第323章 談判只是前奏：顧嶼早已布下金融殺局，只等高德入瓮！
辦公室里的空氣像是凝固了一般。
成從武盯著桌上那份薄薄的文件，手指在「要約收購」四個黑體大字上停頓了許久。
「迴響科技……」
成從武終於抬起頭，目光越過紅木辦公桌，落在對面那個年輕女人的身上。
他的眼神里少了剛才的敷衍，多了一絲審視，
「如果我沒記錯，林總的公司剛剛把最賺錢的遊戲業務賣了。拿著賣遊戲的錢來買地圖，這跨度是不是大了點？」
他把文件合上，往桌邊一推，身體後仰靠在椅背上，擺出一副防禦的姿態：
「而且，我不認為一家做新聞客戶端和直播的公司，能懂LBS的價值。」
「正因為懂，所以我們才來。」
林溪優雅地交疊著雙腿，端起面前那杯已經微涼的茶，淺淺抿了一口。
「成總，您剛看完『念語』的那篇文章吧？」
成從武的眼角微微跳了一下。
林溪敏銳地捕捉到了這個微表情，她放下茶杯，聲音平靜卻帶著穿透力：
「那篇文章里有個觀點，我很認同。」
「地圖不是貨架，地圖是真實世界的索引。」
「阿里想要注資高德，目的是什麼？馬芸在杭州的演講我也聽過，水電煤戰略，聽起來很宏大，但說白了，他就是想把高德變成淘寶的後花園。」
她站起身，走到落地窗前，指著窗外北四環川流不息的車流。
「如果拿了阿里的錢，高德就是阿里的一個部門，一個為了給天貓店導流的工具。您的用戶在查路線的時候，會被強塞進各種雙十一的GG。成總，您是做技術出身的，這真的是您想做的高德嗎？」
成從武沉默了，他從煙盒裡抽出一支煙，在桌面上頓了頓，沒有點燃。
這正是他最糾結的地方。
「那迴響能給什麼？」
一直沒說話的副總裁老張忍不住開口，
「你們就沒有私心？」
「有。」
林溪轉過身，目光坦蕩，
「我們的私心就是流量的變現，但我們的路徑不一樣。」
她伸出兩根手指。
「第一，我們不需要高德賣貨。迴響旗下有《今日熱點》，這是目前全網算法分發效率最高的信息流平台；我們還有《極光直播》，聚集了全網最年輕、最活躍的用戶群。不管是看新聞還是看直播，『位置』都是核心要素。」
林溪的語速適中，每一個字都像是精心打磨過的釘子。
「想像一下，當用戶在《今日熱點》刷到一家錦城的火鍋店評測，點擊地址直接喚起高德導航；當《極光直播》的主播開啟『附近的人』功能，需要高德提供最精準的底層數據支持。」
「我們不需要把高德變成電商，我們需要高德成為整個移動網際網路生活服務的底層入口」
「也就是O2O。」
成從武手裡的煙「咔嚓」一聲被捏斷了。
O2O（Online To Offline）。
這個詞像是一道閃電，擊中了成從武的神經。
這也是他一直想做，卻苦於沒有流量入口而做不起來的野望。
「阿里給你們的定位是基礎設施，也就是修路的。修完路，收過路費的是淘寶。」
林溪重新走回辦公桌前，雙手撐在桌面上，居高臨下地看著成從武，氣場全開。
「而迴響給您的定位，是生態合伙人。我們提供流量，您提供場景。我們承諾，收購完成後，高德保持獨立運營，不退市，甚至……迴響會支持高德獨立孵化O2O業務，包括並不限於打車、外賣和團購。」
「我們不要高德做阿里的附庸，我們要高德做本地生活領域的王。」
辦公室內陷入了死一般的寂靜。
良久。
成從武把手裡斷掉的香菸扔進垃圾桶。
「林總，畫餅誰都會。但你要知道，地圖業務是個無底洞。」
成從武身體前傾，盯著林溪的眼睛，一字一頓地說道：
「採集數據要錢，伺服器帶寬要錢，和百度打補貼戰更要錢。阿里雖然霸道，但他們有淘寶天貓這個萬億級的現金奶牛，他們能陪我耗十年。你們呢？靠新聞和直播賺的那點錢，能經得起地圖業務幾年的虧損？」
