第643章 四十億，全梭了
李正國的茶杯懸在嘴邊，沒喝下去。
「造電池？」
顧嶼靠在椅背上，看著他。
「你沒聽錯。」
李正國緩緩放下茶杯。
杯底磕在木桌上，發出一聲輕響。
窗外後海的水面波瀾不驚。
「顧嶼。」
李正國的聲音壓低了半個調，語速慢了下來。
「充電寶、耳機、快充協議，這些東西我懂。輕資產，高毛利，技術壁壘清晰。但電池……那是重資產里的重資產。光一條塗布產線就是幾個億的投入，良品率爬坡期少則一年多則三年，這中間全是純燒錢。」
他伸手點了點桌上那份Q1經營數據。
「這麼多現金。你讓我一把梭進電池製造？萬一良品率上不來，萬一產能過剩賣不出去，這四十個億填進去連個響都聽不到。」
顧嶼沒有馬上反駁。
他端起茶杯喝了一口，慢條斯理地放下來。
「老李，你說的這些問題，我早就想過了。」
李正國一愣。
「你還記不記得，當初我為什麼死活要把星舟汽車的產業園落在綿陽？」
李正國皺了下眉頭。
「你以為我只是為了圈地？」
顧嶼勾了勾嘴角。
「造電池這件事，從來不是今天拍腦袋的決定。它是整盤棋里最早落下的那顆子。只不過時機不到，我沒跟你攤開講。」
他看著李正國的眼睛。
「今天時機到了。」
顧嶼抬手止住李正國想要開口的動作。
「你擔心的無非兩件事。良品率爬坡期燒錢，產能出來了賣不掉。對吧？」
李正國沒否認。
「我先說第二個。」
顧嶼往前傾了傾身子。
「傳統製造業跨界造電池，最容易死在哪一步？」
李正國眉頭緊鎖，下意識答道：
「重資產折舊拖垮現金流？或者良品率太低導致成本失控？」
「那是表象。」
顧嶼豎起一根手指，輕輕搖了搖，
「核心死因就三個字——沒訂單。」
「傳統製造業跨界做電池，十個有九個死在這上面。前期砸十幾個億建廠，產能拉起來了，良品率還沒穩定，外面的客戶一看你是新廠，沒有量產驗證數據，沒人敢用你的電芯。產線空轉，資金鍊斷裂，活活耗死。」
李正國點了下頭。
這確實是他最擔心的死穴。
「但我們不一樣。」
「老李，你剛才給我看的Q1數據，星火二號移動電源單季出貨多少？」
「四百五十萬台。」
「全年呢？」
「按這個增速，逼近兩千萬台。」
「每台充電寶裡面裝的是什麼？松下的18650電芯。你每年光從松下採購電芯的貨款是多少？」
李正國算了一下，臉上的表情微妙地變了。
「再算螢火。」
顧嶼沒給他喘息的時間。
「共享充電寶目前鋪了十五萬個點位，還在瘋狂擴張。每個終端設備裡面的圓柱電芯和軟包電芯，加起來是千萬級的需求量。這些電芯，現在全部是從外面買的。」
李正國的手指開始無意識地敲桌面。
「還沒完。」
顧嶼從口袋裡掏出蜂鳥S1的NFC鑰匙卡，在桌上輕輕一放。
「蜂鳥。」
李正國看著那張白色卡片上的蜂鳥logo。
「單台車標配48伏20安時電池包，裡面是上百節18650鋰電芯。第一批量產計劃是多少台？十萬台。光這一個SKU，電芯需求就是上千萬節。後面如果蜂鳥賣爆了呢？」
顧嶼的手指在桌上一顆一顆點過去，像在棋盤上落子。
「充電寶，共享充電寶，蜂鳥電動車。這三樣東西，全是我們自己的產品。我們自己就是全中國最大的電池採購方之一。」
他停了一拍，讓這句話在李正國腦子裡沉下去。
「所以你擔心的『產能賣不掉』，在我們這裡根本不存在。建廠初期良品率上不來？沒關係。B級品、C級品直接降維塞進共享充電寶和低端移動電源里消化掉。A級品供應蜂鳥。內部訂單足夠讓產線全天候滿載運轉。」
「在自我造血中疊代技術，優化良率。試錯成本降到最低。因為犯錯的代價，全部由我們自己內部消化了。不需要看任何外部客戶的臉色。」
李正國沉默了很長一段時間。
旁邊的蘇念安靜地喝著茶，沒有插話。
「假設……」
李正國終於開口，聲音比剛才沉穩了一些。
「假設良品率跑通了。內部訂單吃完了。然後呢？光吃自己的訂單，撐不起一個電池廠的規模效應。」
