第574章 棋局之上，永遠快一步
2014年2月8日。
大年初九。
錦城迴響科技產業園。
顧嶼七點四十到的公司。
電梯門一開，走廊里已經人來人往。
過年期間輪值的員工換了一茬，但整層樓的節奏一天沒斷過。
前台小姑娘看見他，腰杆條件反射般繃直，顧嶼已經點了下頭走過去了。
董事長辦公室。
林溪已經坐在裡面了。
茶几上攤著三台筆記本電腦，屏幕亮著不同的數據面板。
她今天穿了件深灰色西裝外套，頭髮利落地盤在腦後，眼底有一圈沒遮住的青黑。
「過年沒休息？」
顧嶼把外套搭在椅背上，坐下來。
「休了。」
「初一睡了六個小時。」
她把一份列印好的簡報推過來。
「情報匯總，截止昨晚十一點。」
顧嶼翻開第一頁。
「先說阿里。」
林溪的聲音切進匯報模式，語速比平時快了三成。
像按下了倍速鍵。
「初七下午，西溪園區所有VP級以上高管全員到崗，開了四個小時的閉門會。具體決議我們拿不到，但從他們初八的動作可以倒推。」
她伸出三根手指。
「三條線。」
「第一，消費側補貼。」
「支付寶從昨天開始在杭州和上海試點『新春回饋』活動。」
「掃碼滿十減五，單日三次，新用戶綁卡直接送五十元無門檻消費券。預算規模還在摸，但從投放密度推算，第一期至少幾個億打底。」
顧嶼沒抬頭，手指翻過一頁。
「第二，金融產品加速。」
「供應鏈端傳回來的消息。螞蟻那邊內部代號'花唄'的消費信貸項目，原定今年二季度末才上線，現在被強行提到三月底。同時餘額寶的七日年化從昨天開始上浮，目前百分之六點五。」
顧嶼的目光在頁面上掃過。
「第三，生態封鎖。」
「天貓商戶運營部初八群發了內部通知，措辭繞了幾個彎，但核心意思很直白。在回音短視頻掛商品連結導流的商戶，降搜索權重，取消年度大促參與資格。」
顧嶼翻到第三頁，目光在某行數據上定了兩秒。
然後翻過去了。
「企鵝呢？」
林溪換了台電腦，調出另一份文檔。
「企鵝比阿里更快。」
她放低了聲音。
「初七下午三點，三十八層開了全BG負責人會議。紀要同樣拿不到，但初八落地的動作，已經非常清晰了。」
她吸了口氣。
「第一刀，砍社交傳播鏈。」
「從今天凌晨兩點開始。」
「引力APP的所有分享連結在微信內被標記為'非安全連結'。用戶點擊後彈風險提示頁面，得手動複製到瀏覽器才能打開。同時朋友圈轉發引力紅包的圖片被限流，曝光量直接掉了超過七成。」
顧嶼的手指搭在簡報邊緣，紋絲不動。
「第二刀，砍遊戲版權。」
林溪的聲音又沉了半度。
「昨天傍晚六點，極光直播法務收到四封律師函，同一時間發出。分別來自拳頭遊戲中國代理方、騰訊互娛自研工作室群，以及穿越火線和地下城與勇士的版權方。」
「內容只有一句話。四十八小時內停止一切涉及上述遊戲畫面的直播內容，否則起訴。」
「潘恩林和孟夏已經在對接了。」
林溪補了一句，
「但如果真的全面斷供，極光遊戲板塊的流水……短期內至少砍掉四成。」
她合上電腦蓋子。
「第三刀，挖京東。」
「初八上午，企鵝戰投部的人飛到了北京。我們在京東內部的朋友透了消息。對方直接帶了一份騰訊戰略入股京東的完整方案，附帶條件是微信支付獨家通道。」
林溪的目光定在顧嶼臉上。
「如果京東接了，脈搏支付會被踢出去。劉強東那邊目前還沒明確表態，但從他的性格看……」
她頓了一下。
「這個籌碼對他很有吸引力。」
辦公室安靜了幾秒。
空調出風口發出細微的嗡響。
顧嶼把簡報合上，往椅背上一靠。
「還有嗎？」
