第169章 雙品牌戰略：高端的孤獨與低端的狼群
2009年3月，中國，北京，小米總部。
雷軍坐在辦公室里，手裡拿著兩台手機。
左手是魅族M9，右手是一台剛剛組裝好的工程機——紅米Note初代。
此時的雷軍，身份有些特殊。他既是金山的董事長，也是魅族生態鏈企業「紅米科技」的CEO。
顧舟坐在他對面，喝著雷軍親自泡的茶。
「老顧，這台紅米，成本真的壓不下去了。」雷軍嘆了口氣，「你要求用夏普的屏幕，雖然是M8淘汰下來的產線，但依然是好屏，用高通的中端處理器，還要有800萬像素攝像頭。這配置，賣999元？我們每賣一台都要虧50塊錢啊！」
「虧50塊？」顧舟笑了，「雷總，你可是網際網路思維的鼻祖。硬體虧錢，軟體賺錢嘛。」
「可是紅米的量太大了。」雷軍有些擔憂，「按照現在的預售熱度，首批備貨30萬台，那就是虧1500萬。這還沒算營銷費用。」
「放心。」顧舟放下茶杯，「這1500萬，FaceNote給你補。Flyme Store給你補。只要用戶激活了紅米，註冊了Flyme帳號，下載了應用，看了GG，這50塊錢，一個月就賺回來了。」
「而且，」顧舟站起身，走到窗前看著中關村的車水馬龍，「雷總，你要看到的不是虧損，是市場份額。安卓陣營現在是一盤散沙，HTC、摩托羅拉、三星，還有無數的山寨機。我們要用紅米這把『價格屠夫』的刀，把這些雜牌軍全部砍死，只留下我們自己。」
「當全中國一半的年輕人手裡都拿著魅族或者紅米的時候，我們就是移動網際網路的規則制定者。」
雷軍聽得熱血沸騰。他推了推眼鏡，眼神里閃過那句經典的台詞：「生死看淡，不服就干！」
紅米發布：消滅山寨機
2009年4月，北京，798藝術區。
紅米發布會。
沒有華麗的舞台，只有雷軍穿著黑色T恤和牛仔褲，致敬賈伯斯也致敬顧舟，站在PPT前。
PPT上，列出了市面上幾款熱門的山寨機和千元機：配置低劣的聯發科晶片、顆粒感十足的屏幕、卡頓的系統。
「這就是你們現在的選擇嗎？」雷軍大聲問道，「用著卡頓的手機，忍受著扣費陷阱，還要被朋友嘲笑？」
「今天，紅米來了。」
大屏幕上，紅米Note真機亮相。
4.7英寸高清大屏（720P）
高通雙核處理器
1G RAM + 8G ROM
800萬像素相機
MIUI V1基於Flyme深度定製
「這樣的配置，你們覺得賣多少錢？」
台下有人喊：「1999！」。
雷軍笑了笑。屏幕上的數字滾動。
799 元
轟——！！！
現場沸騰了。
這簡直是把千元機的桌子給掀了！不僅掀了，還踩爛了！
799元，買到這樣的配置，這讓那些賣1500元的山寨機怎麼活？讓那些賣2000元的摩托羅拉低端機怎麼活？
「永遠相信美好的事情即將發生。」雷軍喊出了那句口號。
當晚，紅米官網預約量突破1000萬。
伺服器崩了三次。
