第29章 吃著火鍋唱著歌，目標省城！
校園代理人計劃，如同病毒裂變，將產品滲透進小城的每一所中學。
音像店渠道，則像一張大網，將社會上的家庭用戶一網打盡。
王大力在刻錄塔的加持下，效率越來越高，每天穩定產出超過八百張光碟。
馬哲的靈感，如同泉涌，他設計的每一款新封面，都能引起一陣追捧。
而劉峰和王濤，這兩個「銷售部經理」，則徹底忙瘋了。
他們每天騎著那輛「突突」作響的三輪摩托，穿梭於大街小巷。早上車斗里是滿滿的貨，晚上回來的，則是沉甸甸的現金。
八月九日，周五晚上八點。
「歸舟工作室」的秘密基地里，燈火通明。
今天，是每周一次的財務結算日，也是一個註定要被載入「歸舟工作室」史冊的日子。
倉庫中央的地板上，鋪著一張巨大的舊報紙。
劉峰和王濤抬著那個作為「金庫」的鐵皮餅乾盒，臉上帶著一種近乎朝聖般的莊嚴表情。
「都往後稍稍，往後稍稍！準備好了嗎？司儀我本人，要開寶箱了！」劉峰像個主持人一樣，誇張地喊道。
馬哲和王大力都緊張地屏住了呼吸。
在眾人的注視下，劉峰深吸一口氣，然後，「嘩啦——」一聲，將餅乾盒裡所有的錢全部倒在了報紙上。
那一瞬間，整個倉庫里所有人都倒吸了一口涼氣。
只見報紙上，瞬間堆起了一座由無數張紅色、綠色、藍色的紙幣組成的五彩斑斕的「錢山」！
那視覺衝擊力，簡直比看電影裡黑幫交易還要震撼！
「我滴媽呀……」王大力第一個發出驚嘆聲，他長這麼大，還是頭一次見到這麼多錢堆在一起。
「開整！」
王濤一聲令下，眾人便像一群勤勞的小蜜蜂，撲了上去，開始緊張而快樂地點錢。
整個倉庫里，都迴蕩著紙幣清脆的「嘩嘩」聲，這聲音，比任何一首流行歌曲都要動聽。
半個小時後，清點工作終於完成。
王濤拿著帳本，手因為激動都有些發抖。
「報告各位股東！」他清了清嗓子，「本周，我們網吧渠道，回款三千二百六十元！音像店渠道，回款四千一百五十元！校園代理渠道，回款兩千八百四十元！」
他每報出一個數字，眾人的心就跟著狂跳一下。
「扣除所有成本、提成……我們本周的淨利潤是……」
他咽了口唾沫，用一種近乎嘶吼的聲音喊出那個最終的數字。
「是……八千九百六十三塊！」
「我操！」劉峰一個高兒就從地上躥了起來，「一周！一周就快九千了！」
馬哲和王大力也激動得滿臉通紅。
然而，這還不是結束。
王濤翻開帳本的另一頁，聲音變得無比莊嚴。
「下面，我將進行本工作室成立以來，第一次總資產盤點！截止到今天，我們『歸舟工作室』，帳上的流動資金總額，正式突破……」
他頓了頓，然後將那個具有歷史意義的數字，重重地寫在了白板上。
「一萬零三百二十八元！」
當那個「1」後面跟著四個「0」的數字出現時，整個倉庫里陷入了一片死一般的寂靜。
一萬。
在2002年，在這個人均月工資只有三五百的小縣城裡，一萬元，意味著一戶普通家庭不吃不喝需要攢整整三年。
下一秒，倉庫里爆發出山呼海嘯般的歡呼聲！
「噢噢噢噢噢！」
「我們發財了！」
劉峰和王濤像兩個瘋子一樣抱在一起又蹦又跳。王大力則直接撲向那堆「錢山」，抓起兩把紙幣向空中撒去，興奮地喊道：「下錢雨啦！」
看著這副瘋狂的景象，顧舟臉上也露出了久違的輕鬆笑容。他拿起一瓶可樂，「咕咚咕咚」一飲而盡。
