第508章 那就按你說的辦。
二樓的小客廳臨街，窗子半開著。
林姣捻了一塊鳳梨酥送進嘴裡，酥皮碎在舌尖，甜而不膩的餡料在口腔里化開，她端起茶盞抿了一口，這才朝葉庭君抬了抬下巴：「說吧。」
葉庭君在她對面的椅子上坐下，開始一一匯報最近的工作進展。
「因為咱們的貨品跟各百貨商城對接，主要目標客戶群都定在中高端，所以對品控要求卡得特別嚴，每批貨都要抽檢，稍有瑕疵就整批退回。再加上咱們月月都要上新，那些走貨慢的過季款式，商城也一樣退回來，說占著櫃檯位置不如換新貨。這幾個月下來，倉庫里已經積了不少尾貨和等外品。雖說不是大毛病，但是對於我們與商城來說這種貨物確實不能上架，以免影響口碑。」
林姣放下手裡的茶盞，看了她一眼：「最近余廠長那邊的出貨還一直這樣？」
葉庭君搖頭，「余廠長那邊已經儘量在壓低殘次品的比例了，車間裡添了兩個質檢員，每道工序都多過一遍手。但是咱們出貨量實在太大，尤其各個商場的合同都有貨期壓著，一趕工就難免出紕漏。零零碎碎積攢下來，總量還是很可觀。」
葉庭君往前坐了坐，認真道：「我想著，與其把這些好料子賤價批發給街邊的散貨攤，不如咱們自己開兩間鋪子，專門賣這些被百貨公司挑剩下的尾貨和過季款。一來品相本來就不差，標價打個七折八折，客人看了也樂意買，比賣給散貨攤多賺好幾倍的利；二來咱們自己鋪子裡的人自己說了算，不用看商城買手的臉色，定價、陳列、上新節奏都攥在自己手裡，靈活多了。」
林姣聽完沒有立刻接話，思考了一下，片刻後她點了點頭：「想法很好。鋪子的事你有著落了？」
葉庭君應了一聲，「尖沙咀那邊，彌敦道中段有一家鋪子在出讓，位置不錯，臨街門面大約八百尺，前後帶一個小庫房，開價十八萬。鋪子原來的主人是做進口洋貨的，生意好，最近把隔壁也盤下來了想打通，但房東不肯拆承重牆，一怒之下搬去了銅鑼灣另起爐灶，這邊就想著乾脆賣了回籠資金。」
葉庭君說話比從前沉穩了不少，語速不快不慢，條理分明：「我親自去看過，鋪面維護得不錯，地板牆面都還七八成新，做服裝零售基本不用大動。附近人流量大，白天有寫字樓的職員，晚上有逛夜市的遊客，隔壁街就是幾家洋裝店和皮鞋鋪，客群跟我們目標一致。」
她頓了頓，補了一句：「另外，我已經跟周顧問通過電話了。她那邊查過地契和產權，鋪子產權清晰，沒有抵押也沒有糾紛，直接買下來就能過戶。她還幫著壓了壓價，原主要價二十萬，談到十八萬，這個價格在彌敦道中段算很划算了。」
林姣點頭：「那這塊你跟敏華商量吧，讓她把手續盯緊些，能定就定下來。」
「我也這麼想。」葉庭君見她沒有異議，「第二處在旺角，位置偏了一點，不在主街上，但旁邊有一所女校和兩幢公務員宿舍，日常客源穩定。面積小些，二百尺出頭，月租七百八。房東姓陳，自己也在那條街開了家照相館，我跟他聊過幾次，人還算爽利，說租約可以簽三年不漲價，頭半年還能免半個月租給我們試水。」
林姣聽罷，目光在兩份資料之間來回落了一下，心裡已經有了盤算，不過她還是看向了葉庭君，「那對於鋪貨你是怎麼看的？」
