第116章 沙盤上的B計劃
這個職員指著顧舟，大著舌頭說道：「你......你這個年輕人！太狂了！我們......我們拿出這麼大的誠意......你......你這是什麼態度？不就是個開網站的嘛......你以為你是誰啊？！」
這聲怒吼像一根導火索，瞬間點燃了壓抑的氣氛。而顧舟卻依舊面帶微笑地看著他，仿佛在看一個小丑的表演。晚宴就在這樣一種充滿了戲劇性衝突的氛圍中不歡而散。
回去的車上，陳默的心情久久不能平復，他既興奮又擔憂地對顧舟說：「顧舟，你今晚這一下，玩得也太大了。把張副部長他們晾在那兒，這可是徹底把人給得罪了。萬一他們惱羞成怒不跟我們談了怎麼辦？」
顧舟靠在座椅上閉著眼睛嘴角卻勾起一抹自信的弧度。
「老陳，放心。」他輕聲說道，「他們會的。因為今晚，我不僅給了他們難堪，更給了他們一個他們從未想像過的、關於未來的巨大誘惑。」
「他們今晚睡不著覺，不是因為生氣，而是因為後怕和激動。後怕的是，他們差點因為自己的無知，錯過了一個能改變貴州命運的機會。激動的是他們終於明白自己手裡捧著的，不是一個普通的招商項目，而是一張通往未來的無比珍貴的船票。」
「明天等我們再坐到談判桌前的時候，」顧舟睜開眼，眼中閃爍著睿智的光芒，「你就會發現主客之勢已經徹底逆轉了。」
翌日清晨，貴陽的天空一掃昨日的陰霾，陽光透過雲層，灑在這座山城之上，帶來一種雨後初霽的清新。
然而，貴州省政府招待所的二號會議室里，氣氛卻遠不如窗外的天氣那般明朗。
經過昨夜那場不歡而散的晚宴，空氣中瀰漫著一種微妙的、混合了尷尬、期待與一絲不易察覺的火藥味。貴州省招商辦的官員們，臉上的笑容依舊掛著，但細看之下，卻比昨天多了幾分刻意和僵硬。特別是主位的張副部長，眼眶下淡淡的黑眼圈，昭示著他昨夜或許並未睡得安穩。
他們顯然不理解也無法接受，自己捧出了一顆滾燙的心端上了最豐盛的宴席，卻被對方用一杯白開水澆了個透心涼。
但幾十億的投資，對此時的貴州來說，是無論如何都不能輕易放棄的巨大誘惑。因此，在經過連夜的緊急磋商後，他們決定，今天必須拿出更有力的「武器」，用更加無法拒絕的優惠條件，來砸暈這個不按常理出牌的年輕人。
會議開始，張副部長清了清嗓子，努力讓自己的聲音聽起來像昨天一樣熱情洪亮。
「咳咳......顧總，各位開拓者的朋友們，昨晚......昨晚大家可能都喝得有點多，交流上或許有些小小的誤會。」他嫻熟地將昨晚的衝突歸結於酒精，試圖將這一頁輕輕翻過去，「經過我們連夜的研究和討論，為了表達我們最大的誠意，我們決定，在昨天承諾的所有政策基礎上，再追加三條！」
他伸出三根手指，語氣充滿了不容拒絕的力度。
「第一！省財政將專門為方舟計劃，提供一筆總額高達五億元的低息，甚至是免息的貸款，用於支持你們的前期建設！」
「第二！除了你們項目所需的土地，我們還將額外劃撥五百畝商業住宅用地給你們，所有出讓金，由省財政進行補貼返還！你們可以用來建設員工宿舍、專家公寓，甚至是商業地產開發！」
「第三！也是最重要的一條！我們將積極向國家申報，爭取將方舟計劃，列為國家西部大開發的重點扶持項目。一旦獲批，你們將享受到國家級的政策傾斜和資金補貼！」
這三條追加的優惠，不可謂不重磅。給錢、給地、給政策帽子，這幾乎是地方政府招商引資的「王炸」組合。任何一個理性的商人，在如此巨大的利益面前，都應該會毫不猶豫地簽下自己的名字。
