第629章 打破事業部的孤島，全屋智能起航
陳小平。
四川人。1975年生。
華中科技大學工程與金融雙學士。中山大學MBA。
1999年入職美的集團。
車間基層起步，產品經理、班組長、車間主任、管理部長、總監，十五年磨一劍，做到生活電器事業部副總經理兼技術副總裁。管過電飯煲公司，管過美的研發中心。
在前世的軌跡里，他本該在2014年5月離開美的，創辦雲米科技，主打全屋網際網路家電，成為小米生態鏈核心企業。
2018年9月，雲米納斯達克上市。
「家庭物聯網第一股。」
這些信息在顧嶼的腦子裡閃過。
這一世，因為蝴蝶效應和提前遇到顧建國的契機，他2013年就已經從美的離職，一頭扎進了智能門鎖的創業中。
他看著對面這個坐在小飯館包間裡、面前擺著半盤涼透回鍋肉的中年男人，心裡很確定。
讓這個人只做一把門鎖，那是殺雞用了宰牛刀。
「智能家居。」
陳小平把這四個字在嘴裡咀嚼了一遍，皺起了眉。
「你的意思是，不只做鎖？」
「鎖只是一扇門。」
顧嶼說。
「我要的是門後面那個家。」
顧嶼端起茶杯，慢慢喝了一口。
2014年。智能家居在國內是個什麼狀況？
答案是：PPT里很美好，現實里一塌糊塗。
普通消費者聽到「智能家居」四個字，腦子裡浮現的畫面要麼是鋼鐵俠電影裡的賈維斯，要麼是售樓處展廳里用iPad開關燈的噱頭。離真實生活十萬八千里。
市面上有沒有產品？有。全是孤島。
這家創業公司做了個智能燈泡，用ZigBee協議。那家做了個智能插座，走自研Wi-Fi方案。空調還在用紅外遙控器。窗簾電機走藍牙。
每一個設備都要單獨下載一個APP。家裡裝八個「智能」設備，手機里就得塞八個APP。操控流程比走過去按一下物理開關還麻煩三倍。
這叫智能？這叫給自己添堵。
核心癥結就一個：沒有統一的底層通信協議。
所有設備都在用各自發明的語言自說自話。
你讓一盞ZigBee的燈去聽一個Wi-Fi插座的指令自動聯動？做夢。
前世這個問題怎麼解的？
小米用低價硬體鋪量加米家APP統一入口，一個品類一個品類地啃。
華為用鴻蒙分布式軟總線把所有設備拉進同一個作業系統。
兩條路都走通了。
也都花了五到六年。
顧嶼不打算花那麼久。
因為他手裡有一張牌，前世2014年沒有任何一個玩家手中持有過。
星閃協議。
星火科技與華為海思聯合研發的底層傳輸標準，上個月的發布會剛剛正式亮相。
低延遲、高帶寬、低功耗，天生為設備間近場通信而生。
星閃管區域網內的設備直連和毫秒級聯動。
Wi-Fi管雲端上報和遠程控制。
雙模架構，就是智能家居通信層的最優解。
更關鍵的一點：星閃的底層標準由星火和華為共同持有。
規則是他畫的。
顧嶼放下茶杯，看向陳小平。
「陳總，您在美的待了這些年，至少推過兩三次智能家居相關的方案。」
陳小平眼神微變。
顧嶼注意到了他那道一閃而過的警覺。
這很正常。在大廠磨了十年的人，被外人精準點到職業暗傷，本能反應就是豎起防線。
顧嶼前世讀過不少關於雲米創始人的專訪報導，對方不止一次在公開場合提及過在美的內部推動智能家居屢次碰壁的經歷。這些信息他記得很清楚。
「您不用緊張。」
顧嶼笑了一下。
「美的年營收過千億，事業部七八個，每個BG的老大都是獨立王國。要推全屋智能，等於讓所有事業部同時把用戶數據和產品接口拿出來共享。誰肯？方案一定推不動。」
這幾句話說完，陳小平握著茶杯的手指明顯鬆了。
因為顧嶼拆解的邏輯，精準到讓他後背發涼。
事業部牆。數據孤島。利益博弈。十七道審批流程。
他在那個體制裡頭撞了十年的東西，被這個年輕人三句話扒了個底朝天。
「所以我才說，門鎖只是起點。」
顧嶼把桌上那把鎖樣品拿起來，豎在兩個人中間。
「這把鎖是一個家最前面的那個接觸點。用戶每天回家第一個摸到的東西就是它。如果它能聯網，它就是整個家庭智能系統的觸發器，是網關。」
「開門的瞬間，燈亮了，空調啟動了，窗簾拉開了。」
