第573章 兩線夾擊，巨頭落子
2014年2月6日。大年初七。下午兩點整。
杭州。阿里巴巴西溪園區。總部大會議室。
十七位VP級以上高管全部到齊。
風清揚坐在長桌最前端，面前放著一杯沒動過的龍井。
「都看過數據了。」
風清揚的聲音不高，但整間會議室極其安靜，
「說方案。不要說困難。」
陳磊第一個站起來。
「三個方向。」
他走到白板前，拿起馬克筆寫了三個字。
法。錢。圍。
「第一，法。」
陳磊的聲線壓得很低，
「脈搏支付三個月拿到全套央行牌照變更，這個速度我跟法務核過，正常流程至少九到十二個月。要麼他們有特殊通道，要麼審批環節存在程序瑕疵。」
他頓了一下。
「我建議通過支付清算協會，以行業合規審查的名義向央行提交正式質詢函。不需要指名道姓，只需要提一個問題：近半年內是否存在支付牌照變更審批流程顯著短於行業平均周期的案例？」
風清揚沒說話，用指尖敲了兩下桌面，示意繼續。
「同時，螢火充電寶的免押金策略存在明顯的捆綁嫌疑。脈搏支付免押金，支付寶和微信支付要九十九塊押金。這是教科書級別的歧視性定價。張律師團隊已經準備好了材料，隨時可以向工商總局提起反不正當競爭投訴。」
「第二，錢。」
陳磊換了一支紅色馬克筆，在「錢」字下面畫了個圈，
「反壟斷局盯著我們，商戶側補貼碰不了。但消費者側補貼，沒人管得著。」
他轉過身，面對所有人。
「從下周一開始，支付寶全面推出『新春回饋』活動。掃碼支付滿十減五，每人每天三次。新用戶首次綁卡送五十元無門檻消費券。補貼預算第一期五個億，不封頂。」
有人倒吸了一口氣。
「同步加速推出消費信貸產品。」
陳磊看向負責金融產品的VP，「內部代號『花唄』的那個項目，原定二季度末上線，我要求提前到三月底。另外，餘額寶的七日年化收益率從本周起上浮到百分之六點五。」
他放下筆。
「脈搏支付現在只是一個支付工具。它沒有花唄，沒有餘額寶，沒有芝麻信用。用支付寶付錢，能借錢，能賺錢，能攢信用分。用脈搏支付付錢，只能付錢。我們要讓用戶自己算清楚這筆帳。」
「第三，圍。」
陳磊的聲音更沉了，
「全面切斷迴響系對淘寶天貓生態的滲透。從今天起，任何天貓商戶在迴響短視頻掛商品連結導流的，取消本年度雙十一參與資格。」
會議室里響起低低的議論聲。
風清揚端起茶杯，喝了一口。
「還有一件事。」
他開口了，聲音很輕。
所有人閉嘴。
「去找蘇弘道。」
陳磊愣了一下。
「青鳥配送，錦城本地的外賣公司。」
風清揚放下茶杯，
「剛拿到一筆大額融資，正在擴張。查清楚這筆錢是誰的。如果是迴響的錢，那說明他們在O2O上已經開始布局了。這條線不能丟。另外，顧嶼拿下了高德，戰投部立刻去接觸四維圖新。O2O的底座是地圖，我們不能在這個領域被他卡住脖子。」
他站起來。
「散會。執行。」
十七個人魚貫而出。
沒人交頭接耳。
同一天。下午三點。
深圳。南山區。企鵝大廈三十八層。
小馬哥面前的桌上多了兩樣東西。
一份是法務部緊急送來的星火科技訴訟通知書複印件。
五十萬台充電寶裸機訂單，因合同約定「僅限零售終端銷售」條款被觸發違約，星火方面要求十倍違約金賠償。
另一份是互娛事業群連夜趕出來的遊戲版權排他協議清單。