顧嶼笑了。
他等的就是這個問題。
「你忘了一件事。」
他伸出手，在空中虛虛地畫了一個圈。
「SuperLink。」
李正國臉色微變。
「你剛才自己說的數字。今年光協議授權，保守十二個億。華為、小米、OPPO、魅族，所有安卓廠商要用快充，都得過我們的協議。」
顧嶼語速平穩。
「但你有沒有想過，未來的超級快充，50瓦、120瓦，對電芯的充放電倍率要求有多高？對BMS的要求有多苛刻？手機廠商自己搞不定這些。他們得找電池廠定製高倍率電芯。」
他看著李正國。
「到時候我們不單賣快充晶片。我們直接向手機廠商提供打包方案。快充協議晶片加定製高倍率電芯，一站式交付。憑我們在快充底層的統治力，技術聯調上的天然契合度，手機廠商有什麼理由拒絕？」
一旁的蘇念靜靜地看著顧嶼，端著茶杯的手指微微收緊。
看著眼前這個運籌帷幄、將整個手機供應鏈算計得死死的少年，她腦海里驟然響起了顧嶼在咖啡館裡教她的「智豬博弈」與「護城河」理論。
李正國的呼吸明顯加重了一拍。
他做了半輩子金融，嗅覺比誰都靈。
顧嶼說的這條路，不是在賣電池，是在用協議壟斷的槓桿，撬開整個安卓手機供應鏈的大門。
「還有選址。」
顧嶼沒給他消化的時間，繼續往下推。
「你做金融的，全球大宗商品分布圖應該很熟。但在國內，你知道四川甘孜、阿壩的地下埋著什麼？」
李正國愣了一下，大腦飛速檢索著國內礦產資源的分布：
「稀土？還有……」
「鋰礦。」
顧嶼直接拋出答案。「全國最豐富的鋰輝石礦儲量。」
「綿陽建廠，上游原材料物流成本壓到最低。手握四十個億的現金，順藤摸瓜入股一座川西的中小型鋰礦，把核心原材料的定價權捏在自己手裡。」
他又豎起一根手指。
「雅安的水電站你比我熟。電池製造和化成階段的電能消耗有多大，你心裡清楚。四川的水電成本比珠三角、長三角低多少？百分之十到十五。這個差額直接反映在單瓦時BOM成本上。」
李正國的嘴唇微微動了一下，沒說出聲。
「老李。」
顧嶼收回所有手勢，雙手平放在桌面上，看著李正國的眼睛。
「從充電寶的消費級電芯起步，吃自己的訂單養產線。良品率跑通之後，用SuperLink的渠道霸權，把電芯塞進全中國的安卓手機里。從3C消費電子打進兩輪電動車的動力電池組。等技術儲備、BMS算法和產能規模全部成熟的那一天……」
他停了一拍。
窗外後海的陽光照進來，在他臉上投下明暗分明的光影。
「星舟的四輪新能源汽車，就再也不用去求著那些外部電池巨頭排產、看別人的臉色了。」
這句話落地的瞬間，李正國整個人靠回了椅背。
他看著顧嶼，嘴角的那條線慢慢鬆開了。
不是放鬆，是一種更複雜的東西。
像是一個在黑暗中摸索了很久的人，突然被人在面前點亮了一盞燈。
「資金怎麼拆？」
李正國問。
聲音已經完全變了。
不再是剛才那個焦慮的、被責任壓彎了腰的企業家。而是那個在K線圖前面殺伐果斷的、顧嶼最熟悉的李正國。
「綿陽一期廠房建設加高端設備採購，十五個億。川西鋰礦股權入股，十個億。獨立的電化學實驗室，五個億。剩下十個億，留作產能爬坡期的流動資金和研發冗餘。」
李正國閉上眼，手指在桌面上飛快地敲了十幾下。那是他在做心算時的習慣動作。
半分鐘後，他睜開眼。
「四十個億。勉強夠。」
顧嶼勾了勾嘴角。
「看吧。這回輪到你說勉強夠了。」
李正國被噎了一下，隨即苦笑著搖了搖頭。
窗外的後海安安靜靜的。那個劃舊木船的人已經走遠了，水面上只剩下細長的波紋，一圈一圈盪開去。
顧嶼站起身來。
他走到窗邊，背對著李正國和蘇念，看了一會兒湖面。然後轉過身。
「老李。」
「嗯。」
「路線圖給你畫好了。」
顧嶼的語氣很輕。
「接下來怎麼頂住董事會那幫人的壓力，怎麼把VP們擰成一股繩，怎麼把第一條產線在綿陽立起來。」