「反鎖離家的一瞬間，全屋斷電，安防布控，攝像頭進入警戒狀態。」
「不僅如此。迴響剛剛成立了『九天AI實驗室』。未來，設備不是冷冰冰的機器，而是搭載迴響大模型的AI智能管家。軟硬體生態，我們兩家全包了。」
「一把鎖，串起一整個家。」
陳小平的呼吸變得急促了。
顧嶼描述的這個畫面，就是他在美的推了多次都推不成的那個東西。
全屋聯動。
「但光有一把聯網的鎖不夠。」
顧嶼繼續說。
「Wi-Fi解決遠程控制，這一層您剛才分析得很準。可設備和設備之間本地聯動呢？燈泡和門鎖之間的指令傳輸，靠Wi-Fi延遲太高，靠藍牙帶寬不夠，靠ZigBee需要額外網關。」
陳小平不自覺地點了下頭。這正是他琢磨了兩年找不到最優解的痛點。
顧嶼伸出一根手指，點了點鎖面板上那個為星閃晶片預留的空位。
「星閃。」
陳小平的眼睛亮了。
「星閃做區域網直連，Wi-Fi做雲端上報。雙模架構，一套晶片搞定。門鎖里那顆星閃晶片，既是入口，也是中樞。」
顧嶼把鎖放回桌面上。
「但只有協議的底層傳輸還差一截。需要有人在星閃物理層的上面，再搭一層應用層的智能家居通信標準。定義設備之間怎麼握手、怎麼對話、怎麼自動組網聯動。」
「就像SuperLink定義了快充的握手規則一樣。」
他停了一下。
「我需要一個人，來定義整個智能家居行業的遊戲規則。」
包間裡安靜了好幾秒。
陸知遠的電容筆懸在半空，等著下文。
陳小平開口了。聲音壓得很低，但每個字都帶著分量。
「你知道你在說什麼嗎。定行業規則，意味著所有家電廠商都得跟著你走。」
「我更希望他們自願跟。因為這套東西比他們自己搞的任何方案都好用、成本都低。」
顧嶼笑了笑。
「至於不自願的，星閃晶片授權費也不貴。」
陳小平盯著他看了兩秒。
然後他笑了。
他在美的等了十年，等的就是這樣一個局。
「協議底層不用您操心。」
顧嶼緊接著把框架拉清楚。
「華為海思的晶片團隊和星火的通信團隊會聯合輸出技術支持。物理層和傳輸層他們已經跑通了。」
「您的戰場在應用層。告訴他們一個真實的中國家庭里，燈和門鎖之間用什麼指令集通信，空調和溫度傳感器之間用什麼數據格式交換信息。這套規則要足夠簡單、足夠通用，讓任何一個家電廠商都能低成本接入。」
「門鎖工廠在綿陽，我爸管生產。」
顧嶼看向顧建國。
「迴響科技派專業廠務經理輔助。」
顧建國用力點了下頭，腰板挺得筆直。
「智能家居公司獨立運營。五千萬啟動資金我來出。」
顧嶼話聲平穩，分量十足，
「這五千萬隻是第一期產品線和協議研發的過橋資金。只要跑通了門鎖和中樞網關的閉環，迴響科技和拾光投資會立刻領投兩億美金的A輪。我不缺錢，我只要速度。」
顧嶼頓了頓，目光直視著對方：
「陳總任CEO，全權負責產品定義、協議制定、供應鏈整合、生態拓展。股權結構和細節條款，後續陸老師跟您逐條敲。」
陳小平沒有馬上回答。
包間裡靜了片刻。
既然去年就已經徹底脫離了舊體制，他現在完全可以毫無包袱地放手一搏。
他開口問。
「如果我答應，這筆資金什麼時候能到位？」
「只要你點頭，明天一早打進對公帳戶。」
陳小平舒了口氣。
「行。」
一個字。
但從一個有著十多年大廠底蘊的破局者嘴裡吐出來，這一個字的重量，比桌上那把鎖的全部BOM成本加起來都沉。
「公司叫什麼？」陳小平問。
顧嶼想了想。
全屋互聯、萬物智聯，這些詞太大了。
做的是家電，賣的是空調燈泡電飯煲。服務的是最普通的中國家庭。
老公加完班刷指紋開門進屋，老婆在廚房燉湯，孩子在客廳寫作業。
名字不需要嚇人。
要讓任何一個用戶聽到的瞬間，腦子裡冒出來的第一個畫面就是「家」。
他拿起筷子，在那張紙巾的空白處寫了兩個字。
雲居。
「雲居科技。」
陳小平低頭看著這兩個字。
「雲是萬物互聯的雲。居是安居樂業的居。」
陳小平笑了笑。
「接地氣。」
顧嶼起身，伸出手。
「歡迎入伙。」
陳小平握住那隻手。