張副部長說完，胸有成竹地靠在了椅背上。他相信，這一次，這個姓顧的年輕人，再也沒有任何理由拒絕了。會議室里的其他官員，也都露出了如釋重負的表情，仿佛已經看到了簽約儀式上閃光燈亮起的場景。
陳默和林慧對視了一眼，都從對方的眼中看到了震驚。這條件，優厚得已經超出了商業的範疇，近乎於一種不計成本的「倒貼」。林慧甚至快速地在心裡算了一筆帳，光是那五百畝地的隱性價值，就是一個天文數字。
然而所有人的目光都聚焦在了顧舟身上等待著他的反應。
顧舟的臉上，依舊是那副平靜無波的微笑。他靜靜地聽完張副長部擲地有聲的宣言，然後不緊不慢地端起面前的茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，抿了一口。
在全場近乎凝固的寂靜中，他放下了茶杯，抬起頭，目光掃過對面一張張充滿期待的臉。
「張部長，各位領導。」他的聲音不大，但清晰地傳遍了會議室的每一個角落，「感謝你們的慷慨。說實話，你們開出的條件，已經遠遠超出了我們的預期，也讓我看到了貴州省求發展的巨大決心。」
他的開場白，讓對面的官員們心裡一松。看來，這「王炸」起作用了。
但緊接著，顧舟的話，卻像一柄無形的重錘，狠狠地砸在了所有人的心上。
「但是，」他話鋒一轉，語氣依舊平靜，卻帶著一種不容置疑的決絕，「我還是不能接受。」
「嘩——」
會議室里響起一陣壓抑不住的騷動。
不能接受？為什麼？瘋了嗎？
張副部長的臉色，瞬間變得鐵青。他感覺自己的尊嚴和權威，在這一刻被對方踩在腳下，反覆碾壓。他幾乎要拍案而起，但他幾十年的宦海沉浮，還是讓他強行壓住了火氣，從牙縫裡擠出幾個字：「顧總，我......想聽聽你的理由。」
「理由很簡單。」顧舟沒有理會周圍那些或憤怒、或不解的目光，他轉頭對身旁的秦風點了點頭，「秦風，把我們的B計劃，放給各位領導看一看。」
B計劃？
這個陌生的詞彙，讓貴州方的所有人都愣住了。
秦風面無表情地站起身，將一台筆記本電腦連接上投影儀。幕布亮起，上面出現的，不是開拓者公司的精美介紹，也不是方舟計劃的宏偉藍圖。
而是一張巨大的，令人心頭一沉的——四川省地圖。
地圖上一條洶湧澎湃的河流被清晰地標註出來——大渡河。而在大渡河畔，一個靠近某巨型水電站樞紐的位置，被一個刺眼的紅色圓圈，重重地圈了起來。圓圈旁邊，是幾個加粗的黑色大字：方舟計劃-備選節點A。
會議室里的空氣，仿佛在這一瞬間被抽空了。
所有貴州方的官員，都死死地盯著那張地圖，臉上的血色一點點褪去。如果說昨晚顧舟的言辭還只是讓他們感到了冒犯，那麼此刻這張地圖的出現，則讓他們真真切切地感受到了一種被釜底抽薪的冰冷寒意。
原來對方根本不是非自己不可。原來，在他們沾沾自喜於自己的「巨大誠意」時，對方早已準備好了隨時可以替換的備胎。
顧舟緩緩站起身，走到了幕布前。他拿起雷射筆，那道紅色的光束，像一把鋒利的手術刀，開始解剖這個所謂的「B計劃」，也同時解剖著在場所有人的心理防線。
他的聲音，依舊平靜，卻帶著一種如同上帝視角般的、冷酷的邏輯力量。
「各位領導，這個地方位於四川省樂山市境內，距離二灘水電站的直線距離，不超過五十公里。」
「選擇這裡我們有三大優勢。」
