第70章 談判
第70章 談判
」說說吧，陳平生那邊該怎麼搞？」
凌天翔斜倚在真皮沙發里，二郎腿交疊著晃了晃，指尖夾著根點燃的高希霸，猩紅火點在昏暗客廳里明滅。
菸絲燃出的醇厚煙霧裹著他，連眉梢的倨傲都添了層模糊的冷意。
說話時菸蒂微微抖了抖，菸灰落在鋥亮的地毯上，他也沒低頭看一眼。
正襟危坐的吳道腰杆繃得筆直，指尖在膝蓋上蹭了蹭，往前傾了傾身提議：「老闆，陳平生想靠手裡那個電商群項目，搶沙城的政府資源，咱們不如搞個更大的——把他要的資源全提前截胡！」
這話讓凌天翔原本半眯的眼睛驟然亮了亮，夾著雪茄的手頓在半空，身體微微坐直了些，語氣里終於摻了點興趣：「繼續說。」
「他想1：1復刻民國風大上海，咱們就搞個宋代風的城！不就是做網紅直播、
炒熱度嗎？騰憂傳媒能做，咱們王道公會沒理由做不到。
吳道咽了口唾沫，語氣又硬氣了幾分，「還有他說要帶動周邊三十億產值，吹牛誰不會？」
「真按實際算，一年撐死兩三億，根本入不了大領導的眼，更別提要資源傾斜了。」
凌天翔聽完，喉間溢出一聲低笑，雪茄往水晶菸灰缸里按了按，火星濺起又迅速熄滅。
「讓底下人趕緊做方案，數字絕不能比騰憂傳媒低。」
他抬眼時，眼底只剩冷意，「陳平生想憑几張計劃書就套走政府資源？我得讓他知道，什麼叫白日做夢。」
吳道心裡瞬間燒起一團火，手指都忍不住蜷了蜷。
他早眼紅陳平生的騰憂傳媒。
專盯餐飲行業做GG，短短時間就賺得盆滿缽滿。
關鍵是這領域被他們占得死死的，根本插不進手。
騰憂傳媒起步就錨定餐飲，手裡攥著兩個頭部大網紅。
超百萬粉的餐飲網紅也有四個。
剩下的小帳號更是漲粉飛快，幾乎壟斷了餐飲GG的半壁江山。
要是陳平生安於現狀，只守著餐飲領域，他們根本沒必要費這勁，避開就是了。
可現在不行了。
大上海項目明擺著是陳平生的野心。
要往泛娛樂直播跨，還要靠這項目捧出一批民國風網紅。
更要命的是，他居然想借著項目拿政府資源，這等於踩了王道公會的底線，他們絕不能讓陳平生順順利利成功。
沒等吳道把計劃書擬出來，凌天翔已經動了手。
靠著凌家的人脈，先一步把「宋代城」的計劃透了出去。
陳平生的大上海說投資1.5億，他就喊出3億。
大上海說要帶動沙城直播電商群，他的宋代城也跟著放話，口號喊得比誰都響。
消息一散，許程程手裡的項目立馬就「涼」了。
原本跟沙城這邊談好的條件，對方開始支支吾吾，態度明顯動搖，甚至還隱晦地提起了「宋代城更有規模」。
許程程捏著計劃書的手指都泛了白，指節用力到泛青，臉上卻還得維持著談判該有的平和，只在轉身喝水時，眼底閃過一絲怒火。
王道公會這就是明擺著的攪屎棍！
她們做大上海項目，是實打實有規劃的，連盈利模式都算得清清楚楚，確認能賺錢，才敢去對接政府資源。
可凌天翔的宋代城呢？
連張像樣的設計圖都沒有，偏偏趕在他們談判的節骨眼冒出來，司馬昭之心，路人皆知！
「陳總，咱們現在怎麼辦？」
許程程撥通陳平生電話時，語氣里還帶著點急，「地方上有了選擇，原本談好的政策，現在都開始往回收了，這也是沒辦法的事————」
電話那頭的陳平生卻很平靜，甚至能聽出幾分從容，語氣慢悠悠的：「別急。他想當攪屎棍，咱們就幫」他一把。
「讓凌家實實在在把這3億掏出來。至於咱們，沙城又不是唯一的選擇，明眼人都看得清，誰是真做事，誰是掛羊頭賣狗肉。」
許程程愣了兩秒，隨即眼睛一亮，嘴角勾起一抹不懷好意的笑，聲音都壓低了些：「陳總，您是說————我談判的時候故意讓著點，把凌天翔的宋代城推」上去，讓他原本只想攪局的項目，徹底落定？
「然後咱們私下裡，再去對接其他城市的資源？」
「沒錯。」
陳平生的聲音透過聽筒傳來，帶著幾分瞭然，「凌家這些年到處砸錢搞房地產，手裡囤了不少地，銀行貸款更是堆得像座山。
