第596章 樸實無華的商戰
三月初的北京，風還是往臉上招呼。
清華校園主幹道兩側，一排排騎跡單車整齊停放，陽光打在車身上，跟鍍了層蜂蜜似的。
教學樓前，食堂門口，宿舍區拐角，目光所及，全是那抹亮眼的橙黃。
掃碼，嘀一聲，鎖彈開，騎走。三秒鐘的事。
但今天，顧嶼從紫荊公寓出來的時候，發現校園裡多了一批不一樣的車。
藍白色塗裝。車身上貼著三個字：「輕騎行」。
車把旁邊掛著一個機械密碼鎖盤。
四位數字，金屬撥輪式。
顧嶼在車旁站了兩秒，伸手撥了撥那個密碼鎖。
撥輪轉動的手感粗糙廉價，咔噠咔噠響，跟他小時候用的自行車防盜鎖一模一樣。
他笑了。
是真沒想到，企鵝最後選了這條路。
從春節前後各種公開報導和林溪那邊匯總的行業動態來看，企鵝在共享單車這件事上急得跳腳。
騎跡的智能鎖方案全壓在蜀星智造的產線上，而蜀星智造跟迴響有股權綁定。
看來企鵝上次在充電寶訂單上被坑了近兩億的違約金，現在打死也不敢再去碰迴響相關的東西了。
自研智能鎖至少得一年半，投資其他初創團隊也是半成品。
所以他們選了最快的路。
機械密碼鎖。不要晶片，不要通訊模塊，不要GPS。
一把鎖成本不到兩塊錢，找個五金廠就能量產，從下單到鋪貨，滿打滿算一個月。
快是真快。
可這玩意兒，前世有個現成的樣板。
ofo，小黃車。
顧嶼腦子裡湧出那些畫面。
滿大街歪七扭八的小黃車堆成小山，鏈條生鏽，輪胎癟掉，二維碼被刮花。
一幫小學生蹲在路邊輪流試密碼，五分鐘之內准開。
因為機械密碼鎖有個致命的毛病：同一輛車的密碼永遠不變。
用戶騎完懶得打亂，記住四個數字，這輛車就成了你的私人座駕。
最後的結果，全世界都知道了。
公司暴雷，創始人被限制消費，一千多萬用戶排隊退押金。
顧嶼摸了摸鼻子。
說起來，他的ofo押金，到重生那天都沒退回來呢。
他鬆開撥輪，把手揣回兜里，朝六教的方向走去。
三月四號，周二下午。
東區六教地下一層，B07室。
顧嶼推門進去的時候，活動室里已經坐了七八個人。
他來協會的次數不多，整個大一加起來也就三四回。
技術部部長陳恪正在角落裡給幾個低年級新人演示東西，聽到動靜抬了抬下巴。
「稀客。」
「來蹭杯咖啡。」
顧嶼拉了把椅子坐下，從桌上的紙杯托里端了一杯速溶。
活動室氣氛鬆散。
有人調試代碼，有人對著白板畫架構圖，角落裡兩個人在小聲討論畢設方向。
圓臉的林浩湊過來，往顧嶼旁邊一坐，壓低聲音：
「顧嶼，你看最近的新聞了沒？迴響科技和企鵝那仗打得，真就是神仙打架。」
旁邊一個叫周揚的大二學生也轉過椅子：
「何止。引力除夕的紅包雨，我全家老少齊上陣，我奶奶現在發消息都用引力了。微信當晚崩了快一個小時，我爸差點以為手機壞了。」
「脈搏支付綁卡都快兩億了吧？」
林浩嘖了一聲，
「支付寶怕是睡不著覺。」
陳恪那邊演示告一段落，轉過身插了一嘴：
「你們光看熱鬧。引力紅包的並發處理能力，才是真正恐怖的東西。除夕那種量級的請求峰值，微信扛不住，人家零宕機。背後的分布式架構和算力調度，值幾個億。」
顧嶼端著紙杯喝了一口，沒接話。
周揚把話題一拐：
「對了，你們看到學校里新冒出來的那批藍白色單車沒？輕騎行？」
「看到了。」
林浩點頭，「聽說是企鵝系投的，對標騎跡。」
「我今天騎了一輛。」
周揚皺著眉，
「那個密碼鎖也太簡陋了。四位數機械撥輪。前一個人騎完沒打亂密碼，我上去直接就開了，白嫖。」