「成總，您說的很對，地圖業務是個無底洞。」
林溪絲毫沒有被這番話問住，她淡淡一笑，那笑容自信得讓成從武心裡有些發毛。
「但資金，恰恰是您最不需要為我們擔心的問題。」
「阿里把地圖當成本部門養，所以他們會急著變現，急著讓你們賣貨止損。但迴響不一樣，我們把地圖當核心資產養。」
林溪的語氣很平淡。
「我們為這次入局準備的，遠比您想像的要多得多。」
林溪按照顧嶼的囑咐，拋出了最後一個針對技術出身CEO的「殺手鐧」。
「而且，除了錢，我們還有算力。迴響科技在雅安建設的大型數據中心，以及即將全面到位的超算集群，才是高德未來最堅實的底氣。成總，您是行家，應該明白在這個大數據時代，擁有頂級的算力支持對地圖引擎意味著什麼。」
成從武盯著那張資金證明，又聽著「雅安數據中心」、「超算集群」這些字眼，原本緊繃的防禦心理終於出現了一絲裂痕。
他沒想到，這家看似僅僅在國內折騰流量的「草台班子」，竟然在後端基建上還有這般布局。
「我們需要時間考慮。」
成從武終於鬆了口，語氣不再像開始那樣強硬，
「董事會需要評估。」
「當然。」
林溪見好就收，她並沒有步步緊逼，而是從容地收起桌上的文件，只留下了那張名片。
「不過成總，資本市場瞬息萬變。馬芸先生的耐心有限，我們的耐心也同樣有限。如果您不想讓高德成為下一個雅虎中國，迴響是您唯一的選擇。」
她伸出手：
「期待您的好消息。」
成從武遲疑了一下，還是站起身，握住了那隻手。
……
半小時後。
一輛黑色的奔馳S級轎車駛入北京擁堵的晚高峰車流中。
林溪靠在后座上，長長地出了一口氣，那種強撐出來的凌厲氣場瞬間消散，露出一絲疲憊。
她揉了揉發脹的太陽穴，拿出手機。
電話只響了一聲就被接起。
「餵。」
聽筒里傳來少年清澈而懶散的聲音，背景里似乎還夾雜著電視新聞的播報聲。
「老闆，面見完了。」
林溪看著窗外漸漸亮起的霓虹燈，匯報導，
「成從武沒當場答應，但也把你教我的那些話聽進去了。特別是提到雅安算力中心的時候，我看他的表情明顯變了。」
「意料之中。」
顧嶼的聲音聽起來絲毫沒有失望，反而帶著一種掌控全局的輕鬆，
「要是他見一面就納頭便拜，那我反而要懷疑這是個坑了。成從武是個老江湖，他在等，等阿里出更高的價，也在等看我們是不是真的有那個實力。」
「那接下來怎麼辦？直接在二級市場舉牌？」
林溪有些擔憂，
「一旦舉牌，阿里肯定會反擊。」
「不急。」
顧嶼似乎在電話那頭笑了笑，聲音里透著一股少年人特有的狡黠與狠勁，
「現在的火候還不夠，得再給他加把柴。讓他看看，咱們不僅有嘴炮，還有要把桌子掀翻的能力。」
「你是說……」
「老李那邊已經準備好了。我們只需要等就行了。」
顧嶼淡淡地說道，
林溪心頭一跳。
她太清楚顧嶼口中的「老李」是誰，也太清楚這對「老少組合」一旦聯手，能在金融市場上掀起多大的風浪。
「明白了。」
林溪不再多問，
「那我先在京城待命？」
「嗯，逛逛街，吃吃烤鴨，別表現得太急切。」
掛斷電話，錦城，長順街的老房子裡。
顧嶼把手機扔在床上，伸了個大大的懶腰。
窗外的天已經徹底黑了，顧建民和張慧還沒回來，估計還在超市里忙活。
房間裡只開了一盞檯燈，暖黃色的光暈灑在有些凌亂的書桌上。
桌面上，除了那堆高三複習資料，還放著一個精緻的深藍色紙盒。
顧嶼看著那個盒子，眼神閃過一絲溫柔。
小心翼翼地解開盒子上的絲帶。
上面放著一張卡片，字跡娟秀有力：
【模特如果不合身，概不退換。——蘇。】
