第141章 被巨頭們關上的門
換做以前，勵民可能會直接，把這份需求報告，扔進垃圾桶，並斥之為「不務正業」。
但現在，他只是皺著眉，沉思了良久，然後，召集了他的架構師和軟體工程師，開了一個一下午的會。
會議的主題，只有一個：「我們，能不能在硬體層面，預留出一個獨立的『圖形疊加混合』通道？這樣做，需要增加多少成本？又能，為我們的客戶，帶來多大的價值？」
他正在從一個純粹的「技術實現者」，向一個，開始懂得思考「產品價值」的「架構師」，進行著艱難的蛻變。
與此同時，俞振，這位成本控制大師，則化身為「空中飛人」，開始了的他的全球採購之旅。
一顆SoC，只是一個「大腦」。要讓它，真正變成一部手機，還需要，成百上千個，外圍元器件的配合——屏幕、攝像頭、內存、快閃記憶體、電池、甚至，是小到一個電容、一個電阻。
而俞振的任務，就是要在「女媧」回片之前，為它，搭建起一個，全世界性價比最高、供貨最穩定的「軍火庫」。
他的第一站，是日本。
在夏普、東芝、索尼這些，掌握著最頂尖屏幕和攝像頭技術的巨頭面前，俞振，收起了他在台灣晶圓廠時的那種強硬。
他知道，對於這些技術驅動型的日本企業，純粹的「砍價」，是行不通的。
他用最謙遜的姿態，向對方的工程師，詳細地，介紹了「女媧」晶片，那強大的多媒體處理能力。他向他們展示了，勵民團隊，在視頻解碼和圖像處理上的獨門絕技。
他對夏普的負責人說：「我們擁有，全世界最強大的移動視頻引擎。而你們，擁有全世界最絢麗的液晶屏幕。我們的結合，將為用戶，帶來前所未有的視覺盛宴。這，不僅僅是一筆生意，這是一次，共同定義『移動視覺』標準的機會。」
他的這番話，精準地，撓到了日本工程師們，那顆追求技術極致的「癢點」。
最終，他以一個，遠低於市場價的「聯合開發」價格，與夏普和東芝，簽訂了屏幕與攝像頭的戰略合作協議。
他的第二站，是韓國。
在三星、海力士這些，掌控著全球內存和快閃記憶體命脈的「存儲帝國」面前，俞振又換了一副面孔。
他不再談技術，只談市場。
他將趙立功提供的，關於中國未來幾年，手機市場增長的，最樂觀，也最詳盡的預測報告，拍在了三星存儲部門負責人的桌子上。
「朴先生，」他指著報告上，那條陡峭得，如同珠穆朗瑪峰北坡一樣的增長曲線，用一種不容置疑的語氣說道，「未來三年，中國市場，將新增至少三億部手機。而這，還只是最保守的估計。」
「現在，擺在三星面前的，有兩個選擇。要麼，繼續和諾基亞、摩托羅拉這些，正在老去的『貴族』合作，去爭奪那片，日益萎縮的存量市場。要麼，就和我們，方舟半導體，這個即將引爆金字塔底層市場的新興力量合作，去分享那片，廣闊無垠的增量藍海。」
「我今天，不是來向您採購一百萬片內存的。我是來與您商討未來每年一個億的訂單。」
最終，在巨大的市場誘惑下，三星這位一向高傲的「帝國」，也不得不低下頭，為方舟半導體，這個來自中國的「泥腿子」，敞開了一個通往核心產能的「綠色通道」。
日本的技術，韓國的產能，再加上台灣的製造......
俞振就像一個最高明的棋手，在全球化的棋盤上，縱橫捭闔。他正在為「女媧」這艘即將下水的戰艦，配備上，來自全世界的、最精良的「炮彈」。
四十五天後，一個飄著小雨的冬日。
三批，分別承載著1.1、1.2和1.3版本希望的「女媧」晶片，終於，從台灣，陸續抵達了杭州。
這一次，沒有了盛大的「開光」儀式。
整個測試過程，在一種，近乎壓抑的寂靜中，進行。
當勵民，親自將1.1版本的「女媧」晶片，焊接在主板上，當他，顫抖著手，按下開機鍵，當那塊，曾經無數次，讓他心碎的LCD屏幕，在延遲了零點幾秒後，終於，成功地，顯示出了方舟半導體的開機Logo時......
