第6章 創業未半，而道中遇爹
晚飯的氛圍，那叫一個相當沉悶。
飯桌上西紅柿炒雞蛋、豆角燉肉，香氣撲鼻。但在老爹顧建國那張「包青天」同款嚴肅臉的映襯下，顧舟感覺自己吃的不是飯，是壓力。
「今兒出去一天，又嘎哈去了？」顧建國夾了一筷子豆角，頭也不抬地發問，聲音自帶領導視察的威嚴。
「沒嘎哈，就在城裡隨便溜達溜達，考察了一下民情。」顧舟平靜地回答，順手給老媽夾了塊雞蛋，又給老爹碗裡添了半碗飯，動作絲滑，毫無十九歲少年面對嚴父時的局促不安。
「溜達？」顧建國「啪」地一聲放下筷子，點上根煙，煙霧繚繞中，他的眼神變得跟X光似的，「我聽你小姨說，昨天在遊戲廳，你跟人幹仗了？」
老媽趙淑芬趕緊打圓場：「行了行了，吃飯呢，說那玩意兒嘎哈。孩子都多大了，心裡有數。再說了，也不是咱舟舟惹事，是那幫小癟犢子欺負大力。」
「他要是不去那種地方，能碰上小癟犢子嗎？」顧建國不領情，目光鎖定顧舟，「高考完了，心就野了？我告訴你顧舟，大學通知書一天沒下來，你就一天還是個中學生！別給我整天跟劉峰他們瞎混，能學著好嗎？」
要是以前的顧舟，這會兒估計已經開啟「青春期叛逆」模式，梗著脖子頂回去了。但現在，他只是安靜地聽著，甚至還煞有介事地點了點頭。
「爸，您說得對。」
他平靜的反應，讓準備了一肚子教訓話的顧建國當場卡殼，像一拳打在了棉花糖上，軟綿綿不得勁。他狐疑地瞅著兒子，總覺得這小子自從前天喝醉酒醒來後，系統好像被重裝了，少了浮躁，多了些……說不清道不明的「騷操作」。
顧舟看老爹不說話了，又慢悠悠地補充道：「爸，您放心，我已經深刻地認識到了自己的錯誤。遊戲廳那種地方，確實龍蛇混雜，不利於我這種純潔少年的身心健康發展。我已經決定，以後要遠離那些低級趣味的娛樂場所。」
「嗯？」顧建-國更懵了，這小子轉性了？
「是的。」顧舟一臉真誠，「經過昨天的事件，我幡然醒悟。與其把時間和金錢浪費在那些虛擬的打打殺殺上，不如投身到更有意義、更能實現自我價值的偉大事業中去。比如，為人民群眾日益增長的精神文化需求，提供更高質量、更便捷的服務。爸，我覺得我長大了，是時候為家庭、為社會，貢獻自己的一份光和熱了。」
一套宏大敘事組合拳，打得顧建國和趙淑芬面面相覷，半天沒反應過來。
顧建國哼了一聲，把話題拉回現實：「少整那些沒用的！估分咋樣？你們班主任打電話過來沒？」
「還沒，」顧舟從容應對，「估摸著五百二十分左右，生物有幾道題思路跑偏了。不過一批報的西京大學和吉大，問題不大，屬於正常技術性調整。」
他這篤定的語氣，讓顧建-國也找不到茬兒了。
晚飯在一種略顯詭異的平靜中結束。顧舟主動收拾碗筷，在廚房幫老媽洗碗。
「舟舟，別往心裡去，你爸就是那臭脾氣，刀子嘴豆腐心。」
「我知道，媽。」顧舟笑了笑，「您放心，我已經掌握了跟我爸的正確溝通方式——只要我站在比他更高的道德和理論制高點上，他就會陷入短暫的過載狀態。這招叫『降維打擊』。」
趙淑芬：「……啥玩意兒打擊？」
回到房間，顧舟反手鎖上門，隔絕了外部世界。他擰開檯燈，昏黃的光暈下，他拿出日記本，用尺子一絲不苟地畫了一個表格，表頭寫下六個大字：
產品、成本、售價、利潤、渠道、營銷。
