第653章 誰先斷糧誰先死，但變局來了
2014年5月16日，北京海淀區。
中關村銀谷大廈六層的會議室窗簾拉得嚴嚴實實，日光燈管把每個人的臉照得發白。
程維把一支沒擰開蓋的礦泉水放在手邊，眼睛盯著投影幕布上那行紅色加粗的數字。
「四月份補貼總支出，一點八三個億。」
財務負責人老吳翻到下一頁PPT，語速很平，但會議室里七個人都屏住了呼吸。
「其中乘客端優惠券核銷一點一五億，司機端獎勵補貼六千八百萬。加上伺服器擴容、地推團隊工資和新開城市的運營成本，四月份實際現金消耗二點三七億。截至昨天下午五點，公司可用現金餘額七點一億。」
老吳合上筆記本電腦，把眼鏡摘下來擦了擦。這個動作他做了十幾年，通常意味著接下來的話不太好聽。
「按四月的燒法，帳上的錢撐三個月。」
三個月。
程維沒說話。去年年底騰訊領投的C輪一億美金到帳的時候，他做過一份十八個月的現金流規劃。結果不到六個月，規劃就成了廢紙。
計程車補貼大戰從年初打到現在，每個月的消耗都比上個月多兩到三成。對面快的也是一樣的打法，你補八塊我就補十塊，誰先鬆手誰就丟城池。
「五月呢？」程維開口了，聲音很淡。
「五月預估更高。五一假期那一周我們做了滿十減八的活動，單日峰值補貼超過一千萬。如果保持這個力度，五月消耗大概率突破三個億。」
老吳說完這句，把眼鏡重新戴上，沒再往下說了。
「三個億的話，兩個月就幹了。」
BD負責人柳強靠在椅背上，抱著胳膊。他負責對接企鵝戰略投資部，消息最靈通，也最沉不住氣。
「七月之前必須拿到新一輪融資，否則就得大幅砍補貼。砍補貼意味著丟份額，丟份額意味著估值打折，估值打折意味著融資條件更差。這是個死循環。」
沒人反駁。因為這筆帳誰都算得清。
程維擰開礦泉水喝了一口，放下瓶子，手指無意識地轉著瓶蓋。
「企鵝那邊最近什麼態度？」市場負責人蔣薇問了一句，目光看向柳強。
柳強坐直了身子，猶豫了兩秒才開口。
「上周戰投的周總約我吃了頓飯。話說得很客氣，但意思不難懂。」
「怎麼說的？」
」原話是，'老柳啊，現在整個集團都在過緊日子，各條線的預算都在收。你們這邊的補貼力度，能不能想想辦法提提效率。'」
蔣薇嗤了一聲。「提效率，這三個字翻譯過來就是讓我們少燒。」
「不光是讓我們少燒。」柳強的語氣變得有點急，
「你們知不知道企鵝現在自己什麼狀況？微信支付被脈搏打得夠嗆，春晚那一仗直接元氣大傷。共享單車那個輕騎行燒了一個億進去，現在滿大街的車被人免費騎，日活跌了七成，劉啟天天挨罵。企鵝視頻那邊買版權買到手軟，一部獨家劇幾千萬，回頭A站那邊免費放《戰狼》，用戶嘩嘩往那跑。」
他掰著手指頭數。
「引力搶社交，脈搏搶支付，回音搶短視頻，飛書搶辦公，星雲搶遊戲。你說說，企鵝哪條線不在流血？自己都火燒眉毛了，還能拿多少錢往我們這個窟窿里填？」
會議室安靜了幾秒。空調出風口的嗡嗡聲格外刺耳。
CTO王剛一直沒開口，這時候把筆記本電腦轉了個方向，屏幕朝著所有人。
「別光說我們，你們看看對面。」
屏幕上是他整理的一份競品分析表。快的打車最近一個月的補貼政策、新開城市數量、地推人員變化，全列在上面。
「快的四月份的補貼力度比三月降了百分之十五。武漢和長沙兩個新開城市的地推團隊縮編了三分之一。他們在杭州大本營的單均補貼從十二塊降到了九塊五。」
蔣薇湊近看了看屏幕。「數據來源靠譜嗎？」
「地推那邊實地跑的，加上我們後台的訂單數據交叉驗證。誤差不超過百分之十。」
柳強眼睛亮了。「快的在收縮？」
「至少沒有繼續加碼。」王剛把電腦轉回來，
