第540章 專利大坑加十倍違約，玩死他們
「人家拿著真金白銀送上門，溢價百分之二十，不賺這筆錢屬於違背商業規律。」
顧嶼笑了笑：
「更何況，我們不接，他們也會找別的廠代工，無非是時間問題。與其讓他們在外面順利量產，不如把這批貨的命脈死死捏在咱們自己手裡。」
「不過，既然是一家人不說兩家話，咱們也不能讓客人空著手回去。先埋個坑，看對方跳不跳。」
「怎麼埋？」
老李的聲音壓低了些。
顧嶼看著遠處的霓虹燈，語氣不緊不慢。
「挖兩個坑。第一，讓法務在供貨合同里加一條用途限制。別太刻意，包裝成保護北美區域代理商權益的常規防串貨條款。」
「寫明本產品僅限北美個人消費者零售，嚴禁用於任何形式的商用等非零售場景，以免擾亂我方企業級市場。」
顧嶼點評道：
「他們心虛，急著掩飾『北美零售商』的身份搶產能。面對這種行規，大概率只能捏著鼻子認了。違約責任寫高點，直接定十倍。」
李正國聽得直拍大腿：
「哪怕他們法務審合同，既然自稱是做北美零售的，肯定也不好反駁。這招絕了，十倍違約金，罰死他們！」
顧嶼卻很清醒：
「李總，別高興得太早。對方既然用殼公司，註冊資本肯定沒多少。真到了賠十倍違約金的時候，大不了直接破產清算，這筆錢我們未必拿得到。」
「那您的意思是？」
「第一坑只是用來噁心他們，順便在法理上坐實他們『蓄意欺詐』的性質。」
顧嶼眼底閃過狡黠，
「真正的殺招，是第二坑。全部給他們上帶SuperLink快充協議的晶片。」
「SuperLink的商業授權體系，在咱們和華為共建星閃聯盟時就分級了。」
「消費級授權是C級，包含在硬體售價里，只能做零售。商業運營級授權是B級，用於租賃共享，需要另簽協議交專利費。」
李正國懂了。
「我懂了！」
老李的聲音激動起來，
「出貨時，我們在每顆晶片ROM里燒錄C級代碼和唯一的物理序列號。如果他們真把這批貨裝進機櫃搞共享充電寶……」
「那就不僅是合同違約了。」
顧嶼補充道，
「每一台掃碼機，都是在對SuperLink協議進行B級商業侵權。那是刻在骨頭裡的DNA，改不了。」
「等他們花重金把機櫃鋪滿大街小巷，我們隨便借一個出來，拆機一查代碼，就是鐵證如山。」
顧嶼頓了頓，拋出絕殺：
「李總，別忘了，這專利的共同持有方是誰。」
電話那頭安靜了兩秒，隨後老李直接笑出了聲。
「華為的法務團隊！顧總，您這招太絕了。這哪裡是坑，簡直是連環雷啊。這波格局打開了！」
顧嶼沒接話，只是乾脆地交代：
「按流程走，合同簽漂亮點，錢拿到手再說。交貨周期別寫死，寫成『按批次分期交付』，主動權捏在咱們手裡。」
「自家的訂單優先級永遠第一，他們的單子卡著最後期限慢慢發。有情況隨時溝通。」
「明白，交給我。」
掛斷電話，顧嶼把手機揣回兜里。
「又要坑誰了？」
蘇念冷不丁問了一句。
顧嶼轉過頭，攤了攤手，一臉無辜：
「杭州那邊是大勢所趨，自然有監管操心。我只是賺點海外經銷商的錢而已，屬於正常的商業防範。」
蘇念輕哼了一聲，顯然一個字都不信：
「你每次露出這種笑，肯定有人要倒霉。杭州今天估計都天翻地覆了，你還有心思算計老外？」
說完，蘇念轉身繼續往前走。
顧嶼快步跟上去，重新牽起她的手。兩人沿著王府井的街道閒逛，北京的冬夜風大，吹在臉上冷颼颼的。
