接預計兩周內完成，產品側高德團隊已經開始排期。具體方案見附件。」
附件是一份十六頁的PDF。
顧嶼點開掃了兩眼，嘴角弧度往上提了提。
快的和滴滴，都答應接入高德了。
這步棋他從年初就開始布。高德地圖APP改版方案二月份就遞給成從武了，在搜索目的地後的路線規劃頁新增「打車」Tab，與「駕車」「公交」「步行」並列。
用戶點進去，能同時看到滴滴和快的的預估價格與等待時間，一鍵比價，一鍵下單。支付默認走脈搏，但也兼容微信和支付寶。
整個流程在高德里閉環，不用跳轉任何第三方APP。
滴滴和快的為什麼會答應簽得這麼痛快？
顧嶼記得很清楚，前世差不多就是在2014年5月中旬這個節點，滴滴和快的會同時宣布取消乘客端現金補貼，僅僅保留司機端每單大約5元左右的補貼。
這場震動全國、合計燒了三十個多億的網約車燒錢大戰，將迎來第一次階段性的「停戰」。
停戰的根本原因只有一個。
他們兩家的資金馬上就要見底了。
顧嶼清楚地知道他們的底牌，這本身就是企鵝和阿里的代理人戰爭，一旦巨頭通過打車軟體推行行動支付、「綁卡拉新」的戰略目標完成，金主爸爸的支票簿隨時都會合上。
精準掌握對手資金見底、即將斷糧的時刻，這就是顧嶼敢於在這個節點出招的絕對底氣。
一旦補貼退潮，滴滴和快的的獲客成本必將飆升到天上去。
而此時此刻，高德地圖擁有幾千萬日活，每一個打開高德的用戶，天然就是要出門的人。這是全中國最精準的出行流量池。
同時邀請兩家入駐，更是一個完美的囚徒困境。
假設快的拒絕，滴滴獨占高德入口，快的的市場份額立刻就會被蠶食。反過來也一樣。兩家誰都不敢賭對手會拒絕。
成從武開出的條件還足夠「友好」。初期零費用、零抽傭。看起來就是個免費流量入口，滴滴和快的看到的是白撿的訂單。
但它們沒看到的是數據。
所有通過高德入口完成的訂單，乘客起終點熱力圖、司機接單響應速度、各平台各時段的定價曲線、取消率、完成率、尖峰時段各區域的運力缺口，全部沉澱在高德伺服器上。
滴滴看不到快的的數據，快的看不到滴滴的數據。
但高德兩邊都看得到。
這些數據是出行行業最值錢的東西。等數據積累夠了，高德就是這個行業的基礎設施。所有人都得用，所有人都得交錢。
顧嶼要做的不是第三個下場燒錢的打車軟體，而是出行領域的收租公。
顧嶼關掉PDF，在消息框裡打字：
「做得漂亮。技術對接盯緊，支付環節默認脈搏，微信和支付寶也要兼容，別給用戶設門檻。」
發完消息，他退出對話框繼續往下翻。
蜂鳥S1的量產爬坡、星源動力綿陽廠房進度、雲居路由器打樣、回音商城灰度數據，每一項都在按節奏推。
「我去！」
沈昭野又叫了一聲，聲音比剛才大了不少。
「怎麼了？」孫磊從上鋪探出個腦袋。
「羅永浩！那個新東方教英語的！搞了個錘子手機，今晚開發布會！」
沈昭野把手機翻過來給大家看，屏幕上是優酷的直播頁面，
「錘子科技Smartisan T1新品發布會」幾個字鋪滿封面。
「教英語的做手機？」孫磊的語氣帶著明顯的困惑。
「你不知道？這哥們兒可是初代網紅。」沈昭野來了精神，翹著二郎腿在床上挪了挪位置，
「以前在新東方教GRE的，後來出來單幹，先搞了個英語培訓學校，又折騰了個錘子ROM，現在要自己造手機了。膽子夠大的。」
顧嶼放下平板，靠著牆聽了兩句。
公孫永浩。
這個名字他太熟了。就在去年八月，這位羅老哥還在微博上暴怒立誓，說錘子手機如果低於兩千五他就是孫子。
後來這手機就會直接跳水降到一千九百八，從此喜提「公孫永浩」的專屬稱號。
這人折騰手機好幾年，每場發布會精彩得跟說相聲似的，可惜賣得一塌糊塗。
最後欠了六個億，跑去直播帶貨還債，倒是靠一張嘴硬生生翻了盤。