林浩樂了：
「這不就是白送？」
「技術上講，這倆壓根不是一個層級的東西。」
陳恪推了推眼鏡，語氣裡帶著技術人的挑剔，
「騎跡那個智能鎖，GPS加藍牙加2G通訊，掃碼毫秒級喚醒，每次開鎖都是獨立鑒權。輕騎行這邊，一把五金廠出來的機械鎖，沒有定位，沒有通訊，連車在哪都不知道。」
「共享出行這個方向本身沒問題。」
林浩摸著下巴，
「你看騎跡鋪了才多久，早高峰東門那一排車十分鐘掃光。剛需是真剛需，模式也跑通了。但企鵝這個抄法也太糙了吧？」
「確實。」
周揚拍了一下大腿，
「騎跡是智慧型手機，輕騎行就是個只能打電話的翻蓋諾基亞。你說它能用嗎？能。但放在2014年，誰還願意用？」
陳恪搖了搖頭：
「不止是體驗問題。沒有GPS，車被人搬回家扔樓道里，後台連個影子都撈不著。沒有通訊模塊，調度全靠運維人員滿大街找車，人力成本能把利潤吃乾淨。這是架構層面的硬傷，不是疊代幾個版本能補上的。」
「那企鵝為什麼不直接用騎跡同款的智能鎖方案？」
林浩一臉困惑，
「以企鵝的體量，花錢買套成熟方案貼個牌不就完了？何至於搞個這麼原始的東西出來？」
周揚跟著附和：
「對啊，就算自研來不及，找供應商採購總行吧？這個技術又不是造火箭，市面上肯定有現成的。」
沒人能回答這個問題。幾個人面面相覷，百思不得其解。
顧嶼端著紙杯，笑意更深了。
他當然知道答案。騎跡智能鎖的核心模組出自蜀星智造，蜀星背後站著迴響科技。
而企鵝上次在充電寶訂單上被星火科技的合同條款坑了將近兩個億的違約金，這回估計打死也不敢碰任何沾著迴響氣息的供應鏈。
自研周期至少一年半，投資半成品也是賭博。
機械鎖是沒辦法的辦法，是被逼到牆角之後唯一能快速鋪量的選擇。
但這些內幕，在座的幾位清華天才們不可能知道。
他們看到的只是一把粗糙的鎖，看不到那把鎖背後，一整條被掐斷的供應鏈。
「可能有什麼商業上的考量吧。」
陳恪最終給出了一個模糊的結論，
「反正從產品角度講，我更看好騎跡。體驗好太多了。」
「我也是。」
周揚舉手，
「至少騎跡不會讓我白嫖。一個連自己用戶都防不住的產品，怎麼防競爭對手？」
林浩總結道：
「共享單車這個賽道鐵定能成，但輕騎行這種打法，怎麼看都像是倉促上馬的應急產品。騎跡要是繼續保持這個技術領先，後面就是碾壓。」
話題慢慢從單車扯開，幾個人七嘴八舌地聊起了創業。
「說真的，移動網際網路現在這麼火，到處是風口，咱們這幫搞技術的，怎麼就找不到一個能落地的好點子？」
林浩抱著胳膊，滿臉鬱悶。
「O2O、社交、支付、出行，全被巨頭占完了。」
周揚攤手，
「留給咱們的縫隙在哪？」
從校園外賣聊到二手交易，從在線教育聊到智能硬體，越聊越泄氣。
每個方向要麼有成熟玩家，要麼啟動資金太高，要麼商業模式跑不通。
顧嶼一直靠在椅背上，端著那杯已經涼透的速溶咖啡，靜靜聽著。
陳恪注意到了。
「顧嶼，你笑什麼？有想法？」
顧嶼放下紙杯，環顧了一圈這幾張年輕聰明的臉。
腦子裡那個念頭越轉越清晰，他差點沒繃住，嘴角不受控制地往上翹了翹。
「我倒是有一個。」
幾個人同時看向他。
顧嶼豎起一根食指，光是想到接下來要說出口的東西就覺得實在太損了，嘴角那點壞笑怎麼壓都壓不下去。
「你們剛才不是說輕騎行的密碼鎖很簡陋嗎？四位數機械鎖，固定密碼，用完不變。」
