第42章 產品暴君的第一把火
按照顧舟的指示，公司從原來的SP業務部門，抽調了幾名經驗豐富的老員工，劃歸到了遊戲事業部，負責前期的運營和推廣。
為首的，是一個叫李衛的運營組長。
李衛是跟著陳默一起打江山的老人，從SP時代就開始負責產品的商業化，對於如何讓用戶掏錢，他有著一套自己總結出來的、行之有效的方法論。
「王總，我看過您和顧總提的那個偷菜的初步構想了。」李衛清了清嗓子，率先發難，「創意，確實很新穎。但是，我個人認為，這個項目，風險太高，商業模式也不清晰。」
他打開自己的筆記本，投影上出現了一份數據報表。
「這是我們之前SP遊戲的後台數據。數據顯示，付費率最高、現金流最穩定的，永遠是棋牌類和角色扮演類的遊戲。用戶心智已經養成，我們完全可以利用印象網的流量，做一款印象鬥地主或者印象麻將，上線就能賺錢。何必去賭一個模式完全未經驗證的種菜遊戲呢？」
他的話，立刻引起了其他幾位老員工的附和。
「是啊，王總，偷菜聽起來太小兒科了，能吸引付費用戶嗎？」
「我覺得還是做多人在線角色扮演的遊戲靠譜，賣裝備，賣坐騎，那才是真金白銀啊！」
會議室里，嗡嗡的議論聲，像一群蒼蠅。
王興從始至終，都沒有打斷他們。
他就那麼靜靜地坐在主位上，面無表情地聽著，手指在筆記本上輕輕敲擊。他帶來的嫡系團隊，也都保持著沉默，但每個人的眼神里，都帶著一絲看好戲的玩味。
他們太了解自己的老大了。
他越是沉默，就意味著，一場風暴，即將來臨。
等到所有質疑的聲音都漸漸平息，李衛帶著一絲勝利的微笑，看著王興，等待著他的妥協。
王興，終於抬起了頭。
他沒有反駁，沒有爭吵，甚至沒有一絲情緒波動。
他只是平靜地將自己的筆記本，連接到了投影儀上。
屏幕上，出現了一份PPT的封面。
封面設計極其簡潔，只有一行巨大的標題——
《開心農場：一個基於弱關係鏈的社交激勵模型》
「李組長，還有各位，」王興的聲音不大，卻異常清晰，帶著一種不容置疑的穿透力，「在討論做什麼之前，我們首先要搞清楚一個問題——我們，到底是在為誰，做遊戲？」
他沒有給任何人回答的機會，直接翻到了下一頁。
「我們服務的，不是那些會花幾千上萬塊買裝備的核心玩家。我們服務的，是印象網的上百萬，乃至未來上千萬的普通用戶！是那些可能一輩子都不會玩多人在線角色扮演遊戲的大學生和白領！」
「對於他們來說，什麼是好遊戲？不是複雜的數值，不是華麗的裝備。而是簡單、輕鬆，以及最重要的社交驅動！」
接下來，會議室里的所有人，都經歷了一生中最難忘的一次產品課。
王興，展現出了他產品暴君那令人戰慄的一面。
那份厚達50頁的PPT，沒有一張華麗的圖片，密密麻麻，全是文字、數據和邏輯圖。
他從巴甫洛夫的狗講到斯金納箱，從鄧巴數聊到梅特卡夫定律。
他將偷菜這個簡單的行為，抽絲剝繭，解構成了一套精密到令人髮指的用戶心理模型。
「異步社交：為什麼是偷菜，而不是即時對戰？因為偷菜不需要好友同時在線，它解決了社交遊戲最大的時間壁壘！」
「損失厭惡：用戶對於被偷的憤怒，遠大於『收穫』的喜悅。這種負面情緒，會轉化為更強的登錄欲望和報復性消費！」
「隨機性正向激勵：為什麼澆水、除草會有經驗？為什麼有時候會觸發『暴擊』？我們要在每一個單調的行為里，都埋下讓用戶感到驚喜的彩蛋！」
「炫耀與攀比：為什麼要有等級系統？為什麼要有農場裝飾？我們要給用戶一個公開炫耀自己的舞台！」