葉庭君果然早就有了準備，道：「彌敦道那邊地段好、門面大，適合做過季款和正價的折扣品，客人逛著有面子，掏錢也爽快。旺角這邊靠近學校和宿舍，客群多是師奶和學生，對價格更敏感，那些針腳鬆了兩針、印花偏了半寸的殘次品，放到那邊去賣，便宜個三五成，她們不會計較那麼多。兩個鋪子定位錯開，互不打架。」
林姣聽著點了點頭，「嗯，不錯。」
葉庭君將文件收回文件袋，又想起什麼似的補了一句，「鋪面的招牌、陳設、衣架那些東西我都已經找好了人，明天就能進場布置，預計一周內兩個鋪子都能開起來。」
「辛苦你了。不過新店鋪這一塊不能用J&J的品牌，得另起一個名字，跟現在的品牌分開來走。」
林姣從包里拿出了一份報告，遞給了葉庭君，「周顧問前段時間基於你匯報的各項數據給我出具了一份市場分析報告，做得挺詳細的，你也可以抽空學習一下。」
林姣見葉庭君接過，繼續道：「咱們店鋪和幾個商場的月銷量這幾個月已經穩下來了，零售數據一匯總，口碑確實攢了一些，市面上對新款花色、版型的喜好也摸出了點門道。這些向好都離不開你們在實際業務中的努力和付出，這方面作為門店的店長你記首功，從下個月開始你每個月的基礎工資漲一百。」
葉庭君聽到這裡，神色有些激動。
自打被調到門店之後，她跟林姣見面的次數就少了很多。
從前她們一起在廠里幾乎天天碰頭，如今一周能見上一兩回就算多的了，更多時候是靠電話和她每個星期的帳目匯總，尤其前段時間還多了一個周顧問，她連報表都無法直接遞給林小姐了。
她嘴上不說，心裡卻隱隱有些慌，怕自己離得遠了，就被落下了。
尤其是鄭秘書。
辦事利落、人脈廣、日日跟在林姣身邊，什麼消息都是頭一道知道。
葉庭君時常拿自己跟她比，越比越覺得不夠。
鄭秘書能談合作、跑關係、壓合同，而自己每天盯著的不過是幾排貨架上的衣服賣得好不好、客人進門說了什麼話。
這些活拿出去說，實在算不得什麼本事。
所以林姣今天把這份報告遞到她面前，又說這些話，她心裡那根繃了好些日子的弦，猝不及防地被撥了一下。
「林小姐，您這話……我……」她張了張嘴，聲音有些發澀，頓了一下才找回自己的聲音，「我還以為您這段時間忙，門店這邊的事就是看看報表就過了。沒想到您還專門讓周顧問做了一份分析，還用上了我報上去的數據。」
林姣微微搖頭一笑，「庭君，你做事細心，我才放心把店鋪這一塊交到你手裡。畢竟門店是我們品牌跟客人唯一面對面打交道的地方，關乎著我們品牌和製衣廠未來的發展方向，而這些都需要最前沿的客戶數據，這個位置，除了你我誰也不放心。」
「而且你看，你的成長也很快。店鋪這塊交到你手裡不過幾個月，你已經自己摸索出了開拓市場的新思路。今天你能先於我提出兩家鋪子錯位經營的方案，我很高興，這說明我沒有看錯人。」
她用力點了點頭，「林小姐放心，我肯定把這兩個鋪子盯緊了，不會給您丟臉。」
林姣看著她眼底浮起一層欣慰的笑意，但笑意底下卻隱約有些沉重。
葉庭君最會察言觀色，見她這副神情，不由收了收臉上的喜色，輕聲追問：「林小姐，您是不是還有別的顧慮？」
林姣這才緩緩抬起頭，目光從桌面的報告移到葉庭君臉上，沉思片刻，抬眼看向她：「不過話說回來，等你看過這份市場分析，心裡也該有數了，咱們前面這幾步走得不錯，但後面的路，比前面難走得多。」
