第535章 代號：地網
2013年12月23日。
錦城。春熙路商圈。
周鵬搓了搓手，往掌心哈了口熱氣。
十二月底的錦城陰冷潮濕，冷風順著袖口往骨頭縫裡鑽。
他站在一家奶茶店門口，左手提著一個塑膠袋，裡面裝著厚厚一沓宣傳物料，右手攥著一部剛發的工作用華為手機。
手機殼背面貼著一張名片大小的不乾膠。
「迴響科技·商戶服務專員·周鵬」，下面印著一個脈搏支付的心電圖Logo和他的工號。
他今年二十三，去年從錦城理工大專畢業，幹過房產中介，在電子賣場賣過兩個月手機。
上個月，以前賣手機時認識的哥們兒趙剛給他打了個電話。
「鵬哥，過來干不干？我上個月到手九千七。」
九千七。
周鵬在電話那頭沉默了三秒。
他上一份工作是在紅星路一家火鍋店當領班，月薪三千二，包吃不包住。
第二天他就去面試了。
面試地點在高新區一棟寫字樓的三樓，辦公室不大，幾十個人擠在一起，牆上貼滿了紅色的KPI排行榜和各種戰報。
空氣里瀰漫著廉價速溶咖啡和方便麵的味道。
面試官問了他三個問題。
「跑過街嗎？」
「跑過。」
「怕被拒絕嗎？」
「習慣了。」
「能接受底薪兩千八加提成嗎？」
「能。」
當天下午就簽了合同。
其實他上個月入職的時候，簽的還是「高德地圖數據採集員」的崗。
結果就在上周，公司高層突然下達死命令，全員連夜轉崗特訓，統一換上了印有「脈搏支付」的新物料。
也就是在那場連夜的培訓會上，周鵬才知道自己背後的老闆下了一盤多大的棋。
培訓也快，一共兩天。
第一天講公司產品線，第二天講話術和簽約流程。
培訓的時候周鵬才知道，他要推的東西不止一樣。
脈搏支付是主推。
簽約一家商戶，根據商戶等級和流水規模，提成從50塊到500塊不等。
連鎖品牌算大單，一單能拿800。
螢火共享充電寶是第二條線。
說服商戶擺放一台櫃機，一次性補貼200塊，後續按充電寶租借流水分成，商戶拿三成。
周鵬的提成是每台80塊。
高德地圖商戶標註是第三條線。
幫商戶在高德上完善店鋪信息、上傳實景照片、開通導航定位，免費的。
商戶不用掏一分錢，但周鵬每完成一家合規標註，能拿15塊。
還有一條暗線。內部叫「組合簽」。
如果一家商戶同時接入脈搏支付和螢火充電寶，再完成高德標註，周鵬的提成在原有基礎上乘以1.5的係數。
趙剛上個月的九千七，就是靠組合簽堆出來的。
周鵬吸了吸鼻子，推開奶茶店的玻璃門。
「你好，請問老闆在嗎？」
收銀台後面坐著個戴眼鏡的年輕女生，正低頭刷手機。
「我就是。什麼事？」
周鵬笑了笑，從塑膠袋裡抽出一份彩頁遞過去。
「姐，我是迴響科技的商戶服務專員。我們公司最近在做年底的商戶扶持活動，接入脈搏支付，首年交易手續費全免，從第二年起費率永久鎖定千分之三，全行業最低。」
女老闆接過彩頁，掃了一眼，放到一邊。
「不需要，我們有支付寶和微信了。」
標準拒絕話術，第一類。
培訓的時候教過應對策略。
周鵬不急不慌，臉上的笑容一點沒變。
「姐，我理解。支付寶和微信咱們正常用，一點不影響。但您看，脈搏支付現在搞年底大促，您的顧客用咱們的碼消費，不僅平台直接給顧客減免發紅包，幫您白拉客，最關鍵的是，平台還會給您也發一份返現！」
他看著女老闆微微睜大的眼睛，趁熱打鐵。
「顧客每掃碼消費一筆，您作為商家就能拿到一筆現金返利，這錢不用您掏，全是平台補貼，直接打進您的帳單餘額。等於您賣一杯奶茶，賺兩份錢！」
他頓了頓，又拋出另一個殺手鐧。
「而且支付寶的手續費是多少您知道嗎？千分之六。脈搏第一年交易手續費全免，第二年永久鎖定千分之三。您一個月流水要是十萬，一年光手續費就能省好幾千。省下的手續費再加上筆筆返現的補貼，這帳您算算，多划算啊。」
女老闆的目光從手機屏幕上移開了，落在那份彩頁上。