他甚至列出了一個詳細到秒的數值表。
「一個白蘿蔔，從播種到成熟，需要4個小時。為什麼是4小時？因為這剛好覆蓋了學生上午的四節課。他們可以在上第一節課前種下，午休時，剛好可以收穫第一波。而人參果，需要16個小時。為什麼？因為我們希望用戶能在睡前，對第二天的收穫，產生強烈的期待感！」
……
整個會議室，鴉雀無聲。
所有人都被震撼了。
他們，包括李衛在內，第一次意識到，原來一個看似小兒科的遊戲背後，竟然隱藏著如此龐大、如此精密的理論體系！
這哪裡是在做遊戲？
這簡直是在用手術刀，精準地解剖人性！
李衛呆呆地看著屏幕上那些他聽都聽不懂的心理學名詞，額頭上，滲出了細密的冷汗。
他引以為傲的那些SP運營經驗，在這套成體系的、科學化的產品方法論面前，脆弱得就像一張草稿紙。
他看到的，是玩，是怎麼賺錢。
而王興看到的，是人性，是怎麼讓用戶，心甘情願地，把時間和情感，都投入到這個虛擬的世界裡。
這，是維度的差距！
當王興講完最後一個字，合上筆記本時。
會議室里，依舊是一片肅靜。
他抬起頭，目光平靜地掃過李衛和其他幾位目瞪口呆的老員工。
「現在，還有人覺得，我們應該去做鬥地主嗎？」
沒有人回答。
回答他們的，是雷鳴般的，心悅誠服的掌聲！
坐在會議室角落裡，全程旁聽的顧舟，欣慰地笑了。
他知道，王興這第一把火，燒得漂亮。
王興站起身，看著自己已經徹底被鎮住的團隊，下達了他就任後的第一道軍令。
「現在，所有人，取消你們的周末。」
「我的要求只有一個——一個月內，我要在公司的伺服器上，看到一個可以親手種下白蘿蔔的，可玩的內測版本！」
「有沒有問題？！」
「沒有！！！」
回答他的，是整個遊戲事業部，整齊劃一的、充滿了昂揚鬥志的怒吼！
為首的，是一個叫李衛的運營組長。
李衛是跟著陳默一起打江山的老人，從SP時代就開始負責產品的商業化，對於如何讓用戶掏錢，他有著一套自己總結出來的、行之有效的方法論。
「王總，我看過您和顧總提的那個偷菜的初步構想了。」李衛清了清嗓子，率先發難，「創意，確實很新穎。但是，我個人認為，這個項目，風險太高，商業模式也不清晰。」
他打開自己的筆記本，投影上出現了一份數據報表。
「這是我們之前SP遊戲的後台數據。數據顯示，付費率最高、現金流最穩定的，永遠是棋牌類和角色扮演類的遊戲。用戶心智已經養成，我們完全可以利用印象網的流量，做一款印象鬥地主或者印象麻將，上線就能賺錢。何必去賭一個模式完全未經驗證的種菜遊戲呢？」
他的話，立刻引起了其他幾位老員工的附和。
「是啊，王總，偷菜聽起來太小兒科了，能吸引付費用戶嗎？」
「我覺得還是做多人在線角色扮演的遊戲靠譜，賣裝備，賣坐騎，那才是真金白銀啊！」
會議室里，嗡嗡的議論聲，像一群蒼蠅。
王興從始至終，都沒有打斷他們。
他就那麼靜靜地坐在主位上，面無表情地聽著，手指在筆記本上輕輕敲擊。他帶來的嫡系團隊，也都保持著沉默，但每個人的眼神里，都帶著一絲看好戲的玩味。
他們太了解自己的老大了。
他越是沉默，就意味著，一場風暴，即將來臨。
等到所有質疑的聲音都漸漸平息，李衛帶著一絲勝利的微笑，看著王興，等待著他的妥協。
王興，終於抬起了頭。
他沒有反駁，沒有爭吵，甚至沒有一絲情緒波動。
他只是平靜地將自己的筆記本，連接到了投影儀上。
屏幕上，出現了一份PPT的封面。