「現在離地產金融政策收緊沒多少時間了，他要是照葫蘆畫瓢，把宋代城落地，不用咱們動手，銀行貸款就能把他拍死在沙灘上。」
這都快2017年底了。
那波病情還會有多久來？
外人只知道風暴來了之後，各大城市房價還在漲，卻不知道那是地產商最後的掙扎。
漲價去庫存。
可實際上呢？許皮帶都要開始七折賣房了，明著不能降，就暗戳戳用各種手段，把房價壓到七折。
更別說，凌天翔之前在樂視的投資，已經虧了一大筆，手裡本就不寬裕。
他不是想截胡資源嗎？
那自己就推著他上馬，讓他原本只用來唬人的「虛構項目」，變成板上釘釘的實事。
掛了電話，許程程心裡的思路徹底清晰，臉上重新換上專業的笑容，轉身又走進了談判會議室。
她明面上依舊不鬆口，咬死了原本要的資源和條件。
可只要凌天翔那邊出面阻撓，她就立馬「退一步」。
轉頭跟沙城的人提，既然宋代城規模更大，那也該跟大上海一樣，先拿出資金成立專項發展資金。
把3億投資的去向說清楚，總不能空喊口號。
這話一拋出來，凌天翔就犯了難。
他要是敢馬上應，別說他自己，連他爸都背不起這責。
許程程敢這麼談，是有底氣的：大上海項目已經花了八百萬設計費。
設計板塊的招商都啟動了。
還專門成立了三千萬的專項建築投資基金。
有這兩項實打實的投入，她才有談判的資格。
可凌天翔的宋代城呢？
除了幾句口號、靠凌家人脈撐著，連半點實際動作都沒有，也敢來攔路？
簡直是白日做夢。
現在的局面，等於許程程把選擇權硬生生塞給了凌天翔：要麼乖乖滾開，別再摻和。
要麼就讓凌家真金白銀把錢拿出來，把項目落地。
可一旦凌家真掏了錢，最後項目又沒做成，那當初負責對接、支持凌家的人。
個人履歷上就得添個洗不掉的小黑點。
談判桌上，兩人全程沒說一句髒話，臉上都掛著雲淡風輕的笑，握手時力道都恰到好處。
可桌底下，早已是刀光劍影，每一句話都藏著陷阱，每一步退讓都藏著算計。
陳平生的心思其實很簡單：沙城談不攏，那就換個城市。
那些小一點的城市，巴不得能引進這種大項目，到時候給的條件只會更寬鬆，說不定還能直接幫著拿到一個億的銀行貸款。
路從來都不止一條。
跟地方上對接政府項目，從來不是一蹴而就的事。
中間要走的流程、要磨的細節，沒有幾個月根本落不了地。
許程程這些日子幾乎成了公司最忙的人。
隔三差五就得往沙城辦公室跑能。
會議室里的紅木長桌、投影幕布上的項目數據，看久了都快成了熟面孔。
每次開會前，她都會對著凌天翔放炮。
九月下旬的風還是熱烘烘的。
騰憂傳媒辦公室卻傳來兩份好消息。
陳平生又接了兩份GG。
他指尖剛碰到紙頁，眼睛就亮了亮，逐字逐句看。
兩份都是食品類GG，來頭都不小。
一份是辣條品牌，一年合作費直接開到一千五百萬，要求卻不算苛刻：
每個月拍八條短視頻GG，每條播放量達標十二萬就行。
另一份更可觀，是做快餐加盟的餐飲品牌，核心需求是品牌曝光、招攬加盟商。
合作費同樣是一千五百萬，一分沒少。
「都是有資本兜底的主啊。」
陳平生看完，忍不住輕笑一聲。
手指在「B輪三千萬投資」那行字上頓了頓。
這快餐品牌剛拿到以三千萬B輪融資，算盤打得明明白白：
前期不糾結盈利，先砸錢做流量、把盤子做大，等一年後衝擊C輪。
目標估值三個億，再通過增資擴股30%的股份，拿下九千萬融資。
不管是辣條品牌，還是快餐品牌，背後都有資本撐腰，自然敢大手大腳砸錢做GG、買流量。
而騰憂傳媒在餐飲領域的口碑，就是他們找上門的底氣。
消息在公司里傳開，辦公室瞬間熱鬧起來。
有人攥著筆，已經開始琢磨短視頻腳本的思路，指尖在筆記本上飛快劃著名，連額角冒了細汗都沒察覺。
原本就緊繃著往前沖的氛圍，再添上這兩筆大訂單，整個公司的士氣直接拉滿。
每個人眼裡都透著一股「想賺錢、能賺錢」的勁兒。
