第6章 是我看到的未來
第二天中午，西京遠近聞名的「老李家泡饃館」。
館子裡人聲鼎沸，掰饃的「咔嚓」聲、夥計的吆喝聲、食客的吸溜聲，混雜著濃郁的羊湯和蒜香味，構成了一曲最具煙火氣的交響樂。
顧舟領著開拓者工作室的一幫「土包子」們，雄赳赳氣昂昂地占據了一張大圓桌。宋軍偉、胡帆他們都是第一次來這種正宗的老字號，看著別人碗裡那比臉還大的海碗，一個個眼睛都直了。
「都別跟沒見過世面似的，把口水收一收。」顧舟淡定地給每人發了一個饃，「掰，掰得跟黃豆粒一樣大小。待會兒人來了，都機靈點，少說話，多看我眼色行事。」
他今天特意換上了一件乾淨的白襯衫，頭髮也用水抹得一絲不苟，再配上他那遠超年齡的沉穩眼神，活脫脫一個小大人的模樣。
十二點整，一個穿著格子襯衫、牛仔褲，戴著黑框眼鏡，看起來有些不修邊幅的年輕人走進了泡饃館。他約莫二十五六歲的樣子，頭髮微亂，眼窩深陷，帶著一股長期熬夜寫代碼的獨特氣質。
他環視一周，目光最終落在了顧舟這一桌，臉上閃過一絲錯愕，顯然沒想到對方陣仗這麼大。
「西漂的魚？」顧舟站起身，笑著伸出手。
年輕人愣了一下，隨即也伸出手和他握了握：「我是。陳默。你就是……開拓者？」
「顧舟。」顧-開拓者-舟言簡意賅。
陳默的目光在顧舟身後的胡帆、魏巍等人身上掃過，眉頭微皺：「這些都是……？」
「我的團隊。」顧舟一臉的理所當然，「一個好漢三個幫嘛，做大事，總不能當個光杆司令。」
陳默的嘴角抽了抽，沒再說話。他拉開椅子坐下，也拿起一個饃，熟練地掰了起來。一時間，氣氛有些沉默，只有掰饃的聲音在桌上迴響。
陳默在觀察顧舟，顧舟也在觀察他。
從他掰饃的熟練程度看，是個老西京了。從他那身行頭和疲憊的神態看，多半是個技術出身的創業者，日子過得不算滋潤。
這頓飯，有戲！顧舟心裡有了底。
饃掰好，羊湯也上來了。熱氣騰騰的香氣，讓胡帆他們幾個的肚子不爭氣地叫了起來。
「小兄弟，說吧。」陳默用筷子攪了攪碗裡的湯，率先打破了沉默，「你說的那個能『財務自由』的項目，是什麼？」他的語氣里，帶著一絲審視和不易察覺的輕視。
他承認，昨天在QQ上，他確實被顧舟那幾句「黑話」給唬住了。但今天一見真人，發現對方不過是個乳臭未乾的毛頭小子，心裡那點期待，已經涼了大半。他今天來，更多是出於好奇。
顧舟沒有直接回答，而是夾了一筷子糖蒜，慢悠悠地放進嘴裡，嚼得嘎嘣脆。
「陳師兄，你是自己有公司，還是掛靠在別人下面？」顧舟反客為主。
陳默眼神一凝，沒想到對方一上來就問得這麼直接。他猶豫了一下，還是坦誠道：「跟朋友合夥搞了個小公司，叫『訊飛無限』。去年剛拿到SP牌照，目前主要在做一些企業簡訊群發的業務， 勉強餬口。」
他說這話的時候，臉上帶著一絲苦澀。顯然，擁有金飯碗，不代表就能吃到飯。
「企業簡訊？」顧舟笑了，笑容裡帶著一絲「果然如此」的瞭然，「一毛錢一條的簡訊，發一萬條才一千塊錢。除去給運營商的分成和通道費，再刨去人工和銷售成本，拿到手裡的，怕是連這碗羊肉泡饃都吃得不盡興吧？」
陳默的臉色瞬間就變了。
顧舟的話，像一把精準的手術刀，一刀就劃開了他那層故作鎮定的偽裝，露出了血淋淋的現實。
「你……你怎麼知道？」他失聲問道。
「我不僅知道這個，我還知道，你們現在最大的困惑，是空有SP牌照這個屠龍刀，卻找不到『龍』在哪兒，對不對？」顧舟不理會他的震驚，繼續發動攻勢，「你們盯著企業客戶這點湯湯水水，卻忽略了旁邊那片真正廣闊的藍海——數以億計的、口袋裡揣著零花錢、精神世界極度貧乏的個人用戶！」
「個人用戶？」陳默皺起了眉，「你說的是那些簡訊訂閱服務？笑話、天氣預報？我們試過，付費率低得可憐，根本做不起來。」