「原因你們也猜得到。快的背後是阿里。阿里現在什麼處境？反壟斷局年初立了案，花唄被監管約談了兩次，脈搏支付把他們的線下份額吃掉了一大塊。陳磊天天開會開到凌晨兩三點。阿里自己都在拆東牆補西牆，哪來的閒錢無限制地往快的砸？」
蔣薇往後靠了靠，雙臂交叉。「你的意思是，對面的金主也快撐不住了。」
「我的意思是，這場仗打到現在，不是誰打得贏的問題，是誰先斷糧的問題。」王剛敲了敲桌子，
「我們難受，對面也難受。大家都被迴響那個攪局的搞得焦頭爛額。阿里的資金鍊未必比企鵝寬裕。再扛兩三個月，說不定快的先撐不住。」
「說不定。」柳強接了一句，語氣裡帶著明顯的猶疑，「但萬一先撐不住的是我們呢？」
「那就看誰的命更硬。」王剛說。
「我不賭命。」柳強的聲音突然拔高了半個調，
「我上個月去見周總，他給我看了企鵝Q1的內部簡報。整個集團的現金儲備同比下降了百分之十二。這還是報表上的數字，實際上各條業務線占用的資金比報表重得多。你讓人家再掏幾個億出來，人家憑什麼？就憑你一句『再扛扛對面說不定就倒了』？」
「那你說怎麼辦？」蔣薇直起身子，聲音也跟著大了起來。
「降補貼，保現金流。五月補貼砍三成，六月再看情況。」
「砍三成？你去問問地推的兄弟們答不答應。杭州、上海、廣州，哪個城市不是一塊錢一塊錢搶回來的？你砍三成，快的那邊只要維持原價，一周之內司機就全跑了。」
「那你告訴我錢從哪兒來！」柳強一巴掌拍在桌上。
程維把礦泉水瓶蓋擰緊，擱在桌面上。
兩個人同時閉了嘴。
會議室安靜了大概十秒。
程維正要開口，桌面上的手機震了一下。
他低頭看了一眼來電顯示。
「高德軟體CEO成從武。」
程維挑了下眉毛。
滴滴打車目前的底層地圖服務和導航調用的正是高德的API接口，雙方在業務上一直有來往。
但這種常規的接口對接和技術合作，下面的人溝通就行了，根本輪不到成從武這個級別的CEO親自給他打電話。
更何況，現在的局勢誰都清楚。
高德在去年上半年已經被迴響科技斥巨資絕對控股，並且在前段時間正式完成了退市私有化。
成從武這個時候親自打電話過來做什麼？
手機又震了一下。
程維看了一眼會議室里的六個人，做了個「稍等」的手勢，起身走到會議室角落，滑開接聽鍵。
「成總，您好。」
電話那頭的聲音渾厚沉穩，沒有寒暄，開門見山。
「程總，我是高德成從武。打擾了，有件事想當面跟您聊聊。方便的話，下周來一趟錦城？」
「錦城？」程維重複了一遍這個地名。
「對，錦城。聊個合作。具體的電話里不方便說，見面再談。」
程維的手指捏著手機殼，沒有立刻回答。
合作。
從迴響系嘴裡說出來的「合作」，分量可輕可重。輕的可能是系統級別的深度捆綁，重的……程維沒往下想。
他沉默了一會兒。
「成總，能透露個大方向嗎？」
電話那頭停了兩拍，傳來一聲輕笑。
「方向嘛，對你們來說，絕對不虧。」
程維轉過身，目光掃過會議室里六張表情各異的臉。
「行，下周我到。」
掛斷電話，程維把手機揣回兜里，回到座位上坐下。
「誰的電話？」柳強問。
「高德成總。」
「高德？」
程維沒解釋，手指又開始轉那個礦泉水瓶蓋。
會議室里的空氣變得微妙起來。在座的人都清楚，滴滴雖然在用高德的地圖服務，但高德現在已經徹底烙上了「迴響」的印記。
「約了什麼事？」蔣薇追了一句。
程維把瓶蓋擰上，擺在桌面正中間。
「下周去趟錦城。」
柳強臉色一變，聲音都有些打結：
「去錦城？那不就是去見迴響系的人？程總，企鵝戰投部要是知道我們在私下接觸迴響科技，下個季度的續命錢就真沒指望了。」
程維目光轉冷，視線在會議室里掃了一圈，語氣沒有絲毫波動：