「第一，也是最核心的優勢——電力。」雷射筆指向了地圖上那個巨大的水電站，「二灘水電站，是中國在二十世紀建成投產的最大電站，總裝機容量330萬千瓦。它可以為我們提供近乎無限的、專線直供的、價格甚至比貴州更低的清潔水電。最重要的是，四川電力公司已經承諾，可以為我們建設一個獨立的、與民用電網完全物理隔離的『廠網合一』供電系統。其穩定性和安全性，是目前國內所能達到的最高級別。」
每一個字，都像一顆子彈，精準地擊中了貴州方最心虛的軟肋。
「第二，人才與物流。」雷射筆緩緩移動，圈住了不遠處的成都和重慶，「這裡依託成渝經濟帶，是中國西部的人才高地和交通樞OU紐。電子科技大學、四川大學、重慶郵電大學，每年能為我們提供數以千計的合格工程師。而成渝地區完善的鐵路和高速公路網，也能讓我們的重型設備，在兩天之內，從上海港直達項目現場。陳總昨天擔心的所有問題，在這裡，都不是問題。」
陳默心領神會地在一旁補充道：「是的，我們已經和成都鐵路局進行了初步溝通，他們甚至可以為我們協調專列運輸。」
這句補充像壓垮駱駝的最後一根稻草，讓在場一些官員的臉色變得慘白。
「第三，產業集群與政府支持。」顧舟繼續說道，語氣不帶絲毫感情，「大家知道，四川省尤其是成都市，一直都是國家重點支持的電子信息產業基地。我們項目落戶在那裡，可以立刻享受到成熟的上下游產業鏈配套。同時，四川省政府對我們的項目，也表現出了極大的熱情。」
他頓了頓拋出了最致命的一擊。
「就在我們來貴州的前一天，四川省的領導向我們承諾可以將方舟計劃，列為省級頭號戰略工程。他們將成立由常務副省長親自掛帥的專項小組，並承諾在一個月內協調三大運營商，完成所有骨幹光纜的勘探和設計工作。他們給我們的不是免息貸款，也不是住宅用地，而是一份清晰的、以小時為單位的、基礎設施建設時間表。」
說完顧舟關掉了雷射筆，轉身面向已經陷入死寂的貴州方官員們。
會議室里落針可聞。
如果說之前的震驚是源於不解和憤怒，那麼此刻的震驚，則純粹是源於恐懼和巨大的失落感。他們引以為傲的所有優勢——優惠的政策、廉價的土地、熱情的服務，在對方這個邏輯嚴密、優勢碾壓的B計劃面前，顯得是那麼的不堪一擊，那麼的滑稽可笑。
他們終於痛苦地意識到，自己手裡準備用來迎娶金鳳凰的彩禮，在對方眼裡可能連一堆漂亮的雞毛都算不上。顧舟看著他們，眼神中沒有絲毫的得意或者炫耀，只有一種近乎冷酷的平靜。
他走到會議桌前，雙手撐在桌面上，身體微微前傾，目光掃過在場的每一個人，一字一句地說道：
「各位領導，我想，從始至終，我們之間都存在一個根本性的誤會。」
「你們把我們當成了一家傳統的、來尋求政策窪地的製造工廠。所以你們給了我們土地，給了我們稅收優惠，給了我們貸款。你們做的沒有錯，對於絕大多數企業來說，這些都是他們夢寐以求的。但是，我們不是。」
「開拓者來貴州，不是為了從你們這裡拿走什麼。我們是來給予，是來創造。」
他的聲音陡然提高，充滿了巨大的穿透力和感染力。
「我們帶來的不是一家工廠，而是一個可以撬動千億產值，甚至改變整個貴州省產業格局的，數字產業生態的種子！」
「你們以為我們只是在建一個機房？錯！我們是在建設未來的數字碼頭！今天，你們給我穩定可靠的電力和網絡，十年後，這裡就將崛起一座輻射整個中國南方，乃至東南亞的『數字新城』！成千上萬的軟體公司、雲計算公司、大數據公司，會像追逐水源的羚羊一樣，聚集到這裡。因為我們這裡，有全亞洲最便宜、最快速的數據水電煤！」