林溪愣了一拍。
三條線。每條都是絞殺級別的。
社交鏈被掐、遊戲版權被斷、核心盟友要被撬走。
放在任何一家公司身上，CEO都該拍桌子了。
但顧嶼的語氣，真的就跟在問「外面下沒下雨」一樣。
她咽了口唾沫。
「陳磊還在推動通過支付清算協會向央行遞質詢函，質疑咱們牌照審批速度。」
林溪猶豫了一下，還是把最後一條也報了出來。
「另外，螢火充電寶的免押金策略，阿里法務正在準備以歧視性定價的名義向工商總局投訴。」
全部說完了。
阿里三刀。企鵝三刀。
加上法律戰和監管施壓。
刀刀衝要害。
林溪合上電腦，抬眼看向顧嶼。
「天網預案是否啟動？」
顧嶼靠在椅背上，手指搭在扶手邊緣，輕輕叩了兩下。
像在鋼琴上隨手按了兩個音。
「啟動。」
林溪的脊背一繃，手裡的平板刷地切到備忘錄頁面，指尖已經飛速滑動。
「微信封殺引力連結，我們提前做過推演。」
她語速拉到了平時的一倍半。
「簡訊通道回落已經測試完畢，三大運營商的預裝合作協議陸知遠年前全部簽定，初十正式生效。線下這邊，所有門店的引力二維碼物料春節前鋪完了，裂變路徑從線上切線下，損失可控。」
顧嶼點了下頭。
但沒停。
「可控不夠。」
他語調未變。
「運營商預裝只是保底。再加一條聯繫華為、小米、OPPO、vivo的渠道部，談出廠預裝。預裝在桌面第一屏，不是文件夾里。」
「條件慢慢談。星火的SuperLink授權費可以打折，但引力的圖標位置不能打折。」
林溪記下來了。
「遊戲版權封鎖。」
她接上下一條，
「極光直播的內容儲備去年年底就開始調整了。潘恩林手裡有完整排期，獨立遊戲自製賽事、狼人殺綜藝擴容、生活品類上量，全面切換周期最多兩周。騰訊系遊戲直播的流水占比高，但不是不可替代。」
「兩周太慢。」
顧嶼的手指在扶手上敲了兩下。
「告訴潘恩林，一周。砍掉排期表里所有優先級B以下的項目，資源全堆A級內容。另外，《LyingMan》第三季提前啟動，不等了。」
他頓了一下。
「LyingMan的數據擺在那兒，高校群體的粘性夠硬。這是我們的獨占內容，騰訊想抄，抱歉，沒這個基因。讓孟夏配合做一輪預熱，話題先炒起來。」
林溪抬頭看了他一眼。
嘴唇動了動，最終沒說什麼，低頭接著記。
「京東。」
她的聲音沉下來半度。
「這條線變數最大。企鵝戰投開的條件對劉強東吸引力很強，微信支付獨家通道加上騰訊的戰略入股，他很難拒絕。」
顧嶼沒立刻接話。
安靜了幾秒。
他盯著桌面，若有所思。
「劉強東是聰明人。不用去管他。」
「最後。花唄、餘額寶。」
她翻到下一頁，
「阿里把消費信貸和理財產品提前上線，打的是差異化。脈搏支付目前確實只有純支付功能，金融產品線是空白。」
「三月底才上線。」
顧嶼說。
「我們有整整兩個月窗口期。脈搏支付的錢包餘額理財功能，已經在做了。風控模型和用戶畫像匹配同步推進。利息不用比餘額寶高，持平就行。」
他往後仰了仰。
「用戶留在脈搏支付的理由，從來不是利息高零點幾個百分點。」
「是生態更順手。」
「引力發紅包，回音刷視頻，青鳥點外賣，螢火借充電寶。所有場景打通了，用戶根本懶得切出去。」
「這種東西，阿里砸一百個花唄也砸不動。」
辦公室里安靜了兩秒。
顧嶼把椅子往後仰了仰，雙手交叉搭在腹前。
「他們在下棋。」
「但這盤棋，我永遠比對面快一步。」
他坐直身子。
「通知各部門，按預案執行。不用慌，不用加戲，按部就班。」
林溪點頭，在平板上飛速做最後的整理。