「去前面那家甜品店喝點熱的吧。」
顧嶼指了指不遠處一家亮著暖黃色燈光的門店。
蘇念點點頭，把凍得微紅的下巴縮進圍巾里。
推開玻璃門，一股裹著奶香的暖氣撲面而來。
店裡生意火爆，幾乎座無虛席。
顧嶼剛拉著蘇念在前台點完兩杯熱紅茶，轉身找位子，目光突然在角落的四人座上停住了。
座位上，一個穿著厚羽絨服的男生坐得像個小學生，背脊挺得筆直，雙手緊緊捧著馬克杯。
坐在他對面的，是個扎著丸子頭的女生，穿著毛茸茸的白色外套，正偏著頭跟他說話，笑得眉眼彎彎。
正是季時安和那個寶島交換生程星柚。
季時安顯然也看到了顧嶼。
平時在宿舍里侃侃而談的學霸氣場蕩然無存，他侷促地站了起來，結結巴巴喊道：
「顧……顧嶼？」
程星柚順著他的視線轉過頭，看到了站在不遠處的兩人。
「時安，這是你朋友嗎？」
程星柚的目光在顧嶼身上轉了一圈，最後落在蘇念身上。
她眼睛一亮，用軟糯的灣灣腔感嘆了一句：
「哇塞，你室友的女朋友超漂亮耶！」
蘇念被這直白的誇獎弄得耳根微紅，禮貌地朝她笑了笑。
季時安趕緊互相介紹：
「這是我室友顧嶼，這是他女朋友蘇念。顧嶼，這是……程星柚。」
提到程星柚的名字時，季時安的耳朵肉眼可見地紅透了。
程星柚倒是非常大方，看了看周圍站滿的顧客，主動往裡挪了挪：
「你們也是來喝東西的吧？店裡沒位子了，不介意的話要不要拼桌一起坐呀？」
季時安一聽，整個人僵住了。
他下意識看了顧嶼一眼，滿是求助。
今天逛了一下午，剛才一緊張，他竟然把話題扯到了東亞地緣政治上，正愁不知道怎麼把氣氛拉回來。
顧嶼秒懂了季時安的窘境。
本來他不打算當電燈泡，但看著室友那副笨拙求救的模樣，顧嶼在心底嘆了口氣。
送佛送到西，這個僚機看來是當定了。
「好啊，那就打擾了。
」顧嶼拉著蘇念在對面坐下。
蘇念微微側頭，用眼神詢問顧嶼：你平時不是最討厭社交嗎？
顧嶼借著桌子的掩護，輕輕捏了捏她的手心，回了一個「準備吃瓜」的眼神。
坐下後，顧嶼自然而然接管了話語權。
他沒順著那些枯燥的學術話題聊，三言兩語就把話題引到了北京的吃喝玩樂上。
「你們下午去哪轉了？」
顧嶼隨口問。
「時安帶我去了南鑼鼓巷，還講了好多四合院的歷史，他懂的好多哦。」
程星柚托著腮，滿眼都是欣賞。
季時安臉紅得像煮熟的螃蟹，低聲嘟囔：「瞎看的書……」
「他平時在宿舍就喜歡研究這些。」
顧嶼順水推舟捧了一句，不動聲色地拋出誘餌，
「不過光看建築沒意思，聽說後海的滑冰場快開了。季時安之前還念叨，想找機會帶你去學滑冰呢。」
季時安抬頭，滿臉問號：我什麼時候說過這種話？
顧嶼在桌底下毫不留情地踢了他一腳。
程星柚果然上鉤了，興奮地拍了拍手：
「真的嗎？我在灣灣都沒怎麼見過雪，更別說滑冰了！時安，等冰場開了，我們一起去學好不好？」
季時安被那雙亮晶晶的眼睛盯著，心跳漏了一拍。
他咽了口唾沫，終於開竅了一回，重重地點頭：
「好……我們一起去。」
顧嶼靠在椅背上，功成身退地端起熱紅茶喝了一口。
蘇念在旁邊看著這行雲流水的一幕，實在沒忍住，抿嘴笑了起來。
她湊近顧嶼耳邊，輕聲吐槽：
「顧總，你這算計人心的本事，連自己室友都不放過啊？」
顧嶼偏過頭，看著她近在咫尺的清麗臉龐，微微笑了起來。