整個實驗室，爆發出了一陣，比上次，猛烈十倍的，雷鳴般的歡呼！
無數的工程師，相擁而泣。那是一種，從地獄，重返人間的，劫後餘生的狂喜。
接下來的幾天，好消息，接踵而至。
1.1版本，所有基礎功能，測試通過！穩定，可靠！
1.2激進版，陳瑾博士團隊設計的GPU，性能超乎想像！在HVGA解析度下，運行當時最流行的3D賽車遊戲《Asphalt 2》，幀率穩定在30幀以上！畫面流暢得，如同德芙巧克力般絲滑！
1.3成本優化版功耗和發熱，控制得極其出色！連續播放兩個小時的視頻，晶片表面的溫度，依舊只是溫熱！
三戰三捷！
這一次，他們終於成功地屠殺了那條曾經讓他們全軍覆沒的「惡龍」。
顧舟，兌現了他的承諾。他為所有參與項目的核心工程師，都包了一個厚厚的、足以讓他們在杭州，付得起一套房子首付的紅包。
整個公司，都沉浸在一種，比「伏羲」成功時，更深刻、更持久的喜悅之中。
他們相信，自己手中這顆，性能強大、功耗無敵、成本可控的「神芯」，一旦推向市場，必將，引來所有手機巨頭的瘋搶。
諾基亞的訂單？摩托羅拉的合作？那，還不是手到擒來？
然而現實再一次，給了他們一記，響亮的耳光。
當俞振，帶著那份，堪稱完美的晶片技術白皮書，和幾塊製作精良的工程樣機，開始去敲響那些，國際手機巨頭們的大門時。
他遭遇了一場前所未有的盛大的集體失戀。
在北京，諾基亞中國區的總部。
俞振，等了三個小時，才見到了一位，負責供應鏈的採購總監。那位總監，是一個傲慢的芬蘭人。他只是，象徵性地，翻了翻那份技術白皮書，然後，便將其，扔在了桌子上。
「俞先生，」他聳了聳肩，用一種施捨般的語氣說道，「你們的晶片，看起來，很有趣。但是，諾基亞，有自己，長期而穩定的合作夥伴，比如德州儀器。我們，沒有興趣，也沒有時間，去陪一家，沒有任何市場驗證記錄的『初創公司』，玩一場，關於未來的遊戲。」
說完，他便以「要去開會」為由，結束了這場，不到十分鐘的會面。
在天津，摩托羅拉的研發中心。
俞振，甚至，連採購總監的面，都沒見到。接待他的，只是一位，級別更低的採購經理。那位經理，在聽完俞振的介紹後，打著哈欠，說道：「手機SoC？你們的基帶，通過了全球移動通信系統協會（GCF）的認證了嗎？你們的射頻，拿到了國家無線電委員會的入網許可了嗎？這些都沒有，就敢說自己是手機晶片？」
俞振，被問得，啞口無言。
三星、LG、愛立信......