連空氣里都飄著藏不住的激情。
」說說吧，陳平生那邊該怎麼搞？」
凌天翔斜倚在真皮沙發里，二郎腿交疊著晃了晃，指尖夾著根點燃的高希霸，猩紅火點在昏暗客廳里明滅。
菸絲燃出的醇厚煙霧裹著他，連眉梢的倨傲都添了層模糊的冷意。
說話時菸蒂微微抖了抖，菸灰落在鋥亮的地毯上，他也沒低頭看一眼。
正襟危坐的吳道腰杆繃得筆直，指尖在膝蓋上蹭了蹭，往前傾了傾身提議：「老闆，陳平生想靠手裡那個電商群項目，搶沙城的政府資源，咱們不如搞個更大的——把他要的資源全提前截胡！」
這話讓凌天翔原本半眯的眼睛驟然亮了亮，夾著雪茄的手頓在半空，身體微微坐直了些，語氣里終於摻了點興趣：「繼續說。」
「他想1：1復刻民國風大上海，咱們就搞個宋代風的城！不就是做網紅直播、
炒熱度嗎？騰憂傳媒能做，咱們王道公會沒理由做不到。
吳道咽了口唾沫，語氣又硬氣了幾分，「還有他說要帶動周邊三十億產值，吹牛誰不會？」
「真按實際算，一年撐死兩三億，根本入不了大領導的眼，更別提要資源傾斜了。」
凌天翔聽完，喉間溢出一聲低笑，雪茄往水晶菸灰缸里按了按，火星濺起又迅速熄滅。
「讓底下人趕緊做方案，數字絕不能比騰憂傳媒低。」
他抬眼時，眼底只剩冷意，「陳平生想憑几張計劃書就套走政府資源？我得讓他知道，什麼叫白日做夢。」
吳道心裡瞬間燒起一團火，手指都忍不住蜷了蜷。
他早眼紅陳平生的騰憂傳媒。
專盯餐飲行業做GG，短短時間就賺得盆滿缽滿。
關鍵是這領域被他們占得死死的，根本插不進手。
騰憂傳媒起步就錨定餐飲，手裡攥著兩個頭部大網紅。
超百萬粉的餐飲網紅也有四個。
剩下的小帳號更是漲粉飛快，幾乎壟斷了餐飲GG的半壁江山。
要是陳平生安於現狀，只守著餐飲領域，他們根本沒必要費這勁，避開就是了。
可現在不行了。
大上海項目明擺著是陳平生的野心。
要往泛娛樂直播跨，還要靠這項目捧出一批民國風網紅。
更要命的是，他居然想借著項目拿政府資源，這等於踩了王道公會的底線，他們絕不能讓陳平生順順利利成功。
沒等吳道把計劃書擬出來，凌天翔已經動了手。
靠著凌家的人脈，先一步把「宋代城」的計劃透了出去。
陳平生的大上海說投資1.5億，他就喊出3億。
大上海說要帶動沙城直播電商群，他的宋代城也跟著放話，口號喊得比誰都響。
消息一散，許程程手裡的項目立馬就「涼」了。
原本跟沙城這邊談好的條件，對方開始支支吾吾，態度明顯動搖，甚至還隱晦地提起了「宋代城更有規模」。
許程程捏著計劃書的手指都泛了白，指節用力到泛青，臉上卻還得維持著談判該有的平和，只在轉身喝水時，眼底閃過一絲怒火。
王道公會這就是明擺著的攪屎棍！
她們做大上海項目，是實打實有規劃的，連盈利模式都算得清清楚楚，確認能賺錢，才敢去對接政府資源。
可凌天翔的宋代城呢？
連張像樣的設計圖都沒有，偏偏趕在他們談判的節骨眼冒出來，司馬昭之心，路人皆知！
「陳總，咱們現在怎麼辦？」
許程程撥通陳平生電話時，語氣里還帶著點急，「地方上有了選擇，原本談好的政策，現在都開始往回收了，這也是沒辦法的事————」
電話那頭的陳平生卻很平靜，甚至能聽出幾分從容，語氣慢悠悠的：「別急。他想當攪屎棍，咱們就幫」他一把。
「讓凌家實實在在把這3億掏出來。至於咱們，沙城又不是唯一的選擇，明眼人都看得清，誰是真做事，誰是掛羊頭賣狗肉。」
許程程愣了兩秒，隨即眼睛一亮，嘴角勾起一抹不懷好意的笑，聲音都壓低了些：「陳總，您是說————我談判的時候故意讓著點，把凌天翔的宋代城推」上去，讓他原本只想攪局的項目，徹底落定？
「然後咱們私下裡，再去對接其他城市的資源？」
「沒錯。」
陳平生的聲音透過聽筒傳來，帶著幾分瞭然，「凌家這些年到處砸錢搞房地產，手裡囤了不少地，銀行貸款更是堆得像座山。