葉庭君聽出了這話里的分量，不由得坐直了一些，輕聲追問：「您的意思是……」
「品牌建立是個漫長的過程。咱們現在的處境，說好聽點叫品牌初具成效，說直白點就是空有口碑沒有銷量。老客戶占了門店流水的三成多，看著不低，但整個內銷這塊加在一起，出貨量還不到工廠總產量的一個零頭。」
說到這裡，林姣也不自覺地嘆了口氣，「更麻煩的是，那些肯花幾十上百塊買一件襯衫的客人，骨子裡還是更信洋貨，今天穿咱們家的覺得好，明天隔壁洋行來了新款，法文標一貼，她們轉頭就過去了。這些不是我們將品質做好就能扭轉的。」
葉庭君聽得心頭一沉，想起自己在門店裡親眼見過的場景。
那位常來買襯衫的廖太太，上個月還在夸J&J的棉料比英貨還軟，結果這個月再進店，身上已經換了件領口繡著法文縮寫的洋行新款，跟她閒聊時還笑說洋行的款式到底時髦些，穿出去打牌有面子。
她當時嘴上陪著笑，心裡卻堵得慌。
「其實我也琢磨過這個事。」葉庭君斟酌著開口道，「那些客人買咱們的衣服時，試穿的時候明明很滿意，可一到付錢那步，總要問一句這料子是進口的嗎、款式是不是照著歐洲畫冊打的。好像只要不是洋牌子，心裡那關就過不去。有些人甚至會把咱們的衣裳買回去，把領標拆了，換上個自己縫的英文商標，才肯穿出去會客。」
林姣點了點頭，眼神裡帶著幾分沉鬱，「你說到點子上了。香江這地方，開埠百餘年，從上到下，從百貨公司到街頭小販，都習慣了洋貨為上那一套。在大部分人眼裡，舶來品不光代表品質，更代表一種身份、一種體面。哪怕是同一條生產線下來的東西，貼了洋標籤就能多賣三成價，換了自己的牌子，客人反而要挑三揀四。洋行深諳此道，他們賣的不只是衣裳，還有那個法文標背後附著的社會地位和心理暗示。」
她頓了頓，指尖輕輕點了點桌上的報告，「所以我才說，光靠把衣服做好是不夠的。咱們得認清一個現實：消費者信洋貨。」
葉庭君聽得入神，忍不住接話道：「那咱們是不是得在牌子和渠道上想點別的辦法？」
林姣讚許地看了她一眼，「你想的沒錯，所以在市場經營中我們也應該適當調整方式方法。工廠目前整體還是以外貿配額盈利，這塊雖然利潤薄，但勝在量大穩定，每個月流水不斷，這塊算是我們的基本盤。」
「除此之外，我們也需要重新按照周顧問的分析報告配合你提出的新思路開拓新的品牌方向。中環這邊直營店鋪目前還是以中高端為主，品質保持不變，慢慢積累J&J的品牌口碑，這也有利於我們後期開拓其他地方的市場。」
葉庭君一邊聽一邊點頭，手裡的筆在筆記本上飛快地記著。
林姣頓了頓，繼續道：「而新開的兩家新店鋪，彌敦道這個店鋪我打算另起一個名頭，去美國註冊一個品牌，把名字和商標拿下來，再掛到咱們的衣裳上賣。」
葉庭君愣了一下，顯然沒想到這一層，「去美國註冊？那豈不是……也算半個洋牌子了？」
林姣笑了笑，眼裡帶著幾分精明，「對。咱們鋪子裡的客人，嘴上不說，心裡頭還是認洋貨。那我乾脆給她們一個洋牌子，但衣裳還是咱們自己做的，面料、版型、工藝一樣不差，成本也壓得住。這牌子定位中端，經營模式可以參考我們現有的直營店方式公司統一管、統一配貨、統一定價。前期可以先讓工廠的新設計師單獨開發的基礎款撐場面，等流水起來，再逐步上新款、出系列，看市場反饋再決定是否要繼續開分店。如果做得好後續也可以做成一條獨立的內銷線。」
