第605章 窮學生創業？咱們玩資源整合
顧嶼沒有急著回答。
他看了沈昭野一眼。
這哥們難得把那層鬆弛感卸下來。
屏幕上密密麻麻的搜索記錄，校園外賣、跑腿、二手書、列印店，全是已經被人啃過一遍的骨頭渣子。
顧嶼把季時安的配置單放到一邊，轉過椅子面對沈昭野。
「先別急著想做什麼。」
「啊？」
「我問你一個問題。」
顧嶼伸出一根手指，
「你手裡有什麼？」
沈昭野愣了一下，下意識摸了摸口袋。
「別摸手機。」
顧嶼笑了，
「我問的不是物件。你仔細想想，你沈昭野這個人，除了清華這張門票之外，手裡還握著什麼牌？」
沈昭野靠回椅背，眉頭擰起來。
「錢的話……」
他撓了撓頭，
「我爸媽確實能支持一點，但要說拿錢出來創業，估計也就幾萬塊。在北京，幾萬塊能幹啥？連個像樣的門面都租不起。」
「誰說創業一定要花錢？」
沈昭野抬頭看他。
孫磊也從上鋪探下半個腦袋，剪輯的手停了。
顧嶼沒理會兩雙盯過來的眼睛，繼續問：
「你剛才說了，錢不多。那除了錢呢？」
沈昭野沒有立刻接話，而是往後靠了靠，兩隻手交叉擱在腦後，眼睛盯著天花板想了一會兒。
「這麼說吧，我給你們捋捋我們家那點底子。」
他的語氣鬆弛下來，像是在聊家常，但顧嶼聽得出來，這是第一次認真地把家底攤開。
「我爸，沈建平，在一家央企下面的投資公司當副總。不是那種特別大的央企，但也不小，具體哪家我就不點名了。他幹了快二十年，從科員一路熬上來的，手裡能調動的資源不算頂級，但在圈子裡說話還是有點分量的。平時跟他打交道的，要麼是各種國企、事業單位的中層幹部，要麼是做政府項目的乙方老闆。逢年過節家裡客廳沙發上坐一排人，我從小看到大，叔叔伯伯叫了一屋子，名片收了一抽屜。」
他頓了頓，又說：
「我媽，在西城一所重點中學當行政幹部，不是教課的，是管事的。教育系統那條線上，從區教委到各個學校的領導，她多少都能搭上話。家長圈子就更不用說了，西城那片兒的家長，要麼是部委的，要麼是金融口的，要麼是高校老師，層次都不低。我媽每年經手的家長資源，說出來你可能不信，光她手機通訊錄里的家長就有上千個。」
沈昭野攤了攤手，語氣裡帶著北京人特有的那種不以為意。
「家裡在西城有兩套房，一套自住，一套出租，月租金一萬出頭。德勝門那邊還有一套小的，是我姥姥留下來的，現在也租著。我每個月生活費五千，我爸偶爾高興了再額外轉點。要說家境，在北京算中產偏上吧，不窮，但也絕對沒到能隨便拿幾百萬出來折騰的地步。」
他看了顧嶼一眼，嘴角微微撇了一下。
「說白了，我沈昭野這個人，兜里沒幾個硬錢，但從小到大，身邊不缺人。認識的人多，能說上話的人也多。可這玩意兒……」
他攤了攤手，
「又不能當飯吃。」
「誰告訴你不能當飯吃的？」
顧嶼的語氣很輕，但沈昭野明顯頓住了。
「關係、信息、人脈，這些東西有個統一的名字，叫資源。」
顧嶼豎起兩根手指，
「商業世界裡，資源分兩種。第一種是硬資源，就是錢、設備、場地，摸得著的。第二種是軟資源，就是信息、關係、信用，看不見但真實存在的。」
「大多數人創業，第一反應就是我要湊多少錢。但真正聰明的人，在花第一分錢之前，先想明白一件事。」
他停了一拍。
「我能不能一分錢不花，就把事辦了。」
沈昭野眯起眼睛：
「空手套白狼？」
「你這麼說也行。」
顧嶼笑了，往牆上一靠，
「我給你舉個例子。純假設，別當真。」
「比如說，你想搞一場商業攝影活動。」
「你一分錢沒有。但你有嘴，有腦子，有信息。」
