第115章 黔靈山下的誤會
宴席正式開始，氣氛迅速熱烈起來。官員們展現出了驚人的熱情，他們輪番上陣，向開拓者團隊的每一個人敬酒。目標非常明確——先用感情牌和酒精，把這群看起來還有些書生氣的年輕人「喝透」、「喝倒」，等喝到了稱兄道弟、不分彼此的時候，那協議上的簽字，自然也就是水到渠成的事情。
陳默作為團隊的政委和COO首當其衝。他早年在SP行業跑江湖，練就了一身不俗的酒量和飯局應對的本領。面對一杯杯遞上來的茅台，他來者不拒，談笑風生，很快就和幾位廳長打成了一片，從國際形勢聊到子女教育，氣氛一片祥和。
林慧則展現了華爾街精英的另一面。她雖然酒量不佳，但總能用優雅而得體的舉止，配以幾句精準的、關於宏觀經濟的專業見解，讓那些原本只想灌她酒的官員們，不自覺地把話題引向了嚴肅的探討，從而巧妙地化解了一輪又一輪的攻勢。
而秦風，這位代碼大神，則成了全場的「吉祥物」。他幾乎不說話，對所有敬酒都報以一個禮貌而尷尬的微笑，然後默默地喝掉杯中的酸奶。有趣的是，官員們對他這種「技術專家」的孤僻性格似乎有著天然的理解和尊重，反而沒人去為難他。
全場的焦點，自然還是顧舟。
所有人都看得出來，這個年輕得過分的董事長，才是真正能拍板的人。因此，敬向他的酒，也最多，最猛。
「顧總，年輕有為，國之棟樑！我老張痴長几歲，托個大，叫你一聲顧老弟！這杯，我幹了，你隨意！」張副部長端著滿滿一杯茅台，一飲而盡，盡顯豪邁。
「顧總，我是省電力公司的，我姓劉。我們貴州的電，就像我們貴州人的情，那是西電東送，源源不斷，絕對管夠！以後你們的廠子用電，有任何問題，你直接給我打電話！我幹了！」電力公司的劉總同樣豪爽。
「顧總，我是通信管理局的......」
面對如潮水般湧來的敬酒，顧舟始終保持著從容的微笑。他不主動，不拒絕，不多言，不多語。對方幹了，他也幹了，不多不少，恰好一杯。他就像一塊礁石，任由巨浪拍打，自巍然不動。他那清澈的眼神，始終在冷靜地觀察著每一個人，仿佛一個置身事外的觀眾，在欣賞一出精心編排的大戲。
酒過三巡，菜過五味。當宴會廳里的氣氛達到頂點時，陳默按照顧舟之前的授意，開始不動聲色地將話題往核心問題上引。
他端著酒杯，走到電力公司的劉總身邊，滿臉堆笑地說道：「劉總，太感謝您的熱情了！說實話，我們這個項目，還真就是個電老虎。所以，有您這句話，我們就徹底放心了！」
他話鋒一轉，裝作不經意地問道：「對了，劉總，您是專家。我們這個數據中心呢，要求比較特殊，它需要有兩路，甚至是三路，從不同的變電站接過來的獨立供電。行話叫N+1或者2N冗餘。萬一您這邊一路電纜被挖斷了，另一路還能頂上，一秒鐘都不能斷。您看......這個技術上，實現起來難度大不大？」
劉總此刻已經喝得面色紅潤，聽到這個問題，他大手一揮，帶著幾分酒意說道：「陳總！你放心！多大個事兒！不就是多拉一根線嘛！我們貴州啥都缺，就是不缺電！你們先把廠子建起來，到時候需要幾根線，你跟我們說，我們給你拉幾根！保證妥妥的！」
他說得斬釘截鐵，但陳默的心卻往下一沉。
「多拉一根線」，話說得輕巧。但陳默知道，這背後涉及到電網的重新規劃、高壓線路的審批、變電站的擴容改造，是一項極其龐大而複雜的系統工程，絕不是「說拉就拉」那麼簡單。劉總這番話，要麼是出於對項目技術要求的無知，要麼就是純粹的酒後「畫餅」。