她端起茶杯抿了一口，繼續道：「當然，光在美國註冊還不夠。商標這個東西是跟著地域走的，美國註冊的保護範圍只在美國境內，所以香江這邊我也要同步註冊，把名字徹底攥在自己手裡，免得日後被人搶注了，反倒要花冤枉錢去買回來。至於包裝、吊牌和陳列，也要跟著調一調，英文要印上去，風格要往有來歷的方向靠，讓客人一進門就覺得這是正經洋行里出來的東西。咱們的衣裳本來就不差，差的是那層讓客人掏錢時心裡踏實的面子。」
葉庭君聽得連連點頭，筆下飛快地記著，抬起頭時眼睛裡亮亮的，「那我回頭做貨品規劃的時候，是不是要把吊牌設計和陳列風格也一併考慮進去？」
「對。」林姣讚許地看了她一眼，「這些事你可以提前找找資料，到時候開鋪子就不手忙腳亂了。至於工廠那邊的供貨，我會跟余廠長單獨商量，為新品牌試著單獨開一條生產線，面料和工藝跟咱們原本的品牌分開核算成本。兩邊不混在一起，帳目才清楚，將來真要擴規模，也好單獨拎出來算。」
「明白了，那旺角那家呢？」葉庭君抬起頭。
林姣答道：「旺角的這家店鋪，專門賣外貿單的殘次品、零碼尾貨。至於直營店過了三個月還沒走完的過季款暫時不要流出去，這方面我看過銷售數據，整體不算特別多的庫存，品牌效應本來就難建立，目前工廠倒也不至於靠這點資金回血，所以這塊可以暫緩一下。」
葉庭君將最後幾句記完，認真地說：「好，我回去就把兩個鋪子的定位和貨品規劃重新捋一遍，等招牌掛起來之前，再拿給您過目。」
林姣笑了笑，「有你這句話，我就更放心了。」
林姣捻了一塊鳳梨酥送進嘴裡，酥皮碎在舌尖，甜而不膩的餡料在口腔里化開，她端起茶盞抿了一口，這才朝葉庭君抬了抬下巴：「說吧。」
葉庭君在她對面的椅子上坐下，開始一一匯報最近的工作進展。
「因為咱們的貨品跟各百貨商城對接，主要目標客戶群都定在中高端，所以對品控要求卡得特別嚴，每批貨都要抽檢，稍有瑕疵就整批退回。再加上咱們月月都要上新，那些走貨慢的過季款式，商城也一樣退回來，說占著櫃檯位置不如換新貨。這幾個月下來，倉庫里已經積了不少尾貨和等外品。雖說不是大毛病，但是對於我們與商城來說這種貨物確實不能上架，以免影響口碑。」
林姣放下手裡的茶盞，看了她一眼：「最近余廠長那邊的出貨還一直這樣？」
葉庭君搖頭，「余廠長那邊已經儘量在壓低殘次品的比例了，車間裡添了兩個質檢員，每道工序都多過一遍手。但是咱們出貨量實在太大，尤其各個商場的合同都有貨期壓著，一趕工就難免出紕漏。零零碎碎積攢下來，總量還是很可觀。」
葉庭君往前坐了坐，認真道：「我想著，與其把這些好料子賤價批發給街邊的散貨攤，不如咱們自己開兩間鋪子，專門賣這些被百貨公司挑剩下的尾貨和過季款。一來品相本來就不差，標價打個七折八折，客人看了也樂意買，比賣給散貨攤多賺好幾倍的利；二來咱們自己鋪子裡的人自己說了算，不用看商城買手的臉色，定價、陳列、上新節奏都攥在自己手裡，靈活多了。」
林姣聽完沒有立刻接話，思考了一下，片刻後她點了點頭：「想法很好。鋪子的事你有著落了？」
