第541章 生意場上沒有人情世故
甜品店裡暖氣開得很足，玻璃窗上蒙著一層白蒙蒙的水霧。
程星柚正捧著杯熱可可，眉飛色舞地跟蘇念吐槽下午在南鑼鼓巷的奇葩經歷。
「蘇念姐姐，你們都不知道，時安今天真的超搞怪耶！我們在南鑼鼓巷排隊買文宇奶酪，隊伍排得好長好長。」
程星柚笑得眼睛都彎了起來：
「結果他為了打發時間，竟然站在那兒，一本正經地跟我算那家店的客流量和坪效比！前面排隊的大叔聽得一愣一愣的，還以為他是工商局來暗訪的。」
季時安被她調侃得身子一歪，手忙腳亂地推了推眼鏡，聲音悶悶地強行挽尊。
「我就是……正好看到他們那個點單和出餐的動線設計得有點不合理，隨便估算了一下。」
「他還跟人家老闆說，如果把那個冰櫃的位置挪一下，流水線作業能提高百分之二十的效率。」
程星柚笑得丸子頭跟著一顫一顫，毫不留情地持續揭短。
「老闆當時看他的眼神，估計都想拿裝奶酪的大鐵勺趕人了啦！」
顧嶼端著熱紅茶，偏頭看了蘇念一眼。
蘇念正用吸管攪著杯底的珍珠，眼底全是笑意，顯然前排吃瓜吃得津津有味。
顧嶼放下茶杯。
帶不動，這直男室友是真的帶不動。
他決定親自下場，幫這個不爭氣的兄弟推一把。
「程同學，你別看他現在三句話不離專業名詞，他在我們412宿舍可不是這副德行。」
顧嶼慢悠悠地開了口。
程星柚好奇地眨了眨眼，身子往前傾了傾，滿臉八卦：
「誒？那他在宿舍是什麼樣呀？」
「他在宿舍平時基本是個悶葫蘆，除了看書就是刷題。」
顧嶼面不改色，果斷把室友賣了個底朝天。
「但只要一開口，十句話里有八句，離不開圖書館那個寶島女生。」
季時安抬起頭，眼睛瞪得像銅鈴，聲音都劈叉了：
「顧嶼！我哪有……」
顧嶼壓根不理他，繼續對著程星柚娓娓道來。
「昨晚還在寢室瘋狂跟我們誇你。我們宿舍老沈的耳朵都快聽起繭子了。總之，誇起你來，那詞彙量叫一個豐富，寫篇八百字小作文都不帶重樣的。」
「顧嶼你！」
季時安這下連脖子都紅透了，恨不得當場用腳趾摳出個三室一廳鑽進去。
他結結巴巴地想去攔顧嶼的話頭：
「你……你別瞎造謠……」
程星柚捧著杯子的手，突然停住了。
她愣了一下，本來還在笑的臉頰飛上了一抹紅暈。
她沒有看顧嶼，而是慢慢轉過頭。
一雙明亮清澈的眼睛，直勾勾地盯著快要原地自燃的季時安。
這是一記不折不扣的直球暴擊。
「真的哦？」
程星柚的聲音軟糯糯的，帶著根本藏不住的歡喜和一絲小傲嬌。
「你平時在宿舍，就是這麼誇我的呀？」
季時安張了張嘴，腦子裡那點可憐的戀愛CPU直接干燒了。
在程星柚直白的注視下，他像個做錯事被老師點名的小學生，憋了半天，最後硬邦邦地、用力地點了一下頭。
顧嶼靠在椅背上，在桌底下輕輕碰了碰蘇念的膝蓋。
蘇念秒懂。
「時間不早了，」
蘇念站起來，拿起身邊的包，朝程星柚微微一笑，
「明天我們還有些事情要忙，就不當電燈泡啦，你們慢慢聊。」
程星柚臉更紅了，連忙擺手。
「好呀好呀，今天認識你們超開心的！蘇念姐姐，你真的好漂亮，氣質超級贊！」
蘇念客氣地道了謝。
顧嶼走到季時安身邊，彎腰拿外套的時候，湊近他耳邊壓低了聲音。