「對啊。」
「那我們為什麼不做一個APP，」
顧嶼的語速不快，每個字都帶著分量，
「專門用來共享這些機械密碼鎖的密碼？」
活動室安靜了一秒。
「用戶騎完一輛車，把車身編號和密碼上傳到APP。下一個人掃一下編號，直接查到密碼。不用付費，不用註冊，不用綁卡。」
顧嶼攤開雙手。
「這才叫真正的共享。」
幾秒沉默後，林浩第一個反應過來，猛拍大腿。
「臥槽！這思路絕了！」
「眾包破解！」
周揚眼睛都亮了，
「用戶越多，資料庫越全，覆蓋率越高。到最後滿校園的輕騎行就全免費了！」
陳恪推了推眼鏡，嘴角也壓不住了：
「技術上完全可行。一個輕量前後端加一個資料庫，三個人一周就能搞出來。」
幾個人已經開始七嘴八舌地討論技術方案了。
前端用什麼框架，後端選什麼語言，要不要加個地圖標註車輛位置。
林浩忽然轉過頭，一把拽住顧嶼的袖子。
「別走啊！這主意是你出的，你得一起干！你來當產品經理，我們負責寫代碼。」
周揚跟著起鬨：
「對對對，顧嶼你腦子最好使，需求文檔你來寫，我們保證兩周上線。」
陳恪也難得地附和了一句：
「確實，你對產品的感覺比我們幾個都強。」
顧嶼站在門口，回頭看了他們一眼，笑著擺了擺手。
「真不行，這學期我選修了金融學院那邊的課，排得滿滿當當，每周光案例分析的作業就能把人埋了。」
他拍了拍林浩的肩膀。
「你們幾個清華計算機協會的，搞這種小項目還需要拉一個國政系的文科生？說出去丟不丟人？」
林浩還想再勸，顧嶼已經推開了活動室的門。
「你們加油干。」
門在身後合上。走廊里安靜得只剩自己的腳步聲。
顧嶼把手揣回衛衣口袋，心情十分愉悅。
對不起了小馬哥。
不是我要針對你。
這就是樸實無華的商戰。
清華校園主幹道兩側，一排排騎跡單車整齊停放，陽光打在車身上，跟鍍了層蜂蜜似的。
教學樓前，食堂門口，宿舍區拐角，目光所及，全是那抹亮眼的橙黃。
掃碼，嘀一聲，鎖彈開，騎走。三秒鐘的事。
但今天，顧嶼從紫荊公寓出來的時候，發現校園裡多了一批不一樣的車。
藍白色塗裝。車身上貼著三個字：「輕騎行」。
車把旁邊掛著一個機械密碼鎖盤。
四位數字，金屬撥輪式。
顧嶼在車旁站了兩秒，伸手撥了撥那個密碼鎖。
撥輪轉動的手感粗糙廉價，咔噠咔噠響，跟他小時候用的自行車防盜鎖一模一樣。
他笑了。
是真沒想到，企鵝最後選了這條路。
從春節前後各種公開報導和林溪那邊匯總的行業動態來看，企鵝在共享單車這件事上急得跳腳。
騎跡的智能鎖方案全壓在蜀星智造的產線上，而蜀星智造跟迴響有股權綁定。
看來企鵝上次在充電寶訂單上被坑了近兩億的違約金，現在打死也不敢再去碰迴響相關的東西了。
自研智能鎖至少得一年半，投資其他初創團隊也是半成品。
所以他們選了最快的路。
機械密碼鎖。不要晶片，不要通訊模塊，不要GPS。
一把鎖成本不到兩塊錢，找個五金廠就能量產，從下單到鋪貨，滿打滿算一個月。
快是真快。
可這玩意兒，前世有個現成的樣板。
ofo，小黃車。
顧嶼腦子裡湧出那些畫面。
滿大街歪七扭八的小黃車堆成小山，鏈條生鏽，輪胎癟掉，二維碼被刮花。
一幫小學生蹲在路邊輪流試密碼，五分鐘之內准開。
因為機械密碼鎖有個致命的毛病：同一輛車的密碼永遠不變。
用戶騎完懶得打亂，記住四個數字，這輛車就成了你的私人座駕。
最後的結果，全世界都知道了。