葉庭君應了一聲，「尖沙咀那邊，彌敦道中段有一家鋪子在出讓，位置不錯，臨街門面大約八百尺，前後帶一個小庫房，開價十八萬。鋪子原來的主人是做進口洋貨的，生意好，最近把隔壁也盤下來了想打通，但房東不肯拆承重牆，一怒之下搬去了銅鑼灣另起爐灶，這邊就想著乾脆賣了回籠資金。」
葉庭君說話比從前沉穩了不少，語速不快不慢，條理分明：「我親自去看過，鋪面維護得不錯，地板牆面都還七八成新，做服裝零售基本不用大動。附近人流量大，白天有寫字樓的職員，晚上有逛夜市的遊客，隔壁街就是幾家洋裝店和皮鞋鋪，客群跟我們目標一致。」
她頓了頓，補了一句：「另外，我已經跟周顧問通過電話了。她那邊查過地契和產權，鋪子產權清晰，沒有抵押也沒有糾紛，直接買下來就能過戶。她還幫著壓了壓價，原主要價二十萬，談到十八萬，這個價格在彌敦道中段算很划算了。」
林姣點頭：「那這塊你跟敏華商量吧，讓她把手續盯緊些，能定就定下來。」
「我也這麼想。」葉庭君見她沒有異議，「第二處在旺角，位置偏了一點，不在主街上，但旁邊有一所女校和兩幢公務員宿舍，日常客源穩定。面積小些，二百尺出頭，月租七百八。房東姓陳，自己也在那條街開了家照相館，我跟他聊過幾次，人還算爽利，說租約可以簽三年不漲價，頭半年還能免半個月租給我們試水。」
林姣聽罷，目光在兩份資料之間來回落了一下，心裡已經有了盤算，不過她還是看向了葉庭君，「那對於鋪貨你是怎麼看的？」
葉庭君果然早就有了準備，道：「彌敦道那邊地段好、門面大，適合做過季款和正價的折扣品，客人逛著有面子，掏錢也爽快。旺角這邊靠近學校和宿舍，客群多是師奶和學生，對價格更敏感，那些針腳鬆了兩針、印花偏了半寸的殘次品，放到那邊去賣，便宜個三五成，她們不會計較那麼多。兩個鋪子定位錯開，互不打架。」
林姣聽著點了點頭，「嗯，不錯。」
葉庭君將文件收回文件袋，又想起什麼似的補了一句，「鋪面的招牌、陳設、衣架那些東西我都已經找好了人，明天就能進場布置，預計一周內兩個鋪子都能開起來。」
「辛苦你了。不過新店鋪這一塊不能用J&J的品牌，得另起一個名字，跟現在的品牌分開來走。」
林姣從包里拿出了一份報告，遞給了葉庭君，「周顧問前段時間基於你匯報的各項數據給我出具了一份市場分析報告，做得挺詳細的，你也可以抽空學習一下。」
林姣見葉庭君接過，繼續道：「咱們店鋪和幾個商場的月銷量這幾個月已經穩下來了，零售數據一匯總，口碑確實攢了一些，市面上對新款花色、版型的喜好也摸出了點門道。這些向好都離不開你們在實際業務中的努力和付出，這方面作為門店的店長你記首功，從下個月開始你每個月的基礎工資漲一百。」
葉庭君聽到這裡，神色有些激動。
自打被調到門店之後，她跟林姣見面的次數就少了很多。
從前她們一起在廠里幾乎天天碰頭，如今一周能見上一兩回就算多的了，更多時候是靠電話和她每個星期的帳目匯總，尤其前段時間還多了一個周顧問，她連報表都無法直接遞給林小姐了。
她嘴上不說，心裡卻隱隱有些慌，怕自己離得遠了，就被落下了。
尤其是鄭秘書。
辦事利落、人脈廣、日日跟在林姣身邊，什麼消息都是頭一道知道。
葉庭君時常拿自己跟她比，越比越覺得不夠。