「現在離地產金融政策收緊沒多少時間了，他要是照葫蘆畫瓢，把宋代城落地，不用咱們動手，銀行貸款就能把他拍死在沙灘上。」
這都快2017年底了。
那波病情還會有多久來？
外人只知道風暴來了之後，各大城市房價還在漲，卻不知道那是地產商最後的掙扎。
漲價去庫存。
可實際上呢？許皮帶都要開始七折賣房了，明著不能降，就暗戳戳用各種手段，把房價壓到七折。
更別說，凌天翔之前在樂視的投資，已經虧了一大筆，手裡本就不寬裕。
他不是想截胡資源嗎？
那自己就推著他上馬，讓他原本只用來唬人的「虛構項目」，變成板上釘釘的實事。
掛了電話，許程程心裡的思路徹底清晰，臉上重新換上專業的笑容，轉身又走進了談判會議室。
她明面上依舊不鬆口，咬死了原本要的資源和條件。
可只要凌天翔那邊出面阻撓，她就立馬「退一步」。
轉頭跟沙城的人提，既然宋代城規模更大，那也該跟大上海一樣，先拿出資金成立專項發展資金。
把3億投資的去向說清楚，總不能空喊口號。
這話一拋出來，凌天翔就犯了難。
他要是敢馬上應，別說他自己，連他爸都背不起這責。
許程程敢這麼談，是有底氣的：大上海項目已經花了八百萬設計費。
設計板塊的招商都啟動了。
還專門成立了三千萬的專項建築投資基金。
有這兩項實打實的投入，她才有談判的資格。
可凌天翔的宋代城呢？
除了幾句口號、靠凌家人脈撐著，連半點實際動作都沒有，也敢來攔路？
簡直是白日做夢。
現在的局面，等於許程程把選擇權硬生生塞給了凌天翔：要麼乖乖滾開，別再摻和。
要麼就讓凌家真金白銀把錢拿出來，把項目落地。
可一旦凌家真掏了錢，最後項目又沒做成，那當初負責對接、支持凌家的人。
個人履歷上就得添個洗不掉的小黑點。
談判桌上，兩人全程沒說一句髒話，臉上都掛著雲淡風輕的笑，握手時力道都恰到好處。
可桌底下，早已是刀光劍影，每一句話都藏著陷阱，每一步退讓都藏著算計。
陳平生的心思其實很簡單：沙城談不攏，那就換個城市。
那些小一點的城市，巴不得能引進這種大項目，到時候給的條件只會更寬鬆，說不定還能直接幫著拿到一個億的銀行貸款。
路從來都不止一條。
跟地方上對接政府項目，從來不是一蹴而就的事。
中間要走的流程、要磨的細節，沒有幾個月根本落不了地。
許程程這些日子幾乎成了公司最忙的人。
隔三差五就得往沙城辦公室跑能。
會議室里的紅木長桌、投影幕布上的項目數據，看久了都快成了熟面孔。
每次開會前，她都會對著凌天翔放炮。
九月下旬的風還是熱烘烘的。
騰憂傳媒辦公室卻傳來兩份好消息。
陳平生又接了兩份GG。
他指尖剛碰到紙頁，眼睛就亮了亮，逐字逐句看。
兩份都是食品類GG，來頭都不小。
一份是辣條品牌，一年合作費直接開到一千五百萬，要求卻不算苛刻：
每個月拍八條短視頻GG，每條播放量達標十二萬就行。
另一份更可觀，是做快餐加盟的餐飲品牌，核心需求是品牌曝光、招攬加盟商。
合作費同樣是一千五百萬，一分沒少。
「都是有資本兜底的主啊。」
陳平生看完，忍不住輕笑一聲。
手指在「B輪三千萬投資」那行字上頓了頓。
這快餐品牌剛拿到以三千萬B輪融資，算盤打得明明白白：
前期不糾結盈利，先砸錢做流量、把盤子做大，等一年後衝擊C輪。
目標估值三個億，再通過增資擴股30%的股份，拿下九千萬融資。
不管是辣條品牌，還是快餐品牌，背後都有資本撐腰，自然敢大手大腳砸錢做GG、買流量。
而騰憂傳媒在餐飲領域的口碑，就是他們找上門的底氣。
消息在公司里傳開，辦公室瞬間熱鬧起來。
有人攥著筆，已經開始琢磨短視頻腳本的思路，指尖在筆記本上飛快劃著名，連額角冒了細汗都沒察覺。
原本就緊繃著往前沖的氛圍，再添上這兩筆大訂單，整個公司的士氣直接拉滿。
每個人眼裡都透著一股「想賺錢、能賺錢」的勁兒。
連空氣里都飄著藏不住的激情。