陳默又轉向通信管理局的趙局長，同樣的問題拋了過去：「趙局，網絡也是我們的命根子。我們需要至少三家不同運營商的骨幹光纜，直連到我們的園區。而且中間不能有任何中轉，要保證最低的延遲......」
趙局長顯然比劉總要謹慎一些，他沉吟了一下，說道：「陳總，這個原則上沒有問題。我們省里現在正在搞信息高速公路建設嘛。不過，骨幹網的資源，都是集團公司統一調配的，需要一個申請流程。你們的項目體量這麼大，肯定要作為重點項目來報。你們先落地，我們這邊同步幫你們申請，我相信問題不大。」
「問題不大」，又是這樣一個模糊而充滿彈性的詞。
陳默不動聲色地和顧舟交換了一個眼神，兩人都從對方的眼神中讀懂了同樣的信息——對方根本沒有意識到問題的嚴重性，依舊停留在傳統的招商引資模式中：先把人、把錢騙進來，至於你提的那些要求，到時候再一邊扯皮一邊慢慢解決。反正生米煮成熟飯你還能跑了不成？這種關門打狗式的招商策略對付那些急於轉移產能的傳統製造業或許有效，但用在開拓者身上卻是打錯了算盤。
晚宴的高潮來自於張副部長的一番總結陳詞。他站起身端著酒杯意氣風發地掃視全場最後目光落在顧舟身上。
「顧老弟，各位開拓者的青年才俊們！」他大聲說道，「今天，咱們不談工作，只談感情！通過這幾天的接觸，我相信，你們已經感受到了我們貴州的誠意，看到了我們貴州的潛力！我們這裡，有全國最好的生態環境，有最淳樸的人民，還有最優惠的投資政策！」
他加重了語氣幾乎是一字一頓地說道：「我在這裡，代表省委省政府，給你們吃一顆定心丸！你們開拓者提出來的所有條件，我們全部答應！稅收，前五後五（前五年全免，後五年減半）！土地，你們看中哪塊，我們就給你們哪塊，分文不取！所有行政審批，我親自掛帥，給你們成立一個方舟計劃專項服務小組，保證一個月內，辦完所有手續！」
「總之，你們只管放心大膽地來投資，來建設！你們是我們的貴賓，是我們的家人！在貴州這片土地上，沒有任何事情，能難倒你們！來，為了我們即將開始的、偉大的合作，幹了這杯！」
張副部長一番話說得是激情澎湃，豪情萬丈。宴會廳里瞬間響起了一片熱烈的掌聲和叫好聲。所有的官員都站了起來，滿懷期待地看著顧舟，等待著他激動地回應，等待著他端起酒杯，說出那句「合作愉快」。
在他們看來，這已經是他們能拿出的、最大、最沒有底線的誠意了。給了政策，給了地，給了服務承諾，你還有什麼不滿意的？
然而顧舟的反應卻讓所有人都大跌眼鏡。他緩緩地站起身臉上依舊帶著那副標誌性的、人畜無害的微笑。但他沒有端起面前的酒杯。他只是輕輕地鼓了鼓掌，然後拿起一個乾淨的空杯子，給自己倒了一杯白開水。這個動作讓整個宴會廳瞬間安靜了下來。所有人的目光都聚焦在他身上，空氣中瀰漫著一絲尷尬和不解。
顧舟端起那杯白開水，迎著張副部長和一眾官員們詫異的目光，微笑著開口了。他的聲音不大，但異常清晰，足以讓在場的每一個人都聽得清清楚楚。
「張部長，各位領導。首先我必須代表我們開拓者團隊對您和貴州省的熱情好客，表示最由衷的感謝。」
他的開場白禮貌而周到。
「這幾天，我們確實感受到了貴州的美麗，也感受到了各位領導的巨大誠意。特別是您剛才提出的前五後五、土地全免這些政策，說實話，任何一家企業聽了，都會怦然心動。」