周鵬知道有戲。
「姐，接入也方便，我這邊現場就能幫您弄。」
周鵬說著，從塑膠袋裡掏出一個精緻的亞克力二維碼立牌放在收銀台上，
「您看，立牌我們都給您準備好了，等下開通後台，直接把收款碼貼上去就行。您準備好營業執照和法人身份證，十分鐘搞定。後台所有交易數據您隨時能看，提現兩小時到帳。」
女老闆猶豫了一下。
「我再考慮考慮。」
標準拒絕話術，第二類。
但語氣已經軟了。周鵬不追，笑著點點頭。
「沒問題，姐。對了，還有個事想問您。」
他話鋒一轉，從塑膠袋裡掏出一張螢火充電寶的宣傳單，
「您這個位置人流量大，我看門口那個角落剛好有個空位。我們公司出了一款共享充電寶，就那個白色的小櫃機，您可能在春熙路伊勢丹或者太古里見過。」
女老闆想了想，點頭。
「見過。昨天我朋友還在太古里租了一個。」
「對，就是那個。」
周鵬來了精神，
「您店裡放一台，不占地方，耗電量也極低，一個月撐死也就幾塊錢電費。但您想想，顧客掃碼租借充電寶，每小時一塊錢，您拿三成分成。只要一天租出去三個，您一個月的電費就全賺回來了，剩下的純當躺著收錢。平時不用管，機器沒電會有人來換，壞了免費維修。」
女老闆這回明顯動了心。
她站起來，探頭看了看門口那個角落。
「放那兒不礙事？」
「不礙事。就那麼大一點。」
周鵬立刻從手機里調出櫃機的尺寸圖，
「而且您想想，顧客手機沒電了，跑到您店裡借充電寶，順手就買杯奶茶，這不就是給您引流嗎？」
女老闆沉吟了幾秒。
「充電寶的事可以。支付那個，讓我再想想。」
周鵬心裡一喜。先拿下一個，另一個遲早的事。
「行，那充電寶咱先簽。」
他利索地打開手機上的簽約系統，
「姐，您掃一下這個碼，按照提示填一下信息就行。對了，填完之後順便幫您把高德地圖上的店鋪信息也更新一下吧？我看您這個店在高德上還是老地址，照片也是默認的。我幫您拍幾張實景圖上傳，以後顧客搜奶茶店導航就能直接導到您門口。這個完全免費。」
「免費的？」
「免費。」
女老闆猶豫的最後一道防線被「免費」兩個字擊碎了。
十五分鐘後，周鵬走出奶茶店。
手機簽約系統里，多了一條「螢火充電寶簽約成功」和一條「高德商戶標註完成」的記錄。
脈搏支付那單，女老闆說年後再定。
但周鵬知道，等螢火櫃機裝上了，後台的分成數據一跑出來，脈搏支付的簽約就是順手的事。
他站在路邊，打開工作群看了一眼。
群名叫「春熙路戰區·衝刺群」。
趙剛，剛剛在群里發了一條消息，配了張簽約成功的截圖。
「紅旗連鎖春熙路店，組合簽！脈搏+螢火+高德，三件套一次搞定！」
下面是一連串「666」和「趙哥牛逼」的回覆。
跟著是組長發的戰報：
「今日春熙路戰區已簽約商戶47家，脈搏支付29家，螢火充電寶31家，高德標註44家。距離日目標還差13家，兄弟們加把勁！」
周鵬鎖了屏，把手機揣進兜里。
他抬頭看了看前方。
春熙路步行街上人頭攢動，兩側的商鋪燈火通明，從火鍋店到服裝店，從藥房到便利店，密密麻麻的招牌一直延伸到視線盡頭。
每一塊招牌下面，都是一個等待簽約的編號。
他搓了搓手，裹緊外套朝下一家店走去。
他不知道的是，在同一天、同一個時刻，像他這樣的人正同時出現在錦城的建設路、桐梓林、金沙、雙楠。
出現在北京的王府井、三里屯、西單。
出現在上海的南京路、淮海路、徐家匯。
出現在廣州的北京路、天河城、上下九。
出現在杭州、深圳、武漢、南京、重慶、長沙。
數以千計的年輕人，穿著同樣的黑色衝鋒衣，背著同樣的塑膠袋，攥著同樣貼著工號不乾膠的手機，用同樣的笑容和話術，一家店一家店地推開門。
他們管自己叫「掃街的」。
但在迴響科技內部的組織架構圖上，這支滲透進全國每一條毛細血管的地面鐵軍，有一個正式的代號。
地網。
PS：【愛吃肉末土豆泥的老宋】大佬送出的【大神認證】加更一章