「等死和找死，我選後者。」
中關村銀谷大廈六層的會議室窗簾拉得嚴嚴實實，日光燈管把每個人的臉照得發白。
程維把一支沒擰開蓋的礦泉水放在手邊，眼睛盯著投影幕布上那行紅色加粗的數字。
「四月份補貼總支出，一點八三個億。」
財務負責人老吳翻到下一頁PPT，語速很平，但會議室里七個人都屏住了呼吸。
「其中乘客端優惠券核銷一點一五億，司機端獎勵補貼六千八百萬。加上伺服器擴容、地推團隊工資和新開城市的運營成本，四月份實際現金消耗二點三七億。截至昨天下午五點，公司可用現金餘額七點一億。」
老吳合上筆記本電腦，把眼鏡摘下來擦了擦。這個動作他做了十幾年，通常意味著接下來的話不太好聽。
「按四月的燒法，帳上的錢撐三個月。」
三個月。
程維沒說話。去年年底騰訊領投的C輪一億美金到帳的時候，他做過一份十八個月的現金流規劃。結果不到六個月，規劃就成了廢紙。
計程車補貼大戰從年初打到現在，每個月的消耗都比上個月多兩到三成。對面快的也是一樣的打法，你補八塊我就補十塊，誰先鬆手誰就丟城池。
「五月呢？」程維開口了，聲音很淡。
「五月預估更高。五一假期那一周我們做了滿十減八的活動，單日峰值補貼超過一千萬。如果保持這個力度，五月消耗大概率突破三個億。」
老吳說完這句，把眼鏡重新戴上，沒再往下說了。
「三個億的話，兩個月就幹了。」
BD負責人柳強靠在椅背上，抱著胳膊。他負責對接企鵝戰略投資部，消息最靈通，也最沉不住氣。
「七月之前必須拿到新一輪融資，否則就得大幅砍補貼。砍補貼意味著丟份額，丟份額意味著估值打折，估值打折意味著融資條件更差。這是個死循環。」
沒人反駁。因為這筆帳誰都算得清。
程維擰開礦泉水喝了一口，放下瓶子，手指無意識地轉著瓶蓋。
「企鵝那邊最近什麼態度？」市場負責人蔣薇問了一句，目光看向柳強。
柳強坐直了身子，猶豫了兩秒才開口。
「上周戰投的周總約我吃了頓飯。話說得很客氣，但意思不難懂。」
「怎麼說的？」
」原話是，'老柳啊，現在整個集團都在過緊日子，各條線的預算都在收。你們這邊的補貼力度，能不能想想辦法提提效率。'」
蔣薇嗤了一聲。「提效率，這三個字翻譯過來就是讓我們少燒。」
「不光是讓我們少燒。」柳強的語氣變得有點急，
「你們知不知道企鵝現在自己什麼狀況？微信支付被脈搏打得夠嗆，春晚那一仗直接元氣大傷。共享單車那個輕騎行燒了一個億進去，現在滿大街的車被人免費騎，日活跌了七成，劉啟天天挨罵。企鵝視頻那邊買版權買到手軟，一部獨家劇幾千萬，回頭A站那邊免費放《戰狼》，用戶嘩嘩往那跑。」
他掰著手指頭數。
「引力搶社交，脈搏搶支付，回音搶短視頻，飛書搶辦公，星雲搶遊戲。你說說，企鵝哪條線不在流血？自己都火燒眉毛了，還能拿多少錢往我們這個窟窿里填？」
會議室安靜了幾秒。空調出風口的嗡嗡聲格外刺耳。
CTO王剛一直沒開口，這時候把筆記本電腦轉了個方向，屏幕朝著所有人。
「別光說我們，你們看看對面。」
屏幕上是他整理的一份競品分析表。快的打車最近一個月的補貼政策、新開城市數量、地推人員變化，全列在上面。
「快的四月份的補貼力度比三月降了百分之十五。武漢和長沙兩個新開城市的地推團隊縮編了三分之一。他們在杭州大本營的單均補貼從十二塊降到了九塊五。」
蔣薇湊近看了看屏幕。「數據來源靠譜嗎？」
「地推那邊實地跑的，加上我們後台的訂單數據交叉驗證。誤差不超過百分之十。」
柳強眼睛亮了。「快的在收縮？」
「至少沒有繼續加碼。」王剛把電腦轉回來，