「這怎麼能叫算計？高端的獵手往往以神級僚機的身份出現。」顧嶼氣定神閒，「這叫資源整合，互利共贏。」
顧嶼笑了笑：
「更何況，我們不接，他們也會找別的廠代工，無非是時間問題。與其讓他們在外面順利量產，不如把這批貨的命脈死死捏在咱們自己手裡。」
「不過，既然是一家人不說兩家話，咱們也不能讓客人空著手回去。先埋個坑，看對方跳不跳。」
「怎麼埋？」
老李的聲音壓低了些。
顧嶼看著遠處的霓虹燈，語氣不緊不慢。
「挖兩個坑。第一，讓法務在供貨合同里加一條用途限制。別太刻意，包裝成保護北美區域代理商權益的常規防串貨條款。」
「寫明本產品僅限北美個人消費者零售，嚴禁用於任何形式的商用等非零售場景，以免擾亂我方企業級市場。」
顧嶼點評道：
「他們心虛，急著掩飾『北美零售商』的身份搶產能。面對這種行規，大概率只能捏著鼻子認了。違約責任寫高點，直接定十倍。」
李正國聽得直拍大腿：
「哪怕他們法務審合同，既然自稱是做北美零售的，肯定也不好反駁。這招絕了，十倍違約金，罰死他們！」
顧嶼卻很清醒：
「李總，別高興得太早。對方既然用殼公司，註冊資本肯定沒多少。真到了賠十倍違約金的時候，大不了直接破產清算，這筆錢我們未必拿得到。」
「那您的意思是？」
「第一坑只是用來噁心他們，順便在法理上坐實他們『蓄意欺詐』的性質。」
顧嶼眼底閃過狡黠，
「真正的殺招，是第二坑。全部給他們上帶SuperLink快充協議的晶片。」
「SuperLink的商業授權體系，在咱們和華為共建星閃聯盟時就分級了。」
「消費級授權是C級，包含在硬體售價里，只能做零售。商業運營級授權是B級，用於租賃共享，需要另簽協議交專利費。」
李正國懂了。
「我懂了！」
老李的聲音激動起來，
「出貨時，我們在每顆晶片ROM里燒錄C級代碼和唯一的物理序列號。如果他們真把這批貨裝進機櫃搞共享充電寶……」
「那就不僅是合同違約了。」
顧嶼補充道，
「每一台掃碼機，都是在對SuperLink協議進行B級商業侵權。那是刻在骨頭裡的DNA，改不了。」
「等他們花重金把機櫃鋪滿大街小巷，我們隨便借一個出來，拆機一查代碼，就是鐵證如山。」
顧嶼頓了頓，拋出絕殺：
「李總，別忘了，這專利的共同持有方是誰。」
電話那頭安靜了兩秒，隨後老李直接笑出了聲。
「華為的法務團隊！顧總，您這招太絕了。這哪裡是坑，簡直是連環雷啊。這波格局打開了！」
顧嶼沒接話，只是乾脆地交代：
「按流程走，合同簽漂亮點，錢拿到手再說。交貨周期別寫死，寫成『按批次分期交付』，主動權捏在咱們手裡。」
「自家的訂單優先級永遠第一，他們的單子卡著最後期限慢慢發。有情況隨時溝通。」
「明白，交給我。」
掛斷電話，顧嶼把手機揣回兜里。
「又要坑誰了？」
蘇念冷不丁問了一句。
顧嶼轉過頭，攤了攤手，一臉無辜：
「杭州那邊是大勢所趨，自然有監管操心。我只是賺點海外經銷商的錢而已，屬於正常的商業防範。」
蘇念輕哼了一聲，顯然一個字都不信：
「你每次露出這種笑，肯定有人要倒霉。杭州今天估計都天翻地覆了，你還有心思算計老外？」
說完，蘇念轉身繼續往前走。
顧嶼快步跟上去，重新牽起她的手。兩人沿著王府井的街道閒逛，北京的冬夜風大，吹在臉上冷颼颼的。
「去前面那家甜品店喝點熱的吧。」
顧嶼指了指不遠處一家亮著暖黃色燈光的門店。