公司暴雷，創始人被限制消費，一千多萬用戶排隊退押金。
顧嶼摸了摸鼻子。
說起來，他的ofo押金，到重生那天都沒退回來呢。
他鬆開撥輪，把手揣回兜里，朝六教的方向走去。
三月四號，周二下午。
東區六教地下一層，B07室。
顧嶼推門進去的時候，活動室里已經坐了七八個人。
他來協會的次數不多，整個大一加起來也就三四回。
技術部部長陳恪正在角落裡給幾個低年級新人演示東西，聽到動靜抬了抬下巴。
「稀客。」
「來蹭杯咖啡。」
顧嶼拉了把椅子坐下，從桌上的紙杯托里端了一杯速溶。
活動室氣氛鬆散。
有人調試代碼，有人對著白板畫架構圖，角落裡兩個人在小聲討論畢設方向。
圓臉的林浩湊過來，往顧嶼旁邊一坐，壓低聲音：
「顧嶼，你看最近的新聞了沒？迴響科技和企鵝那仗打得，真就是神仙打架。」
旁邊一個叫周揚的大二學生也轉過椅子：
「何止。引力除夕的紅包雨，我全家老少齊上陣，我奶奶現在發消息都用引力了。微信當晚崩了快一個小時，我爸差點以為手機壞了。」
「脈搏支付綁卡都快兩億了吧？」
林浩嘖了一聲，
「支付寶怕是睡不著覺。」
陳恪那邊演示告一段落，轉過身插了一嘴：
「你們光看熱鬧。引力紅包的並發處理能力，才是真正恐怖的東西。除夕那種量級的請求峰值，微信扛不住，人家零宕機。背後的分布式架構和算力調度，值幾個億。」
顧嶼端著紙杯喝了一口，沒接話。
周揚把話題一拐：
「對了，你們看到學校里新冒出來的那批藍白色單車沒？輕騎行？」
「看到了。」
林浩點頭，「聽說是企鵝系投的，對標騎跡。」
「我今天騎了一輛。」
周揚皺著眉，
「那個密碼鎖也太簡陋了。四位數機械撥輪。前一個人騎完沒打亂密碼，我上去直接就開了，白嫖。」
林浩樂了：
「這不就是白送？」
「技術上講，這倆壓根不是一個層級的東西。」
陳恪推了推眼鏡，語氣裡帶著技術人的挑剔，
「騎跡那個智能鎖，GPS加藍牙加2G通訊，掃碼毫秒級喚醒，每次開鎖都是獨立鑒權。輕騎行這邊，一把五金廠出來的機械鎖，沒有定位，沒有通訊，連車在哪都不知道。」
「共享出行這個方向本身沒問題。」
林浩摸著下巴，
「你看騎跡鋪了才多久，早高峰東門那一排車十分鐘掃光。剛需是真剛需，模式也跑通了。但企鵝這個抄法也太糙了吧？」
「確實。」
周揚拍了一下大腿，
「騎跡是智慧型手機，輕騎行就是個只能打電話的翻蓋諾基亞。你說它能用嗎？能。但放在2014年，誰還願意用？」
陳恪搖了搖頭：
「不止是體驗問題。沒有GPS，車被人搬回家扔樓道里，後台連個影子都撈不著。沒有通訊模塊，調度全靠運維人員滿大街找車，人力成本能把利潤吃乾淨。這是架構層面的硬傷，不是疊代幾個版本能補上的。」
「那企鵝為什麼不直接用騎跡同款的智能鎖方案？」
林浩一臉困惑，
「以企鵝的體量，花錢買套成熟方案貼個牌不就完了？何至於搞個這麼原始的東西出來？」
周揚跟著附和：
「對啊，就算自研來不及，找供應商採購總行吧？這個技術又不是造火箭，市面上肯定有現成的。」
沒人能回答這個問題。幾個人面面相覷，百思不得其解。
顧嶼端著紙杯，笑意更深了。
他當然知道答案。騎跡智能鎖的核心模組出自蜀星智造，蜀星背後站著迴響科技。
而企鵝上次在充電寶訂單上被星火科技的合同條款坑了將近兩個億的違約金，這回估計打死也不敢碰任何沾著迴響氣息的供應鏈。
自研周期至少一年半，投資半成品也是賭博。