「第一步，你去找一家剛開業的精品酒店。新酒店最缺什麼？曝光。你跟酒店經理說，我有個攝影團隊，想借你的場地拍一組宣傳素材，拍完的成片你隨便用，發官網發回音都行，免費給你做一波推廣。酒店一聽，白拿宣傳圖？求之不得，場地直接免費給你用。」
沈昭野眨了眨眼。
「第二步，你拿著酒店的場地，去找一家婚紗店。你跟老闆說，我有個拍攝項目，場地在某某精品酒店，需要幾套婚紗做道具。拍出來的圖片會在社交平台傳播，你家婚紗掛個logo，等於免費打GG。婚紗店老闆一琢磨，一分錢不花就能上精品酒店的宣傳素材？婚紗直接送過來。」
「第三步，有了場地、有了道具，你去找兩個想拍寫真的姑娘。不難找，朋友圈隨便發一條。你跟姑娘們說，精品酒店實景棚、高定婚紗、專業攝影師，全套下來外面報價小几千，你這兒友情價三百。姑娘一看，撿到寶了，交錢。」
「第四步，也是最關鍵的。你去美術館、攝影論壇，找那些技術好但約不到模特的攝影愛好者。這幫人在圈子裡有個外號，叫'老法師'。你跟老法師說，我這有兩個素人模特和一整套五星酒店的場景，你只管來拍，場地道具模特全包了，收你五百塊場務費。老法師一聽，天上掉餡餅，搶著來。」
顧嶼掰著手指算了一下。
「場地，酒店免費提供，因為他拿到了宣傳素材。婚紗，店家免費提供，因為他拿到了免費曝光。模特，姑娘自己掏三百塊，因為她拿到了精修寫真。攝影師，老法師掏五百塊，因為他拿到了場地和模特。」
「你衣服都沒換一件，跑了四趟腿，每個人都心滿意足，覺得自己占了便宜。而你，一分錢沒花，淨賺一千一。」
宿舍安靜了兩秒。
沈昭野盯著顧嶼的臉，嘴巴微微張著。
上鋪的孫磊已經徹底放棄了剪輯，整個上半身懸在床沿外面，眼睛瞪得溜圓。
連季時安都放下了手裡的書，鏡片後面的目光帶著明顯的審視。
沈昭野咽了口唾沫。
「你這也太……」
「別緊張，我說了是假設，純玩笑話。」
顧嶼擺了擺手，語氣又恢復了平時那種不緊不慢。
「但你想想這個玩笑背後的邏輯。」
「全程沒花一分錢，靠的是什麼？」
沈昭野慢慢接上來：
「信息差。」
「對。」
顧嶼點了點頭，
「酒店不知道你沒有攝影團隊，婚紗店不知道你沒有預算，模特不知道你沒有工作室，老法師不知道你是空手上陣。你掌握的信息比每一個人都多，你知道誰需要什麼、誰能提供什麼，然後你把他們串起來。」
「這叫資源整合。核心能力只有一個，就是你的大腦和你的嘴。」
沈昭野沉默了。
顧嶼看著他臉上那層鬆弛感一點一點被某種東西替代。
不是狂熱，不是衝動，是一種安靜的、認真的咀嚼。
好苗子。
「當然，」
顧嶼話鋒一轉，
「這種小額交易模型上限低，賺不了大錢，我也不是讓你真去拍婚紗照。我想說的是思維方式。」
「你剛才說你手裡沒什麼，只有點關係。但你想想看，你的關係網絡本身就是這個時代最稀缺的東西。北京西城長大，央企家庭，從小到大接觸的叔叔伯伯，哪個不是手裡握著某種資源？你真正需要做的，不是去找一個賺錢的項目，而是找到一個需求，然後用你的關係把資源和需求連起來。」
沈昭野終於開口了。
「那你覺得……什麼方向適合我？」
顧嶼看著他，腦子裡轉了兩秒。
沈昭野。北京人，社交型人格，政治嗅覺靈敏。父親央企投資背景，母親體制內教育系統。
人脈關係集中在政商交界地帶。
這個人的天賦不是做產品，不是寫代碼。
他的天賦是連接人。
顧嶼站起來，走到窗邊，推開那條縫又大了一點，冷風灌進來，窗簾輕輕晃了一下。
他轉過身。
「昭野，你有沒有想過，做留學？」
沈昭野一愣。
「不是你自己出去留學。」