一圈跑下來，結果，都是一樣。
他，被所有主流的手機廠商，都無情地，關在了門外。
那些高高在上的巨頭們，根本就不屑於，去正眼看一看，這家，來自中國的「無名之輩」。在他們眼中，方舟半導體，就像一個，不知天高地厚的鄉下小子，拿著一把自己打造的「寶劍」，就想到皇宮裡，去挑戰御前侍衛。
這，不是可笑，是什麼？
消息傳回杭州。
整個方舟半導體都傻眼了。
所有人都感覺，自己就像一個，苦練了十年「屠龍之技」的勇士，當他終於，打造出了一把絕世神兵時，卻發現，這個世界上，所有的「惡龍」，都對他，不屑一顧。
一種，比流片失敗時，更深刻的，更憋屈的，無力感，籠罩了整個團隊。
我們，耗盡了心血，賭上了身家，做出了這麼牛逼的東西。
為什麼，卻連一個，展示的機會，都沒有？
就在整個團隊，都陷入了迷茫和自我懷疑的，黑暗時刻。
趙立功，這位一直被主流工程師們，視為「非專業人士」的「地頭蛇」，卻像一道劃破夜空的閃電，帶來了，一絲微弱的，但卻至關重要的曙光。
他，是在一場，為「女媧」晶片滯銷而召開的「批鬥大會」上，爆發的。
「我操！」他猛地一拍桌子，將會議室里，那壓抑的氣氛，給炸得粉碎，「你們這群，名校畢業的，喝過洋墨水的精英！怎麼一遇到事，就TMD都蔫了？」
他指著俞振，罵道：「姓俞的！你還當自己，是在外企賣晶片啊？還西裝革履，去跟人家談Datasheet？人家鳥你嗎？在中國，做生意，靠的是什麼？是TMD關係！是TMD人情！是TMD酒桌上，拜出來的兄弟！」
他又轉向勵民：「還有你！老勵！別TMD天天抱著你那堆破板子，孤芳自賞了！東西好不好，不是你說了算！是市場說了算！是那些，花錢買單的老闆們，說了算！」
他罵得，酣暢淋漓。
罵完之後，他從他那個，半舊的雙肩包里，掏出了一台，外觀極其小巧，做工卻異常精緻的MP3播放器。
「都看看！」他將那台MP3，拍在了桌子上，「這玩意兒，叫魅族M6。珠海一家小廠做的。老闆是個瘋子，叫黃章，跟老勵你一樣，也是個偏執狂。為了把這玩意兒做好，他把自己家房子都賣了。」
「這台MP-3，用的，是飛利浦的解碼晶片。但是，它的作業系統，是自己開發的。它的屏幕，是找夏普定製的。它的音質，調得比索尼還好。這玩意兒，現在在網上的論壇里，都快被那幫數碼發燒友，給吹上天了！被叫做『國產神機』！」
趙立功，深吸了一口氣，說出了他那個，石破天驚的結論。
「那些國際大廠，看不起我們，沒關係！因為，他們很快，就要死了！」
「未來的中國市場，是屬於，像魅族這樣，對產品，有追求，有夢想，但卻被上游供應鏈，卡著脖子的『小角色』的！」
「他們渴望一顆強大的，但價格又不能太貴的『心臟』！他們，渴望，一個能跟他們，平等對話，共同成長的，技術夥伴！」
「而我們，」他的眼中，閃爍著野獸般的光芒，「就是他們，唯一的希望！」
他看著顧舟，一字一頓地說道：
「老闆，別TMD再去北京，去天津看那些洋人的臉色了！」
「跟我，去一趟珠海。」
「我帶你去見一個，真正的瘋子。」
「我保證那個瘋子，在看到我們的『女媧』之後，會比看到他親爹還要親！」
珠海，情侶路。
鹹濕的海風，夾雜著亞熱帶特有的、溫潤而慵懶的氣息，吹拂著路旁婀娜的棕櫚樹。遠處，海天一色，幾艘漁船，在粼粼的波光中，緩緩駛過。
這是一座寧靜而浪漫的海濱小城，生活節奏，似乎都比一旁的鵬城和港府，慢了半拍。
然而，當顧舟和趙立功乘坐的計程車，拐進南屏科技工業園，最終停在一棟毫不起眼的、外牆瓷磚已經有些剝落的「魅族科技」大樓前時，那份屬於海濱城市的閒適與安逸，便蕩然無存。
取而代之的，是一種肉眼可見的、壓抑而焦躁的氣氛。
顧舟甚至不需要走進大樓，就能感受到，這家公司，正處在一場巨大的風暴之中。
大樓門口的保安，無精打采地靠在崗亭上抽著煙。進進出出的員工，大多行色匆匆，眉頭緊鎖，臉上寫滿了疲憊與迷茫。他們三三兩兩地聚在樓下的花壇邊，低聲地交談著什麼，時不時地，還發出一聲無奈的嘆息。