蘇念點點頭，把凍得微紅的下巴縮進圍巾里。
推開玻璃門，一股裹著奶香的暖氣撲面而來。
店裡生意火爆，幾乎座無虛席。
顧嶼剛拉著蘇念在前台點完兩杯熱紅茶，轉身找位子，目光突然在角落的四人座上停住了。
座位上，一個穿著厚羽絨服的男生坐得像個小學生，背脊挺得筆直，雙手緊緊捧著馬克杯。
坐在他對面的，是個扎著丸子頭的女生，穿著毛茸茸的白色外套，正偏著頭跟他說話，笑得眉眼彎彎。
正是季時安和那個寶島交換生程星柚。
季時安顯然也看到了顧嶼。
平時在宿舍里侃侃而談的學霸氣場蕩然無存，他侷促地站了起來，結結巴巴喊道：
「顧……顧嶼？」
程星柚順著他的視線轉過頭，看到了站在不遠處的兩人。
「時安，這是你朋友嗎？」
程星柚的目光在顧嶼身上轉了一圈，最後落在蘇念身上。
她眼睛一亮，用軟糯的灣灣腔感嘆了一句：
「哇塞，你室友的女朋友超漂亮耶！」
蘇念被這直白的誇獎弄得耳根微紅，禮貌地朝她笑了笑。
季時安趕緊互相介紹：
「這是我室友顧嶼，這是他女朋友蘇念。顧嶼，這是……程星柚。」
提到程星柚的名字時，季時安的耳朵肉眼可見地紅透了。
程星柚倒是非常大方，看了看周圍站滿的顧客，主動往裡挪了挪：
「你們也是來喝東西的吧？店裡沒位子了，不介意的話要不要拼桌一起坐呀？」
季時安一聽，整個人僵住了。
他下意識看了顧嶼一眼，滿是求助。
今天逛了一下午，剛才一緊張，他竟然把話題扯到了東亞地緣政治上，正愁不知道怎麼把氣氛拉回來。
顧嶼秒懂了季時安的窘境。
本來他不打算當電燈泡，但看著室友那副笨拙求救的模樣，顧嶼在心底嘆了口氣。
送佛送到西，這個僚機看來是當定了。
「好啊，那就打擾了。
」顧嶼拉著蘇念在對面坐下。
蘇念微微側頭，用眼神詢問顧嶼：你平時不是最討厭社交嗎？
顧嶼借著桌子的掩護，輕輕捏了捏她的手心，回了一個「準備吃瓜」的眼神。
坐下後，顧嶼自然而然接管了話語權。
他沒順著那些枯燥的學術話題聊，三言兩語就把話題引到了北京的吃喝玩樂上。
「你們下午去哪轉了？」
顧嶼隨口問。
「時安帶我去了南鑼鼓巷，還講了好多四合院的歷史，他懂的好多哦。」
程星柚托著腮，滿眼都是欣賞。
季時安臉紅得像煮熟的螃蟹，低聲嘟囔：「瞎看的書……」
「他平時在宿舍就喜歡研究這些。」
顧嶼順水推舟捧了一句，不動聲色地拋出誘餌，
「不過光看建築沒意思，聽說後海的滑冰場快開了。季時安之前還念叨，想找機會帶你去學滑冰呢。」
季時安抬頭，滿臉問號：我什麼時候說過這種話？
顧嶼在桌底下毫不留情地踢了他一腳。
程星柚果然上鉤了，興奮地拍了拍手：
「真的嗎？我在灣灣都沒怎麼見過雪，更別說滑冰了！時安，等冰場開了，我們一起去學好不好？」
季時安被那雙亮晶晶的眼睛盯著，心跳漏了一拍。
他咽了口唾沫，終於開竅了一回，重重地點頭：
「好……我們一起去。」
顧嶼靠在椅背上，功成身退地端起熱紅茶喝了一口。
蘇念在旁邊看著這行雲流水的一幕，實在沒忍住，抿嘴笑了起來。
她湊近顧嶼耳邊，輕聲吐槽：
「顧總，你這算計人心的本事，連自己室友都不放過啊？」
顧嶼偏過頭，看著她近在咫尺的清麗臉龐，微微笑了起來。
「這怎麼能叫算計？高端的獵手往往以神級僚機的身份出現。」顧嶼氣定神閒，「這叫資源整合，互利共贏。」