第646章 電商已飽和？換個遊戲罷了
五月四號。中關村理想國際大廈十七層的燈準時亮了起來。
這層樓是迴響科技在北京的前哨站。
說是辦公室，其實也就三間房，一間顧嶼日常用，一間給陸知遠，剩下一間權當會議室。
平時冷冷清清的，跟錦城那邊幾百號人的總部根本沒法比。
顧嶼坐在轉椅上翹著腳，單手劃拉著MatePad上的飛書消息。
錦城方面的匯報一條接一條往外蹦，林溪發了四段語音，全是回音商城技術對接的進度。
他挨個聽完，回了兩個字：「收到。」
走廊里傳來腳步聲。
陸知遠推門進來，一件灰色休閒西裝配白襯衫，頭髮梳得板板正正，比假期前精神了不少。
「回來了？」顧嶼抬了下眼皮。
「剛下高鐵，行李都沒回宿舍放就過來了。」
陸知遠在對面坐下，給自己倒了杯水。
顧嶼說了句辛苦了。
「你這趟回去幹了啥？」
陸知遠端水杯的手懸在半空，臉上的表情肉眼可見地垮了下來。
「別提了。」
「嗯？」
「我媽安排了三場相親。」
顧嶼的笑意明顯擴大了。
「三場？效率挺高啊。」
「第一場是我表姑介紹的，在我們市人民醫院當護士。坐下聊了十分鐘，人家問我博士畢業後在哪個單位。我說在一家網際網路公司兼職。」
陸知遠喝了口水。
「人家當場就給我推薦了一個省考輔導班，說包過。」
「你去了嗎？」
「我去個頭。」陸知遠翻了個白眼。
「第二場更離譜，我媽同事的女兒，銀行櫃檯的。見面第二句話就問我月薪多少，第三句問有沒有房。我說保密。她說那就是沒有。」
顧嶼忍著沒出聲。
「接下來整頓飯就在跟我講她們網點的攬儲指標有多卷，暗示我以後在她那開戶存錢，可以給我走內部利率。」
「這是相親還是拉存款？」
「我也分不清。」陸知遠的表情在『崩潰』和『認命』之間反覆橫跳。
「第三場最絕，我爸戰友的孫女，研二在讀。人一坐下來就從包里掏出一張A4紙，正反兩面，列印好的擇偶標準清單。第一條身高不低於一米七五，第二條年收入不低於二十萬，第三條父母必須有退休金，第四條……」
「你過了幾條？」
「身高過了。其餘的她沒往下核實，因為吃到一半她師姐打電話催她回實驗室處理數據，人直接走了。連AA都沒提。」
顧嶼終於沒繃住，肩膀抖了兩下。
「笑吧笑吧，笑完拉倒。」
陸知遠把水杯擱在桌上，吐了口氣。
「反正我現在聽到『相親』這兩個字，腿就開始往門口方向使勁。」
顧嶼笑完，神色認真了幾分。
「陸老師，說句正經的。能找到合適的人就別拖。趁早。」
陸知遠點了下頭，理所當然地接話：「我知道，後面工作越來越忙，哪還有時間談。」
顧嶼沒再往下說。
他想到的不是工作。十年以後的相親市場是個什麼德行，他太清楚了。
彩禮離譜，房價吃人，男女雙方的期待值差得越來越遠。
那時候想找個正常人踏踏實實過日子，難度是現在的好幾倍。
但這些話沒法跟任何人解釋。
「總之別錯過。」
「好對象都不在市場上流通的。不論男女。你要多找，多留意。過了這個村，真沒這個店了。」
陸知遠沒太當回事。他從包里掏出MatePad，點亮屏幕，手指劃開飛書界面。
姿態從「被迫相親受害者」無縫切換成了「百億帝國首席助理」。
「行，正事。」他抬頭看著顧嶼。「我才出去幾天，飛書上怎麼炸了鍋了？」
「你說哪件？」