錦城。春熙路商圈。
周鵬搓了搓手，往掌心哈了口熱氣。
十二月底的錦城陰冷潮濕，冷風順著袖口往骨頭縫裡鑽。
他站在一家奶茶店門口，左手提著一個塑膠袋，裡面裝著厚厚一沓宣傳物料，右手攥著一部剛發的工作用華為手機。
手機殼背面貼著一張名片大小的不乾膠。
「迴響科技·商戶服務專員·周鵬」，下面印著一個脈搏支付的心電圖Logo和他的工號。
他今年二十三，去年從錦城理工大專畢業，幹過房產中介，在電子賣場賣過兩個月手機。
上個月，以前賣手機時認識的哥們兒趙剛給他打了個電話。
「鵬哥，過來干不干？我上個月到手九千七。」
九千七。
周鵬在電話那頭沉默了三秒。
他上一份工作是在紅星路一家火鍋店當領班，月薪三千二，包吃不包住。
第二天他就去面試了。
面試地點在高新區一棟寫字樓的三樓，辦公室不大，幾十個人擠在一起，牆上貼滿了紅色的KPI排行榜和各種戰報。
空氣里瀰漫著廉價速溶咖啡和方便麵的味道。
面試官問了他三個問題。
「跑過街嗎？」
「跑過。」
「怕被拒絕嗎？」
「習慣了。」
「能接受底薪兩千八加提成嗎？」
「能。」
當天下午就簽了合同。
其實他上個月入職的時候，簽的還是「高德地圖數據採集員」的崗。
結果就在上周，公司高層突然下達死命令，全員連夜轉崗特訓，統一換上了印有「脈搏支付」的新物料。
也就是在那場連夜的培訓會上，周鵬才知道自己背後的老闆下了一盤多大的棋。
培訓也快，一共兩天。
第一天講公司產品線，第二天講話術和簽約流程。
培訓的時候周鵬才知道，他要推的東西不止一樣。
脈搏支付是主推。
簽約一家商戶，根據商戶等級和流水規模，提成從50塊到500塊不等。
連鎖品牌算大單，一單能拿800。
螢火共享充電寶是第二條線。
說服商戶擺放一台櫃機，一次性補貼200塊，後續按充電寶租借流水分成，商戶拿三成。
周鵬的提成是每台80塊。
高德地圖商戶標註是第三條線。
幫商戶在高德上完善店鋪信息、上傳實景照片、開通導航定位，免費的。
商戶不用掏一分錢，但周鵬每完成一家合規標註，能拿15塊。
還有一條暗線。內部叫「組合簽」。
如果一家商戶同時接入脈搏支付和螢火充電寶，再完成高德標註，周鵬的提成在原有基礎上乘以1.5的係數。
趙剛上個月的九千七，就是靠組合簽堆出來的。
周鵬吸了吸鼻子，推開奶茶店的玻璃門。
「你好，請問老闆在嗎？」
收銀台後面坐著個戴眼鏡的年輕女生，正低頭刷手機。
「我就是。什麼事？」
周鵬笑了笑，從塑膠袋裡抽出一份彩頁遞過去。
「姐，我是迴響科技的商戶服務專員。我們公司最近在做年底的商戶扶持活動，接入脈搏支付，首年交易手續費全免，從第二年起費率永久鎖定千分之三，全行業最低。」
女老闆接過彩頁，掃了一眼，放到一邊。
「不需要，我們有支付寶和微信了。」
標準拒絕話術，第一類。
培訓的時候教過應對策略。
周鵬不急不慌，臉上的笑容一點沒變。
「姐，我理解。支付寶和微信咱們正常用，一點不影響。但您看，脈搏支付現在搞年底大促，您的顧客用咱們的碼消費，不僅平台直接給顧客減免發紅包，幫您白拉客，最關鍵的是，平台還會給您也發一份返現！」
他看著女老闆微微睜大的眼睛，趁熱打鐵。
「顧客每掃碼消費一筆，您作為商家就能拿到一筆現金返利，這錢不用您掏，全是平台補貼，直接打進您的帳單餘額。等於您賣一杯奶茶，賺兩份錢！」
他頓了頓，又拋出另一個殺手鐧。
「而且支付寶的手續費是多少您知道嗎？千分之六。脈搏第一年交易手續費全免，第二年永久鎖定千分之三。您一個月流水要是十萬，一年光手續費就能省好幾千。省下的手續費再加上筆筆返現的補貼，這帳您算算，多划算啊。」
女老闆的目光從手機屏幕上移開了，落在那份彩頁上。
周鵬知道有戲。