「那是你們的產品形態太垃圾！」顧舟毫不客氣地指了出來，「你們只是在『通知』用戶，而不是在『引誘』用戶！你們給的，是可有可無的信息，而不是讓他們上癮的『鉤子』！」
「鉤子？」
「對！鉤子！」顧舟身體前傾，雙眼放光，整個人的氣場都變了，「陳師兄，你想像一下，一個基於簡訊的武俠MUD遊戲。玩家發送『修煉』，角色就增加一點修為；發送『尋寶』，就有可能獲得一把屠龍刀。每一次操作，都充滿了未知的驚喜和期待。為了變得更強，他會不斷地發送簡訊。每條簡訊一毛錢，一天下來，一個深度玩家能貢獻多少錢？」
「再想像一下，一個WAP手機論壇，就像BBS一樣，但它在你的手機里！你可以隨時隨地跟天南海北的人吹牛、交朋友。想讓你的暱稱變得五顏六色嗎？想在幾百個人里脫穎而出嗎？包月VIP，五塊錢，讓你成為最靚的仔！」
顧舟的聲音不大，但每一個字，都像一顆重磅炸彈，在陳默的腦子裡炸開。
他呆住了。
他手裡的筷子，不知不覺地掉在了桌子上。
他不是傻子，他本身就是做技術的。顧舟描述的這些場景，他瞬間就理解了其中的技術可行性和商業邏輯。
尤其是「上癮」和「鉤子」這兩個詞，簡直是醍醐灌頂！
他一直以為SP業務的核心是技術和通道，卻從未從人性的角度，去思考產品的設計！
而眼前這個比他小了快十歲的大學生，卻用一種他從未接觸過的、堪稱「降維打擊」的產品思維，給他上了一堂振聾發聵的課。
坐在旁邊的胡帆和魏巍他們，更是聽得目瞪口呆。他們第一次如此直觀地感受到，原來自己參與的這個項目，竟然蘊含著如此恐怖的吸金能力。他們看向顧舟的眼神，已經從崇拜，變成了敬畏。
「咕咚。」陳默艱難地咽了口唾沫，碗裡的泡饃早就涼了。他看著顧舟，眼神里充滿了震撼和難以置信。
「你……這些……都是你想出來的？」
顧舟微微一笑，重新拿起筷子，吸溜了一大口粉絲，含糊不清地說道：
「不，這些不是我想出來的。」
「是我『看』到的未來。」
館子裡人聲鼎沸，掰饃的「咔嚓」聲、夥計的吆喝聲、食客的吸溜聲，混雜著濃郁的羊湯和蒜香味，構成了一曲最具煙火氣的交響樂。
顧舟領著開拓者工作室的一幫「土包子」們，雄赳赳氣昂昂地占據了一張大圓桌。宋軍偉、胡帆他們都是第一次來這種正宗的老字號，看著別人碗裡那比臉還大的海碗，一個個眼睛都直了。
「都別跟沒見過世面似的，把口水收一收。」顧舟淡定地給每人發了一個饃，「掰，掰得跟黃豆粒一樣大小。待會兒人來了，都機靈點，少說話，多看我眼色行事。」
他今天特意換上了一件乾淨的白襯衫，頭髮也用水抹得一絲不苟，再配上他那遠超年齡的沉穩眼神，活脫脫一個小大人的模樣。
十二點整，一個穿著格子襯衫、牛仔褲，戴著黑框眼鏡，看起來有些不修邊幅的年輕人走進了泡饃館。他約莫二十五六歲的樣子，頭髮微亂，眼窩深陷，帶著一股長期熬夜寫代碼的獨特氣質。
他環視一周，目光最終落在了顧舟這一桌，臉上閃過一絲錯愕，顯然沒想到對方陣仗這麼大。
「西漂的魚？」顧舟站起身，笑著伸出手。
年輕人愣了一下，隨即也伸出手和他握了握：「我是。陳默。你就是……開拓者？」
「顧舟。」顧-開拓者-舟言簡意賅。
陳默的目光在顧舟身後的胡帆、魏巍等人身上掃過，眉頭微皺：「這些都是……？」
「我的團隊。」顧舟一臉的理所當然，「一個好漢三個幫嘛，做大事，總不能當個光杆司令。」
陳默的嘴角抽了抽，沒再說話。他拉開椅子坐下，也拿起一個饃，熟練地掰了起來。一時間，氣氛有些沉默，只有掰饃的聲音在桌上迴響。
陳默在觀察顧舟，顧舟也在觀察他。
從他掰饃的熟練程度看，是個老西京了。從他那身行頭和疲憊的神態看，多半是個技術出身的創業者，日子過得不算滋潤。
這頓飯，有戲！顧舟心裡有了底。
饃掰好，羊湯也上來了。熱氣騰騰的香氣，讓胡帆他們幾個的肚子不爭氣地叫了起來。
