第7章 這不是空手套白狼，這是技術入股
「未來……」
陳默反覆咀嚼著這兩個字，感覺自己的世界觀受到了劇烈的衝擊。
他看著眼前這個吃泡饃吃得滿頭大汗，嘴邊還沾著油星子的少年，無論如何也無法將他和「先知」之類的形象聯繫起來。
但顧舟剛才那番話，那種對用戶心理的精準剖析，那種對商業模式的清晰構想，又絕不是一個普通大學生能憑空想像出來的。那種感覺，就像一個下慣了象棋的人，突然遇到了一個直接告訴他最終棋局走向的圍棋高手，充滿了不真實感。
「顧……顧老弟。」陳默的稱呼，在不經意間已經從「小兄弟」變成了「老弟」，語氣也從審視變成了帶著一絲敬畏的請教，「你說的這些……真的能成？」
「能不能成，不是靠嘴說的。」顧舟放下筷子，用餐巾紙擦了擦嘴，從隨身的包里，掏出了他的筆記本電腦。
這個舉動，讓開拓者工作室的成員們都精神一振。他們知道，「舟神」要開始放大招了。
顧舟把電腦轉向陳默，打開了一個極其簡陋，甚至可以說是醜陋的WAP頁面。
「這是我們工作室用兩周時間，搗鼓出來的產品原型。」顧舟指著屏幕介紹道，「後台簡訊網關接口已經調通，用戶資料庫模型也建好了。這個，是簡訊MUD遊戲的雛形，目前只開放了『新手村』地圖。這個，是WAP社區的論壇原型，已經可以實現發帖、回帖、註冊和登錄。」
他一邊說，一邊用自己的手機，給一個測試號碼發了一條簡訊：「拜師 村長」。
幾乎在同一時間，電腦屏幕上，後台資料庫里一條代表顧舟手機號的用戶數據，狀態立刻發生了改變，經驗值增加了10點。
緊接著，顧舟的手機收到一條回復簡訊：「【系統】恭喜玩家『139xxxx8888』，您已成功拜師學藝，習得基礎心法『吐納術』，請再接再厲！」
陳默的眼睛死死地盯著電腦屏幕和顧舟的手機，呼吸都變得急促起來。
他也是技術出身，他太清楚這個簡單的演示背後，意味著什麼了。
這意味著，顧舟他們，不僅僅是有一個「想法」，而是已經把這個想法，變成了一個看得見、摸得著的「產品」！而且，只用了兩周！
他自己的公司「訊飛無限」，養著兩個技術員，搞了小半年，還在企業簡訊那點破事裡打轉。而眼前這群學生軍，已經悄無聲息地造出了一艘可以直接下水的「戰艦」！
這差距……簡直是小米加步槍和航空母艦的區別！
「怎麼樣，陳師兄？」顧舟合上電腦，好整以暇地看著他，「現在，你覺得這事兒，能成嗎？」
陳默沒有回答，他端起桌上那杯早就涼透了的茶水，一飲而盡，試圖讓自己激動得有些發燙的大腦冷靜下來。
他抬起頭，目光灼灼地盯著顧舟：「你們想怎麼合作？」
他已經不做他想了。他知道，今天如果不抓住這個機會，他可能會後悔一輩子。眼前這個叫顧舟的少年，就是他苦苦等待的那個能帶他走出困境的「破局者」。
「很簡單。」顧舟伸出三根手指。
「我們『開拓者工作室』，以全套的技術解決方案和後續產品疊代作為投入。」
「你們『訊飛無限』，以SP牌照和運營商通道資源作為投入。」
「我們共同成立一個新的項目組，專門運營這個業務。所得利潤，扣除給運營商的分成和伺服器成本後，我們七，你們三。」
「七……七三開？」陳默的眼珠子都快瞪出來了。
他預想過對方會獅子大開口，但沒想到胃口這麼大。他們辛辛苦-苦申請下來的SP牌照，是這個項目最核心、最不可或缺的准入證，居然只能占三成？
「陳師兄，你先別激動。」顧舟擺了擺手，示意他冷靜，「我知道你覺得不公平。但你要想清楚幾個問題。」
「第一，沒有我們的產品，你的牌照，現在每個月能給你帶來多少利潤？可能還是負的吧？而有了我們的產品，這三成，未來可能會是一個你現在想都不敢想的天文數字。這是從零到一和從一到一百的區別。」
