第543章 別再給平台當打工仔，用戶才是核心資產
一月十五日。
海淀區這套老破小兩居室里，暖氣燒得挺旺。
顧嶼脫了外套，只穿一件黑色高領毛衣，正化身無情的打包機器。
把漢服塞進紙盒，膠帶一封，貼上快遞單，動作行雲流水。
蘇念套著件寬鬆的米色針織衫，頭髮隨便用鯊魚夾一盤，手裡拿著厚厚一沓發貨單，像個監工似的挨個核對信息。
「這是年前最後一批。」
蘇念把最後一張單子遞給顧嶼，整個人癱進椅子裡。
顧嶼接過來掃了一眼，啪地貼在紙箱上，順手把箱子摞進牆角那一小堆里。
「這幾天快遞小哥一天來拉兩趟，總算把三百套現貨，外加補單的五百套全清了，這就是最後十幾件尾貨。」
顧嶼拍掉手上的灰，走到飲水機旁接了兩杯溫水，遞給她一杯。
蘇念雙手捧著紙杯，小口抿著，視線粘在牆角的紙箱上挪不開。
這裡頭裝的可不止是衣服，全是她這幾個月熬大夜畫圖、跑工廠、死磕品控爆出來的肝。
「明天物流公司把這點尾貨一拉，咱們就能安心回錦城過年了。」
顧嶼切出手機界面，看了眼航班信息。
機票陸知遠早定好了，明早直飛錦城。
距離期末最後一門考完，剛好過去三天。
清華的考試周，那叫一個眾生皆苦。
紫荊公寓裡那些平時走路帶風的學神，這幾天個個熬成了紅眼兔子。
孫磊更是恨不得把床搬進圖書館，啃著乾麵包瘋狂輸入。
顧嶼大爺似的癱在沙發上，登進教務系統。部分提前考完的科目成績已經陸續刷出來了。
他一眼掃過去，國際政治專業的幾門核心課，分數穩穩貼地飛行，最高的一門也就七十出頭。
沒掛科，及格萬歲，多一分都是浪費。
顧嶼心裡大定。好歹身家百億的幕後大佬，能從商戰血海里抽時間突擊考試還沒掛，他自己都想給自己發個小紅花。
他偏過頭，看向對面正盯著電腦屏幕的蘇念。
「蘇老闆，成績查了嗎？」他隨口一問。
蘇念頭都沒抬，手指在滑鼠上咔噠點了幾下。
「早查了。」
「怎麼樣？」顧嶼湊過去看她的屏幕。
清華建築系那可是聞名遐邇的「掉發基地」，畫圖肝到凌晨三四點是基操。這段時間，蘇念不僅要應付那些催命的專業課，還得兼顧工作室打版、對工廠、搞網店售後。
顧嶼本以為她這次期末不死也得脫層皮，甚至做好了安慰她掛科的準備。
結果等他看清屏幕上的成績單，直接給跪了。
建築設計基礎，95分。
畫法幾何，98分。
中國建築史，92分。
清一色的神仙績點。
顧嶼盯著那排數字，又看了看旁邊淡定喝水的蘇念，只覺得三觀被按在地上摩擦。
「你平時連睡覺的時間都沒有，這分是怎麼刷出來的？」他忍不住發出學渣的靈魂拷問。
蘇念隨手關掉網頁，扭頭看他，滿臉寫著「這不是有手就行」？
「上課聽講，下課做作業啊。」她語氣平淡得像在說今天吃了白菜，「建築史那些東西，看一遍不就記住了？畫法幾何只要空間想像力夠，閉著眼也能畫吧？」
顧嶼沉默了。
他兩世為人，靠著重生的上帝視角和信息差，才能在商場上殺瘋了。
但眼前這個大一女生，純靠肉體凡胎和變態的學習天賦，硬生生在清華這種內捲地獄裡殺穿了。
一邊從零起步搞創業，一邊拿著年級第一。
這特麼才是真·降維打擊！
顧嶼默默豎起大拇指。
「惹不起，服了。」
蘇念傲嬌地哼了一聲，滿臉寫著「算你識相」。
她站起身走到白板前，抄起馬克筆，在上面寫下一串數字。
「別聊考試了，來看看咱們年前的戰報。」