「走！」顧舟將空瓶子往桌子上一放，大手一揮。
「今晚，我請客！慶祝我們工作室，第一位『萬元戶』的誕生！地點——東來順！」
半個小時後，東來順火鍋店最大的包間裡。
熱氣騰騰的紫銅火鍋「咕嘟咕嘟」地冒著熱氣，桌上擺滿了手切鮮羊肉、精品肥牛。
「來來來！都別客氣！開涮！」
劉峰第一個夾起一大筷子羊肉，在翻滾的清湯鍋里七上八下，在麻醬碗裡滾了一圈，一口塞進嘴裡。
「唔……太他媽得勁了！」他含糊不清地讚嘆。
幾杯啤酒下肚，話匣子徹底打開了。
「舟子，我……我決定了！」王濤打了個酒嗝，「等再賺點錢，我就去買台電腦！最高配置的！把所有遊戲都玩個遍！」
「沒出息！」劉峰鄙視道，「我要買手機！諾基亞！最新款的！帶攝像頭的！」
他一邊說，一邊還學著港片裡的大哥，把手放到耳邊做打電話的姿勢，「餵？是小麗嗎？晚上有沒有空啊？哥帶你去兜風！」
引得眾人哈哈大笑。
就連一向內向的馬哲也喝得有些微醺，他看著顧舟，認真地說：「顧舟……謝謝你。沒有你，我……我可能這輩子都去不了京城了。」
顧舟笑著拍了拍他的肩膀：「說啥謝。這是你自己憑本事賺的。」
當慶祝的氣氛達到最高潮，當劉峰已經開始站到椅子上高唱《死了都要愛》時，顧舟輕輕地敲了敲桌子。
「各位，先安靜一下，開個小會。」
所有人的動作都停了下來，齊刷刷地看向他。
顧舟沒有談論該如何花錢，而是從書包里拿出了那個戰略筆記本。
「今天，值得慶祝。」他先是肯定了大家的喜悅，「但是，光慶祝不夠。咱們得開個『戰後分贓大會』，順便研究一下，下一票怎麼幹得更大。」
「分贓大會？」劉峰眼睛一亮。
「對。」顧舟點點頭，「這半個月，咱們幹得不錯。但是，也暴露了咱們幾個『幸福的煩惱』。」
他看著眾人，開始了他的第一次正式「戰後復盤」。
「第一，咱們的銷售模式，還是太被動了！現在是姜太公釣魚，願者上鉤。可魚塘里的魚就那麼多，咱們得學會主動撒網，最好再整兩根電棍！」
「第二，咱們的產品，還是太單一了！現在手裡就一把AK47，好用是好用，但萬一哪天人家都穿上防彈衣了呢？咱們得搞點穿甲彈、手榴彈，最好再整個『義大利炮』出來！」
「第三，也是最重要的一點——咱們的市場，太小了！」
他用筷子蘸了點茶水，在桌上畫了一個小小的圓圈。
「這個圈，是咱們小城，一個新手村。」
然後，他在旁邊畫了一個大了幾十倍的巨大圓圈。
「而這個，是省城，一個滿級大佬和無數小怪共存的超級地圖。」
他看著眾人那已經從酒意中清醒過來的不解目光，一字一頓地說道：
「各位，暑假還剩不到一個月。咱們不能永遠待在新手村里沾沾自喜。咱們的下一個目標——走出小城，挺進省城！」
「去……去省城？」
這個瘋狂的想法像一盆冰水，瞬間澆熄了眾人火熱的氣氛。
「舟子，你沒開玩笑吧？」劉峰結結巴巴地問，「咱這點東西，在那兒能行嗎？」
「是啊，舟哥，」王濤也附和道，「省城那地方，光是電子城就好幾個。咱們這幫小屁孩，去了還不被人給生吞活剝了？」
他們那剛剛因為「萬元戶」而建立起來的自信，在「省城」這兩個字面前，瞬間顯得那麼不堪一擊。
看著眾人臉上既渴望又畏懼的複雜表情，顧舟知道，他必須再點上一把火。