「第二，牌照只是門票，真正能讓用戶持續掏錢的，是不斷更新的遊戲內容和社區體驗。我們團隊，負責的就是這個『持續造血』的核心部分。說白了，你們出的是一口鍋，我們出的是源源不斷的米和山珍海味。」
顧舟頓了頓，拋出了最致命的一擊。
「第三，也是最重要的一點。陳師兄，我找你，是因為我在BBS上看到了你的帖子，覺得有緣。但西京，乃至全國，有SP牌照的公司，不止你一家。我的這套東西，拿到任何一家公司面前，你覺得他們會拒絕嗎？」
這句話，像一把冰冷的錐子，瞬間刺穿了陳默最後一道心理防線。
他沉默了。
是啊，對方說的是事實。這套已經成型的產品和清晰的商業模式，對於那些同樣守著金飯碗要飯吃的SP公司來說，無異於從天而降的救世主。他陳默不干，有的是人搶著干。
他看著顧舟那張年輕卻寫滿了自信的臉，心裡湧起一股深深的無力感。
這哪裡是個大一新生？這分明是個混跡商場多年的老狐狸！
他提出的條件，看似霸道，卻又讓你無法反駁，因為每一個字都踩在了邏輯和現實的節點上。
「這不是空手套白狼……」陳默苦笑一聲，喃喃自語。
「當然不是。」顧舟一臉嚴肅地糾正他，「陳師兄，請你搞清楚，我們這叫『技術入股』。在未來的網際網路時代，技術和產品，才是最核心的資產。你現在，正有幸見證一個偉大產品的誕生，並且有機會成為它的原始股東之一。」
一番話說得冠冕堂皇，義正言辭。
坐在旁邊的宋軍偉聽得是熱血沸騰，他現在看顧舟的眼神，已經跟看神仙沒什麼區別了。他娘的，把「白嫖」說得這麼清新脫俗、理直氣壯，還讓人覺得特有道理，舟子這張嘴，不去搞傳銷都屈才了！
陳默長長地嘆了口氣，像是泄掉了全身的力氣。他知道，自己已經沒有討價還價的餘地了。
他伸出手，鄭重地說道：「好。我幹了！七三就七三！顧老弟，以後，我陳默和訊飛無限，就跟著你混了！」
顧舟笑了，緊緊地握住了他的手。
「合作愉快，陳總。」
一碗羊肉泡饃，吃出了一個價值千金的合作。
陳默反覆咀嚼著這兩個字，感覺自己的世界觀受到了劇烈的衝擊。
他看著眼前這個吃泡饃吃得滿頭大汗，嘴邊還沾著油星子的少年，無論如何也無法將他和「先知」之類的形象聯繫起來。
但顧舟剛才那番話，那種對用戶心理的精準剖析，那種對商業模式的清晰構想，又絕不是一個普通大學生能憑空想像出來的。那種感覺，就像一個下慣了象棋的人，突然遇到了一個直接告訴他最終棋局走向的圍棋高手，充滿了不真實感。
「顧……顧老弟。」陳默的稱呼，在不經意間已經從「小兄弟」變成了「老弟」，語氣也從審視變成了帶著一絲敬畏的請教，「你說的這些……真的能成？」
「能不能成，不是靠嘴說的。」顧舟放下筷子，用餐巾紙擦了擦嘴，從隨身的包里，掏出了他的筆記本電腦。
這個舉動，讓開拓者工作室的成員們都精神一振。他們知道，「舟神」要開始放大招了。
顧舟把電腦轉向陳默，打開了一個極其簡陋，甚至可以說是醜陋的WAP頁面。
「這是我們工作室用兩周時間，搗鼓出來的產品原型。」顧舟指著屏幕介紹道，「後台簡訊網關接口已經調通，用戶資料庫模型也建好了。這個，是簡訊MUD遊戲的雛形，目前只開放了『新手村』地圖。這個，是WAP社區的論壇原型，已經可以實現發帖、回帖、註冊和登錄。」
他一邊說，一邊用自己的手機，給一個測試號碼發了一條簡訊：「拜師 村長」。
幾乎在同一時間，電腦屏幕上，後台資料庫里一條代表顧舟手機號的用戶數據，狀態立刻發生了改變，經驗值增加了10點。
緊接著，顧舟的手機收到一條回復簡訊：「【系統】恭喜玩家『139xxxx8888』，您已成功拜師學藝，習得基礎心法『吐納術』，請再接再厲！」
陳默的眼睛死死地盯著電腦屏幕和顧舟的手機，呼吸都變得急促起來。
他也是技術出身，他太清楚這個簡單的演示背後，意味著什麼了。