鄭秘書能談合作、跑關係、壓合同，而自己每天盯著的不過是幾排貨架上的衣服賣得好不好、客人進門說了什麼話。
這些活拿出去說，實在算不得什麼本事。
所以林姣今天把這份報告遞到她面前，又說這些話，她心裡那根繃了好些日子的弦，猝不及防地被撥了一下。
「林小姐，您這話……我……」她張了張嘴，聲音有些發澀，頓了一下才找回自己的聲音，「我還以為您這段時間忙，門店這邊的事就是看看報表就過了。沒想到您還專門讓周顧問做了一份分析，還用上了我報上去的數據。」
林姣微微搖頭一笑，「庭君，你做事細心，我才放心把店鋪這一塊交到你手裡。畢竟門店是我們品牌跟客人唯一面對面打交道的地方，關乎著我們品牌和製衣廠未來的發展方向，而這些都需要最前沿的客戶數據，這個位置，除了你我誰也不放心。」
「而且你看，你的成長也很快。店鋪這塊交到你手裡不過幾個月，你已經自己摸索出了開拓市場的新思路。今天你能先於我提出兩家鋪子錯位經營的方案，我很高興，這說明我沒有看錯人。」
她用力點了點頭，「林小姐放心，我肯定把這兩個鋪子盯緊了，不會給您丟臉。」
林姣看著她眼底浮起一層欣慰的笑意，但笑意底下卻隱約有些沉重。
葉庭君最會察言觀色，見她這副神情，不由收了收臉上的喜色，輕聲追問：「林小姐，您是不是還有別的顧慮？」
林姣這才緩緩抬起頭，目光從桌面的報告移到葉庭君臉上，沉思片刻，抬眼看向她：「不過話說回來，等你看過這份市場分析，心裡也該有數了，咱們前面這幾步走得不錯，但後面的路，比前面難走得多。」
葉庭君聽出了這話里的分量，不由得坐直了一些，輕聲追問：「您的意思是……」
「品牌建立是個漫長的過程。咱們現在的處境，說好聽點叫品牌初具成效，說直白點就是空有口碑沒有銷量。老客戶占了門店流水的三成多，看著不低，但整個內銷這塊加在一起，出貨量還不到工廠總產量的一個零頭。」
說到這裡，林姣也不自覺地嘆了口氣，「更麻煩的是，那些肯花幾十上百塊買一件襯衫的客人，骨子裡還是更信洋貨，今天穿咱們家的覺得好，明天隔壁洋行來了新款，法文標一貼，她們轉頭就過去了。這些不是我們將品質做好就能扭轉的。」
葉庭君聽得心頭一沉，想起自己在門店裡親眼見過的場景。
那位常來買襯衫的廖太太，上個月還在夸J&J的棉料比英貨還軟，結果這個月再進店，身上已經換了件領口繡著法文縮寫的洋行新款，跟她閒聊時還笑說洋行的款式到底時髦些，穿出去打牌有面子。
她當時嘴上陪著笑，心裡卻堵得慌。
「其實我也琢磨過這個事。」葉庭君斟酌著開口道，「那些客人買咱們的衣服時，試穿的時候明明很滿意，可一到付錢那步，總要問一句這料子是進口的嗎、款式是不是照著歐洲畫冊打的。好像只要不是洋牌子，心裡那關就過不去。有些人甚至會把咱們的衣裳買回去，把領標拆了，換上個自己縫的英文商標，才肯穿出去會客。」
林姣點了點頭，眼神裡帶著幾分沉鬱，「你說到點子上了。香江這地方，開埠百餘年，從上到下，從百貨公司到街頭小販，都習慣了洋貨為上那一套。在大部分人眼裡，舶來品不光代表品質，更代表一種身份、一種體面。哪怕是同一條生產線下來的東西，貼了洋標籤就能多賣三成價，換了自己的牌子，客人反而要挑三揀四。洋行深諳此道，他們賣的不只是衣裳，還有那個法文標背後附著的社會地位和心理暗示。」