華強北的山寨機老闆們連夜開會，最後得出一個絕望的結論：「別做了，改行吧。魅族這是在逼死我們。」
微博元年：社交媒體的爆發
就在紅米橫掃低端市場的同時，顧舟在高端市場也沒閒著。
他知道，2009年是微博爆發的元年。新浪微博即將上線，推特正在海外攻城略地。
「王興。」
顧舟把王興叫到辦公室。
「FaceNote雖然是社交霸主，但它是熟人社交。我們需要一個廣場，一個讓所有人都能發聲、圍觀、吃瓜的地方。」
「我們要搶在新浪之前，推出Flyme Blog。」
「不僅如此，」顧舟指著正在熱銷的M9，「M9的攝像頭和3G網絡是天生的新聞工具。我們要把『發微博』變成系統級功能。拍照界面右滑直接發，通知欄下拉直接看熱搜。」
「還有，去把那些明星、大V、公知全部拉進來。給他們發M9，給他們認證，給他們流量。我要讓Flyme Blog成為中國網際網路的輿論中心。」
王興領命而去。
一個月後，Flyme Blog上線。
姚晨、李開復、韓寒……這些初代網紅紛紛入駐。
「今天用M9拍的風景，真美。#魅族攝影#」
「我在紅米發布會現場，雷總太帥了！#紅米799#」
這些帶有「來自魅族M9」小尾巴的微博，像病毒一樣傳播。
魅族手機，成了「混圈子」的標配。你沒有魅族手機？那你發微博都不帶感，連圖都傳得慢。
O2O前夜：千團大戰的預演
有了手機（終端），有了微博（流量），顧舟開始布局下一個風口——團購與O2O。
2009年底，Groupon在美國興起。
顧舟直接在魅族內部孵化了「美團」項目。
但他沒有像後來那樣瘋狂燒錢打GG，而是利用了M9的地理位置服務。
「打開地圖，搜索美食。」
顧舟演示給團隊看，「地圖上會自動顯示附近的餐廳，並且標註出美團特惠：5折套餐。用戶直接點擊購買，用Flyme Pay支付，然後去店裡吃。」
「這就是場景化消費。」
「我們不需要去發傳單。我們有幾千萬拿著M9和紅米的用戶，他們就是移動的GG牌。只要哪家餐廳接入了美團，我們的用戶就會蜂擁而至。」
這一招，直接降維打擊了當時還在靠地推掃街的拉手網、窩窩團。
2009年6月，美國，舊金山。
WWDC大會。
賈伯斯雖然因病缺席，但菲爾·席勒發布了iPhone 3GS。
雖然外觀沒變，但速度提升了，增加了視頻拍攝，更重要的是——App Store的應用數量突破了5萬個。
而且，蘋果宣布了iPhone 4的研發計劃，提前預熱為了穩住股價。
「史蒂夫說，下一代iPhone將改變一切。」席勒在台上說道，眼神中帶著挑戰，「無論是屏幕、設計還是系統。我們不會讓某些模仿者得意太久。」
顧舟看著直播，神色凝重。
他知道，iPhone 4確實是神作。那是賈伯斯的絕唱，也是工業設計的巔峰。
雙面玻璃、不鏽鋼中框、視網膜屏幕雖然被魅族搶先了，但蘋果依然有頂級調教、陀螺儀、FaceTime......