他看著李正國的眼睛。
「就看你的了。」
「造電池？」
顧嶼靠在椅背上，看著他。
「你沒聽錯。」
李正國緩緩放下茶杯。
杯底磕在木桌上，發出一聲輕響。
窗外後海的水面波瀾不驚。
「顧嶼。」
李正國的聲音壓低了半個調，語速慢了下來。
「充電寶、耳機、快充協議，這些東西我懂。輕資產，高毛利，技術壁壘清晰。但電池……那是重資產里的重資產。光一條塗布產線就是幾個億的投入，良品率爬坡期少則一年多則三年，這中間全是純燒錢。」
他伸手點了點桌上那份Q1經營數據。
「這麼多現金。你讓我一把梭進電池製造？萬一良品率上不來，萬一產能過剩賣不出去，這四十個億填進去連個響都聽不到。」
顧嶼沒有馬上反駁。
他端起茶杯喝了一口，慢條斯理地放下來。
「老李，你說的這些問題，我早就想過了。」
李正國一愣。
「你還記不記得，當初我為什麼死活要把星舟汽車的產業園落在綿陽？」
李正國皺了下眉頭。
「你以為我只是為了圈地？」
顧嶼勾了勾嘴角。
「造電池這件事，從來不是今天拍腦袋的決定。它是整盤棋里最早落下的那顆子。只不過時機不到，我沒跟你攤開講。」
他看著李正國的眼睛。
「今天時機到了。」
顧嶼抬手止住李正國想要開口的動作。
「你擔心的無非兩件事。良品率爬坡期燒錢，產能出來了賣不掉。對吧？」
李正國沒否認。
「我先說第二個。」
顧嶼往前傾了傾身子。
「傳統製造業跨界造電池，最容易死在哪一步？」
李正國眉頭緊鎖，下意識答道：
「重資產折舊拖垮現金流？或者良品率太低導致成本失控？」
「那是表象。」
顧嶼豎起一根手指，輕輕搖了搖，
「核心死因就三個字——沒訂單。」
「傳統製造業跨界做電池，十個有九個死在這上面。前期砸十幾個億建廠，產能拉起來了，良品率還沒穩定，外面的客戶一看你是新廠，沒有量產驗證數據，沒人敢用你的電芯。產線空轉，資金鍊斷裂，活活耗死。」
李正國點了下頭。
這確實是他最擔心的死穴。
「但我們不一樣。」
「老李，你剛才給我看的Q1數據，星火二號移動電源單季出貨多少？」
「四百五十萬台。」
「全年呢？」
「按這個增速，逼近兩千萬台。」
「每台充電寶裡面裝的是什麼？松下的18650電芯。你每年光從松下採購電芯的貨款是多少？」
李正國算了一下，臉上的表情微妙地變了。
「再算螢火。」
顧嶼沒給他喘息的時間。
「共享充電寶目前鋪了十五萬個點位，還在瘋狂擴張。每個終端設備裡面的圓柱電芯和軟包電芯，加起來是千萬級的需求量。這些電芯，現在全部是從外面買的。」
李正國的手指開始無意識地敲桌面。
「還沒完。」
顧嶼從口袋裡掏出蜂鳥S1的NFC鑰匙卡，在桌上輕輕一放。
「蜂鳥。」
李正國看著那張白色卡片上的蜂鳥logo。
「單台車標配48伏20安時電池包，裡面是上百節18650鋰電芯。第一批量產計劃是多少台？十萬台。光這一個SKU，電芯需求就是上千萬節。後面如果蜂鳥賣爆了呢？」
顧嶼的手指在桌上一顆一顆點過去，像在棋盤上落子。
「充電寶，共享充電寶，蜂鳥電動車。這三樣東西，全是我們自己的產品。我們自己就是全中國最大的電池採購方之一。」
他停了一拍，讓這句話在李正國腦子裡沉下去。
「所以你擔心的『產能賣不掉』，在我們這裡根本不存在。建廠初期良品率上不來？沒關係。B級品、C級品直接降維塞進共享充電寶和低端移動電源里消化掉。A級品供應蜂鳥。內部訂單足夠讓產線全天候滿載運轉。」
「在自我造血中疊代技術，優化良率。試錯成本降到最低。因為犯錯的代價，全部由我們自己內部消化了。不需要看任何外部客戶的臉色。」
李正國沉默了很長一段時間。
旁邊的蘇念安靜地喝著茶，沒有插話。
「假設……」
李正國終於開口，聲音比剛才沉穩了一些。
「假設良品率跑通了。內部訂單吃完了。然後呢？光吃自己的訂單，撐不起一個電池廠的規模效應。」