顧嶼笑了笑，
「是幫別人留學。」
他看了沈昭野一眼。
這哥們難得把那層鬆弛感卸下來。
屏幕上密密麻麻的搜索記錄，校園外賣、跑腿、二手書、列印店，全是已經被人啃過一遍的骨頭渣子。
顧嶼把季時安的配置單放到一邊，轉過椅子面對沈昭野。
「先別急著想做什麼。」
「啊？」
「我問你一個問題。」
顧嶼伸出一根手指，
「你手裡有什麼？」
沈昭野愣了一下，下意識摸了摸口袋。
「別摸手機。」
顧嶼笑了，
「我問的不是物件。你仔細想想，你沈昭野這個人，除了清華這張門票之外，手裡還握著什麼牌？」
沈昭野靠回椅背，眉頭擰起來。
「錢的話……」
他撓了撓頭，
「我爸媽確實能支持一點，但要說拿錢出來創業，估計也就幾萬塊。在北京，幾萬塊能幹啥？連個像樣的門面都租不起。」
「誰說創業一定要花錢？」
沈昭野抬頭看他。
孫磊也從上鋪探下半個腦袋，剪輯的手停了。
顧嶼沒理會兩雙盯過來的眼睛，繼續問：
「你剛才說了，錢不多。那除了錢呢？」
沈昭野沒有立刻接話，而是往後靠了靠，兩隻手交叉擱在腦後，眼睛盯著天花板想了一會兒。
「這麼說吧，我給你們捋捋我們家那點底子。」
他的語氣鬆弛下來，像是在聊家常，但顧嶼聽得出來，這是第一次認真地把家底攤開。
「我爸，沈建平，在一家央企下面的投資公司當副總。不是那種特別大的央企，但也不小，具體哪家我就不點名了。他幹了快二十年，從科員一路熬上來的，手裡能調動的資源不算頂級，但在圈子裡說話還是有點分量的。平時跟他打交道的，要麼是各種國企、事業單位的中層幹部，要麼是做政府項目的乙方老闆。逢年過節家裡客廳沙發上坐一排人，我從小看到大，叔叔伯伯叫了一屋子，名片收了一抽屜。」
他頓了頓，又說：
「我媽，在西城一所重點中學當行政幹部，不是教課的，是管事的。教育系統那條線上，從區教委到各個學校的領導，她多少都能搭上話。家長圈子就更不用說了，西城那片兒的家長，要麼是部委的，要麼是金融口的，要麼是高校老師，層次都不低。我媽每年經手的家長資源，說出來你可能不信，光她手機通訊錄里的家長就有上千個。」
沈昭野攤了攤手，語氣裡帶著北京人特有的那種不以為意。
「家裡在西城有兩套房，一套自住，一套出租，月租金一萬出頭。德勝門那邊還有一套小的，是我姥姥留下來的，現在也租著。我每個月生活費五千，我爸偶爾高興了再額外轉點。要說家境，在北京算中產偏上吧，不窮，但也絕對沒到能隨便拿幾百萬出來折騰的地步。」
他看了顧嶼一眼，嘴角微微撇了一下。
「說白了，我沈昭野這個人，兜里沒幾個硬錢，但從小到大，身邊不缺人。認識的人多，能說上話的人也多。可這玩意兒……」
他攤了攤手，
「又不能當飯吃。」
「誰告訴你不能當飯吃的？」
顧嶼的語氣很輕，但沈昭野明顯頓住了。
「關係、信息、人脈，這些東西有個統一的名字，叫資源。」
顧嶼豎起兩根手指，
「商業世界裡，資源分兩種。第一種是硬資源，就是錢、設備、場地，摸得著的。第二種是軟資源，就是信息、關係、信用，看不見但真實存在的。」
「大多數人創業，第一反應就是我要湊多少錢。但真正聰明的人，在花第一分錢之前，先想明白一件事。」
他停了一拍。
「我能不能一分錢不花，就把事辦了。」
沈昭野眯起眼睛：
「空手套白狼？」
「你這麼說也行。」
顧嶼笑了，往牆上一靠，
「我給你舉個例子。純假設，別當真。」
「比如說，你想搞一場商業攝影活動。」
「你一分錢沒有。但你有嘴，有腦子，有信息。」