這聲怒吼像一根導火索，瞬間點燃了壓抑的氣氛。而顧舟卻依舊面帶微笑地看著他，仿佛在看一個小丑的表演。晚宴就在這樣一種充滿了戲劇性衝突的氛圍中不歡而散。
回去的車上，陳默的心情久久不能平復，他既興奮又擔憂地對顧舟說：「顧舟，你今晚這一下，玩得也太大了。把張副部長他們晾在那兒，這可是徹底把人給得罪了。萬一他們惱羞成怒不跟我們談了怎麼辦？」
顧舟靠在座椅上閉著眼睛嘴角卻勾起一抹自信的弧度。
「老陳，放心。」他輕聲說道，「他們會的。因為今晚，我不僅給了他們難堪，更給了他們一個他們從未想像過的、關於未來的巨大誘惑。」
「他們今晚睡不著覺，不是因為生氣，而是因為後怕和激動。後怕的是，他們差點因為自己的無知，錯過了一個能改變貴州命運的機會。激動的是他們終於明白自己手裡捧著的，不是一個普通的招商項目，而是一張通往未來的無比珍貴的船票。」
「明天等我們再坐到談判桌前的時候，」顧舟睜開眼，眼中閃爍著睿智的光芒，「你就會發現主客之勢已經徹底逆轉了。」
翌日清晨，貴陽的天空一掃昨日的陰霾，陽光透過雲層，灑在這座山城之上，帶來一種雨後初霽的清新。
然而，貴州省政府招待所的二號會議室里，氣氛卻遠不如窗外的天氣那般明朗。
經過昨夜那場不歡而散的晚宴，空氣中瀰漫著一種微妙的、混合了尷尬、期待與一絲不易察覺的火藥味。貴州省招商辦的官員們，臉上的笑容依舊掛著，但細看之下，卻比昨天多了幾分刻意和僵硬。特別是主位的張副部長，眼眶下淡淡的黑眼圈，昭示著他昨夜或許並未睡得安穩。
他們顯然不理解也無法接受，自己捧出了一顆滾燙的心端上了最豐盛的宴席，卻被對方用一杯白開水澆了個透心涼。
但幾十億的投資，對此時的貴州來說，是無論如何都不能輕易放棄的巨大誘惑。因此，在經過連夜的緊急磋商後，他們決定，今天必須拿出更有力的「武器」，用更加無法拒絕的優惠條件，來砸暈這個不按常理出牌的年輕人。
會議開始，張副部長清了清嗓子，努力讓自己的聲音聽起來像昨天一樣熱情洪亮。
「咳咳......顧總，各位開拓者的朋友們，昨晚......昨晚大家可能都喝得有點多，交流上或許有些小小的誤會。」他嫻熟地將昨晚的衝突歸結於酒精，試圖將這一頁輕輕翻過去，「經過我們連夜的研究和討論，為了表達我們最大的誠意，我們決定，在昨天承諾的所有政策基礎上，再追加三條！」
他伸出三根手指，語氣充滿了不容拒絕的力度。
「第一！省財政將專門為方舟計劃，提供一筆總額高達五億元的低息，甚至是免息的貸款，用於支持你們的前期建設！」
「第二！除了你們項目所需的土地，我們還將額外劃撥五百畝商業住宅用地給你們，所有出讓金，由省財政進行補貼返還！你們可以用來建設員工宿舍、專家公寓，甚至是商業地產開發！」
「第三！也是最重要的一條！我們將積極向國家申報，爭取將方舟計劃，列為國家西部大開發的重點扶持項目。一旦獲批，你們將享受到國家級的政策傾斜和資金補貼！」
這三條追加的優惠，不可謂不重磅。給錢、給地、給政策帽子，這幾乎是地方政府招商引資的「王炸」組合。任何一個理性的商人，在如此巨大的利益面前，都應該會毫不猶豫地簽下自己的名字。