顧嶼笑了。
他等的就是這個問題。
「你忘了一件事。」
他伸出手，在空中虛虛地畫了一個圈。
「SuperLink。」
李正國臉色微變。
「你剛才自己說的數字。今年光協議授權，保守十二個億。華為、小米、OPPO、魅族，所有安卓廠商要用快充，都得過我們的協議。」
顧嶼語速平穩。
「但你有沒有想過，未來的超級快充，50瓦、120瓦，對電芯的充放電倍率要求有多高？對BMS的要求有多苛刻？手機廠商自己搞不定這些。他們得找電池廠定製高倍率電芯。」
他看著李正國。
「到時候我們不單賣快充晶片。我們直接向手機廠商提供打包方案。快充協議晶片加定製高倍率電芯，一站式交付。憑我們在快充底層的統治力，技術聯調上的天然契合度，手機廠商有什麼理由拒絕？」
一旁的蘇念靜靜地看著顧嶼，端著茶杯的手指微微收緊。
看著眼前這個運籌帷幄、將整個手機供應鏈算計得死死的少年，她腦海里驟然響起了顧嶼在咖啡館裡教她的「智豬博弈」與「護城河」理論。
李正國的呼吸明顯加重了一拍。
他做了半輩子金融，嗅覺比誰都靈。
顧嶼說的這條路，不是在賣電池，是在用協議壟斷的槓桿，撬開整個安卓手機供應鏈的大門。
「還有選址。」
顧嶼沒給他消化的時間，繼續往下推。
「你做金融的，全球大宗商品分布圖應該很熟。但在國內，你知道四川甘孜、阿壩的地下埋著什麼？」
李正國愣了一下，大腦飛速檢索著國內礦產資源的分布：
「稀土？還有……」
「鋰礦。」
顧嶼直接拋出答案。「全國最豐富的鋰輝石礦儲量。」
「綿陽建廠，上游原材料物流成本壓到最低。手握四十個億的現金，順藤摸瓜入股一座川西的中小型鋰礦，把核心原材料的定價權捏在自己手裡。」
他又豎起一根手指。
「雅安的水電站你比我熟。電池製造和化成階段的電能消耗有多大，你心裡清楚。四川的水電成本比珠三角、長三角低多少？百分之十到十五。這個差額直接反映在單瓦時BOM成本上。」
李正國的嘴唇微微動了一下，沒說出聲。
「老李。」
顧嶼收回所有手勢，雙手平放在桌面上，看著李正國的眼睛。
「從充電寶的消費級電芯起步，吃自己的訂單養產線。良品率跑通之後，用SuperLink的渠道霸權，把電芯塞進全中國的安卓手機里。從3C消費電子打進兩輪電動車的動力電池組。等技術儲備、BMS算法和產能規模全部成熟的那一天……」
他停了一拍。
窗外後海的陽光照進來，在他臉上投下明暗分明的光影。
「星舟的四輪新能源汽車，就再也不用去求著那些外部電池巨頭排產、看別人的臉色了。」
這句話落地的瞬間，李正國整個人靠回了椅背。
他看著顧嶼，嘴角的那條線慢慢鬆開了。
不是放鬆，是一種更複雜的東西。
像是一個在黑暗中摸索了很久的人，突然被人在面前點亮了一盞燈。
「資金怎麼拆？」
李正國問。
聲音已經完全變了。
不再是剛才那個焦慮的、被責任壓彎了腰的企業家。而是那個在K線圖前面殺伐果斷的、顧嶼最熟悉的李正國。
「綿陽一期廠房建設加高端設備採購，十五個億。川西鋰礦股權入股，十個億。獨立的電化學實驗室，五個億。剩下十個億，留作產能爬坡期的流動資金和研發冗餘。」
李正國閉上眼，手指在桌面上飛快地敲了十幾下。那是他在做心算時的習慣動作。
半分鐘後，他睜開眼。
「四十個億。勉強夠。」
顧嶼勾了勾嘴角。
「看吧。這回輪到你說勉強夠了。」
李正國被噎了一下，隨即苦笑著搖了搖頭。
窗外的後海安安靜靜的。那個劃舊木船的人已經走遠了，水面上只剩下細長的波紋，一圈一圈盪開去。
顧嶼站起身來。
他走到窗邊，背對著李正國和蘇念，看了一會兒湖面。然後轉過身。
「老李。」
「嗯。」
「路線圖給你畫好了。」
顧嶼的語氣很輕。
「接下來怎麼頂住董事會那幫人的壓力，怎麼把VP們擰成一股繩，怎麼把第一條產線在綿陽立起來。」
他看著李正國的眼睛。
「就看你的了。」