封面設計極其簡潔，只有一行巨大的標題——
《開心農場：一個基於弱關係鏈的社交激勵模型》
「李組長，還有各位，」王興的聲音不大，卻異常清晰，帶著一種不容置疑的穿透力，「在討論做什麼之前，我們首先要搞清楚一個問題——我們，到底是在為誰，做遊戲？」
他沒有給任何人回答的機會，直接翻到了下一頁。
「我們服務的，不是那些會花幾千上萬塊買裝備的核心玩家。我們服務的，是印象網的上百萬，乃至未來上千萬的普通用戶！是那些可能一輩子都不會玩多人在線角色扮演遊戲的大學生和白領！」
「對於他們來說，什麼是好遊戲？不是複雜的數值，不是華麗的裝備。而是簡單、輕鬆，以及最重要的社交驅動！」
接下來，會議室里的所有人，都經歷了一生中最難忘的一次產品課。
王興，展現出了他產品暴君那令人戰慄的一面。
那份厚達50頁的PPT，沒有一張華麗的圖片，密密麻麻，全是文字、數據和邏輯圖。
他從巴甫洛夫的狗講到斯金納箱，從鄧巴數聊到梅特卡夫定律。
他將偷菜這個簡單的行為，抽絲剝繭，解構成了一套精密到令人髮指的用戶心理模型。
「異步社交：為什麼是偷菜，而不是即時對戰？因為偷菜不需要好友同時在線，它解決了社交遊戲最大的時間壁壘！」
「損失厭惡：用戶對於被偷的憤怒，遠大於『收穫』的喜悅。這種負面情緒，會轉化為更強的登錄欲望和報復性消費！」
「隨機性正向激勵：為什麼澆水、除草會有經驗？為什麼有時候會觸發『暴擊』？我們要在每一個單調的行為里，都埋下讓用戶感到驚喜的彩蛋！」
「炫耀與攀比：為什麼要有等級系統？為什麼要有農場裝飾？我們要給用戶一個公開炫耀自己的舞台！」
他甚至列出了一個詳細到秒的數值表。
「一個白蘿蔔，從播種到成熟，需要4個小時。為什麼是4小時？因為這剛好覆蓋了學生上午的四節課。他們可以在上第一節課前種下，午休時，剛好可以收穫第一波。而人參果，需要16個小時。為什麼？因為我們希望用戶能在睡前，對第二天的收穫，產生強烈的期待感！」
……
整個會議室，鴉雀無聲。
所有人都被震撼了。
他們，包括李衛在內，第一次意識到，原來一個看似小兒科的遊戲背後，竟然隱藏著如此龐大、如此精密的理論體系！
這哪裡是在做遊戲？
這簡直是在用手術刀，精準地解剖人性！
李衛呆呆地看著屏幕上那些他聽都聽不懂的心理學名詞，額頭上，滲出了細密的冷汗。
他引以為傲的那些SP運營經驗，在這套成體系的、科學化的產品方法論面前，脆弱得就像一張草稿紙。
他看到的，是玩，是怎麼賺錢。
而王興看到的，是人性，是怎麼讓用戶，心甘情願地，把時間和情感，都投入到這個虛擬的世界裡。
這，是維度的差距！
當王興講完最後一個字，合上筆記本時。
會議室里，依舊是一片肅靜。
他抬起頭，目光平靜地掃過李衛和其他幾位目瞪口呆的老員工。
「現在，還有人覺得，我們應該去做鬥地主嗎？」
沒有人回答。
回答他們的，是雷鳴般的，心悅誠服的掌聲！
坐在會議室角落裡，全程旁聽的顧舟，欣慰地笑了。
他知道，王興這第一把火，燒得漂亮。
王興站起身，看著自己已經徹底被鎮住的團隊，下達了他就任後的第一道軍令。
「現在，所有人，取消你們的周末。」
「我的要求只有一個——一個月內，我要在公司的伺服器上，看到一個可以親手種下白蘿蔔的，可玩的內測版本！」
「有沒有問題？！」
「沒有！！！」
回答他的，是整個遊戲事業部，整齊劃一的、充滿了昂揚鬥志的怒吼！