「真正的戰爭，在明年。」
顧舟關掉直播，看向窗外正在建設的方舟半導體二期工廠。
那裡正在試產一顆代號為「女媧4號」的晶片。基於ARM Cortex-A9架構，雙核1.2GHz集成了極其強大的GPU，圖形性能是iPhone 3GS的四倍。
「賈伯斯，你有的，我都有。你沒有的（比如真·多任務、開放文件管理、大電池），我也有。」
「既然你要改變一切，那我就讓你看看，什麼叫超越一切。」
【小劇場：雷軍的襯衫】
紅米發布會後。
雷軍在後台換衣服，發現自己那件黑色T恤濕透了。
顧舟走過來：「雷總，下次換件襯衫吧。咱們雖然是極客，但也得帥一點。」
雷軍笑了：「老顧，你知道嗎？剛才在台上喊出799的時候，我感覺自己像個搖滾明星。」
「你就是。」顧舟拍了拍他的肩膀，「你是屬於年輕人的搖滾明星。而紅米，就是那把吉他。」
後來，雷軍真的穿上了那件經典的藍色襯衫，成為了「雷布斯」。
雷軍坐在辦公室里，手裡拿著兩台手機。
左手是魅族M9，右手是一台剛剛組裝好的工程機——紅米Note初代。
此時的雷軍，身份有些特殊。他既是金山的董事長，也是魅族生態鏈企業「紅米科技」的CEO。
顧舟坐在他對面，喝著雷軍親自泡的茶。
「老顧，這台紅米，成本真的壓不下去了。」雷軍嘆了口氣，「你要求用夏普的屏幕，雖然是M8淘汰下來的產線，但依然是好屏，用高通的中端處理器，還要有800萬像素攝像頭。這配置，賣999元？我們每賣一台都要虧50塊錢啊！」
「虧50塊？」顧舟笑了，「雷總，你可是網際網路思維的鼻祖。硬體虧錢，軟體賺錢嘛。」
「可是紅米的量太大了。」雷軍有些擔憂，「按照現在的預售熱度，首批備貨30萬台，那就是虧1500萬。這還沒算營銷費用。」
「放心。」顧舟放下茶杯，「這1500萬，FaceNote給你補。Flyme Store給你補。只要用戶激活了紅米，註冊了Flyme帳號，下載了應用，看了GG，這50塊錢，一個月就賺回來了。」
「而且，」顧舟站起身，走到窗前看著中關村的車水馬龍，「雷總，你要看到的不是虧損，是市場份額。安卓陣營現在是一盤散沙，HTC、摩托羅拉、三星，還有無數的山寨機。我們要用紅米這把『價格屠夫』的刀，把這些雜牌軍全部砍死，只留下我們自己。」
「當全中國一半的年輕人手裡都拿著魅族或者紅米的時候，我們就是移動網際網路的規則制定者。」
雷軍聽得熱血沸騰。他推了推眼鏡，眼神里閃過那句經典的台詞：「生死看淡，不服就干！」
紅米發布：消滅山寨機
2009年4月，北京，798藝術區。
紅米發布會。
沒有華麗的舞台，只有雷軍穿著黑色T恤和牛仔褲，致敬賈伯斯也致敬顧舟，站在PPT前。
PPT上，列出了市面上幾款熱門的山寨機和千元機：配置低劣的聯發科晶片、顆粒感十足的屏幕、卡頓的系統。
「這就是你們現在的選擇嗎？」雷軍大聲問道，「用著卡頓的手機，忍受著扣費陷阱，還要被朋友嘲笑？」
「今天，紅米來了。」
大屏幕上，紅米Note真機亮相。
4.7英寸高清大屏（720P）
高通雙核處理器
1G RAM + 8G ROM
800萬像素相機
MIUI V1基於Flyme深度定製
「這樣的配置，你們覺得賣多少錢？」
台下有人喊：「1999！」。
雷軍笑了笑。屏幕上的數字滾動。
799 元
轟——！！！
現場沸騰了。
這簡直是把千元機的桌子給掀了！不僅掀了，還踩爛了！
799元，買到這樣的配置，這讓那些賣1500元的山寨機怎麼活？讓那些賣2000元的摩托羅拉低端機怎麼活？
「永遠相信美好的事情即將發生。」雷軍喊出了那句口號。
當晚，紅米官網預約量突破1000萬。
伺服器崩了三次。
華強北的山寨機老闆們連夜開會，最後得出一個絕望的結論：「別做了，改行吧。魅族這是在逼死我們。」