「你們說的都對！省城水深，王八多！競爭激烈，老炮兒橫！」
「但是！」他的聲音陡然提高了八度，像一聲驚雷炸響！
「你們有沒有想過！省城有多少所大學？幾十所！有多少家網吧？幾百家！有多少萬嗷嗷待哺的年輕人？！」
「那裡的市場，是小城的十倍！一百倍！」
「咱們現在是魚塘里最大的那條泥鰍，再撲騰也就這點水花。我們如果不游出去，早晚要在這個小池塘里憋死！」
他站起身，將那本記錄著「一萬元」總資產的帳本高高舉起。
「這一萬塊，不是我們用來買手機，買電腦，享受的終點！」
他的目光掃過每一個人的臉，聲音充滿了力量和蠱惑。
「它是我們，征服省城的，第一筆軍火費！是讓我們從『萬元戶』，走向『十萬戶』，甚至『百萬戶』的，第一塊敲門磚！是我們所有人，夢想起航的，第一桶往火箭里灌的燃料！」
這番話，如同一針強效雞血，狠狠扎進了每個年輕人的血管里。
劉峰的眼睛紅了，他「騰」地一下站起來，將酒杯重重頓在桌子上。
「媽的！幹了！」他嘶吼道，「舟子你說得對！不能當一輩子井底之蛙！省城，老子去定了！就算是龍潭虎穴，也得去闖一闖！」
「對！幹了！」王濤也激動地站了起來。
「干！」馬哲和王大力也跟著站了起來。
看著這四張被夢想點燃的年輕臉龐，顧舟知道，「戰前動員」成功了。
他將自己杯中最後一口啤酒一飲而盡，然後將酒杯倒轉過來。
「從今天起，忘了我們是『萬元戶』。」
他的聲音恢復了冷靜，卻帶著不容置疑的威嚴。
「在省城那幫老炮兒眼裡，咱們這點錢，也就夠買個響兒聽聽。」
「從今天起，我們還有3周時間衝擊省城市場。我們的征途是星辰大海。第一站——省城！搶錢，搶地盤，搶人才！」
音像店渠道，則像一張大網，將社會上的家庭用戶一網打盡。
王大力在刻錄塔的加持下，效率越來越高，每天穩定產出超過八百張光碟。
馬哲的靈感，如同泉涌，他設計的每一款新封面，都能引起一陣追捧。
而劉峰和王濤，這兩個「銷售部經理」，則徹底忙瘋了。
他們每天騎著那輛「突突」作響的三輪摩托，穿梭於大街小巷。早上車斗里是滿滿的貨，晚上回來的，則是沉甸甸的現金。
八月九日，周五晚上八點。
「歸舟工作室」的秘密基地里，燈火通明。
今天，是每周一次的財務結算日，也是一個註定要被載入「歸舟工作室」史冊的日子。
倉庫中央的地板上，鋪著一張巨大的舊報紙。
劉峰和王濤抬著那個作為「金庫」的鐵皮餅乾盒，臉上帶著一種近乎朝聖般的莊嚴表情。
「都往後稍稍，往後稍稍！準備好了嗎？司儀我本人，要開寶箱了！」劉峰像個主持人一樣，誇張地喊道。
馬哲和王大力都緊張地屏住了呼吸。
在眾人的注視下，劉峰深吸一口氣，然後，「嘩啦——」一聲，將餅乾盒裡所有的錢全部倒在了報紙上。
那一瞬間，整個倉庫里所有人都倒吸了一口涼氣。
只見報紙上，瞬間堆起了一座由無數張紅色、綠色、藍色的紙幣組成的五彩斑斕的「錢山」！
那視覺衝擊力，簡直比看電影裡黑幫交易還要震撼！
「我滴媽呀……」王大力第一個發出驚嘆聲，他長這麼大，還是頭一次見到這麼多錢堆在一起。
「開整！」
王濤一聲令下，眾人便像一群勤勞的小蜜蜂，撲了上去，開始緊張而快樂地點錢。
整個倉庫里，都迴蕩著紙幣清脆的「嘩嘩」聲，這聲音，比任何一首流行歌曲都要動聽。