就在所有人都以為他要順著台階往下走的時候，顧舟的話鋒，卻猛地一轉。
「但是......」他輕輕地搖了搖頭，臉上的笑容不變眼神卻變得銳利起來，「我必須坦誠地告訴各位，這些恰恰都不是我們開拓者最想要的。」
這句話如同一塊巨石投入平靜的湖面，激起了千層浪。
所有官員臉上的笑容都僵住了。張副部長的手還舉在半空中，表情顯得有些錯愕。
不是你們最想要的？給你們免稅，給你們送地，你們還想怎樣？難道要我們把省政府大樓送給你們不成？
顧舟沒有理會眾人震驚的表情，他自顧自地繼續說道，聲音平靜得像是在闡述一個客觀事實。
「我們開拓者是一家網際網路公司，更準確地說是一家全球性的數據科技公司。我們最核心的資產不是廠房不是設備而是數據。數據是我們未來的石油，是我們未來的土地。」
「所以我們要建設的不是一個傳統的工廠，而是一個存放和處理這些數字石油的、世界級的數據銀行。這個銀行，對環境的要求，比印鈔廠還要苛刻。它最需要的，不是免稅的政策，而是兩樣東西。」
他伸出兩根手指。
「第一，永不斷供的、極致穩定的電力。就像人的心臟，一秒鐘都不能停。不是劉總說的那樣多拉一根線，而是需要兩條，甚至三條，來自不同方向、互為備份的主動脈。這條主動脈的建設成本，可能比我們整個園區的所有建築加起來都要昂貴。」
「第二，永不堵塞的、極致高速的網絡。就像人的神經網絡，一個指令的延遲，都可能造成巨大的損失。不是趙局長說的那樣同步申請，而是需要我們項目動工之前，至少有兩條不同運營商的、最高級別的國家骨幹光纜，像高速公路一樣，直接修到我們園區的大門口。」
他的目光，緩緩地掃過已經陷入呆滯的電力劉總和通信趙局長，最後重新落回到張副部長臉上。
「張部長，各位領導。我之所以說這些，並不是想為難大家。而是想告訴大家一個事實：我們這個項目，本質上是一個基礎設施項目。它對基礎設施的依賴，遠遠超過它對政策優惠的依賴。」
「你們給了我們一片免稅的土地，但如果這片土地上，沒有保障電力，沒有保障的網絡，那對我們來說這片土地就是一片毫無價值的荒漠。我們不可能在荒漠上，建立起一座數字時代的超級都市。」
顧舟頓了頓端起手中的那杯白開水向眾人示意了一下。
「所以這杯酒我不能喝。因為我們合作的基礎還沒有建立起來。我不想用一杯充滿了誤解的酒去開啟一個未來可能會充滿麻煩的合作。」
「我建議，我們可以用更清醒的頭腦，更坦誠的態度，明天重新坐下來，談一談貴州省能為我們提供什麼樣的世界級基礎設施。以及作為回報我們開拓者又能為貴州帶來一個怎樣不可估量的未來。」
說完他將杯中的白開水一飲而盡。
整個宴會廳死一般的寂靜。
所有人都被顧舟這番話給鎮住了。這已經不是簡單的商業談判了，這簡直就是一場當著所有人面毫不留情地公開的訓話。他用一種最溫和的語氣說出了最強硬的話，將對方引以為傲的所有誠意都貶得一文不值，然後將自己那近乎苛刻的真正的要求狠狠地拍在了桌面上。
張副部長的臉色一陣紅一陣白精彩到了極點。他端著酒杯的手還僵在半空中，放下也不是不放下也不是尷尬到了極點。而陳默在最初的震驚過後心中湧起的卻是無與倫比的暢快和敬佩。他知道顧舟這一手以退為進、掀翻桌子的陽謀，徹底打破了對方的節奏將談判的主動權牢牢地抓回到了自己手中。