「第一步，你去找一家剛開業的精品酒店。新酒店最缺什麼？曝光。你跟酒店經理說，我有個攝影團隊，想借你的場地拍一組宣傳素材，拍完的成片你隨便用，發官網發回音都行，免費給你做一波推廣。酒店一聽，白拿宣傳圖？求之不得，場地直接免費給你用。」
沈昭野眨了眨眼。
「第二步，你拿著酒店的場地，去找一家婚紗店。你跟老闆說，我有個拍攝項目，場地在某某精品酒店，需要幾套婚紗做道具。拍出來的圖片會在社交平台傳播，你家婚紗掛個logo，等於免費打GG。婚紗店老闆一琢磨，一分錢不花就能上精品酒店的宣傳素材？婚紗直接送過來。」
「第三步，有了場地、有了道具，你去找兩個想拍寫真的姑娘。不難找，朋友圈隨便發一條。你跟姑娘們說，精品酒店實景棚、高定婚紗、專業攝影師，全套下來外面報價小几千，你這兒友情價三百。姑娘一看，撿到寶了，交錢。」
「第四步，也是最關鍵的。你去美術館、攝影論壇，找那些技術好但約不到模特的攝影愛好者。這幫人在圈子裡有個外號，叫'老法師'。你跟老法師說，我這有兩個素人模特和一整套五星酒店的場景，你只管來拍，場地道具模特全包了，收你五百塊場務費。老法師一聽，天上掉餡餅，搶著來。」
顧嶼掰著手指算了一下。
「場地，酒店免費提供，因為他拿到了宣傳素材。婚紗，店家免費提供，因為他拿到了免費曝光。模特，姑娘自己掏三百塊，因為她拿到了精修寫真。攝影師，老法師掏五百塊，因為他拿到了場地和模特。」
「你衣服都沒換一件，跑了四趟腿，每個人都心滿意足，覺得自己占了便宜。而你，一分錢沒花，淨賺一千一。」
宿舍安靜了兩秒。
沈昭野盯著顧嶼的臉，嘴巴微微張著。
上鋪的孫磊已經徹底放棄了剪輯，整個上半身懸在床沿外面，眼睛瞪得溜圓。
連季時安都放下了手裡的書，鏡片後面的目光帶著明顯的審視。
沈昭野咽了口唾沫。
「你這也太……」
「別緊張，我說了是假設，純玩笑話。」
顧嶼擺了擺手，語氣又恢復了平時那種不緊不慢。
「但你想想這個玩笑背後的邏輯。」
「全程沒花一分錢，靠的是什麼？」
沈昭野慢慢接上來：
「信息差。」
「對。」
顧嶼點了點頭，
「酒店不知道你沒有攝影團隊，婚紗店不知道你沒有預算，模特不知道你沒有工作室，老法師不知道你是空手上陣。你掌握的信息比每一個人都多，你知道誰需要什麼、誰能提供什麼，然後你把他們串起來。」
「這叫資源整合。核心能力只有一個，就是你的大腦和你的嘴。」
沈昭野沉默了。
顧嶼看著他臉上那層鬆弛感一點一點被某種東西替代。
不是狂熱，不是衝動，是一種安靜的、認真的咀嚼。
好苗子。
「當然，」
顧嶼話鋒一轉，
「這種小額交易模型上限低，賺不了大錢，我也不是讓你真去拍婚紗照。我想說的是思維方式。」
「你剛才說你手裡沒什麼，只有點關係。但你想想看，你的關係網絡本身就是這個時代最稀缺的東西。北京西城長大，央企家庭，從小到大接觸的叔叔伯伯，哪個不是手裡握著某種資源？你真正需要做的，不是去找一個賺錢的項目，而是找到一個需求，然後用你的關係把資源和需求連起來。」
沈昭野終於開口了。
「那你覺得……什麼方向適合我？」
顧嶼看著他，腦子裡轉了兩秒。
沈昭野。北京人，社交型人格，政治嗅覺靈敏。父親央企投資背景，母親體制內教育系統。
人脈關係集中在政商交界地帶。
這個人的天賦不是做產品，不是寫代碼。
他的天賦是連接人。
顧嶼站起來，走到窗邊，推開那條縫又大了一點，冷風灌進來，窗簾輕輕晃了一下。
他轉過身。
「昭野，你有沒有想過，做留學？」
沈昭野一愣。
「不是你自己出去留學。」
顧嶼笑了笑，
「是幫別人留學。」