「小兄弟，說吧。」陳默用筷子攪了攪碗裡的湯，率先打破了沉默，「你說的那個能『財務自由』的項目，是什麼？」他的語氣里，帶著一絲審視和不易察覺的輕視。
他承認，昨天在QQ上，他確實被顧舟那幾句「黑話」給唬住了。但今天一見真人，發現對方不過是個乳臭未乾的毛頭小子，心裡那點期待，已經涼了大半。他今天來，更多是出於好奇。
顧舟沒有直接回答，而是夾了一筷子糖蒜，慢悠悠地放進嘴裡，嚼得嘎嘣脆。
「陳師兄，你是自己有公司，還是掛靠在別人下面？」顧舟反客為主。
陳默眼神一凝，沒想到對方一上來就問得這麼直接。他猶豫了一下，還是坦誠道：「跟朋友合夥搞了個小公司，叫『訊飛無限』。去年剛拿到SP牌照，目前主要在做一些企業簡訊群發的業務， 勉強餬口。」
他說這話的時候，臉上帶著一絲苦澀。顯然，擁有金飯碗，不代表就能吃到飯。
「企業簡訊？」顧舟笑了，笑容裡帶著一絲「果然如此」的瞭然，「一毛錢一條的簡訊，發一萬條才一千塊錢。除去給運營商的分成和通道費，再刨去人工和銷售成本，拿到手裡的，怕是連這碗羊肉泡饃都吃得不盡興吧？」
陳默的臉色瞬間就變了。
顧舟的話，像一把精準的手術刀，一刀就劃開了他那層故作鎮定的偽裝，露出了血淋淋的現實。
「你……你怎麼知道？」他失聲問道。
「我不僅知道這個，我還知道，你們現在最大的困惑，是空有SP牌照這個屠龍刀，卻找不到『龍』在哪兒，對不對？」顧舟不理會他的震驚，繼續發動攻勢，「你們盯著企業客戶這點湯湯水水，卻忽略了旁邊那片真正廣闊的藍海——數以億計的、口袋裡揣著零花錢、精神世界極度貧乏的個人用戶！」
「個人用戶？」陳默皺起了眉，「你說的是那些簡訊訂閱服務？笑話、天氣預報？我們試過，付費率低得可憐，根本做不起來。」
「那是你們的產品形態太垃圾！」顧舟毫不客氣地指了出來，「你們只是在『通知』用戶，而不是在『引誘』用戶！你們給的，是可有可無的信息，而不是讓他們上癮的『鉤子』！」
「鉤子？」
「對！鉤子！」顧舟身體前傾，雙眼放光，整個人的氣場都變了，「陳師兄，你想像一下，一個基於簡訊的武俠MUD遊戲。玩家發送『修煉』，角色就增加一點修為；發送『尋寶』，就有可能獲得一把屠龍刀。每一次操作，都充滿了未知的驚喜和期待。為了變得更強，他會不斷地發送簡訊。每條簡訊一毛錢，一天下來，一個深度玩家能貢獻多少錢？」
「再想像一下，一個WAP手機論壇，就像BBS一樣，但它在你的手機里！你可以隨時隨地跟天南海北的人吹牛、交朋友。想讓你的暱稱變得五顏六色嗎？想在幾百個人里脫穎而出嗎？包月VIP，五塊錢，讓你成為最靚的仔！」
顧舟的聲音不大，但每一個字，都像一顆重磅炸彈，在陳默的腦子裡炸開。
他呆住了。
他手裡的筷子，不知不覺地掉在了桌子上。
他不是傻子，他本身就是做技術的。顧舟描述的這些場景，他瞬間就理解了其中的技術可行性和商業邏輯。
尤其是「上癮」和「鉤子」這兩個詞，簡直是醍醐灌頂！
他一直以為SP業務的核心是技術和通道，卻從未從人性的角度，去思考產品的設計！
而眼前這個比他小了快十歲的大學生，卻用一種他從未接觸過的、堪稱「降維打擊」的產品思維，給他上了一堂振聾發聵的課。
坐在旁邊的胡帆和魏巍他們，更是聽得目瞪口呆。他們第一次如此直觀地感受到，原來自己參與的這個項目，竟然蘊含著如此恐怖的吸金能力。他們看向顧舟的眼神，已經從崇拜，變成了敬畏。
「咕咚。」陳默艱難地咽了口唾沫，碗裡的泡饃早就涼了。他看著顧舟，眼神里充滿了震撼和難以置信。
「你……這些……都是你想出來的？」
顧舟微微一笑，重新拿起筷子，吸溜了一大口粉絲，含糊不清地說道：
「不，這些不是我想出來的。」
「是我『看』到的未來。」