「等會兒送她回宿舍。路上別聊什麼學術和坪效比了，聊點碳水！問她明天假期打算去哪玩，想吃什麼，懂？」
季時安僵硬地點了點頭，感激地看了這「神級僚機」一眼。
顧嶼拍拍他肩膀，直起身，牽著蘇念推門出去。
冷風卷著雪粒子，迎面撲來。
兩人沿著王府井的街道往停車場方向走，腳下踩著積雪，發出「咯吱咯吱」的脆響。
街上的人已經散了大半，沿途商鋪陸續拉下捲簾門，只留了幾盞零星的霓虹燈。
蘇念把圍巾往上拽了拽，遮住大半張臉，只露出清冷的雙眼。
走了十幾步，她忽然停下腳步。
「顧嶼。」
「嗯？」
「剛才李總給你打電話那個事。」
蘇念的步子慢了半拍。
她的眉頭微微擰著，顯然把剛才那個問題在腦子裡翻來覆去盤算了很久。
「有個底層的邏輯，我沒想通。」
顧嶼側過頭，看著她認真的模樣，笑了：
「說說看。」
「星火智造接代工單，給迴響科技生產是賺錢，給別人生產也是賺錢。李正國是星火最大的股東，在商言商，來者都是客。」
蘇念的語速不快，一字一句都帶著嚴密的推敲。
「就算他生性多疑，察覺這批五十萬台的訂單有貓膩，他完全可以裝作沒看出來。照常接單、照常出貨，把錢揣進兜里。」
「事後你如果找他興師問罪，他也能裝傻充愣說沒發現，糊弄過去就行。」
她抬起頭，目光直視顧嶼。
「既然多一事不如少一事，他根本沒必要大半夜冒著被你懷疑的風險，主動打這通電話。」
顧嶼眼底的笑意更深了。
這丫頭，敏銳得可怕。
這個問題不但不簡單，反而一針見血地切中了整條商業利益鏈上最核心的那個齒輪。
「那你覺得他為什麼打？」
顧嶼沒急著給答案，先把皮球踢了回去。
蘇念想了想，試探著問：
「出於對你的忠誠？怕你知道了以後踢他出局？」
「不是。」
顧嶼搖頭，語氣平淡得像在說一件稀鬆平常的小事。
「生意場上，別談忠誠。忠誠只是因為背叛的籌碼不夠。」
蘇念咬了咬嘴唇，不吭聲了。
顧嶼重新牽起她的手，把那隻冰涼的小手塞進自己大衣的口袋裡，兩人繼續往前走。
「你剛才的邏輯，漏算了一個關鍵變量。」
顧嶼說。
「什麼變量？」
「你默認了星火智造只是個普通的代工廠，做完這筆單子、收了加工費就完事了。但實際上，在『螢火』共享充電寶這條線上，老李的身份不止是代工方。」
蘇念眨了眨眼，腦子裡閃過一道光。
顧嶼不疾不徐地往下剝繭抽絲。
「螢火共享充電寶的運營公司，老李拿的分紅份額比我還多。」
「當然，我手裡捏著一票否決的超級投票權。硬體生產歸他的星火，運營推廣歸我的迴響。但中間那個負責收租的實體公司，利潤是我們按股份分的。」
顧嶼回頭看她，路燈昏黃的光打在他稜角分明的側臉上。
「你換位思考一下。如果老李今天揣著明白裝糊塗，把這五十萬台現成的快充裸機出給競爭對手。對手貼上自己的牌子，趕在春節前鋪滿全國的商圈。」
「後果會怎樣？」
蘇念的表情變了。
「螢火的市場份額，會被直接搶走一半！」
「不止。」
顧嶼輕笑一聲，
「螢火的鋪設越慢，咱們脈搏支付的綁卡增速就越慢。」
「綁卡慢了，整個支付生態的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脈搏的商戶數據和提成都會跟著大幅度縮水。」