「對了。」
顧嶼忽然開口。
「企鵝要封我們的遊戲版權，那我們也別客氣。」
林溪的筆停了一瞬。
「通知張偉，給鬥魚TV發律師函。」
「星雲平台所有獨家代理和自研遊戲，包括《鵝鴨殺》、《人類一敗塗地》、以及正在談的《Minecraft》，即日起禁止在鬥魚平台進行任何形式的直播和錄播。違者按版權侵權處理。」
林溪的筆尖在屏幕上頓了一下。
「對等反制。」
顧嶼說。
「他不讓我播他的遊戲，我也不讓他播我的遊戲。」
「看誰的彈藥庫更厚。」
他靠回椅背，手指在扶手上敲了兩下。
「星雲現在平台上有多少款獨占或獨家代理？」
「截至昨天，一百一十七款。」
林溪報出數字，
「獨家代理八十三款，獨占三十四款。頭部爆款十二款，月活過百萬的四款。馮驥團隊入駐後，自研管線里還有六個項目同步推進。」
「夠了。」
顧嶼說。
「讓孟夏配合做好輿論引導。核心話術就一條，迴響科技尊重智慧財產權，也捍衛自身的智慧財產權。誰先動的手，公眾自有判斷。」
林溪快速記完，抬頭。
「還有別的嗎？」
顧嶼沒有立刻回答。
過了好幾秒，他才開口。
「我們現在差一款真正的全民現象級遊戲。」
林溪微微皺眉。
「《鵝鴨殺》和《人類一敗塗地》的數據已經很好了」
「很好。但不夠。」
顧嶼搖了搖頭。
「我需要的那種遊戲，不挑年齡，不挑性別，不挑設備。上到五十歲的大媽，下到十歲的小學生。打開就會玩。玩了就停不下來。」
他的手指輕輕敲了一下玻璃窗面。
林溪看著他的背影，沒吱聲。
風從窗縫鑽進來，帶著涼意。
整間辦公室安靜了大概十秒。
顧嶼轉過身。
他的嘴角翹起來了。
「我倒是想到了一個玩法。」
顧嶼看向她。
「幫我問問馮驥。」
他頓了一下。
「他的團隊裡，有沒有人有興趣接一個新項目。」
大年初九。
錦城迴響科技產業園。
顧嶼七點四十到的公司。
電梯門一開，走廊里已經人來人往。
過年期間輪值的員工換了一茬，但整層樓的節奏一天沒斷過。
前台小姑娘看見他，腰杆條件反射般繃直，顧嶼已經點了下頭走過去了。
董事長辦公室。
林溪已經坐在裡面了。
茶几上攤著三台筆記本電腦，屏幕亮著不同的數據面板。
她今天穿了件深灰色西裝外套，頭髮利落地盤在腦後，眼底有一圈沒遮住的青黑。
「過年沒休息？」
顧嶼把外套搭在椅背上，坐下來。
「休了。」
「初一睡了六個小時。」
她把一份列印好的簡報推過來。
「情報匯總，截止昨晚十一點。」
顧嶼翻開第一頁。
「先說阿里。」
林溪的聲音切進匯報模式，語速比平時快了三成。
像按下了倍速鍵。
「初七下午，西溪園區所有VP級以上高管全員到崗，開了四個小時的閉門會。具體決議我們拿不到，但從他們初八的動作可以倒推。」
她伸出三根手指。
「三條線。」
「第一，消費側補貼。」
「支付寶從昨天開始在杭州和上海試點『新春回饋』活動。」
「掃碼滿十減五，單日三次，新用戶綁卡直接送五十元無門檻消費券。預算規模還在摸，但從投放密度推算，第一期至少幾個億打底。」
顧嶼沒抬頭，手指翻過一頁。
「第二，金融產品加速。」
「供應鏈端傳回來的消息。螞蟻那邊內部代號'花唄'的消費信貸項目，原定今年二季度末才上線，現在被強行提到三月底。同時餘額寶的七日年化從昨天開始上浮，目前百分之六點五。」
顧嶼的目光在頁面上掃過。
「第三，生態封鎖。」
「天貓商戶運營部初八群發了內部通知，措辭繞了幾個彎，但核心意思很直白。在回音短視頻掛商品連結導流的商戶，降搜索權重，取消年度大促參與資格。」