微博元年：社交媒體的爆發
就在紅米橫掃低端市場的同時，顧舟在高端市場也沒閒著。
他知道，2009年是微博爆發的元年。新浪微博即將上線，推特正在海外攻城略地。
「王興。」
顧舟把王興叫到辦公室。
「FaceNote雖然是社交霸主，但它是熟人社交。我們需要一個廣場，一個讓所有人都能發聲、圍觀、吃瓜的地方。」
「我們要搶在新浪之前，推出Flyme Blog。」
「不僅如此，」顧舟指著正在熱銷的M9，「M9的攝像頭和3G網絡是天生的新聞工具。我們要把『發微博』變成系統級功能。拍照界面右滑直接發，通知欄下拉直接看熱搜。」
「還有，去把那些明星、大V、公知全部拉進來。給他們發M9，給他們認證，給他們流量。我要讓Flyme Blog成為中國網際網路的輿論中心。」
王興領命而去。
一個月後，Flyme Blog上線。
姚晨、李開復、韓寒……這些初代網紅紛紛入駐。
「今天用M9拍的風景，真美。#魅族攝影#」
「我在紅米發布會現場，雷總太帥了！#紅米799#」
這些帶有「來自魅族M9」小尾巴的微博，像病毒一樣傳播。
魅族手機，成了「混圈子」的標配。你沒有魅族手機？那你發微博都不帶感，連圖都傳得慢。
O2O前夜：千團大戰的預演
有了手機（終端），有了微博（流量），顧舟開始布局下一個風口——團購與O2O。
2009年底，Groupon在美國興起。
顧舟直接在魅族內部孵化了「美團」項目。
但他沒有像後來那樣瘋狂燒錢打GG，而是利用了M9的地理位置服務。
「打開地圖，搜索美食。」
顧舟演示給團隊看，「地圖上會自動顯示附近的餐廳，並且標註出美團特惠：5折套餐。用戶直接點擊購買，用Flyme Pay支付，然後去店裡吃。」
「這就是場景化消費。」
「我們不需要去發傳單。我們有幾千萬拿著M9和紅米的用戶，他們就是移動的GG牌。只要哪家餐廳接入了美團，我們的用戶就會蜂擁而至。」
這一招，直接降維打擊了當時還在靠地推掃街的拉手網、窩窩團。
2009年6月，美國，舊金山。
WWDC大會。
賈伯斯雖然因病缺席，但菲爾·席勒發布了iPhone 3GS。
雖然外觀沒變，但速度提升了，增加了視頻拍攝，更重要的是——App Store的應用數量突破了5萬個。
而且，蘋果宣布了iPhone 4的研發計劃，提前預熱為了穩住股價。
「史蒂夫說，下一代iPhone將改變一切。」席勒在台上說道，眼神中帶著挑戰，「無論是屏幕、設計還是系統。我們不會讓某些模仿者得意太久。」
顧舟看著直播，神色凝重。
他知道，iPhone 4確實是神作。那是賈伯斯的絕唱，也是工業設計的巔峰。
雙面玻璃、不鏽鋼中框、視網膜屏幕雖然被魅族搶先了，但蘋果依然有頂級調教、陀螺儀、FaceTime......
「真正的戰爭，在明年。」
顧舟關掉直播，看向窗外正在建設的方舟半導體二期工廠。
那裡正在試產一顆代號為「女媧4號」的晶片。基於ARM Cortex-A9架構，雙核1.2GHz集成了極其強大的GPU，圖形性能是iPhone 3GS的四倍。
「賈伯斯，你有的，我都有。你沒有的（比如真·多任務、開放文件管理、大電池），我也有。」
「既然你要改變一切，那我就讓你看看，什麼叫超越一切。」
【小劇場：雷軍的襯衫】
紅米發布會後。
雷軍在後台換衣服，發現自己那件黑色T恤濕透了。
顧舟走過來：「雷總，下次換件襯衫吧。咱們雖然是極客，但也得帥一點。」
雷軍笑了：「老顧，你知道嗎？剛才在台上喊出799的時候，我感覺自己像個搖滾明星。」
「你就是。」顧舟拍了拍他的肩膀，「你是屬於年輕人的搖滾明星。而紅米，就是那把吉他。」
後來，雷軍真的穿上了那件經典的藍色襯衫，成為了「雷布斯」。