顧嶼的聲音沉穩通透，像在給自家老闆娘上第一堂頂級的商業實戰課。
「你看，這早就不是一筆代工費的問題了。這是整條戰壕里，所有人的蛋糕都會被動刀子。當然也包括老李自己那份最大的蛋糕。」
冷風吹過來，捲起地上的雪沫。
蘇念沉默了幾秒，忽然輕輕「啊」了一聲，恍然大悟。
「所以他半夜打這通電話，根本不是在替你操心，他是在拼命保護他自己的利益！」
「正解。」
顧嶼讚許地點頭。
「這就是為什麼，我從一開始做共享充電寶，就把大頭股份分給他。不是因為我顧嶼做慈善，是因為只有他在這條鏈上綁定的利益足夠龐大，他才會自發自動、像護食的惡狼一樣替整條利益鏈站崗放哨。」
顧嶼停下腳步，看著漫天飛雪。
「我不需要他忠誠，我只需要他貪婪。」
蘇念抬起頭，怔怔地看著他。
雪片子落在她的睫毛上，很快融化成細小的水珠。她忽然覺得，眼前這個剛剛滿十八歲的男生，腦子裡的算計簡直深不可測。
「你把所有的合作關係，都算計得這麼透徹嗎？」
她的聲音很輕。
顧嶼沒有正面回答。
他伸出手，動作輕柔地把蘇念肩頭的一小團積雪拂掉。
「有一個例外。」
蘇念愣了一下：「什麼？」
顧嶼低頭看著她，語氣裡帶上了幾分寵溺的調侃。
「你拿電腦投資我的時候，我可沒跟你算過利潤。」
蘇念的臉「騰」地一下紅透了。
她趕緊偏過頭，把下半張臉死死埋進圍巾里，聲音悶悶地從毛線縫隙里鑽出來。
「少往自己臉上貼金了，誰投資你了！那叫借你電腦用用！」
「哦？是嗎？」
蘇念氣得伸手去掐他的腰，兩人的笑聲在空曠的雪夜裡傳出很遠。
地下停車場的入口就在前方二十米處。
顧嶼順勢攬住蘇念的肩膀，快步走進了避風的車庫。
那輛低調的比亞迪e6安靜地停在B2層的角落。
顧嶼拉開車門，先護著蘇念坐進去，自己才繞到駕駛位。
一鍵啟動，把暖風開到最大，熱氣很快充斥了整個車廂。
蘇念靠在副駕駛的真皮座椅上，閉著眼睛緩了一會兒。
忽然，她又睜開眼。
「顧嶼。」
「嗯？」
「再問你最後一個問題。」
顧嶼側過身看她。
蘇念的眼睛很亮，帶著那種打破砂鍋問到底的倔強。
「你剛才說，老李的貪婪是你最安全的閥門。那反過來講，老李難道就不怕你有一天過河拆橋踢開他嗎？」
她頓了頓，理清思路。
「他雖然拿大股份，但核心的快充技術、推薦算法、第三方支付牌照，這些命脈全都捏在你的手裡。」
「他就不擔心，自己忙活到最後，只是你手裡一個隨時可以被替換的零件？」
車廂里安靜了兩秒。
顧嶼握著方向盤的手微微收緊，隨後又放鬆下來。
他看著前方灰白色的水泥牆壁，笑意直達眼底。
「蘇老闆，這個問題問得很有水平。」
顧嶼轉過頭，看著蘇念的眼睛，一字一頓地說道：
「但這個問題的答案，我今天不告訴你。」
蘇念皺了皺鼻子：
「故弄玄虛。」
「真不是。」
顧嶼輕笑，
「等你那個叫『念念』的漢服品牌，做到年流水過億的時候，你自己自然就有答案了。」
蘇念哼了一聲，沒再追問。
她轉過身，把臉貼在微涼的車窗玻璃上。
看著窗外空蕩蕩的水泥柱，嘴角卻怎麼也壓不住地往上揚。
年流水過億啊。