力度比兩小時前第一次握手的時候，更重了。
四川人。1975年生。
華中科技大學工程與金融雙學士。中山大學MBA。
1999年入職美的集團。
車間基層起步，產品經理、班組長、車間主任、管理部長、總監，十五年磨一劍，做到生活電器事業部副總經理兼技術副總裁。管過電飯煲公司，管過美的研發中心。
在前世的軌跡里，他本該在2014年5月離開美的，創辦雲米科技，主打全屋網際網路家電，成為小米生態鏈核心企業。
2018年9月，雲米納斯達克上市。
「家庭物聯網第一股。」
這些信息在顧嶼的腦子裡閃過。
這一世，因為蝴蝶效應和提前遇到顧建國的契機，他2013年就已經從美的離職，一頭扎進了智能門鎖的創業中。
他看著對面這個坐在小飯館包間裡、面前擺著半盤涼透回鍋肉的中年男人，心裡很確定。
讓這個人只做一把門鎖，那是殺雞用了宰牛刀。
「智能家居。」
陳小平把這四個字在嘴裡咀嚼了一遍，皺起了眉。
「你的意思是，不只做鎖？」
「鎖只是一扇門。」
顧嶼說。
「我要的是門後面那個家。」
顧嶼端起茶杯，慢慢喝了一口。
2014年。智能家居在國內是個什麼狀況？
答案是：PPT里很美好，現實里一塌糊塗。
普通消費者聽到「智能家居」四個字，腦子裡浮現的畫面要麼是鋼鐵俠電影裡的賈維斯，要麼是售樓處展廳里用iPad開關燈的噱頭。離真實生活十萬八千里。
市面上有沒有產品？有。全是孤島。
這家創業公司做了個智能燈泡，用ZigBee協議。那家做了個智能插座，走自研Wi-Fi方案。空調還在用紅外遙控器。窗簾電機走藍牙。
每一個設備都要單獨下載一個APP。家裡裝八個「智能」設備，手機里就得塞八個APP。操控流程比走過去按一下物理開關還麻煩三倍。
這叫智能？這叫給自己添堵。
核心癥結就一個：沒有統一的底層通信協議。
所有設備都在用各自發明的語言自說自話。
你讓一盞ZigBee的燈去聽一個Wi-Fi插座的指令自動聯動？做夢。
前世這個問題怎麼解的？
小米用低價硬體鋪量加米家APP統一入口，一個品類一個品類地啃。
華為用鴻蒙分布式軟總線把所有設備拉進同一個作業系統。
兩條路都走通了。
也都花了五到六年。
顧嶼不打算花那麼久。
因為他手裡有一張牌，前世2014年沒有任何一個玩家手中持有過。
星閃協議。
星火科技與華為海思聯合研發的底層傳輸標準，上個月的發布會剛剛正式亮相。
低延遲、高帶寬、低功耗，天生為設備間近場通信而生。
星閃管區域網內的設備直連和毫秒級聯動。
Wi-Fi管雲端上報和遠程控制。
雙模架構，就是智能家居通信層的最優解。
更關鍵的一點：星閃的底層標準由星火和華為共同持有。
規則是他畫的。
顧嶼放下茶杯，看向陳小平。
「陳總，您在美的待了這些年，至少推過兩三次智能家居相關的方案。」
陳小平眼神微變。
顧嶼注意到了他那道一閃而過的警覺。
這很正常。在大廠磨了十年的人，被外人精準點到職業暗傷，本能反應就是豎起防線。
顧嶼前世讀過不少關於雲米創始人的專訪報導，對方不止一次在公開場合提及過在美的內部推動智能家居屢次碰壁的經歷。這些信息他記得很清楚。
「您不用緊張。」
顧嶼笑了一下。
「美的年營收過千億，事業部七八個，每個BG的老大都是獨立王國。要推全屋智能，等於讓所有事業部同時把用戶數據和產品接口拿出來共享。誰肯？方案一定推不動。」
這幾句話說完，陳小平握著茶杯的手指明顯鬆了。
因為顧嶼拆解的邏輯，精準到讓他後背發涼。
事業部牆。數據孤島。利益博弈。十七道審批流程。
他在那個體制裡頭撞了十年的東西，被這個年輕人三句話扒了個底朝天。
「所以我才說，門鎖只是起點。」
顧嶼把桌上那把鎖樣品拿起來，豎在兩個人中間。
「這把鎖是一個家最前面的那個接觸點。用戶每天回家第一個摸到的東西就是它。如果它能聯網，它就是整個家庭智能系統的觸發器，是網關。」
「開門的瞬間，燈亮了，空調啟動了，窗簾拉開了。」