「李正國在星火內部發了一封全員信，說公司戰略方向大調整，集中所有資源投入電池研發和自建工廠。四十個億，全砸進去。」
陸知遠的目光從平板上移過來。
「我相了三次親的功夫，您在後海跟李總拍了四十個億的板？」
「他主動來找我的。」
顧嶼靠回椅背。
「錢太多不知道怎麼花，跑來訴苦。我幫他理了理思路。」
「錢太多不知道怎麼花。」
陸知遠把這句話重複了一遍。
「這種煩惱，建議他多跟我這種打工人聊聊，保證藥到病除。」
「你很快也會有這種煩惱的。」
「那我盼著。」
顧嶼抬眼看著陸知遠。
「星火是星火，迴響是迴響，你不用管星火，幫我看著就行了。」
陸知遠的手指已經懸在平板屏幕上方了。
「但你馬上就有的忙了。」
陸知遠的拇指貼上屏幕，準備記錄。
「回音商城。」
他點了點頭。這個項目之前顧嶼透過口風。
一分錢鋼化膜、九毛九手機殼、脈搏支付結算，用短視頻流量灌進電商交易閉環。
他有印象。
「先期投入，兩個億。」
手指停了半拍。他抬頭瞄了顧嶼一眼，什麼都沒說，低頭繼續記。
「人員編制、技術架構、供應鏈招商方案，兩周之內，我要看到一份完整的可行性報告。」
「明白。」
陸知遠合上MatePad的皮套，靠回椅背，目光定在顧嶼臉上。
安靜了兩秒。
「顧總，我說句可能不太中聽的話。」
「說。」
「電商這條賽道，飽和了。」
顧嶼沒吭聲，等他往下講。
「淘寶加天貓，線上零售份額百分之五十以上。京東靠自建物流和3C品類守住了老二的位子。這兩家背後是十幾年積累下來的海量商家、成熟的倉儲網絡和根深蒂固的用戶消費習慣。蘇寧易購、一號店、噹噹，哪個不是老牌玩家？一個個被擠得半死不活。唯品會算是找到了尾貨特賣這個縫隙，勉強活了下來，但天花板肉眼可見。」
陸知遠的手搭在MatePad上，目光直直地看著顧嶼。
「整個格局基本定了。新玩家進場，不是說有流量就行的。我們回音日活幾千萬，今日熱點過億，觸達用戶沒問題。但電商不是把GG懟到用戶臉上就完了。倉儲誰來建？物流誰來跑？客服和售後呢？這些重資產環節，阿里花了十五年、京東砸了上百億才搭起來的東西，我們從零開始，得燒多少錢？就算錢夠，時間也不夠。」
他停了一下。
「怎麼跟淘寶和京東打？」
會議室里很安靜。空調嗡嗡地吹著。
窗外中關村大街的車流聲隔著玻璃傳進來，悶悶的。
顧嶼站起來，走到窗邊。
五月初的中關村，入夜以後依然亮堂堂的。
對面海淀圖書城二樓的燈還亮著，遠處街面上的尾燈連成一長串紅色，從西直門方向一路延伸過來。
「你說的都對。」顧嶼背對著他。
「搜索電商的遊戲，淘寶贏了。物流電商的遊戲，京東贏了。這兩個戰場上已經沒有新玩家的位置了。再往裡沖，就是拿錢換命。」
他轉過身來，雙手撐在桌沿上，看著陸知遠。
「但誰告訴你，我要跟他們玩同一個遊戲？」
陸知遠眉梢動了一下。
「淘寶和京東解決的問題，是『人找貨』。用戶打開APP，搜索自己想要的東西，下單，付款。整個流程的起點是用戶的主動需求。」
顧嶼話音不高，每個字都清晰有力。
「但你有沒有想過，還有一種方式，是先把人聚到一起，再反過來去找貨？」
陸知遠的嘴微微張了一下，又合上了。
顧嶼直起身，雙手插進褲兜里。
他只說了兩個字。
「團購。」