顧嶼翻到第三頁，目光在某行數據上定了兩秒。
然後翻過去了。
「企鵝呢？」
林溪換了台電腦，調出另一份文檔。
「企鵝比阿里更快。」
她放低了聲音。
「初七下午三點，三十八層開了全BG負責人會議。紀要同樣拿不到，但初八落地的動作，已經非常清晰了。」
她吸了口氣。
「第一刀，砍社交傳播鏈。」
「從今天凌晨兩點開始。」
「引力APP的所有分享連結在微信內被標記為'非安全連結'。用戶點擊後彈風險提示頁面，得手動複製到瀏覽器才能打開。同時朋友圈轉發引力紅包的圖片被限流，曝光量直接掉了超過七成。」
顧嶼的手指搭在簡報邊緣，紋絲不動。
「第二刀，砍遊戲版權。」
林溪的聲音又沉了半度。
「昨天傍晚六點，極光直播法務收到四封律師函，同一時間發出。分別來自拳頭遊戲中國代理方、騰訊互娛自研工作室群，以及穿越火線和地下城與勇士的版權方。」
「內容只有一句話。四十八小時內停止一切涉及上述遊戲畫面的直播內容，否則起訴。」
「潘恩林和孟夏已經在對接了。」
林溪補了一句，
「但如果真的全面斷供，極光遊戲板塊的流水……短期內至少砍掉四成。」
她合上電腦蓋子。
「第三刀，挖京東。」
「初八上午，企鵝戰投部的人飛到了北京。我們在京東內部的朋友透了消息。對方直接帶了一份騰訊戰略入股京東的完整方案，附帶條件是微信支付獨家通道。」
林溪的目光定在顧嶼臉上。
「如果京東接了，脈搏支付會被踢出去。劉強東那邊目前還沒明確表態，但從他的性格看……」
她頓了一下。
「這個籌碼對他很有吸引力。」
辦公室安靜了幾秒。
空調出風口發出細微的嗡響。
顧嶼把簡報合上，往椅背上一靠。
「還有嗎？」
林溪愣了一拍。
三條線。每條都是絞殺級別的。
社交鏈被掐、遊戲版權被斷、核心盟友要被撬走。
放在任何一家公司身上，CEO都該拍桌子了。
但顧嶼的語氣，真的就跟在問「外面下沒下雨」一樣。
她咽了口唾沫。
「陳磊還在推動通過支付清算協會向央行遞質詢函，質疑咱們牌照審批速度。」
林溪猶豫了一下，還是把最後一條也報了出來。
「另外，螢火充電寶的免押金策略，阿里法務正在準備以歧視性定價的名義向工商總局投訴。」
全部說完了。
阿里三刀。企鵝三刀。
加上法律戰和監管施壓。
刀刀衝要害。
林溪合上電腦，抬眼看向顧嶼。
「天網預案是否啟動？」
顧嶼靠在椅背上，手指搭在扶手邊緣，輕輕叩了兩下。
像在鋼琴上隨手按了兩個音。
「啟動。」
林溪的脊背一繃，手裡的平板刷地切到備忘錄頁面，指尖已經飛速滑動。
「微信封殺引力連結，我們提前做過推演。」
她語速拉到了平時的一倍半。
「簡訊通道回落已經測試完畢，三大運營商的預裝合作協議陸知遠年前全部簽定，初十正式生效。線下這邊，所有門店的引力二維碼物料春節前鋪完了，裂變路徑從線上切線下，損失可控。」
顧嶼點了下頭。
但沒停。
「可控不夠。」
他語調未變。
「運營商預裝只是保底。再加一條聯繫華為、小米、OPPO、vivo的渠道部，談出廠預裝。預裝在桌面第一屏，不是文件夾里。」
「條件慢慢談。星火的SuperLink授權費可以打折，但引力的圖標位置不能打折。」
林溪記下來了。
「遊戲版權封鎖。」
她接上下一條，
「極光直播的內容儲備去年年底就開始調整了。潘恩林手裡有完整排期，獨立遊戲自製賽事、狼人殺綜藝擴容、生活品類上量，全面切換周期最多兩周。騰訊系遊戲直播的流水占比高，但不是不可替代。」
「兩周太慢。」