機械鎖是沒辦法的辦法，是被逼到牆角之後唯一能快速鋪量的選擇。
但這些內幕，在座的幾位清華天才們不可能知道。
他們看到的只是一把粗糙的鎖，看不到那把鎖背後，一整條被掐斷的供應鏈。
「可能有什麼商業上的考量吧。」
陳恪最終給出了一個模糊的結論，
「反正從產品角度講，我更看好騎跡。體驗好太多了。」
「我也是。」
周揚舉手，
「至少騎跡不會讓我白嫖。一個連自己用戶都防不住的產品，怎麼防競爭對手？」
林浩總結道：
「共享單車這個賽道鐵定能成，但輕騎行這種打法，怎麼看都像是倉促上馬的應急產品。騎跡要是繼續保持這個技術領先，後面就是碾壓。」
話題慢慢從單車扯開，幾個人七嘴八舌地聊起了創業。
「說真的，移動網際網路現在這麼火，到處是風口，咱們這幫搞技術的，怎麼就找不到一個能落地的好點子？」
林浩抱著胳膊，滿臉鬱悶。
「O2O、社交、支付、出行，全被巨頭占完了。」
周揚攤手，
「留給咱們的縫隙在哪？」
從校園外賣聊到二手交易，從在線教育聊到智能硬體，越聊越泄氣。
每個方向要麼有成熟玩家，要麼啟動資金太高，要麼商業模式跑不通。
顧嶼一直靠在椅背上，端著那杯已經涼透的速溶咖啡，靜靜聽著。
陳恪注意到了。
「顧嶼，你笑什麼？有想法？」
顧嶼放下紙杯，環顧了一圈這幾張年輕聰明的臉。
腦子裡那個念頭越轉越清晰，他差點沒繃住，嘴角不受控制地往上翹了翹。
「我倒是有一個。」
幾個人同時看向他。
顧嶼豎起一根食指，光是想到接下來要說出口的東西就覺得實在太損了，嘴角那點壞笑怎麼壓都壓不下去。
「你們剛才不是說輕騎行的密碼鎖很簡陋嗎？四位數機械鎖，固定密碼，用完不變。」
「對啊。」
「那我們為什麼不做一個APP，」
顧嶼的語速不快，每個字都帶著分量，
「專門用來共享這些機械密碼鎖的密碼？」
活動室安靜了一秒。
「用戶騎完一輛車，把車身編號和密碼上傳到APP。下一個人掃一下編號，直接查到密碼。不用付費，不用註冊，不用綁卡。」
顧嶼攤開雙手。
「這才叫真正的共享。」
幾秒沉默後，林浩第一個反應過來，猛拍大腿。
「臥槽！這思路絕了！」
「眾包破解！」
周揚眼睛都亮了，
「用戶越多，資料庫越全，覆蓋率越高。到最後滿校園的輕騎行就全免費了！」
陳恪推了推眼鏡，嘴角也壓不住了：
「技術上完全可行。一個輕量前後端加一個資料庫，三個人一周就能搞出來。」
幾個人已經開始七嘴八舌地討論技術方案了。
前端用什麼框架，後端選什麼語言，要不要加個地圖標註車輛位置。
林浩忽然轉過頭，一把拽住顧嶼的袖子。
「別走啊！這主意是你出的，你得一起干！你來當產品經理，我們負責寫代碼。」
周揚跟著起鬨：
「對對對，顧嶼你腦子最好使，需求文檔你來寫，我們保證兩周上線。」
陳恪也難得地附和了一句：
「確實，你對產品的感覺比我們幾個都強。」
顧嶼站在門口，回頭看了他們一眼，笑著擺了擺手。
「真不行，這學期我選修了金融學院那邊的課，排得滿滿當當，每周光案例分析的作業就能把人埋了。」
他拍了拍林浩的肩膀。
「你們幾個清華計算機協會的，搞這種小項目還需要拉一個國政系的文科生？說出去丟不丟人？」
林浩還想再勸，顧嶼已經推開了活動室的門。
「你們加油干。」
門在身後合上。走廊里安靜得只剩自己的腳步聲。
顧嶼把手揣回衛衣口袋，心情十分愉悅。
對不起了小馬哥。
不是我要針對你。
這就是樸實無華的商戰。