就在這尷尬的氣氛快要凝固的時候，一個喝得滿臉通紅、一直沒怎麼說話的職員猛地一拍桌子站了起來。
陳默作為團隊的政委和COO首當其衝。他早年在SP行業跑江湖，練就了一身不俗的酒量和飯局應對的本領。面對一杯杯遞上來的茅台，他來者不拒，談笑風生，很快就和幾位廳長打成了一片，從國際形勢聊到子女教育，氣氛一片祥和。
林慧則展現了華爾街精英的另一面。她雖然酒量不佳，但總能用優雅而得體的舉止，配以幾句精準的、關於宏觀經濟的專業見解，讓那些原本只想灌她酒的官員們，不自覺地把話題引向了嚴肅的探討，從而巧妙地化解了一輪又一輪的攻勢。
而秦風，這位代碼大神，則成了全場的「吉祥物」。他幾乎不說話，對所有敬酒都報以一個禮貌而尷尬的微笑，然後默默地喝掉杯中的酸奶。有趣的是，官員們對他這種「技術專家」的孤僻性格似乎有著天然的理解和尊重，反而沒人去為難他。
全場的焦點，自然還是顧舟。
所有人都看得出來，這個年輕得過分的董事長，才是真正能拍板的人。因此，敬向他的酒，也最多，最猛。
「顧總，年輕有為，國之棟樑！我老張痴長几歲，托個大，叫你一聲顧老弟！這杯，我幹了，你隨意！」張副部長端著滿滿一杯茅台，一飲而盡，盡顯豪邁。
「顧總，我是省電力公司的，我姓劉。我們貴州的電，就像我們貴州人的情，那是西電東送，源源不斷，絕對管夠！以後你們的廠子用電，有任何問題，你直接給我打電話！我幹了！」電力公司的劉總同樣豪爽。
「顧總，我是通信管理局的......」
面對如潮水般湧來的敬酒，顧舟始終保持著從容的微笑。他不主動，不拒絕，不多言，不多語。對方幹了，他也幹了，不多不少，恰好一杯。他就像一塊礁石，任由巨浪拍打，自巍然不動。他那清澈的眼神，始終在冷靜地觀察著每一個人，仿佛一個置身事外的觀眾，在欣賞一出精心編排的大戲。
酒過三巡，菜過五味。當宴會廳里的氣氛達到頂點時，陳默按照顧舟之前的授意，開始不動聲色地將話題往核心問題上引。
他端著酒杯，走到電力公司的劉總身邊，滿臉堆笑地說道：「劉總，太感謝您的熱情了！說實話，我們這個項目，還真就是個電老虎。所以，有您這句話，我們就徹底放心了！」
他話鋒一轉，裝作不經意地問道：「對了，劉總，您是專家。我們這個數據中心呢，要求比較特殊，它需要有兩路，甚至是三路，從不同的變電站接過來的獨立供電。行話叫N+1或者2N冗餘。萬一您這邊一路電纜被挖斷了，另一路還能頂上，一秒鐘都不能斷。您看......這個技術上，實現起來難度大不大？」
劉總此刻已經喝得面色紅潤，聽到這個問題，他大手一揮，帶著幾分酒意說道：「陳總！你放心！多大個事兒！不就是多拉一根線嘛！我們貴州啥都缺，就是不缺電！你們先把廠子建起來，到時候需要幾根線，你跟我們說，我們給你拉幾根！保證妥妥的！」
他說得斬釘截鐵，但陳默的心卻往下一沉。
「多拉一根線」，話說得輕巧。但陳默知道，這背後涉及到電網的重新規劃、高壓線路的審批、變電站的擴容改造，是一項極其龐大而複雜的系統工程，絕不是「說拉就拉」那麼簡單。劉總這番話，要麼是出於對項目技術要求的無知，要麼就是純粹的酒後「畫餅」。