「不對勁啊，」趙立功，這位常年在各種工廠里穿梭的「地頭蛇」，敏銳地嗅到了一絲不祥的氣息，「這......這他媽的，怎麼看，都像是一副要倒閉的樣子。老闆，我們不會是......來晚了吧？」
但現在，他只是皺著眉，沉思了良久，然後，召集了他的架構師和軟體工程師，開了一個一下午的會。
會議的主題，只有一個：「我們，能不能在硬體層面，預留出一個獨立的『圖形疊加混合』通道？這樣做，需要增加多少成本？又能，為我們的客戶，帶來多大的價值？」
他正在從一個純粹的「技術實現者」，向一個，開始懂得思考「產品價值」的「架構師」，進行著艱難的蛻變。
與此同時，俞振，這位成本控制大師，則化身為「空中飛人」，開始了的他的全球採購之旅。
一顆SoC，只是一個「大腦」。要讓它，真正變成一部手機，還需要，成百上千個，外圍元器件的配合——屏幕、攝像頭、內存、快閃記憶體、電池、甚至，是小到一個電容、一個電阻。
而俞振的任務，就是要在「女媧」回片之前，為它，搭建起一個，全世界性價比最高、供貨最穩定的「軍火庫」。
他的第一站，是日本。
在夏普、東芝、索尼這些，掌握著最頂尖屏幕和攝像頭技術的巨頭面前，俞振，收起了他在台灣晶圓廠時的那種強硬。
他知道，對於這些技術驅動型的日本企業，純粹的「砍價」，是行不通的。
他用最謙遜的姿態，向對方的工程師，詳細地，介紹了「女媧」晶片，那強大的多媒體處理能力。他向他們展示了，勵民團隊，在視頻解碼和圖像處理上的獨門絕技。
他對夏普的負責人說：「我們擁有，全世界最強大的移動視頻引擎。而你們，擁有全世界最絢麗的液晶屏幕。我們的結合，將為用戶，帶來前所未有的視覺盛宴。這，不僅僅是一筆生意，這是一次，共同定義『移動視覺』標準的機會。」
他的這番話，精準地，撓到了日本工程師們，那顆追求技術極致的「癢點」。
最終，他以一個，遠低於市場價的「聯合開發」價格，與夏普和東芝，簽訂了屏幕與攝像頭的戰略合作協議。
他的第二站，是韓國。
在三星、海力士這些，掌控著全球內存和快閃記憶體命脈的「存儲帝國」面前，俞振又換了一副面孔。
他不再談技術，只談市場。
他將趙立功提供的，關於中國未來幾年，手機市場增長的，最樂觀，也最詳盡的預測報告，拍在了三星存儲部門負責人的桌子上。
「朴先生，」他指著報告上，那條陡峭得，如同珠穆朗瑪峰北坡一樣的增長曲線，用一種不容置疑的語氣說道，「未來三年，中國市場，將新增至少三億部手機。而這，還只是最保守的估計。」
「現在，擺在三星面前的，有兩個選擇。要麼，繼續和諾基亞、摩托羅拉這些，正在老去的『貴族』合作，去爭奪那片，日益萎縮的存量市場。要麼，就和我們，方舟半導體，這個即將引爆金字塔底層市場的新興力量合作，去分享那片，廣闊無垠的增量藍海。」
「我今天，不是來向您採購一百萬片內存的。我是來與您商討未來每年一個億的訂單。」
最終，在巨大的市場誘惑下，三星這位一向高傲的「帝國」，也不得不低下頭，為方舟半導體，這個來自中國的「泥腿子」，敞開了一個通往核心產能的「綠色通道」。
日本的技術，韓國的產能，再加上台灣的製造......
俞振就像一個最高明的棋手，在全球化的棋盤上，縱橫捭闔。他正在為「女媧」這艘即將下水的戰艦，配備上，來自全世界的、最精良的「炮彈」。
四十五天後，一個飄著小雨的冬日。
三批，分別承載著1.1、1.2和1.3版本希望的「女媧」晶片，終於，從台灣，陸續抵達了杭州。
這一次，沒有了盛大的「開光」儀式。
整個測試過程，在一種，近乎壓抑的寂靜中，進行。
當勵民，親自將1.1版本的「女媧」晶片，焊接在主板上，當他，顫抖著手，按下開機鍵，當那塊，曾經無數次，讓他心碎的LCD屏幕，在延遲了零點幾秒後，終於，成功地，顯示出了方舟半導體的開機Logo時......