英雄聯盟、穿越火線、地下城與勇士、QQ飛車……密密麻麻四頁紙。
劉啟站在長桌一側，手裡攥著雷射筆。
「第一個議題。充電寶。」
劉啟點亮了投影，屏幕上跳出一張合同條款的放大截圖，關鍵條文被紅框標出。
「法務評估過了。這份合同從簽約到交付，每一步都是標準商業流程。但對方在合同第七條第三款埋了一個極其精巧的限制性條款，把『非零售用途』定義為違約事由並適用十倍賠償。我們簽約的時候，代工方給的報價低於市場均價百分之十五，採購團隊沒有逐條審校就簽了。」
他停了一下。
「五十萬台裸機現在全部被法院查封。違約金加上貨款，總敞口接近兩個億。」
會議室里沉默了五秒。
小馬哥沒有發火。
「止損方案。」
他只說了三個字。
「兩條路。」
劉啟切到下一頁，
「第一，接受違約賠償，放棄這批裸機。轉向其他不使用SuperLink協議的代工方案。產品體驗會比螢火差，但能搶時間先上線占點位。」
「第二，不自己做。改為戰略投資市面上現有的共享充電寶品牌，比如來電、街電。我們提供資金、微信支付接口和小程序入口，走聯盟路線。」
小馬哥的手指在桌面上輕輕敲了三下。
「兩條都做。」
劉啟點了點頭，切到第三頁。
「第二個議題。引力。」
屏幕上出現了一張引力APP春節期間的社交傳播鏈路圖。密密麻麻的節點和連線，像一張蛛網。
「引力的裂變增長高度依賴社交分享。紅包在微信群和朋友圈的二次傳播是它拉新最大的流量來源。」
劉啟關掉雷射筆。
「建議從今天開始，在微信內全面屏蔽引力APP的分享連結、紅包連結和下載引導頁。所有引力相關的URL一律標記為『非安全連結』，點擊後彈出風險提示。」
在場有人皺了皺眉。
「這樣做會不會引起反壟斷方面的……」
「有風險。」
劉啟直接打斷，
「但短期收益遠大於合規成本。切斷他們借我們關係鏈裂變的通道，比任何補貼都管用。」
小馬哥的表情沒有變化。
「做。」
劉啟翻到最後一部分。
「第三個議題。極光直播。」
他把那份四頁紙的遊戲版權清單投到大屏幕上。
「極光直播的月流水裡，遊戲直播占據核心份額。而他們播得最多的遊戲，英雄聯盟、穿越火線、地下城，全是我們的。」
劉啟看向小馬哥。
「我的建議是，立即向所有簽約遊戲主播和直播平台發送版權通知函。任何主播在極光直播上播出企鵝系遊戲畫面，視為侵權。一經發現，先發律師函，再走訴訟。」
這一刀，夠狠。
極光直播的遊戲板塊一旦失去騰訊系遊戲內容，相當於一個電視台被掐掉了三分之二的頻道。
小馬哥站起來，走到窗邊。
深圳的冬天不算冷。
窗外的南山科技園燈火通明，每一棟寫字樓里都坐著懷揣著改變世界夢想的年輕人。
他背對著所有人，說了最後一句話。
「去找京東。」
劉啟一愣。
「劉強東年前剛跟他們簽了脈搏支付的接入協議。」
小馬哥的聲音很平，聽不出任何情緒，
「告訴他，我們準備好了。騰訊戰略入股京東的方案，可以正式往前推了。條件只有一個。」
他轉過身。
「微信支付獨家通道。至於他單方面撕毀脈搏支付合同的違約金，企鵝全額替他出。」
會議室里鴉雀無聲。
在這間三十八層的辦公室里，一個價值數百億的棋子正在被擺上棋盤。
而在一千五百公里外的杭州，另一盤棋也已經落子。
兩座大廈。
兩位棋手。
十七道殺招。
目標只有一個。