張副部長說完，胸有成竹地靠在了椅背上。他相信，這一次，這個姓顧的年輕人，再也沒有任何理由拒絕了。會議室里的其他官員，也都露出了如釋重負的表情，仿佛已經看到了簽約儀式上閃光燈亮起的場景。
陳默和林慧對視了一眼，都從對方的眼中看到了震驚。這條件，優厚得已經超出了商業的範疇，近乎於一種不計成本的「倒貼」。林慧甚至快速地在心裡算了一筆帳，光是那五百畝地的隱性價值，就是一個天文數字。
然而所有人的目光都聚焦在了顧舟身上等待著他的反應。
顧舟的臉上，依舊是那副平靜無波的微笑。他靜靜地聽完張副長部擲地有聲的宣言，然後不緊不慢地端起面前的茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，抿了一口。
在全場近乎凝固的寂靜中，他放下了茶杯，抬起頭，目光掃過對面一張張充滿期待的臉。
「張部長，各位領導。」他的聲音不大，但清晰地傳遍了會議室的每一個角落，「感謝你們的慷慨。說實話，你們開出的條件，已經遠遠超出了我們的預期，也讓我看到了貴州省求發展的巨大決心。」
他的開場白，讓對面的官員們心裡一松。看來，這「王炸」起作用了。
但緊接著，顧舟的話，卻像一柄無形的重錘，狠狠地砸在了所有人的心上。
「但是，」他話鋒一轉，語氣依舊平靜，卻帶著一種不容置疑的決絕，「我還是不能接受。」
「嘩——」
會議室里響起一陣壓抑不住的騷動。
不能接受？為什麼？瘋了嗎？
張副部長的臉色，瞬間變得鐵青。他感覺自己的尊嚴和權威，在這一刻被對方踩在腳下，反覆碾壓。他幾乎要拍案而起，但他幾十年的宦海沉浮，還是讓他強行壓住了火氣，從牙縫裡擠出幾個字：「顧總，我......想聽聽你的理由。」
「理由很簡單。」顧舟沒有理會周圍那些或憤怒、或不解的目光，他轉頭對身旁的秦風點了點頭，「秦風，把我們的B計劃，放給各位領導看一看。」
B計劃？
這個陌生的詞彙，讓貴州方的所有人都愣住了。
秦風面無表情地站起身，將一台筆記本電腦連接上投影儀。幕布亮起，上面出現的，不是開拓者公司的精美介紹，也不是方舟計劃的宏偉藍圖。
而是一張巨大的，令人心頭一沉的——四川省地圖。
地圖上一條洶湧澎湃的河流被清晰地標註出來——大渡河。而在大渡河畔，一個靠近某巨型水電站樞紐的位置，被一個刺眼的紅色圓圈，重重地圈了起來。圓圈旁邊，是幾個加粗的黑色大字：方舟計劃-備選節點A。
會議室里的空氣，仿佛在這一瞬間被抽空了。
所有貴州方的官員，都死死地盯著那張地圖，臉上的血色一點點褪去。如果說昨晚顧舟的言辭還只是讓他們感到了冒犯，那麼此刻這張地圖的出現，則讓他們真真切切地感受到了一種被釜底抽薪的冰冷寒意。
原來對方根本不是非自己不可。原來，在他們沾沾自喜於自己的「巨大誠意」時，對方早已準備好了隨時可以替換的備胎。
顧舟緩緩站起身，走到了幕布前。他拿起雷射筆，那道紅色的光束，像一把鋒利的手術刀，開始解剖這個所謂的「B計劃」，也同時解剖著在場所有人的心理防線。
他的聲音，依舊平靜，卻帶著一種如同上帝視角般的、冷酷的邏輯力量。
「各位領導，這個地方位於四川省樂山市境內，距離二灘水電站的直線距離，不超過五十公里。」
「選擇這裡我們有三大優勢。」