整個實驗室，爆發出了一陣，比上次，猛烈十倍的，雷鳴般的歡呼！
無數的工程師，相擁而泣。那是一種，從地獄，重返人間的，劫後餘生的狂喜。
接下來的幾天，好消息，接踵而至。
1.1版本，所有基礎功能，測試通過！穩定，可靠！
1.2激進版，陳瑾博士團隊設計的GPU，性能超乎想像！在HVGA解析度下，運行當時最流行的3D賽車遊戲《Asphalt 2》，幀率穩定在30幀以上！畫面流暢得，如同德芙巧克力般絲滑！
1.3成本優化版功耗和發熱，控制得極其出色！連續播放兩個小時的視頻，晶片表面的溫度，依舊只是溫熱！
三戰三捷！
這一次，他們終於成功地屠殺了那條曾經讓他們全軍覆沒的「惡龍」。
顧舟，兌現了他的承諾。他為所有參與項目的核心工程師，都包了一個厚厚的、足以讓他們在杭州，付得起一套房子首付的紅包。
整個公司，都沉浸在一種，比「伏羲」成功時，更深刻、更持久的喜悅之中。
他們相信，自己手中這顆，性能強大、功耗無敵、成本可控的「神芯」，一旦推向市場，必將，引來所有手機巨頭的瘋搶。
諾基亞的訂單？摩托羅拉的合作？那，還不是手到擒來？
然而現實再一次，給了他們一記，響亮的耳光。
當俞振，帶著那份，堪稱完美的晶片技術白皮書，和幾塊製作精良的工程樣機，開始去敲響那些，國際手機巨頭們的大門時。
他遭遇了一場前所未有的盛大的集體失戀。
在北京，諾基亞中國區的總部。
俞振，等了三個小時，才見到了一位，負責供應鏈的採購總監。那位總監，是一個傲慢的芬蘭人。他只是，象徵性地，翻了翻那份技術白皮書，然後，便將其，扔在了桌子上。
「俞先生，」他聳了聳肩，用一種施捨般的語氣說道，「你們的晶片，看起來，很有趣。但是，諾基亞，有自己，長期而穩定的合作夥伴，比如德州儀器。我們，沒有興趣，也沒有時間，去陪一家，沒有任何市場驗證記錄的『初創公司』，玩一場，關於未來的遊戲。」
說完，他便以「要去開會」為由，結束了這場，不到十分鐘的會面。
在天津，摩托羅拉的研發中心。
俞振，甚至，連採購總監的面，都沒見到。接待他的，只是一位，級別更低的採購經理。那位經理，在聽完俞振的介紹後，打著哈欠，說道：「手機SoC？你們的基帶，通過了全球移動通信系統協會（GCF）的認證了嗎？你們的射頻，拿到了國家無線電委員會的入網許可了嗎？這些都沒有，就敢說自己是手機晶片？」
俞振，被問得，啞口無言。
三星、LG、愛立信......