他說的是「等你做到」。
不是「如果」。
程星柚正捧著杯熱可可，眉飛色舞地跟蘇念吐槽下午在南鑼鼓巷的奇葩經歷。
「蘇念姐姐，你們都不知道，時安今天真的超搞怪耶！我們在南鑼鼓巷排隊買文宇奶酪，隊伍排得好長好長。」
程星柚笑得眼睛都彎了起來：
「結果他為了打發時間，竟然站在那兒，一本正經地跟我算那家店的客流量和坪效比！前面排隊的大叔聽得一愣一愣的，還以為他是工商局來暗訪的。」
季時安被她調侃得身子一歪，手忙腳亂地推了推眼鏡，聲音悶悶地強行挽尊。
「我就是……正好看到他們那個點單和出餐的動線設計得有點不合理，隨便估算了一下。」
「他還跟人家老闆說，如果把那個冰櫃的位置挪一下，流水線作業能提高百分之二十的效率。」
程星柚笑得丸子頭跟著一顫一顫，毫不留情地持續揭短。
「老闆當時看他的眼神，估計都想拿裝奶酪的大鐵勺趕人了啦！」
顧嶼端著熱紅茶，偏頭看了蘇念一眼。
蘇念正用吸管攪著杯底的珍珠，眼底全是笑意，顯然前排吃瓜吃得津津有味。
顧嶼放下茶杯。
帶不動，這直男室友是真的帶不動。
他決定親自下場，幫這個不爭氣的兄弟推一把。
「程同學，你別看他現在三句話不離專業名詞，他在我們412宿舍可不是這副德行。」
顧嶼慢悠悠地開了口。
程星柚好奇地眨了眨眼，身子往前傾了傾，滿臉八卦：
「誒？那他在宿舍是什麼樣呀？」
「他在宿舍平時基本是個悶葫蘆，除了看書就是刷題。」
顧嶼面不改色，果斷把室友賣了個底朝天。
「但只要一開口，十句話里有八句，離不開圖書館那個寶島女生。」
季時安抬起頭，眼睛瞪得像銅鈴，聲音都劈叉了：
「顧嶼！我哪有……」
顧嶼壓根不理他，繼續對著程星柚娓娓道來。
「昨晚還在寢室瘋狂跟我們誇你。我們宿舍老沈的耳朵都快聽起繭子了。總之，誇起你來，那詞彙量叫一個豐富，寫篇八百字小作文都不帶重樣的。」
「顧嶼你！」
季時安這下連脖子都紅透了，恨不得當場用腳趾摳出個三室一廳鑽進去。
他結結巴巴地想去攔顧嶼的話頭：
「你……你別瞎造謠……」
程星柚捧著杯子的手，突然停住了。
她愣了一下，本來還在笑的臉頰飛上了一抹紅暈。
她沒有看顧嶼，而是慢慢轉過頭。
一雙明亮清澈的眼睛，直勾勾地盯著快要原地自燃的季時安。
這是一記不折不扣的直球暴擊。
「真的哦？」
程星柚的聲音軟糯糯的，帶著根本藏不住的歡喜和一絲小傲嬌。
「你平時在宿舍，就是這麼誇我的呀？」
季時安張了張嘴，腦子裡那點可憐的戀愛CPU直接干燒了。
在程星柚直白的注視下，他像個做錯事被老師點名的小學生，憋了半天，最後硬邦邦地、用力地點了一下頭。
顧嶼靠在椅背上，在桌底下輕輕碰了碰蘇念的膝蓋。
蘇念秒懂。
「時間不早了，」
蘇念站起來，拿起身邊的包，朝程星柚微微一笑，
「明天我們還有些事情要忙，就不當電燈泡啦，你們慢慢聊。」
程星柚臉更紅了，連忙擺手。
「好呀好呀，今天認識你們超開心的！蘇念姐姐，你真的好漂亮，氣質超級贊！」
蘇念客氣地道了謝。
顧嶼走到季時安身邊，彎腰拿外套的時候，湊近他耳邊壓低了聲音。