她的語氣瞬間雀躍起來。
「第一批三百套，第二批五百套，外加零星的配飾，總流水過了六十萬。」
她猛地轉過身，眼底的光亮得灼人。
「刨去面料、代工費、快遞和損耗，咱們的純利潤有二十萬出頭！」
兩個月時間，從零冷啟動，吃著回音短視頻的紅利和脈搏支付的導流，一個大一女生直接搞出了二十萬的純利！
這戰績扔在2014年初的大學生創業圈裡，絕對是王炸級別的存在。這波屬實是贏麻了。
顧嶼靠在沙發上，安靜地看著她。
比起那二十萬的純利，他更享受蘇念現在這副神采飛揚的模樣。
褪去了高中時冰山校花的保護色，她現在像一塊終於找到專屬光源的極品原石，正在一點點綻放屬於自己的璀璨。
「相當不錯。」顧嶼老神在在地給出評價，「這筆錢你打算怎麼花？」
蘇念走回桌前，拉開椅子坐下，雙手托著下巴，開始認真盤算。
「過完年，我準備把隔壁那間也租下來，打通做個正經倉庫。」
「然後再招兩個全職客服。」
她掰著手指頭算帳。
「現在每天都有人在回音後台催上新，但我感覺流量越來越貴了。咱們得趁著現在熱度還在，趕緊砸錢買點GG位，把流量盤子穩住。」
蘇念的思路極其清晰。這幾天她一直在死磕回音和淘寶的轉化數據。
她看得很準，視頻爆火帶來的流量都是脈衝式的，風一停豬就得掉下來。想要維持日銷，要麼瘋狂爆肝做新內容，要麼簡單粗暴地花錢買流量。
「我算過帳了，如果在海量引擎里投流，一個點擊成本大概兩毛錢。按百分之三的轉化率算，獲客成本在七塊錢左右。」
蘇念盯著顧嶼，一本正經地分析起她的商業大盤。
「咱們一套漢服的毛利，閉著眼也能覆蓋這個獲客成本。所以過完年，我打算拿出一半利潤直接去砸投流。」
顧嶼安靜聽她講完，沒立刻打斷。
他順手拿起桌上那把剪快遞的剪刀，在指尖轉了兩圈。
其實蘇念這套邏輯沒毛病，放在眼下的電商圈子裡，絕對是最主流、最狼性的打法。
花錢買流量，流量變現，再拿利潤去買更大的流量。
簡單粗暴，滾雪球式發展。
但顧嶼太清楚了，這條路走到最後，全特麼是在給平台當高級打工仔。等未來流量紅利被吃干抹淨、獲客成本原地起飛的時候，所有靠投流餵出來的品牌，都會在一夜間崩盤死絕。
「怎麼了？」蘇念極其敏銳地察覺到了顧嶼的沉默。
「我算的不對？」
顧嶼放下剪刀，身體微微前傾，視線筆直地撞進蘇念眼裡。
「蘇老闆，你這筆帳算得很漂亮。」
「但你對商業底層邏輯的認知，出現了一個致命的死穴。」
蘇念愣了一下，下意識坐直了身子。
她在商業上的領路人就是顧嶼。平時兩人再怎麼互相調侃，一到這種核心商業推演，她對顧嶼的判斷有著近乎盲目的信任。
「什麼死穴？」
顧嶼端起水杯抿了一口，潤潤嗓子。
他的聲音在安靜的房間裡擲地有聲。
「你剛才反反覆覆都在提一個詞，流量。」
「你覺得只要有流量，就能有轉化，就能躺著賺錢。」
顧嶼搖了搖頭，語氣是從未有過的肅然。
「這是現在市面上百分之九十九的老闆都在踩的天坑。」
蘇念眉頭瞬間擰成了麻花。
「做電商不搞流量搞什麼？沒流量誰來買單？」
顧嶼笑了笑，站起身走到白板前，抄起板擦，三下五除二把蘇念剛才寫的那些投流算式全抹了個乾淨。
轉身，他在白板正中央，重重寫下兩個大字——
用戶。
「現在所有商家的誤區，都在拼命做流量。」
顧嶼轉過身，看著滿眼求知慾的蘇念，一錘定音。