PS：感謝【小姐世紀之交說】送出的【禮物之王】加更4/6。
這層樓是迴響科技在北京的前哨站。
說是辦公室，其實也就三間房，一間顧嶼日常用，一間給陸知遠，剩下一間權當會議室。
平時冷冷清清的，跟錦城那邊幾百號人的總部根本沒法比。
顧嶼坐在轉椅上翹著腳，單手劃拉著MatePad上的飛書消息。
錦城方面的匯報一條接一條往外蹦，林溪發了四段語音，全是回音商城技術對接的進度。
他挨個聽完，回了兩個字：「收到。」
走廊里傳來腳步聲。
陸知遠推門進來，一件灰色休閒西裝配白襯衫，頭髮梳得板板正正，比假期前精神了不少。
「回來了？」顧嶼抬了下眼皮。
「剛下高鐵，行李都沒回宿舍放就過來了。」
陸知遠在對面坐下，給自己倒了杯水。
顧嶼說了句辛苦了。
「你這趟回去幹了啥？」
陸知遠端水杯的手懸在半空，臉上的表情肉眼可見地垮了下來。
「別提了。」
「嗯？」
「我媽安排了三場相親。」
顧嶼的笑意明顯擴大了。
「三場？效率挺高啊。」
「第一場是我表姑介紹的，在我們市人民醫院當護士。坐下聊了十分鐘，人家問我博士畢業後在哪個單位。我說在一家網際網路公司兼職。」
陸知遠喝了口水。
「人家當場就給我推薦了一個省考輔導班，說包過。」
「你去了嗎？」
「我去個頭。」陸知遠翻了個白眼。
「第二場更離譜，我媽同事的女兒，銀行櫃檯的。見面第二句話就問我月薪多少，第三句問有沒有房。我說保密。她說那就是沒有。」
顧嶼忍著沒出聲。
「接下來整頓飯就在跟我講她們網點的攬儲指標有多卷，暗示我以後在她那開戶存錢，可以給我走內部利率。」
「這是相親還是拉存款？」
「我也分不清。」陸知遠的表情在『崩潰』和『認命』之間反覆橫跳。
「第三場最絕，我爸戰友的孫女，研二在讀。人一坐下來就從包里掏出一張A4紙，正反兩面，列印好的擇偶標準清單。第一條身高不低於一米七五，第二條年收入不低於二十萬，第三條父母必須有退休金，第四條……」
「你過了幾條？」
「身高過了。其餘的她沒往下核實，因為吃到一半她師姐打電話催她回實驗室處理數據，人直接走了。連AA都沒提。」
顧嶼終於沒繃住，肩膀抖了兩下。
「笑吧笑吧，笑完拉倒。」
陸知遠把水杯擱在桌上，吐了口氣。
「反正我現在聽到『相親』這兩個字，腿就開始往門口方向使勁。」
顧嶼笑完，神色認真了幾分。
「陸老師，說句正經的。能找到合適的人就別拖。趁早。」
陸知遠點了下頭，理所當然地接話：「我知道，後面工作越來越忙，哪還有時間談。」
顧嶼沒再往下說。
他想到的不是工作。十年以後的相親市場是個什麼德行，他太清楚了。
彩禮離譜，房價吃人，男女雙方的期待值差得越來越遠。
那時候想找個正常人踏踏實實過日子，難度是現在的好幾倍。
但這些話沒法跟任何人解釋。
「總之別錯過。」
「好對象都不在市場上流通的。不論男女。你要多找，多留意。過了這個村，真沒這個店了。」
陸知遠沒太當回事。他從包里掏出MatePad，點亮屏幕，手指劃開飛書界面。
姿態從「被迫相親受害者」無縫切換成了「百億帝國首席助理」。
「行，正事。」他抬頭看著顧嶼。「我才出去幾天，飛書上怎麼炸了鍋了？」
「你說哪件？」
「李正國在星火內部發了一封全員信，說公司戰略方向大調整，集中所有資源投入電池研發和自建工廠。四十個億，全砸進去。」