一圈跑下來，結果，都是一樣。
他，被所有主流的手機廠商，都無情地，關在了門外。
那些高高在上的巨頭們，根本就不屑於，去正眼看一看，這家，來自中國的「無名之輩」。在他們眼中，方舟半導體，就像一個，不知天高地厚的鄉下小子，拿著一把自己打造的「寶劍」，就想到皇宮裡，去挑戰御前侍衛。
這，不是可笑，是什麼？
消息傳回杭州。
整個方舟半導體都傻眼了。
所有人都感覺，自己就像一個，苦練了十年「屠龍之技」的勇士，當他終於，打造出了一把絕世神兵時，卻發現，這個世界上，所有的「惡龍」，都對他，不屑一顧。
一種，比流片失敗時，更深刻的，更憋屈的，無力感，籠罩了整個團隊。
我們，耗盡了心血，賭上了身家，做出了這麼牛逼的東西。
為什麼，卻連一個，展示的機會，都沒有？
就在整個團隊，都陷入了迷茫和自我懷疑的，黑暗時刻。
趙立功，這位一直被主流工程師們，視為「非專業人士」的「地頭蛇」，卻像一道劃破夜空的閃電，帶來了，一絲微弱的，但卻至關重要的曙光。
他，是在一場，為「女媧」晶片滯銷而召開的「批鬥大會」上，爆發的。
「我操！」他猛地一拍桌子，將會議室里，那壓抑的氣氛，給炸得粉碎，「你們這群，名校畢業的，喝過洋墨水的精英！怎麼一遇到事，就TMD都蔫了？」
他指著俞振，罵道：「姓俞的！你還當自己，是在外企賣晶片啊？還西裝革履，去跟人家談Datasheet？人家鳥你嗎？在中國，做生意，靠的是什麼？是TMD關係！是TMD人情！是TMD酒桌上，拜出來的兄弟！」
他又轉向勵民：「還有你！老勵！別TMD天天抱著你那堆破板子，孤芳自賞了！東西好不好，不是你說了算！是市場說了算！是那些，花錢買單的老闆們，說了算！」
他罵得，酣暢淋漓。
罵完之後，他從他那個，半舊的雙肩包里，掏出了一台，外觀極其小巧，做工卻異常精緻的MP3播放器。
「都看看！」他將那台MP3，拍在了桌子上，「這玩意兒，叫魅族M6。珠海一家小廠做的。老闆是個瘋子，叫黃章，跟老勵你一樣，也是個偏執狂。為了把這玩意兒做好，他把自己家房子都賣了。」
「這台MP-3，用的，是飛利浦的解碼晶片。但是，它的作業系統，是自己開發的。它的屏幕，是找夏普定製的。它的音質，調得比索尼還好。這玩意兒，現在在網上的論壇里，都快被那幫數碼發燒友，給吹上天了！被叫做『國產神機』！」
趙立功，深吸了一口氣，說出了他那個，石破天驚的結論。
「那些國際大廠，看不起我們，沒關係！因為，他們很快，就要死了！」
「未來的中國市場，是屬於，像魅族這樣，對產品，有追求，有夢想，但卻被上游供應鏈，卡著脖子的『小角色』的！」
「他們渴望一顆強大的，但價格又不能太貴的『心臟』！他們，渴望，一個能跟他們，平等對話，共同成長的，技術夥伴！」
「而我們，」他的眼中，閃爍著野獸般的光芒，「就是他們，唯一的希望！」
他看著顧舟，一字一頓地說道：
「老闆，別TMD再去北京，去天津看那些洋人的臉色了！」
「跟我，去一趟珠海。」
「我帶你去見一個，真正的瘋子。」
「我保證那個瘋子，在看到我們的『女媧』之後，會比看到他親爹還要親！」
珠海，情侶路。
鹹濕的海風，夾雜著亞熱帶特有的、溫潤而慵懶的氣息，吹拂著路旁婀娜的棕櫚樹。遠處，海天一色，幾艘漁船，在粼粼的波光中，緩緩駛過。
這是一座寧靜而浪漫的海濱小城，生活節奏，似乎都比一旁的鵬城和港府，慢了半拍。
然而，當顧舟和趙立功乘坐的計程車，拐進南屏科技工業園，最終停在一棟毫不起眼的、外牆瓷磚已經有些剝落的「魅族科技」大樓前時，那份屬於海濱城市的閒適與安逸，便蕩然無存。
取而代之的，是一種肉眼可見的、壓抑而焦躁的氣氛。
顧舟甚至不需要走進大樓，就能感受到，這家公司，正處在一場巨大的風暴之中。
大樓門口的保安，無精打采地靠在崗亭上抽著煙。進進出出的員工，大多行色匆匆，眉頭緊鎖，臉上寫滿了疲憊與迷茫。他們三三兩兩地聚在樓下的花壇邊，低聲地交談著什麼，時不時地，還發出一聲無奈的嘆息。
「不對勁啊，」趙立功，這位常年在各種工廠里穿梭的「地頭蛇」，敏銳地嗅到了一絲不祥的氣息，「這......這他媽的，怎麼看，都像是一副要倒閉的樣子。老闆，我們不會是......來晚了吧？」