「其實流量根本不重要，用戶才重要。」
海淀區這套老破小兩居室里，暖氣燒得挺旺。
顧嶼脫了外套，只穿一件黑色高領毛衣，正化身無情的打包機器。
把漢服塞進紙盒，膠帶一封，貼上快遞單，動作行雲流水。
蘇念套著件寬鬆的米色針織衫，頭髮隨便用鯊魚夾一盤，手裡拿著厚厚一沓發貨單，像個監工似的挨個核對信息。
「這是年前最後一批。」
蘇念把最後一張單子遞給顧嶼，整個人癱進椅子裡。
顧嶼接過來掃了一眼，啪地貼在紙箱上，順手把箱子摞進牆角那一小堆里。
「這幾天快遞小哥一天來拉兩趟，總算把三百套現貨，外加補單的五百套全清了，這就是最後十幾件尾貨。」
顧嶼拍掉手上的灰，走到飲水機旁接了兩杯溫水，遞給她一杯。
蘇念雙手捧著紙杯，小口抿著，視線粘在牆角的紙箱上挪不開。
這裡頭裝的可不止是衣服，全是她這幾個月熬大夜畫圖、跑工廠、死磕品控爆出來的肝。
「明天物流公司把這點尾貨一拉，咱們就能安心回錦城過年了。」
顧嶼切出手機界面，看了眼航班信息。
機票陸知遠早定好了，明早直飛錦城。
距離期末最後一門考完，剛好過去三天。
清華的考試周，那叫一個眾生皆苦。
紫荊公寓裡那些平時走路帶風的學神，這幾天個個熬成了紅眼兔子。
孫磊更是恨不得把床搬進圖書館，啃著乾麵包瘋狂輸入。
顧嶼大爺似的癱在沙發上，登進教務系統。部分提前考完的科目成績已經陸續刷出來了。
他一眼掃過去，國際政治專業的幾門核心課，分數穩穩貼地飛行，最高的一門也就七十出頭。
沒掛科，及格萬歲，多一分都是浪費。
顧嶼心裡大定。好歹身家百億的幕後大佬，能從商戰血海里抽時間突擊考試還沒掛，他自己都想給自己發個小紅花。
他偏過頭，看向對面正盯著電腦屏幕的蘇念。
「蘇老闆，成績查了嗎？」他隨口一問。
蘇念頭都沒抬，手指在滑鼠上咔噠點了幾下。
「早查了。」
「怎麼樣？」顧嶼湊過去看她的屏幕。
清華建築系那可是聞名遐邇的「掉發基地」，畫圖肝到凌晨三四點是基操。這段時間，蘇念不僅要應付那些催命的專業課，還得兼顧工作室打版、對工廠、搞網店售後。
顧嶼本以為她這次期末不死也得脫層皮，甚至做好了安慰她掛科的準備。
結果等他看清屏幕上的成績單，直接給跪了。
建築設計基礎，95分。
畫法幾何，98分。
中國建築史，92分。
清一色的神仙績點。
顧嶼盯著那排數字，又看了看旁邊淡定喝水的蘇念，只覺得三觀被按在地上摩擦。
「你平時連睡覺的時間都沒有，這分是怎麼刷出來的？」他忍不住發出學渣的靈魂拷問。
蘇念隨手關掉網頁，扭頭看他，滿臉寫著「這不是有手就行」？
「上課聽講，下課做作業啊。」她語氣平淡得像在說今天吃了白菜，「建築史那些東西，看一遍不就記住了？畫法幾何只要空間想像力夠，閉著眼也能畫吧？」
顧嶼沉默了。
他兩世為人，靠著重生的上帝視角和信息差，才能在商場上殺瘋了。
但眼前這個大一女生，純靠肉體凡胎和變態的學習天賦，硬生生在清華這種內捲地獄裡殺穿了。
一邊從零起步搞創業，一邊拿著年級第一。
這特麼才是真·降維打擊！
顧嶼默默豎起大拇指。
「惹不起，服了。」
蘇念傲嬌地哼了一聲，滿臉寫著「算你識相」。
她站起身走到白板前，抄起馬克筆，在上面寫下一串數字。
「別聊考試了，來看看咱們年前的戰報。」
她的語氣瞬間雀躍起來。