陸知遠的目光從平板上移過來。
「我相了三次親的功夫，您在後海跟李總拍了四十個億的板？」
「他主動來找我的。」
顧嶼靠回椅背。
「錢太多不知道怎麼花，跑來訴苦。我幫他理了理思路。」
「錢太多不知道怎麼花。」
陸知遠把這句話重複了一遍。
「這種煩惱，建議他多跟我這種打工人聊聊，保證藥到病除。」
「你很快也會有這種煩惱的。」
「那我盼著。」
顧嶼抬眼看著陸知遠。
「星火是星火，迴響是迴響，你不用管星火，幫我看著就行了。」
陸知遠的手指已經懸在平板屏幕上方了。
「但你馬上就有的忙了。」
陸知遠的拇指貼上屏幕，準備記錄。
「回音商城。」
他點了點頭。這個項目之前顧嶼透過口風。
一分錢鋼化膜、九毛九手機殼、脈搏支付結算，用短視頻流量灌進電商交易閉環。
他有印象。
「先期投入，兩個億。」
手指停了半拍。他抬頭瞄了顧嶼一眼，什麼都沒說，低頭繼續記。
「人員編制、技術架構、供應鏈招商方案，兩周之內，我要看到一份完整的可行性報告。」
「明白。」
陸知遠合上MatePad的皮套，靠回椅背，目光定在顧嶼臉上。
安靜了兩秒。
「顧總，我說句可能不太中聽的話。」
「說。」
「電商這條賽道，飽和了。」
顧嶼沒吭聲，等他往下講。
「淘寶加天貓，線上零售份額百分之五十以上。京東靠自建物流和3C品類守住了老二的位子。這兩家背後是十幾年積累下來的海量商家、成熟的倉儲網絡和根深蒂固的用戶消費習慣。蘇寧易購、一號店、噹噹，哪個不是老牌玩家？一個個被擠得半死不活。唯品會算是找到了尾貨特賣這個縫隙，勉強活了下來，但天花板肉眼可見。」
陸知遠的手搭在MatePad上，目光直直地看著顧嶼。
「整個格局基本定了。新玩家進場，不是說有流量就行的。我們回音日活幾千萬，今日熱點過億，觸達用戶沒問題。但電商不是把GG懟到用戶臉上就完了。倉儲誰來建？物流誰來跑？客服和售後呢？這些重資產環節，阿里花了十五年、京東砸了上百億才搭起來的東西，我們從零開始，得燒多少錢？就算錢夠，時間也不夠。」
他停了一下。
「怎麼跟淘寶和京東打？」
會議室里很安靜。空調嗡嗡地吹著。
窗外中關村大街的車流聲隔著玻璃傳進來，悶悶的。
顧嶼站起來，走到窗邊。
五月初的中關村，入夜以後依然亮堂堂的。
對面海淀圖書城二樓的燈還亮著，遠處街面上的尾燈連成一長串紅色，從西直門方向一路延伸過來。
「你說的都對。」顧嶼背對著他。
「搜索電商的遊戲，淘寶贏了。物流電商的遊戲，京東贏了。這兩個戰場上已經沒有新玩家的位置了。再往裡沖，就是拿錢換命。」
他轉過身來，雙手撐在桌沿上，看著陸知遠。
「但誰告訴你，我要跟他們玩同一個遊戲？」
陸知遠眉梢動了一下。
「淘寶和京東解決的問題，是『人找貨』。用戶打開APP，搜索自己想要的東西，下單，付款。整個流程的起點是用戶的主動需求。」
顧嶼話音不高，每個字都清晰有力。
「但你有沒有想過，還有一種方式，是先把人聚到一起，再反過來去找貨？」
陸知遠的嘴微微張了一下，又合上了。
顧嶼直起身，雙手插進褲兜里。
他只說了兩個字。
「團購。」
PS：感謝【小姐世紀之交說】送出的【禮物之王】加更4/6。