陳默又轉向通信管理局的趙局長，同樣的問題拋了過去：「趙局，網絡也是我們的命根子。我們需要至少三家不同運營商的骨幹光纜，直連到我們的園區。而且中間不能有任何中轉，要保證最低的延遲......」
趙局長顯然比劉總要謹慎一些，他沉吟了一下，說道：「陳總，這個原則上沒有問題。我們省里現在正在搞信息高速公路建設嘛。不過，骨幹網的資源，都是集團公司統一調配的，需要一個申請流程。你們的項目體量這麼大，肯定要作為重點項目來報。你們先落地，我們這邊同步幫你們申請，我相信問題不大。」
「問題不大」，又是這樣一個模糊而充滿彈性的詞。
陳默不動聲色地和顧舟交換了一個眼神，兩人都從對方的眼神中讀懂了同樣的信息——對方根本沒有意識到問題的嚴重性，依舊停留在傳統的招商引資模式中：先把人、把錢騙進來，至於你提的那些要求，到時候再一邊扯皮一邊慢慢解決。反正生米煮成熟飯你還能跑了不成？這種關門打狗式的招商策略對付那些急於轉移產能的傳統製造業或許有效，但用在開拓者身上卻是打錯了算盤。
晚宴的高潮來自於張副部長的一番總結陳詞。他站起身端著酒杯意氣風發地掃視全場最後目光落在顧舟身上。
「顧老弟，各位開拓者的青年才俊們！」他大聲說道，「今天，咱們不談工作，只談感情！通過這幾天的接觸，我相信，你們已經感受到了我們貴州的誠意，看到了我們貴州的潛力！我們這裡，有全國最好的生態環境，有最淳樸的人民，還有最優惠的投資政策！」
他加重了語氣幾乎是一字一頓地說道：「我在這裡，代表省委省政府，給你們吃一顆定心丸！你們開拓者提出來的所有條件，我們全部答應！稅收，前五後五（前五年全免，後五年減半）！土地，你們看中哪塊，我們就給你們哪塊，分文不取！所有行政審批，我親自掛帥，給你們成立一個方舟計劃專項服務小組，保證一個月內，辦完所有手續！」
「總之，你們只管放心大膽地來投資，來建設！你們是我們的貴賓，是我們的家人！在貴州這片土地上，沒有任何事情，能難倒你們！來，為了我們即將開始的、偉大的合作，幹了這杯！」
張副部長一番話說得是激情澎湃，豪情萬丈。宴會廳里瞬間響起了一片熱烈的掌聲和叫好聲。所有的官員都站了起來，滿懷期待地看著顧舟，等待著他激動地回應，等待著他端起酒杯，說出那句「合作愉快」。
在他們看來，這已經是他們能拿出的、最大、最沒有底線的誠意了。給了政策，給了地，給了服務承諾，你還有什麼不滿意的？
然而顧舟的反應卻讓所有人都大跌眼鏡。他緩緩地站起身臉上依舊帶著那副標誌性的、人畜無害的微笑。但他沒有端起面前的酒杯。他只是輕輕地鼓了鼓掌，然後拿起一個乾淨的空杯子，給自己倒了一杯白開水。這個動作讓整個宴會廳瞬間安靜了下來。所有人的目光都聚焦在他身上，空氣中瀰漫著一絲尷尬和不解。
顧舟端起那杯白開水，迎著張副部長和一眾官員們詫異的目光，微笑著開口了。他的聲音不大，但異常清晰，足以讓在場的每一個人都聽得清清楚楚。
「張部長，各位領導。首先我必須代表我們開拓者團隊對您和貴州省的熱情好客，表示最由衷的感謝。」
他的開場白禮貌而周到。
「這幾天，我們確實感受到了貴州的美麗，也感受到了各位領導的巨大誠意。特別是您剛才提出的前五後五、土地全免這些政策，說實話，任何一家企業聽了，都會怦然心動。」
就在所有人都以為他要順著台階往下走的時候，顧舟的話鋒，卻猛地一轉。