半個小時後，清點工作終於完成。
王濤拿著帳本，手因為激動都有些發抖。
「報告各位股東！」他清了清嗓子，「本周，我們網吧渠道，回款三千二百六十元！音像店渠道，回款四千一百五十元！校園代理渠道，回款兩千八百四十元！」
他每報出一個數字，眾人的心就跟著狂跳一下。
「扣除所有成本、提成……我們本周的淨利潤是……」
他咽了口唾沫，用一種近乎嘶吼的聲音喊出那個最終的數字。
「是……八千九百六十三塊！」
「我操！」劉峰一個高兒就從地上躥了起來，「一周！一周就快九千了！」
馬哲和王大力也激動得滿臉通紅。
然而，這還不是結束。
王濤翻開帳本的另一頁，聲音變得無比莊嚴。
「下面，我將進行本工作室成立以來，第一次總資產盤點！截止到今天，我們『歸舟工作室』，帳上的流動資金總額，正式突破……」
他頓了頓，然後將那個具有歷史意義的數字，重重地寫在了白板上。
「一萬零三百二十八元！」
當那個「1」後面跟著四個「0」的數字出現時，整個倉庫里陷入了一片死一般的寂靜。
一萬。
在2002年，在這個人均月工資只有三五百的小縣城裡，一萬元，意味著一戶普通家庭不吃不喝需要攢整整三年。
下一秒，倉庫里爆發出山呼海嘯般的歡呼聲！
「噢噢噢噢噢！」
「我們發財了！」
劉峰和王濤像兩個瘋子一樣抱在一起又蹦又跳。王大力則直接撲向那堆「錢山」，抓起兩把紙幣向空中撒去，興奮地喊道：「下錢雨啦！」
看著這副瘋狂的景象，顧舟臉上也露出了久違的輕鬆笑容。他拿起一瓶可樂，「咕咚咕咚」一飲而盡。
「走！」顧舟將空瓶子往桌子上一放，大手一揮。
「今晚，我請客！慶祝我們工作室，第一位『萬元戶』的誕生！地點——東來順！」
半個小時後，東來順火鍋店最大的包間裡。
熱氣騰騰的紫銅火鍋「咕嘟咕嘟」地冒著熱氣，桌上擺滿了手切鮮羊肉、精品肥牛。
「來來來！都別客氣！開涮！」
劉峰第一個夾起一大筷子羊肉，在翻滾的清湯鍋里七上八下，在麻醬碗裡滾了一圈，一口塞進嘴裡。
「唔……太他媽得勁了！」他含糊不清地讚嘆。
幾杯啤酒下肚，話匣子徹底打開了。
「舟子，我……我決定了！」王濤打了個酒嗝，「等再賺點錢，我就去買台電腦！最高配置的！把所有遊戲都玩個遍！」
「沒出息！」劉峰鄙視道，「我要買手機！諾基亞！最新款的！帶攝像頭的！」
他一邊說，一邊還學著港片裡的大哥，把手放到耳邊做打電話的姿勢，「餵？是小麗嗎？晚上有沒有空啊？哥帶你去兜風！」
引得眾人哈哈大笑。
就連一向內向的馬哲也喝得有些微醺，他看著顧舟，認真地說：「顧舟……謝謝你。沒有你，我……我可能這輩子都去不了京城了。」
顧舟笑著拍了拍他的肩膀：「說啥謝。這是你自己憑本事賺的。」
當慶祝的氣氛達到最高潮，當劉峰已經開始站到椅子上高唱《死了都要愛》時，顧舟輕輕地敲了敲桌子。
「各位，先安靜一下，開個小會。」
所有人的動作都停了下來，齊刷刷地看向他。
顧舟沒有談論該如何花錢，而是從書包里拿出了那個戰略筆記本。
「今天，值得慶祝。」他先是肯定了大家的喜悅，「但是，光慶祝不夠。咱們得開個『戰後分贓大會』，順便研究一下，下一票怎麼幹得更大。」
「分贓大會？」劉峰眼睛一亮。