「原因你們也猜得到。快的背後是阿里。阿里現在什麼處境？反壟斷局年初立了案，花唄被監管約談了兩次，脈搏支付把他們的線下份額吃掉了一大塊。陳磊天天開會開到凌晨兩三點。阿里自己都在拆東牆補西牆，哪來的閒錢無限制地往快的砸？」
蔣薇往後靠了靠，雙臂交叉。「你的意思是，對面的金主也快撐不住了。」
「我的意思是，這場仗打到現在，不是誰打得贏的問題，是誰先斷糧的問題。」王剛敲了敲桌子，
「我們難受，對面也難受。大家都被迴響那個攪局的搞得焦頭爛額。阿里的資金鍊未必比企鵝寬裕。再扛兩三個月，說不定快的先撐不住。」
「說不定。」柳強接了一句，語氣裡帶著明顯的猶疑，「但萬一先撐不住的是我們呢？」
「那就看誰的命更硬。」王剛說。
「我不賭命。」柳強的聲音突然拔高了半個調，
「我上個月去見周總，他給我看了企鵝Q1的內部簡報。整個集團的現金儲備同比下降了百分之十二。這還是報表上的數字，實際上各條業務線占用的資金比報表重得多。你讓人家再掏幾個億出來，人家憑什麼？就憑你一句『再扛扛對面說不定就倒了』？」
「那你說怎麼辦？」蔣薇直起身子，聲音也跟著大了起來。
「降補貼，保現金流。五月補貼砍三成，六月再看情況。」
「砍三成？你去問問地推的兄弟們答不答應。杭州、上海、廣州，哪個城市不是一塊錢一塊錢搶回來的？你砍三成，快的那邊只要維持原價，一周之內司機就全跑了。」
「那你告訴我錢從哪兒來！」柳強一巴掌拍在桌上。
程維把礦泉水瓶蓋擰緊，擱在桌面上。
兩個人同時閉了嘴。
會議室安靜了大概十秒。
程維正要開口，桌面上的手機震了一下。
他低頭看了一眼來電顯示。
「高德軟體CEO成從武。」
程維挑了下眉毛。
滴滴打車目前的底層地圖服務和導航調用的正是高德的API接口，雙方在業務上一直有來往。
但這種常規的接口對接和技術合作，下面的人溝通就行了，根本輪不到成從武這個級別的CEO親自給他打電話。
更何況，現在的局勢誰都清楚。
高德在去年上半年已經被迴響科技斥巨資絕對控股，並且在前段時間正式完成了退市私有化。
成從武這個時候親自打電話過來做什麼？
手機又震了一下。
程維看了一眼會議室里的六個人，做了個「稍等」的手勢，起身走到會議室角落，滑開接聽鍵。
「成總，您好。」
電話那頭的聲音渾厚沉穩，沒有寒暄，開門見山。
「程總，我是高德成從武。打擾了，有件事想當面跟您聊聊。方便的話，下周來一趟錦城？」
「錦城？」程維重複了一遍這個地名。
「對，錦城。聊個合作。具體的電話里不方便說，見面再談。」
程維的手指捏著手機殼，沒有立刻回答。
合作。
從迴響系嘴裡說出來的「合作」，分量可輕可重。輕的可能是系統級別的深度捆綁，重的……程維沒往下想。
他沉默了一會兒。
「成總，能透露個大方向嗎？」
電話那頭停了兩拍，傳來一聲輕笑。
「方向嘛，對你們來說，絕對不虧。」
程維轉過身，目光掃過會議室里六張表情各異的臉。
「行，下周我到。」
掛斷電話，程維把手機揣回兜里，回到座位上坐下。
「誰的電話？」柳強問。
「高德成總。」
「高德？」
程維沒解釋，手指又開始轉那個礦泉水瓶蓋。
會議室里的空氣變得微妙起來。在座的人都清楚，滴滴雖然在用高德的地圖服務，但高德現在已經徹底烙上了「迴響」的印記。
「約了什麼事？」蔣薇追了一句。
程維把瓶蓋擰上，擺在桌面正中間。
「下周去趟錦城。」
柳強臉色一變，聲音都有些打結：
「去錦城？那不就是去見迴響系的人？程總，企鵝戰投部要是知道我們在私下接觸迴響科技，下個季度的續命錢就真沒指望了。」
程維目光轉冷，視線在會議室里掃了一圈，語氣沒有絲毫波動：
「等死和找死，我選後者。」