「但是......」他輕輕地搖了搖頭，臉上的笑容不變眼神卻變得銳利起來，「我必須坦誠地告訴各位，這些恰恰都不是我們開拓者最想要的。」
這句話如同一塊巨石投入平靜的湖面，激起了千層浪。
所有官員臉上的笑容都僵住了。張副部長的手還舉在半空中，表情顯得有些錯愕。
不是你們最想要的？給你們免稅，給你們送地，你們還想怎樣？難道要我們把省政府大樓送給你們不成？
顧舟沒有理會眾人震驚的表情，他自顧自地繼續說道，聲音平靜得像是在闡述一個客觀事實。
「我們開拓者是一家網際網路公司，更準確地說是一家全球性的數據科技公司。我們最核心的資產不是廠房不是設備而是數據。數據是我們未來的石油，是我們未來的土地。」
「所以我們要建設的不是一個傳統的工廠，而是一個存放和處理這些數字石油的、世界級的數據銀行。這個銀行，對環境的要求，比印鈔廠還要苛刻。它最需要的，不是免稅的政策，而是兩樣東西。」
他伸出兩根手指。
「第一，永不斷供的、極致穩定的電力。就像人的心臟，一秒鐘都不能停。不是劉總說的那樣多拉一根線，而是需要兩條，甚至三條，來自不同方向、互為備份的主動脈。這條主動脈的建設成本，可能比我們整個園區的所有建築加起來都要昂貴。」
「第二，永不堵塞的、極致高速的網絡。就像人的神經網絡，一個指令的延遲，都可能造成巨大的損失。不是趙局長說的那樣同步申請，而是需要我們項目動工之前，至少有兩條不同運營商的、最高級別的國家骨幹光纜，像高速公路一樣，直接修到我們園區的大門口。」
他的目光，緩緩地掃過已經陷入呆滯的電力劉總和通信趙局長，最後重新落回到張副部長臉上。
「張部長，各位領導。我之所以說這些，並不是想為難大家。而是想告訴大家一個事實：我們這個項目，本質上是一個基礎設施項目。它對基礎設施的依賴，遠遠超過它對政策優惠的依賴。」
「你們給了我們一片免稅的土地，但如果這片土地上，沒有保障電力，沒有保障的網絡，那對我們來說這片土地就是一片毫無價值的荒漠。我們不可能在荒漠上，建立起一座數字時代的超級都市。」
顧舟頓了頓端起手中的那杯白開水向眾人示意了一下。
「所以這杯酒我不能喝。因為我們合作的基礎還沒有建立起來。我不想用一杯充滿了誤解的酒去開啟一個未來可能會充滿麻煩的合作。」
「我建議，我們可以用更清醒的頭腦，更坦誠的態度，明天重新坐下來，談一談貴州省能為我們提供什麼樣的世界級基礎設施。以及作為回報我們開拓者又能為貴州帶來一個怎樣不可估量的未來。」
說完他將杯中的白開水一飲而盡。
整個宴會廳死一般的寂靜。
所有人都被顧舟這番話給鎮住了。這已經不是簡單的商業談判了，這簡直就是一場當著所有人面毫不留情地公開的訓話。他用一種最溫和的語氣說出了最強硬的話，將對方引以為傲的所有誠意都貶得一文不值，然後將自己那近乎苛刻的真正的要求狠狠地拍在了桌面上。
張副部長的臉色一陣紅一陣白精彩到了極點。他端著酒杯的手還僵在半空中，放下也不是不放下也不是尷尬到了極點。而陳默在最初的震驚過後心中湧起的卻是無與倫比的暢快和敬佩。他知道顧舟這一手以退為進、掀翻桌子的陽謀，徹底打破了對方的節奏將談判的主動權牢牢地抓回到了自己手中。
就在這尷尬的氣氛快要凝固的時候，一個喝得滿臉通紅、一直沒怎麼說話的職員猛地一拍桌子站了起來。