她頓了頓，指尖輕輕點了點桌上的報告，「所以我才說，光靠把衣服做好是不夠的。咱們得認清一個現實：消費者信洋貨。」
葉庭君聽得入神，忍不住接話道：「那咱們是不是得在牌子和渠道上想點別的辦法？」
林姣讚許地看了她一眼，「你想的沒錯，所以在市場經營中我們也應該適當調整方式方法。工廠目前整體還是以外貿配額盈利，這塊雖然利潤薄，但勝在量大穩定，每個月流水不斷，這塊算是我們的基本盤。」
「除此之外，我們也需要重新按照周顧問的分析報告配合你提出的新思路開拓新的品牌方向。中環這邊直營店鋪目前還是以中高端為主，品質保持不變，慢慢積累J&J的品牌口碑，這也有利於我們後期開拓其他地方的市場。」
葉庭君一邊聽一邊點頭，手裡的筆在筆記本上飛快地記著。
林姣頓了頓，繼續道：「而新開的兩家新店鋪，彌敦道這個店鋪我打算另起一個名頭，去美國註冊一個品牌，把名字和商標拿下來，再掛到咱們的衣裳上賣。」
葉庭君愣了一下，顯然沒想到這一層，「去美國註冊？那豈不是……也算半個洋牌子了？」
林姣笑了笑，眼裡帶著幾分精明，「對。咱們鋪子裡的客人，嘴上不說，心裡頭還是認洋貨。那我乾脆給她們一個洋牌子，但衣裳還是咱們自己做的，面料、版型、工藝一樣不差，成本也壓得住。這牌子定位中端，經營模式可以參考我們現有的直營店方式公司統一管、統一配貨、統一定價。前期可以先讓工廠的新設計師單獨開發的基礎款撐場面，等流水起來，再逐步上新款、出系列，看市場反饋再決定是否要繼續開分店。如果做得好後續也可以做成一條獨立的內銷線。」
她端起茶杯抿了一口，繼續道：「當然，光在美國註冊還不夠。商標這個東西是跟著地域走的，美國註冊的保護範圍只在美國境內，所以香江這邊我也要同步註冊，把名字徹底攥在自己手裡，免得日後被人搶注了，反倒要花冤枉錢去買回來。至於包裝、吊牌和陳列，也要跟著調一調，英文要印上去，風格要往有來歷的方向靠，讓客人一進門就覺得這是正經洋行里出來的東西。咱們的衣裳本來就不差，差的是那層讓客人掏錢時心裡踏實的面子。」
葉庭君聽得連連點頭，筆下飛快地記著，抬起頭時眼睛裡亮亮的，「那我回頭做貨品規劃的時候，是不是要把吊牌設計和陳列風格也一併考慮進去？」
「對。」林姣讚許地看了她一眼，「這些事你可以提前找找資料，到時候開鋪子就不手忙腳亂了。至於工廠那邊的供貨，我會跟余廠長單獨商量，為新品牌試著單獨開一條生產線，面料和工藝跟咱們原本的品牌分開核算成本。兩邊不混在一起，帳目才清楚，將來真要擴規模，也好單獨拎出來算。」
「明白了，那旺角那家呢？」葉庭君抬起頭。
林姣答道：「旺角的這家店鋪，專門賣外貿單的殘次品、零碼尾貨。至於直營店過了三個月還沒走完的過季款暫時不要流出去，這方面我看過銷售數據，整體不算特別多的庫存，品牌效應本來就難建立，目前工廠倒也不至於靠這點資金回血，所以這塊可以暫緩一下。」
葉庭君將最後幾句記完，認真地說：「好，我回去就把兩個鋪子的定位和貨品規劃重新捋一遍，等招牌掛起來之前，再拿給您過目。」
林姣笑了笑，「有你這句話，我就更放心了。」