「第一批三百套，第二批五百套，外加零星的配飾，總流水過了六十萬。」
她猛地轉過身，眼底的光亮得灼人。
「刨去面料、代工費、快遞和損耗，咱們的純利潤有二十萬出頭！」
兩個月時間，從零冷啟動，吃著回音短視頻的紅利和脈搏支付的導流，一個大一女生直接搞出了二十萬的純利！
這戰績扔在2014年初的大學生創業圈裡，絕對是王炸級別的存在。這波屬實是贏麻了。
顧嶼靠在沙發上，安靜地看著她。
比起那二十萬的純利，他更享受蘇念現在這副神采飛揚的模樣。
褪去了高中時冰山校花的保護色，她現在像一塊終於找到專屬光源的極品原石，正在一點點綻放屬於自己的璀璨。
「相當不錯。」顧嶼老神在在地給出評價，「這筆錢你打算怎麼花？」
蘇念走回桌前，拉開椅子坐下，雙手托著下巴，開始認真盤算。
「過完年，我準備把隔壁那間也租下來，打通做個正經倉庫。」
「然後再招兩個全職客服。」
她掰著手指頭算帳。
「現在每天都有人在回音後台催上新，但我感覺流量越來越貴了。咱們得趁著現在熱度還在，趕緊砸錢買點GG位，把流量盤子穩住。」
蘇念的思路極其清晰。這幾天她一直在死磕回音和淘寶的轉化數據。
她看得很準，視頻爆火帶來的流量都是脈衝式的，風一停豬就得掉下來。想要維持日銷，要麼瘋狂爆肝做新內容，要麼簡單粗暴地花錢買流量。
「我算過帳了，如果在海量引擎里投流，一個點擊成本大概兩毛錢。按百分之三的轉化率算，獲客成本在七塊錢左右。」
蘇念盯著顧嶼，一本正經地分析起她的商業大盤。
「咱們一套漢服的毛利，閉著眼也能覆蓋這個獲客成本。所以過完年，我打算拿出一半利潤直接去砸投流。」
顧嶼安靜聽她講完，沒立刻打斷。
他順手拿起桌上那把剪快遞的剪刀，在指尖轉了兩圈。
其實蘇念這套邏輯沒毛病，放在眼下的電商圈子裡，絕對是最主流、最狼性的打法。
花錢買流量，流量變現，再拿利潤去買更大的流量。
簡單粗暴，滾雪球式發展。
但顧嶼太清楚了，這條路走到最後，全特麼是在給平台當高級打工仔。等未來流量紅利被吃干抹淨、獲客成本原地起飛的時候，所有靠投流餵出來的品牌，都會在一夜間崩盤死絕。
「怎麼了？」蘇念極其敏銳地察覺到了顧嶼的沉默。
「我算的不對？」
顧嶼放下剪刀，身體微微前傾，視線筆直地撞進蘇念眼裡。
「蘇老闆，你這筆帳算得很漂亮。」
「但你對商業底層邏輯的認知，出現了一個致命的死穴。」
蘇念愣了一下，下意識坐直了身子。
她在商業上的領路人就是顧嶼。平時兩人再怎麼互相調侃，一到這種核心商業推演，她對顧嶼的判斷有著近乎盲目的信任。
「什麼死穴？」
顧嶼端起水杯抿了一口，潤潤嗓子。
他的聲音在安靜的房間裡擲地有聲。
「你剛才反反覆覆都在提一個詞，流量。」
「你覺得只要有流量，就能有轉化，就能躺著賺錢。」
顧嶼搖了搖頭，語氣是從未有過的肅然。
「這是現在市面上百分之九十九的老闆都在踩的天坑。」
蘇念眉頭瞬間擰成了麻花。
「做電商不搞流量搞什麼？沒流量誰來買單？」
顧嶼笑了笑，站起身走到白板前，抄起板擦，三下五除二把蘇念剛才寫的那些投流算式全抹了個乾淨。
轉身，他在白板正中央，重重寫下兩個大字——
用戶。
「現在所有商家的誤區，都在拼命做流量。」
顧嶼轉過身，看著滿眼求知慾的蘇念，一錘定音。
「其實流量根本不重要，用戶才重要。」