顧嶼忍不住笑出了聲。
這丫頭，連送個禮物都要這麼傲嬌。
成從武盯著桌上那份薄薄的文件，手指在「要約收購」四個黑體大字上停頓了許久。
「迴響科技……」
成從武終於抬起頭，目光越過紅木辦公桌，落在對面那個年輕女人的身上。
他的眼神里少了剛才的敷衍，多了一絲審視，
「如果我沒記錯，林總的公司剛剛把最賺錢的遊戲業務賣了。拿著賣遊戲的錢來買地圖，這跨度是不是大了點？」
他把文件合上，往桌邊一推，身體後仰靠在椅背上，擺出一副防禦的姿態：
「而且，我不認為一家做新聞客戶端和直播的公司，能懂LBS的價值。」
「正因為懂，所以我們才來。」
林溪優雅地交疊著雙腿，端起面前那杯已經微涼的茶，淺淺抿了一口。
「成總，您剛看完『念語』的那篇文章吧？」
成從武的眼角微微跳了一下。
林溪敏銳地捕捉到了這個微表情，她放下茶杯，聲音平靜卻帶著穿透力：
「那篇文章里有個觀點，我很認同。」
「地圖不是貨架，地圖是真實世界的索引。」
「阿里想要注資高德，目的是什麼？馬芸在杭州的演講我也聽過，水電煤戰略，聽起來很宏大，但說白了，他就是想把高德變成淘寶的後花園。」
她站起身，走到落地窗前，指著窗外北四環川流不息的車流。
「如果拿了阿里的錢，高德就是阿里的一個部門，一個為了給天貓店導流的工具。您的用戶在查路線的時候，會被強塞進各種雙十一的GG。成總，您是做技術出身的，這真的是您想做的高德嗎？」
成從武沉默了，他從煙盒裡抽出一支煙，在桌面上頓了頓，沒有點燃。
這正是他最糾結的地方。
「那迴響能給什麼？」
一直沒說話的副總裁老張忍不住開口，
「你們就沒有私心？」
「有。」
林溪轉過身，目光坦蕩，
「我們的私心就是流量的變現，但我們的路徑不一樣。」
她伸出兩根手指。
「第一，我們不需要高德賣貨。迴響旗下有《今日熱點》，這是目前全網算法分發效率最高的信息流平台；我們還有《極光直播》，聚集了全網最年輕、最活躍的用戶群。不管是看新聞還是看直播，『位置』都是核心要素。」
林溪的語速適中，每一個字都像是精心打磨過的釘子。
「想像一下，當用戶在《今日熱點》刷到一家錦城的火鍋店評測，點擊地址直接喚起高德導航；當《極光直播》的主播開啟『附近的人』功能，需要高德提供最精準的底層數據支持。」
「我們不需要把高德變成電商，我們需要高德成為整個移動網際網路生活服務的底層入口」
「也就是O2O。」
成從武手裡的煙「咔嚓」一聲被捏斷了。
O2O（Online To Offline）。
這個詞像是一道閃電，擊中了成從武的神經。
這也是他一直想做，卻苦於沒有流量入口而做不起來的野望。
「阿里給你們的定位是基礎設施，也就是修路的。修完路，收過路費的是淘寶。」
林溪重新走回辦公桌前，雙手撐在桌面上，居高臨下地看著成從武，氣場全開。
「而迴響給您的定位，是生態合伙人。我們提供流量，您提供場景。我們承諾，收購完成後，高德保持獨立運營，不退市，甚至……迴響會支持高德獨立孵化O2O業務，包括並不限於打車、外賣和團購。」
「我們不要高德做阿里的附庸，我們要高德做本地生活領域的王。」
辦公室內陷入了死一般的寂靜。
良久。
成從武把手裡斷掉的香菸扔進垃圾桶。
「林總，畫餅誰都會。但你要知道，地圖業務是個無底洞。」
成從武身體前傾，盯著林溪的眼睛，一字一頓地說道：
「採集數據要錢，伺服器帶寬要錢，和百度打補貼戰更要錢。阿里雖然霸道，但他們有淘寶天貓這個萬億級的現金奶牛，他們能陪我耗十年。你們呢？靠新聞和直播賺的那點錢，能經得起地圖業務幾年的虧損？」