「第一，也是最核心的優勢——電力。」雷射筆指向了地圖上那個巨大的水電站，「二灘水電站，是中國在二十世紀建成投產的最大電站，總裝機容量330萬千瓦。它可以為我們提供近乎無限的、專線直供的、價格甚至比貴州更低的清潔水電。最重要的是，四川電力公司已經承諾，可以為我們建設一個獨立的、與民用電網完全物理隔離的『廠網合一』供電系統。其穩定性和安全性，是目前國內所能達到的最高級別。」
每一個字，都像一顆子彈，精準地擊中了貴州方最心虛的軟肋。
「第二，人才與物流。」雷射筆緩緩移動，圈住了不遠處的成都和重慶，「這裡依託成渝經濟帶，是中國西部的人才高地和交通樞OU紐。電子科技大學、四川大學、重慶郵電大學，每年能為我們提供數以千計的合格工程師。而成渝地區完善的鐵路和高速公路網，也能讓我們的重型設備，在兩天之內，從上海港直達項目現場。陳總昨天擔心的所有問題，在這裡，都不是問題。」
陳默心領神會地在一旁補充道：「是的，我們已經和成都鐵路局進行了初步溝通，他們甚至可以為我們協調專列運輸。」
這句補充像壓垮駱駝的最後一根稻草，讓在場一些官員的臉色變得慘白。
「第三，產業集群與政府支持。」顧舟繼續說道，語氣不帶絲毫感情，「大家知道，四川省尤其是成都市，一直都是國家重點支持的電子信息產業基地。我們項目落戶在那裡，可以立刻享受到成熟的上下游產業鏈配套。同時，四川省政府對我們的項目，也表現出了極大的熱情。」
他頓了頓拋出了最致命的一擊。
「就在我們來貴州的前一天，四川省的領導向我們承諾可以將方舟計劃，列為省級頭號戰略工程。他們將成立由常務副省長親自掛帥的專項小組，並承諾在一個月內協調三大運營商，完成所有骨幹光纜的勘探和設計工作。他們給我們的不是免息貸款，也不是住宅用地，而是一份清晰的、以小時為單位的、基礎設施建設時間表。」
說完顧舟關掉了雷射筆，轉身面向已經陷入死寂的貴州方官員們。
會議室里落針可聞。
如果說之前的震驚是源於不解和憤怒，那麼此刻的震驚，則純粹是源於恐懼和巨大的失落感。他們引以為傲的所有優勢——優惠的政策、廉價的土地、熱情的服務，在對方這個邏輯嚴密、優勢碾壓的B計劃面前，顯得是那麼的不堪一擊，那麼的滑稽可笑。
他們終於痛苦地意識到，自己手裡準備用來迎娶金鳳凰的彩禮，在對方眼裡可能連一堆漂亮的雞毛都算不上。顧舟看著他們，眼神中沒有絲毫的得意或者炫耀，只有一種近乎冷酷的平靜。
他走到會議桌前，雙手撐在桌面上，身體微微前傾，目光掃過在場的每一個人，一字一句地說道：
「各位領導，我想，從始至終，我們之間都存在一個根本性的誤會。」
「你們把我們當成了一家傳統的、來尋求政策窪地的製造工廠。所以你們給了我們土地，給了我們稅收優惠，給了我們貸款。你們做的沒有錯，對於絕大多數企業來說，這些都是他們夢寐以求的。但是，我們不是。」
「開拓者來貴州，不是為了從你們這裡拿走什麼。我們是來給予，是來創造。」
他的聲音陡然提高，充滿了巨大的穿透力和感染力。
「我們帶來的不是一家工廠，而是一個可以撬動千億產值，甚至改變整個貴州省產業格局的，數字產業生態的種子！」
「你們以為我們只是在建一個機房？錯！我們是在建設未來的數字碼頭！今天，你們給我穩定可靠的電力和網絡，十年後，這裡就將崛起一座輻射整個中國南方，乃至東南亞的『數字新城』！成千上萬的軟體公司、雲計算公司、大數據公司，會像追逐水源的羚羊一樣，聚集到這裡。因為我們這裡，有全亞洲最便宜、最快速的數據水電煤！」