「反鎖離家的一瞬間，全屋斷電，安防布控，攝像頭進入警戒狀態。」
「不僅如此。迴響剛剛成立了『九天AI實驗室』。未來，設備不是冷冰冰的機器，而是搭載迴響大模型的AI智能管家。軟硬體生態，我們兩家全包了。」
「一把鎖，串起一整個家。」
陳小平的呼吸變得急促了。
顧嶼描述的這個畫面，就是他在美的推了多次都推不成的那個東西。
全屋聯動。
「但光有一把聯網的鎖不夠。」
顧嶼繼續說。
「Wi-Fi解決遠程控制，這一層您剛才分析得很準。可設備和設備之間本地聯動呢？燈泡和門鎖之間的指令傳輸，靠Wi-Fi延遲太高，靠藍牙帶寬不夠，靠ZigBee需要額外網關。」
陳小平不自覺地點了下頭。這正是他琢磨了兩年找不到最優解的痛點。
顧嶼伸出一根手指，點了點鎖面板上那個為星閃晶片預留的空位。
「星閃。」
陳小平的眼睛亮了。
「星閃做區域網直連，Wi-Fi做雲端上報。雙模架構，一套晶片搞定。門鎖里那顆星閃晶片，既是入口，也是中樞。」
顧嶼把鎖放回桌面上。
「但只有協議的底層傳輸還差一截。需要有人在星閃物理層的上面，再搭一層應用層的智能家居通信標準。定義設備之間怎麼握手、怎麼對話、怎麼自動組網聯動。」
「就像SuperLink定義了快充的握手規則一樣。」
他停了一下。
「我需要一個人，來定義整個智能家居行業的遊戲規則。」
包間裡安靜了好幾秒。
陸知遠的電容筆懸在半空，等著下文。
陳小平開口了。聲音壓得很低，但每個字都帶著分量。
「你知道你在說什麼嗎。定行業規則，意味著所有家電廠商都得跟著你走。」
「我更希望他們自願跟。因為這套東西比他們自己搞的任何方案都好用、成本都低。」
顧嶼笑了笑。
「至於不自願的，星閃晶片授權費也不貴。」
陳小平盯著他看了兩秒。
然後他笑了。
他在美的等了十年，等的就是這樣一個局。
「協議底層不用您操心。」
顧嶼緊接著把框架拉清楚。
「華為海思的晶片團隊和星火的通信團隊會聯合輸出技術支持。物理層和傳輸層他們已經跑通了。」
「您的戰場在應用層。告訴他們一個真實的中國家庭里，燈和門鎖之間用什麼指令集通信，空調和溫度傳感器之間用什麼數據格式交換信息。這套規則要足夠簡單、足夠通用，讓任何一個家電廠商都能低成本接入。」
「門鎖工廠在綿陽，我爸管生產。」
顧嶼看向顧建國。
「迴響科技派專業廠務經理輔助。」
顧建國用力點了下頭，腰板挺得筆直。
「智能家居公司獨立運營。五千萬啟動資金我來出。」
顧嶼話聲平穩，分量十足，
「這五千萬隻是第一期產品線和協議研發的過橋資金。只要跑通了門鎖和中樞網關的閉環，迴響科技和拾光投資會立刻領投兩億美金的A輪。我不缺錢，我只要速度。」
顧嶼頓了頓，目光直視著對方：
「陳總任CEO，全權負責產品定義、協議制定、供應鏈整合、生態拓展。股權結構和細節條款，後續陸老師跟您逐條敲。」
陳小平沒有馬上回答。
包間裡靜了片刻。
既然去年就已經徹底脫離了舊體制，他現在完全可以毫無包袱地放手一搏。
他開口問。
「如果我答應，這筆資金什麼時候能到位？」
「只要你點頭，明天一早打進對公帳戶。」
陳小平舒了口氣。
「行。」
一個字。
但從一個有著十多年大廠底蘊的破局者嘴裡吐出來，這一個字的重量，比桌上那把鎖的全部BOM成本加起來都沉。
「公司叫什麼？」陳小平問。
顧嶼想了想。
全屋互聯、萬物智聯，這些詞太大了。
做的是家電，賣的是空調燈泡電飯煲。服務的是最普通的中國家庭。
老公加完班刷指紋開門進屋，老婆在廚房燉湯，孩子在客廳寫作業。
名字不需要嚇人。
要讓任何一個用戶聽到的瞬間，腦子裡冒出來的第一個畫面就是「家」。
他拿起筷子，在那張紙巾的空白處寫了兩個字。
雲居。
「雲居科技。」
陳小平低頭看著這兩個字。
「雲是萬物互聯的雲。居是安居樂業的居。」
陳小平笑了笑。
「接地氣。」
顧嶼起身，伸出手。
「歡迎入伙。」
陳小平握住那隻手。
力度比兩小時前第一次握手的時候，更重了。