「成總，您說的很對，地圖業務是個無底洞。」
林溪絲毫沒有被這番話問住，她淡淡一笑，那笑容自信得讓成從武心裡有些發毛。
「但資金，恰恰是您最不需要為我們擔心的問題。」
「阿里把地圖當成本部門養，所以他們會急著變現，急著讓你們賣貨止損。但迴響不一樣，我們把地圖當核心資產養。」
林溪的語氣很平淡。
「我們為這次入局準備的，遠比您想像的要多得多。」
林溪按照顧嶼的囑咐，拋出了最後一個針對技術出身CEO的「殺手鐧」。
「而且，除了錢，我們還有算力。迴響科技在雅安建設的大型數據中心，以及即將全面到位的超算集群，才是高德未來最堅實的底氣。成總，您是行家，應該明白在這個大數據時代，擁有頂級的算力支持對地圖引擎意味著什麼。」
成從武盯著那張資金證明，又聽著「雅安數據中心」、「超算集群」這些字眼，原本緊繃的防禦心理終於出現了一絲裂痕。
他沒想到，這家看似僅僅在國內折騰流量的「草台班子」，竟然在後端基建上還有這般布局。
「我們需要時間考慮。」
成從武終於鬆了口，語氣不再像開始那樣強硬，
「董事會需要評估。」
「當然。」
林溪見好就收，她並沒有步步緊逼，而是從容地收起桌上的文件，只留下了那張名片。
「不過成總，資本市場瞬息萬變。馬芸先生的耐心有限，我們的耐心也同樣有限。如果您不想讓高德成為下一個雅虎中國，迴響是您唯一的選擇。」
她伸出手：
「期待您的好消息。」
成從武遲疑了一下，還是站起身，握住了那隻手。
……
半小時後。
一輛黑色的奔馳S級轎車駛入北京擁堵的晚高峰車流中。
林溪靠在后座上，長長地出了一口氣，那種強撐出來的凌厲氣場瞬間消散，露出一絲疲憊。
她揉了揉發脹的太陽穴，拿出手機。
電話只響了一聲就被接起。
「餵。」
聽筒里傳來少年清澈而懶散的聲音，背景里似乎還夾雜著電視新聞的播報聲。
「老闆，面見完了。」
林溪看著窗外漸漸亮起的霓虹燈，匯報導，
「成從武沒當場答應，但也把你教我的那些話聽進去了。特別是提到雅安算力中心的時候，我看他的表情明顯變了。」
「意料之中。」
顧嶼的聲音聽起來絲毫沒有失望，反而帶著一種掌控全局的輕鬆，
「要是他見一面就納頭便拜，那我反而要懷疑這是個坑了。成從武是個老江湖，他在等，等阿里出更高的價，也在等看我們是不是真的有那個實力。」
「那接下來怎麼辦？直接在二級市場舉牌？」
林溪有些擔憂，
「一旦舉牌，阿里肯定會反擊。」
「不急。」
顧嶼似乎在電話那頭笑了笑，聲音里透著一股少年人特有的狡黠與狠勁，
「現在的火候還不夠，得再給他加把柴。讓他看看，咱們不僅有嘴炮，還有要把桌子掀翻的能力。」
「你是說……」
「老李那邊已經準備好了。我們只需要等就行了。」
顧嶼淡淡地說道，
林溪心頭一跳。
她太清楚顧嶼口中的「老李」是誰，也太清楚這對「老少組合」一旦聯手，能在金融市場上掀起多大的風浪。
「明白了。」
林溪不再多問，
「那我先在京城待命？」
「嗯，逛逛街，吃吃烤鴨，別表現得太急切。」
掛斷電話，錦城，長順街的老房子裡。
顧嶼把手機扔在床上，伸了個大大的懶腰。
窗外的天已經徹底黑了，顧建民和張慧還沒回來，估計還在超市里忙活。
房間裡只開了一盞檯燈，暖黃色的光暈灑在有些凌亂的書桌上。
桌面上，除了那堆高三複習資料，還放著一個精緻的深藍色紙盒。
顧嶼看著那個盒子，眼神閃過一絲溫柔。
小心翼翼地解開盒子上的絲帶。
上面放著一張卡片，字跡娟秀有力：
【模特如果不合身，概不退換。——蘇。】
顧嶼忍不住笑出了聲。
這丫頭，連送個禮物都要這麼傲嬌。