「等會兒送她回宿舍。路上別聊什麼學術和坪效比了，聊點碳水！問她明天假期打算去哪玩，想吃什麼，懂？」
季時安僵硬地點了點頭，感激地看了這「神級僚機」一眼。
顧嶼拍拍他肩膀，直起身，牽著蘇念推門出去。
冷風卷著雪粒子，迎面撲來。
兩人沿著王府井的街道往停車場方向走，腳下踩著積雪，發出「咯吱咯吱」的脆響。
街上的人已經散了大半，沿途商鋪陸續拉下捲簾門，只留了幾盞零星的霓虹燈。
蘇念把圍巾往上拽了拽，遮住大半張臉，只露出清冷的雙眼。
走了十幾步，她忽然停下腳步。
「顧嶼。」
「嗯？」
「剛才李總給你打電話那個事。」
蘇念的步子慢了半拍。
她的眉頭微微擰著，顯然把剛才那個問題在腦子裡翻來覆去盤算了很久。
「有個底層的邏輯，我沒想通。」
顧嶼側過頭，看著她認真的模樣，笑了：
「說說看。」
「星火智造接代工單，給迴響科技生產是賺錢，給別人生產也是賺錢。李正國是星火最大的股東，在商言商，來者都是客。」
蘇念的語速不快，一字一句都帶著嚴密的推敲。
「就算他生性多疑，察覺這批五十萬台的訂單有貓膩，他完全可以裝作沒看出來。照常接單、照常出貨，把錢揣進兜里。」
「事後你如果找他興師問罪，他也能裝傻充愣說沒發現，糊弄過去就行。」
她抬起頭，目光直視顧嶼。
「既然多一事不如少一事，他根本沒必要大半夜冒著被你懷疑的風險，主動打這通電話。」
顧嶼眼底的笑意更深了。
這丫頭，敏銳得可怕。
這個問題不但不簡單，反而一針見血地切中了整條商業利益鏈上最核心的那個齒輪。
「那你覺得他為什麼打？」
顧嶼沒急著給答案，先把皮球踢了回去。
蘇念想了想，試探著問：
「出於對你的忠誠？怕你知道了以後踢他出局？」
「不是。」
顧嶼搖頭，語氣平淡得像在說一件稀鬆平常的小事。
「生意場上，別談忠誠。忠誠只是因為背叛的籌碼不夠。」
蘇念咬了咬嘴唇，不吭聲了。
顧嶼重新牽起她的手，把那隻冰涼的小手塞進自己大衣的口袋裡，兩人繼續往前走。
「你剛才的邏輯，漏算了一個關鍵變量。」
顧嶼說。
「什麼變量？」
「你默認了星火智造只是個普通的代工廠，做完這筆單子、收了加工費就完事了。但實際上，在『螢火』共享充電寶這條線上，老李的身份不止是代工方。」
蘇念眨了眨眼，腦子裡閃過一道光。
顧嶼不疾不徐地往下剝繭抽絲。
「螢火共享充電寶的運營公司，老李拿的分紅份額比我還多。」
「當然，我手裡捏著一票否決的超級投票權。硬體生產歸他的星火，運營推廣歸我的迴響。但中間那個負責收租的實體公司，利潤是我們按股份分的。」
顧嶼回頭看她，路燈昏黃的光打在他稜角分明的側臉上。
「你換位思考一下。如果老李今天揣著明白裝糊塗，把這五十萬台現成的快充裸機出給競爭對手。對手貼上自己的牌子，趕在春節前鋪滿全國的商圈。」
「後果會怎樣？」
蘇念的表情變了。
「螢火的市場份額，會被直接搶走一半！」
「不止。」
顧嶼輕笑一聲，
「螢火的鋪設越慢，咱們脈搏支付的綁卡增速就越慢。」
「綁卡慢了，整個支付生態的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脈搏的商戶數據和提成都會跟著大幅度縮水。」