這意味著，顧舟他們，不僅僅是有一個「想法」，而是已經把這個想法，變成了一個看得見、摸得著的「產品」！而且，只用了兩周！
他自己的公司「訊飛無限」，養著兩個技術員，搞了小半年，還在企業簡訊那點破事裡打轉。而眼前這群學生軍，已經悄無聲息地造出了一艘可以直接下水的「戰艦」！
這差距……簡直是小米加步槍和航空母艦的區別！
「怎麼樣，陳師兄？」顧舟合上電腦，好整以暇地看著他，「現在，你覺得這事兒，能成嗎？」
陳默沒有回答，他端起桌上那杯早就涼透了的茶水，一飲而盡，試圖讓自己激動得有些發燙的大腦冷靜下來。
他抬起頭，目光灼灼地盯著顧舟：「你們想怎麼合作？」
他已經不做他想了。他知道，今天如果不抓住這個機會，他可能會後悔一輩子。眼前這個叫顧舟的少年，就是他苦苦等待的那個能帶他走出困境的「破局者」。
「很簡單。」顧舟伸出三根手指。
「我們『開拓者工作室』，以全套的技術解決方案和後續產品疊代作為投入。」
「你們『訊飛無限』，以SP牌照和運營商通道資源作為投入。」
「我們共同成立一個新的項目組，專門運營這個業務。所得利潤，扣除給運營商的分成和伺服器成本後，我們七，你們三。」
「七……七三開？」陳默的眼珠子都快瞪出來了。
他預想過對方會獅子大開口，但沒想到胃口這麼大。他們辛辛苦-苦申請下來的SP牌照，是這個項目最核心、最不可或缺的准入證，居然只能占三成？
「陳師兄，你先別激動。」顧舟擺了擺手，示意他冷靜，「我知道你覺得不公平。但你要想清楚幾個問題。」
「第一，沒有我們的產品，你的牌照，現在每個月能給你帶來多少利潤？可能還是負的吧？而有了我們的產品，這三成，未來可能會是一個你現在想都不敢想的天文數字。這是從零到一和從一到一百的區別。」
「第二，牌照只是門票，真正能讓用戶持續掏錢的，是不斷更新的遊戲內容和社區體驗。我們團隊，負責的就是這個『持續造血』的核心部分。說白了，你們出的是一口鍋，我們出的是源源不斷的米和山珍海味。」
顧舟頓了頓，拋出了最致命的一擊。
「第三，也是最重要的一點。陳師兄，我找你，是因為我在BBS上看到了你的帖子，覺得有緣。但西京，乃至全國，有SP牌照的公司，不止你一家。我的這套東西，拿到任何一家公司面前，你覺得他們會拒絕嗎？」
這句話，像一把冰冷的錐子，瞬間刺穿了陳默最後一道心理防線。
他沉默了。
是啊，對方說的是事實。這套已經成型的產品和清晰的商業模式，對於那些同樣守著金飯碗要飯吃的SP公司來說，無異於從天而降的救世主。他陳默不干，有的是人搶著干。
他看著顧舟那張年輕卻寫滿了自信的臉，心裡湧起一股深深的無力感。
這哪裡是個大一新生？這分明是個混跡商場多年的老狐狸！
他提出的條件，看似霸道，卻又讓你無法反駁，因為每一個字都踩在了邏輯和現實的節點上。
「這不是空手套白狼……」陳默苦笑一聲，喃喃自語。
「當然不是。」顧舟一臉嚴肅地糾正他，「陳師兄，請你搞清楚，我們這叫『技術入股』。在未來的網際網路時代，技術和產品，才是最核心的資產。你現在，正有幸見證一個偉大產品的誕生，並且有機會成為它的原始股東之一。」
一番話說得冠冕堂皇，義正言辭。
坐在旁邊的宋軍偉聽得是熱血沸騰，他現在看顧舟的眼神，已經跟看神仙沒什麼區別了。他娘的，把「白嫖」說得這麼清新脫俗、理直氣壯，還讓人覺得特有道理，舟子這張嘴，不去搞傳銷都屈才了！
陳默長長地嘆了口氣，像是泄掉了全身的力氣。他知道，自己已經沒有討價還價的餘地了。
他伸出手，鄭重地說道：「好。我幹了！七三就七三！顧老弟，以後，我陳默和訊飛無限，就跟著你混了！」
顧舟笑了，緊緊地握住了他的手。
「合作愉快，陳總。」
一碗羊肉泡饃，吃出了一個價值千金的合作。