那個春節期間讓所有人都沒過好年的人。
杭州。阿里巴巴西溪園區。總部大會議室。
十七位VP級以上高管全部到齊。
風清揚坐在長桌最前端，面前放著一杯沒動過的龍井。
「都看過數據了。」
風清揚的聲音不高，但整間會議室極其安靜，
「說方案。不要說困難。」
陳磊第一個站起來。
「三個方向。」
他走到白板前，拿起馬克筆寫了三個字。
法。錢。圍。
「第一，法。」
陳磊的聲線壓得很低，
「脈搏支付三個月拿到全套央行牌照變更，這個速度我跟法務核過，正常流程至少九到十二個月。要麼他們有特殊通道，要麼審批環節存在程序瑕疵。」
他頓了一下。
「我建議通過支付清算協會，以行業合規審查的名義向央行提交正式質詢函。不需要指名道姓，只需要提一個問題：近半年內是否存在支付牌照變更審批流程顯著短於行業平均周期的案例？」
風清揚沒說話，用指尖敲了兩下桌面，示意繼續。
「同時，螢火充電寶的免押金策略存在明顯的捆綁嫌疑。脈搏支付免押金，支付寶和微信支付要九十九塊押金。這是教科書級別的歧視性定價。張律師團隊已經準備好了材料，隨時可以向工商總局提起反不正當競爭投訴。」
「第二，錢。」
陳磊換了一支紅色馬克筆，在「錢」字下面畫了個圈，
「反壟斷局盯著我們，商戶側補貼碰不了。但消費者側補貼，沒人管得著。」
他轉過身，面對所有人。
「從下周一開始，支付寶全面推出『新春回饋』活動。掃碼支付滿十減五，每人每天三次。新用戶首次綁卡送五十元無門檻消費券。補貼預算第一期五個億，不封頂。」
有人倒吸了一口氣。
「同步加速推出消費信貸產品。」
陳磊看向負責金融產品的VP，「內部代號『花唄』的那個項目，原定二季度末上線，我要求提前到三月底。另外，餘額寶的七日年化收益率從本周起上浮到百分之六點五。」
他放下筆。
「脈搏支付現在只是一個支付工具。它沒有花唄，沒有餘額寶，沒有芝麻信用。用支付寶付錢，能借錢，能賺錢，能攢信用分。用脈搏支付付錢，只能付錢。我們要讓用戶自己算清楚這筆帳。」
「第三，圍。」
陳磊的聲音更沉了，
「全面切斷迴響系對淘寶天貓生態的滲透。從今天起，任何天貓商戶在迴響短視頻掛商品連結導流的，取消本年度雙十一參與資格。」
會議室里響起低低的議論聲。
風清揚端起茶杯，喝了一口。
「還有一件事。」
他開口了，聲音很輕。
所有人閉嘴。
「去找蘇弘道。」
陳磊愣了一下。
「青鳥配送，錦城本地的外賣公司。」
風清揚放下茶杯，
「剛拿到一筆大額融資，正在擴張。查清楚這筆錢是誰的。如果是迴響的錢，那說明他們在O2O上已經開始布局了。這條線不能丟。另外，顧嶼拿下了高德，戰投部立刻去接觸四維圖新。O2O的底座是地圖，我們不能在這個領域被他卡住脖子。」
他站起來。
「散會。執行。」
十七個人魚貫而出。
沒人交頭接耳。
同一天。下午三點。
深圳。南山區。企鵝大廈三十八層。
小馬哥面前的桌上多了兩樣東西。
一份是法務部緊急送來的星火科技訴訟通知書複印件。
五十萬台充電寶裸機訂單，因合同約定「僅限零售終端銷售」條款被觸發違約，星火方面要求十倍違約金賠償。
另一份是互娛事業群連夜趕出來的遊戲版權排他協議清單。
英雄聯盟、穿越火線、地下城與勇士、QQ飛車……密密麻麻四頁紙。