顧嶼的手指在扶手上敲了兩下。
「告訴潘恩林，一周。砍掉排期表里所有優先級B以下的項目，資源全堆A級內容。另外，《LyingMan》第三季提前啟動，不等了。」
他頓了一下。
「LyingMan的數據擺在那兒，高校群體的粘性夠硬。這是我們的獨占內容，騰訊想抄，抱歉，沒這個基因。讓孟夏配合做一輪預熱，話題先炒起來。」
林溪抬頭看了他一眼。
嘴唇動了動，最終沒說什麼，低頭接著記。
「京東。」
她的聲音沉下來半度。
「這條線變數最大。企鵝戰投開的條件對劉強東吸引力很強，微信支付獨家通道加上騰訊的戰略入股，他很難拒絕。」
顧嶼沒立刻接話。
安靜了幾秒。
他盯著桌面，若有所思。
「劉強東是聰明人。不用去管他。」
「最後。花唄、餘額寶。」
她翻到下一頁，
「阿里把消費信貸和理財產品提前上線，打的是差異化。脈搏支付目前確實只有純支付功能，金融產品線是空白。」
「三月底才上線。」
顧嶼說。
「我們有整整兩個月窗口期。脈搏支付的錢包餘額理財功能，已經在做了。風控模型和用戶畫像匹配同步推進。利息不用比餘額寶高，持平就行。」
他往後仰了仰。
「用戶留在脈搏支付的理由，從來不是利息高零點幾個百分點。」
「是生態更順手。」
「引力發紅包，回音刷視頻，青鳥點外賣，螢火借充電寶。所有場景打通了，用戶根本懶得切出去。」
「這種東西，阿里砸一百個花唄也砸不動。」
辦公室里安靜了兩秒。
顧嶼把椅子往後仰了仰，雙手交叉搭在腹前。
「他們在下棋。」
「但這盤棋，我永遠比對面快一步。」
他坐直身子。
「通知各部門，按預案執行。不用慌，不用加戲，按部就班。」
林溪點頭，在平板上飛速做最後的整理。
「對了。」
顧嶼忽然開口。
「企鵝要封我們的遊戲版權，那我們也別客氣。」
林溪的筆停了一瞬。
「通知張偉，給鬥魚TV發律師函。」
「星雲平台所有獨家代理和自研遊戲，包括《鵝鴨殺》、《人類一敗塗地》、以及正在談的《Minecraft》，即日起禁止在鬥魚平台進行任何形式的直播和錄播。違者按版權侵權處理。」
林溪的筆尖在屏幕上頓了一下。
「對等反制。」
顧嶼說。
「他不讓我播他的遊戲，我也不讓他播我的遊戲。」
「看誰的彈藥庫更厚。」
他靠回椅背，手指在扶手上敲了兩下。
「星雲現在平台上有多少款獨占或獨家代理？」
「截至昨天，一百一十七款。」
林溪報出數字，
「獨家代理八十三款，獨占三十四款。頭部爆款十二款，月活過百萬的四款。馮驥團隊入駐後，自研管線里還有六個項目同步推進。」
「夠了。」
顧嶼說。
「讓孟夏配合做好輿論引導。核心話術就一條，迴響科技尊重智慧財產權，也捍衛自身的智慧財產權。誰先動的手，公眾自有判斷。」
林溪快速記完，抬頭。
「還有別的嗎？」
顧嶼沒有立刻回答。
過了好幾秒，他才開口。
「我們現在差一款真正的全民現象級遊戲。」
林溪微微皺眉。
「《鵝鴨殺》和《人類一敗塗地》的數據已經很好了」
「很好。但不夠。」
顧嶼搖了搖頭。
「我需要的那種遊戲，不挑年齡，不挑性別，不挑設備。上到五十歲的大媽，下到十歲的小學生。打開就會玩。玩了就停不下來。」
他的手指輕輕敲了一下玻璃窗面。
林溪看著他的背影，沒吱聲。
風從窗縫鑽進來，帶著涼意。
整間辦公室安靜了大概十秒。
顧嶼轉過身。
他的嘴角翹起來了。
「我倒是想到了一個玩法。」
顧嶼看向她。
「幫我問問馮驥。」
他頓了一下。
「他的團隊裡，有沒有人有興趣接一個新項目。」