「對。」顧舟點點頭，「這半個月，咱們幹得不錯。但是，也暴露了咱們幾個『幸福的煩惱』。」
他看著眾人，開始了他的第一次正式「戰後復盤」。
「第一，咱們的銷售模式，還是太被動了！現在是姜太公釣魚，願者上鉤。可魚塘里的魚就那麼多，咱們得學會主動撒網，最好再整兩根電棍！」
「第二，咱們的產品，還是太單一了！現在手裡就一把AK47，好用是好用，但萬一哪天人家都穿上防彈衣了呢？咱們得搞點穿甲彈、手榴彈，最好再整個『義大利炮』出來！」
「第三，也是最重要的一點——咱們的市場，太小了！」
他用筷子蘸了點茶水，在桌上畫了一個小小的圓圈。
「這個圈，是咱們小城，一個新手村。」
然後，他在旁邊畫了一個大了幾十倍的巨大圓圈。
「而這個，是省城，一個滿級大佬和無數小怪共存的超級地圖。」
他看著眾人那已經從酒意中清醒過來的不解目光，一字一頓地說道：
「各位，暑假還剩不到一個月。咱們不能永遠待在新手村里沾沾自喜。咱們的下一個目標——走出小城，挺進省城！」
「去……去省城？」
這個瘋狂的想法像一盆冰水，瞬間澆熄了眾人火熱的氣氛。
「舟子，你沒開玩笑吧？」劉峰結結巴巴地問，「咱這點東西，在那兒能行嗎？」
「是啊，舟哥，」王濤也附和道，「省城那地方，光是電子城就好幾個。咱們這幫小屁孩，去了還不被人給生吞活剝了？」
他們那剛剛因為「萬元戶」而建立起來的自信，在「省城」這兩個字面前，瞬間顯得那麼不堪一擊。
看著眾人臉上既渴望又畏懼的複雜表情，顧舟知道，他必須再點上一把火。
「你們說的都對！省城水深，王八多！競爭激烈，老炮兒橫！」
「但是！」他的聲音陡然提高了八度，像一聲驚雷炸響！
「你們有沒有想過！省城有多少所大學？幾十所！有多少家網吧？幾百家！有多少萬嗷嗷待哺的年輕人？！」
「那裡的市場，是小城的十倍！一百倍！」
「咱們現在是魚塘里最大的那條泥鰍，再撲騰也就這點水花。我們如果不游出去，早晚要在這個小池塘里憋死！」
他站起身，將那本記錄著「一萬元」總資產的帳本高高舉起。
「這一萬塊，不是我們用來買手機，買電腦，享受的終點！」
他的目光掃過每一個人的臉，聲音充滿了力量和蠱惑。
「它是我們，征服省城的，第一筆軍火費！是讓我們從『萬元戶』，走向『十萬戶』，甚至『百萬戶』的，第一塊敲門磚！是我們所有人，夢想起航的，第一桶往火箭里灌的燃料！」
這番話，如同一針強效雞血，狠狠扎進了每個年輕人的血管里。
劉峰的眼睛紅了，他「騰」地一下站起來，將酒杯重重頓在桌子上。
「媽的！幹了！」他嘶吼道，「舟子你說得對！不能當一輩子井底之蛙！省城，老子去定了！就算是龍潭虎穴，也得去闖一闖！」
「對！幹了！」王濤也激動地站了起來。
「干！」馬哲和王大力也跟著站了起來。
看著這四張被夢想點燃的年輕臉龐，顧舟知道，「戰前動員」成功了。
他將自己杯中最後一口啤酒一飲而盡，然後將酒杯倒轉過來。
「從今天起，忘了我們是『萬元戶』。」
他的聲音恢復了冷靜，卻帶著不容置疑的威嚴。
「在省城那幫老炮兒眼裡，咱們這點錢，也就夠買個響兒聽聽。」
「從今天起，我們還有3周時間衝擊省城市場。我們的征途是星辰大海。第一站——省城！搶錢，搶地盤，搶人才！」