「姐，接入也方便，我這邊現場就能幫您弄。」
周鵬說著，從塑膠袋裡掏出一個精緻的亞克力二維碼立牌放在收銀台上，
「您看，立牌我們都給您準備好了，等下開通後台，直接把收款碼貼上去就行。您準備好營業執照和法人身份證，十分鐘搞定。後台所有交易數據您隨時能看，提現兩小時到帳。」
女老闆猶豫了一下。
「我再考慮考慮。」
標準拒絕話術，第二類。
但語氣已經軟了。周鵬不追，笑著點點頭。
「沒問題，姐。對了，還有個事想問您。」
他話鋒一轉，從塑膠袋裡掏出一張螢火充電寶的宣傳單，
「您這個位置人流量大，我看門口那個角落剛好有個空位。我們公司出了一款共享充電寶，就那個白色的小櫃機，您可能在春熙路伊勢丹或者太古里見過。」
女老闆想了想，點頭。
「見過。昨天我朋友還在太古里租了一個。」
「對，就是那個。」
周鵬來了精神，
「您店裡放一台，不占地方，耗電量也極低，一個月撐死也就幾塊錢電費。但您想想，顧客掃碼租借充電寶，每小時一塊錢，您拿三成分成。只要一天租出去三個，您一個月的電費就全賺回來了，剩下的純當躺著收錢。平時不用管，機器沒電會有人來換，壞了免費維修。」
女老闆這回明顯動了心。
她站起來，探頭看了看門口那個角落。
「放那兒不礙事？」
「不礙事。就那麼大一點。」
周鵬立刻從手機里調出櫃機的尺寸圖，
「而且您想想，顧客手機沒電了，跑到您店裡借充電寶，順手就買杯奶茶，這不就是給您引流嗎？」
女老闆沉吟了幾秒。
「充電寶的事可以。支付那個，讓我再想想。」
周鵬心裡一喜。先拿下一個，另一個遲早的事。
「行，那充電寶咱先簽。」
他利索地打開手機上的簽約系統，
「姐，您掃一下這個碼，按照提示填一下信息就行。對了，填完之後順便幫您把高德地圖上的店鋪信息也更新一下吧？我看您這個店在高德上還是老地址，照片也是默認的。我幫您拍幾張實景圖上傳，以後顧客搜奶茶店導航就能直接導到您門口。這個完全免費。」
「免費的？」
「免費。」
女老闆猶豫的最後一道防線被「免費」兩個字擊碎了。
十五分鐘後，周鵬走出奶茶店。
手機簽約系統里，多了一條「螢火充電寶簽約成功」和一條「高德商戶標註完成」的記錄。
脈搏支付那單，女老闆說年後再定。
但周鵬知道，等螢火櫃機裝上了，後台的分成數據一跑出來，脈搏支付的簽約就是順手的事。
他站在路邊，打開工作群看了一眼。
群名叫「春熙路戰區·衝刺群」。
趙剛，剛剛在群里發了一條消息，配了張簽約成功的截圖。
「紅旗連鎖春熙路店，組合簽！脈搏+螢火+高德，三件套一次搞定！」
下面是一連串「666」和「趙哥牛逼」的回覆。
跟著是組長發的戰報：
「今日春熙路戰區已簽約商戶47家，脈搏支付29家，螢火充電寶31家，高德標註44家。距離日目標還差13家，兄弟們加把勁！」
周鵬鎖了屏，把手機揣進兜里。
他抬頭看了看前方。
春熙路步行街上人頭攢動，兩側的商鋪燈火通明，從火鍋店到服裝店，從藥房到便利店，密密麻麻的招牌一直延伸到視線盡頭。
每一塊招牌下面，都是一個等待簽約的編號。
他搓了搓手，裹緊外套朝下一家店走去。
他不知道的是，在同一天、同一個時刻，像他這樣的人正同時出現在錦城的建設路、桐梓林、金沙、雙楠。
出現在北京的王府井、三里屯、西單。
出現在上海的南京路、淮海路、徐家匯。
出現在廣州的北京路、天河城、上下九。
出現在杭州、深圳、武漢、南京、重慶、長沙。
數以千計的年輕人，穿著同樣的黑色衝鋒衣，背著同樣的塑膠袋，攥著同樣貼著工號不乾膠的手機，用同樣的笑容和話術，一家店一家店地推開門。
他們管自己叫「掃街的」。
但在迴響科技內部的組織架構圖上，這支滲透進全國每一條毛細血管的地面鐵軍，有一個正式的代號。
地網。
PS：【愛吃肉末土豆泥的老宋】大佬送出的【大神認證】加更一章