顧嶼的聲音沉穩通透，像在給自家老闆娘上第一堂頂級的商業實戰課。
「你看，這早就不是一筆代工費的問題了。這是整條戰壕里，所有人的蛋糕都會被動刀子。當然也包括老李自己那份最大的蛋糕。」
冷風吹過來，捲起地上的雪沫。
蘇念沉默了幾秒，忽然輕輕「啊」了一聲，恍然大悟。
「所以他半夜打這通電話，根本不是在替你操心，他是在拼命保護他自己的利益！」
「正解。」
顧嶼讚許地點頭。
「這就是為什麼，我從一開始做共享充電寶，就把大頭股份分給他。不是因為我顧嶼做慈善，是因為只有他在這條鏈上綁定的利益足夠龐大，他才會自發自動、像護食的惡狼一樣替整條利益鏈站崗放哨。」
顧嶼停下腳步，看著漫天飛雪。
「我不需要他忠誠，我只需要他貪婪。」
蘇念抬起頭，怔怔地看著他。
雪片子落在她的睫毛上，很快融化成細小的水珠。她忽然覺得，眼前這個剛剛滿十八歲的男生，腦子裡的算計簡直深不可測。
「你把所有的合作關係，都算計得這麼透徹嗎？」
她的聲音很輕。
顧嶼沒有正面回答。
他伸出手，動作輕柔地把蘇念肩頭的一小團積雪拂掉。
「有一個例外。」
蘇念愣了一下：「什麼？」
顧嶼低頭看著她，語氣裡帶上了幾分寵溺的調侃。
「你拿電腦投資我的時候，我可沒跟你算過利潤。」
蘇念的臉「騰」地一下紅透了。
她趕緊偏過頭，把下半張臉死死埋進圍巾里，聲音悶悶地從毛線縫隙里鑽出來。
「少往自己臉上貼金了，誰投資你了！那叫借你電腦用用！」
「哦？是嗎？」
蘇念氣得伸手去掐他的腰，兩人的笑聲在空曠的雪夜裡傳出很遠。
地下停車場的入口就在前方二十米處。
顧嶼順勢攬住蘇念的肩膀，快步走進了避風的車庫。
那輛低調的比亞迪e6安靜地停在B2層的角落。
顧嶼拉開車門，先護著蘇念坐進去，自己才繞到駕駛位。
一鍵啟動，把暖風開到最大，熱氣很快充斥了整個車廂。
蘇念靠在副駕駛的真皮座椅上，閉著眼睛緩了一會兒。
忽然，她又睜開眼。
「顧嶼。」
「嗯？」
「再問你最後一個問題。」
顧嶼側過身看她。
蘇念的眼睛很亮，帶著那種打破砂鍋問到底的倔強。
「你剛才說，老李的貪婪是你最安全的閥門。那反過來講，老李難道就不怕你有一天過河拆橋踢開他嗎？」
她頓了頓，理清思路。
「他雖然拿大股份，但核心的快充技術、推薦算法、第三方支付牌照，這些命脈全都捏在你的手裡。」
「他就不擔心，自己忙活到最後，只是你手裡一個隨時可以被替換的零件？」
車廂里安靜了兩秒。
顧嶼握著方向盤的手微微收緊，隨後又放鬆下來。
他看著前方灰白色的水泥牆壁，笑意直達眼底。
「蘇老闆，這個問題問得很有水平。」
顧嶼轉過頭，看著蘇念的眼睛，一字一頓地說道：
「但這個問題的答案，我今天不告訴你。」
蘇念皺了皺鼻子：
「故弄玄虛。」
「真不是。」
顧嶼輕笑，
「等你那個叫『念念』的漢服品牌，做到年流水過億的時候，你自己自然就有答案了。」
蘇念哼了一聲，沒再追問。
她轉過身，把臉貼在微涼的車窗玻璃上。
看著窗外空蕩蕩的水泥柱，嘴角卻怎麼也壓不住地往上揚。
年流水過億啊。
他說的是「等你做到」。
不是「如果」。