劉啟站在長桌一側，手裡攥著雷射筆。
「第一個議題。充電寶。」
劉啟點亮了投影，屏幕上跳出一張合同條款的放大截圖，關鍵條文被紅框標出。
「法務評估過了。這份合同從簽約到交付，每一步都是標準商業流程。但對方在合同第七條第三款埋了一個極其精巧的限制性條款，把『非零售用途』定義為違約事由並適用十倍賠償。我們簽約的時候，代工方給的報價低於市場均價百分之十五，採購團隊沒有逐條審校就簽了。」
他停了一下。
「五十萬台裸機現在全部被法院查封。違約金加上貨款，總敞口接近兩個億。」
會議室里沉默了五秒。
小馬哥沒有發火。
「止損方案。」
他只說了三個字。
「兩條路。」
劉啟切到下一頁，
「第一，接受違約賠償，放棄這批裸機。轉向其他不使用SuperLink協議的代工方案。產品體驗會比螢火差，但能搶時間先上線占點位。」
「第二，不自己做。改為戰略投資市面上現有的共享充電寶品牌，比如來電、街電。我們提供資金、微信支付接口和小程序入口，走聯盟路線。」
小馬哥的手指在桌面上輕輕敲了三下。
「兩條都做。」
劉啟點了點頭，切到第三頁。
「第二個議題。引力。」
屏幕上出現了一張引力APP春節期間的社交傳播鏈路圖。密密麻麻的節點和連線，像一張蛛網。
「引力的裂變增長高度依賴社交分享。紅包在微信群和朋友圈的二次傳播是它拉新最大的流量來源。」
劉啟關掉雷射筆。
「建議從今天開始，在微信內全面屏蔽引力APP的分享連結、紅包連結和下載引導頁。所有引力相關的URL一律標記為『非安全連結』，點擊後彈出風險提示。」
在場有人皺了皺眉。
「這樣做會不會引起反壟斷方面的……」
「有風險。」
劉啟直接打斷，
「但短期收益遠大於合規成本。切斷他們借我們關係鏈裂變的通道，比任何補貼都管用。」
小馬哥的表情沒有變化。
「做。」
劉啟翻到最後一部分。
「第三個議題。極光直播。」
他把那份四頁紙的遊戲版權清單投到大屏幕上。
「極光直播的月流水裡，遊戲直播占據核心份額。而他們播得最多的遊戲，英雄聯盟、穿越火線、地下城，全是我們的。」
劉啟看向小馬哥。
「我的建議是，立即向所有簽約遊戲主播和直播平台發送版權通知函。任何主播在極光直播上播出企鵝系遊戲畫面，視為侵權。一經發現，先發律師函，再走訴訟。」
這一刀，夠狠。
極光直播的遊戲板塊一旦失去騰訊系遊戲內容，相當於一個電視台被掐掉了三分之二的頻道。
小馬哥站起來，走到窗邊。
深圳的冬天不算冷。
窗外的南山科技園燈火通明，每一棟寫字樓里都坐著懷揣著改變世界夢想的年輕人。
他背對著所有人，說了最後一句話。
「去找京東。」
劉啟一愣。
「劉強東年前剛跟他們簽了脈搏支付的接入協議。」
小馬哥的聲音很平，聽不出任何情緒，
「告訴他，我們準備好了。騰訊戰略入股京東的方案，可以正式往前推了。條件只有一個。」
他轉過身。
「微信支付獨家通道。至於他單方面撕毀脈搏支付合同的違約金，企鵝全額替他出。」
會議室里鴉雀無聲。
在這間三十八層的辦公室里，一個價值數百億的棋子正在被擺上棋盤。
而在一千五百公里外的杭州，另一盤棋也已經落子。
兩座大廈。
兩位棋手。
十七道殺招。
目標只有一個。
那個春節期間讓所有人都沒過好年的人。