不過說起來，這人作為古早派公知乾的那些事兒，放到後來簡直是不堪入目。
跑去日本發微博喊著「太君威武」，大肆貶低自己的國家。也就是現在早期的網際網路環境還能容忍這種公知公關。
顧嶼冷冷地看著屏幕里的那個微胖男人。
在資本和商業的長線邏輯里，一個創始人如果把個人偏激的政治狂熱凌駕於品牌安全之上，這不僅是愚蠢，更是對投資人的犯罪。
這種自帶毀滅性暴雷屬性的創始人，註定走不遠。
「七點半了怎麼還沒人上台？」沈昭野盯著直播畫面嘀咕，「就一個空舞台放著BGM，彈幕都快刷爆了。」
「可能推遲了。」季時安頭也不抬。
「發布會推遲這不是常規操作嗎。」沈昭野嘿嘿一笑，把手機支在枕頭上外放看直播。
七點四十五分左右，直播畫面終於有了動靜。一個穿黑色T恤的微胖男人走上了舞台，台下掌聲嘩嘩地響。
「這體型，一看就是搞網際網路的。」沈昭野評價道。
「搞英語培訓的。」孫磊糾正。
「都一樣都一樣。」
顧嶼聽著室友們吐槽，嘴角微微翹了一下。手機行業的亂戰，這還只是開始。2014年是國產手機最瘋狂的一年。
小米靠網際網路模式殺出了血路，華為推出了鴻蒙和Mate系列站穩了腳跟，OV在線下悶聲發大財。魅族、一加、錘子、大可樂，各路人馬全往賽道里擠。
有技術的，沒技術的，有錢的，沒錢的，全來了。
大部分會死。
「哈哈哈哈翻頁錯了！」沈昭野笑得從床上坐了起來，
「PPT翻過頭了又翻回去了！這什麼操作？」
季時安終於放下書，湊過來看了兩眼。
「不至於吧，第一場發布會，緊張正常。」孫磊替人說了句公道話。
「你不懂。」沈昭野擺擺手，「發布會翻車可太致命了。你看人家星火的李正國，每次上台跟教科書一樣，去年那個砸充電寶的，多利索。」
顧嶼沒搭話。李正國的發布會之所以像教科書，是因為每句話每個動作都被彩排了幾十遍。張雅盯出來的。
他搖了搖頭，重新拿起平板。
工作群又多了幾條日常匯報，他逐條掃過去，標了幾個需要明天跟進的事項。翻到最底下，有一條未讀消息單獨掛著。
發件人：任少卿。
時間：今天下午六點十八分。
「顧總，ResNet論文終稿與補充實驗數據已整理完畢。另附一份關於自注意力機制的初步數學推導框架，安德烈的矩陣分解方案有重大進展。同時，樓天城帶領團隊完成了底層計算框架的重構與算力調度優化，目前雅安集群的並行訓練效率提升了百分之四十，完美支撐了152層網絡的超高並發。詳見附件。請審閱。」
四個附件。
第一個是論文PDF，標題「Deep Residual Learning for Image Recognition（圖像識別中的深度殘差學習）」，作者欄第一位就是任少卿。
第二個是補充實驗數據表，ImageNet驗證集上從18層到152層的完整對比。
第三個文件名很長。「Preliminary Mathematical Framework for Self-Attention Mechanism in Sequence Modeling（序列建模中自注意力機制的初步數學框架）」。
第四個是樓天城提交的《九天AI集群底層架構優化及高頻並發壓測報告》。
顧嶼點開附件逐頁翻閱。結構清晰，實驗紮實，有了樓天城在底層代碼上的極限榨取，152層深度網絡的Top-5錯誤率被硬生生壓到了3.57%。比上次匯報的50層5.08%又往前跨了一大步。
宿舍里沈昭野還在對著手機嘀嘀咕咕，直播間的彈幕不時引他發出誇張的笑聲。季時安已經戴上了耳機。孫磊翻了個身，面朝牆睡了。
顧嶼花了二十分鐘把四份文件全部看完。
他退出文件預覽，切回飛書對話框。光標在輸入欄里閃了兩下。
他打了兩個字，發送。
「速發。」