這是一個最基礎的商業模型。前世他看過無數花里胡哨的PPT，但萬變不離其宗。今天，他要用最樸素的方式，給自己即將開始的「光輝事業」畫一張藏寶圖。
【產品】《魔獸爭霸3：混亂之治》（黃金典藏版）目標用戶：網吧戰神、高中學弟、大學預備役。核心賣點：暴雪出品，懂的都懂。市場一片空白，屬於藍海中的藍海。備註：北美已發售，我有3-5周的「信息差」窗口期，這就是上帝給我開的掛。
《蜘蛛俠》，目標用戶：廣大人民群眾，尤其適合小情侶約會前預習。，核心賣點：好萊塢特效大片，視覺效果炸裂。，備註：口碑已發酵，市場處於「就差一盤」的饑渴狀態。
【成本分析】顧舟的表情瞬間切換到「項目經理」模式。，固定成本：，刻錄機：先鋒DVR-104，刻錄界的「戰鬥機」，必須拿下。預算500元。，可變成本（單張）：，碟片：三菱/威寶，必須用好盤，這是品牌信譽的基石。批發價DVD1.2元，VCD0.6元。，包裝：透明塑料盒，比路邊攤的破塑膠袋有逼格。批發價0.2元。，列印：封面必須精美，這是產品的臉面。平攤成本0.2元。，損耗及其他：算上廢盤率和路費，亂七八糟加起來0.2元。
顧舟心算了一下：0.6（VCD盤）+0.2+0.2+0.2=1.2元。
為了防止意外，他大筆一揮，在「成本」一欄寫下結論：「單張綜合成本：預估≤1.5元。」
【售價與利潤】，售價策略：市場價10元，我賣8元。，定價邏輯：不是我便宜，是他們太貴。而且我要讓顧客覺得，花8塊錢買到的是價值18塊的快樂。，利潤計算：，單張毛利：8-1.5=6.5元。，毛利率：6.5/1.5≈433%！
看到這個數字，顧舟的心「怦怦」直跳。這哪是賣光碟，這簡直是在印錢啊！前世996累到猝死，都沒這麼刺激過！
第一階段目標：售出1000張。預計總利潤：1000*6.5=6500元。
六千五百元！在2002年，這筆錢能讓他爹在廠里干大半年，能在小城買個像樣的二手房的首付。
【渠道策略】
自己擺地攤？格局小了。他要做的是「平台化運營」。
校園代理（ToC）：發展劉峰、王濤、大力當「校園合伙人」，利用他們的社交網絡搞「病毒式營銷」。每張提成2元，25%的提成比例，足以讓這幫小子玩命推銷。
網吧直供（ToB）：不賣盤，賣「解決方案」。推出「包月服務」，負責網吧所有電腦的遊戲更新和系統維護。對於被電腦問題搞得焦頭爛額的網吧老闆來說，他就是救世主。
【營銷】
這是點睛之筆，是「升維打擊」的核心。
產品差異化：《魔獸爭霸3》光碟里，必須附帶最新的補丁、熱門地圖、職業選手錄像，外加他親手編寫的「新手攻略.txt」和「作弊碼大全.txt」，直接把用戶體驗拉滿。傻瓜式安裝：搞個「一鍵安裝」菜單，讓電腦小白也能感受到科技的溫暖。捆綁銷售：「買《魔獸爭霸3》，免費贈送《反恐精英CS1.5》最新中文版！」這叫用戶心智占領，讓他感覺占了天大的便宜。
品牌塑造：封面必須用Photoshop精心設計，右下角打上專屬Logo——「歸舟工作室」。封面背面印上一行小字：「歸舟出品，必屬精品。讀盤保證，體驗至上。」他要做盜版界的「LV」，灰色市場的「金字招牌」。
.......
當最後一個字落下，窗外已是凌晨一點。
顧舟長舒一口氣，看著這張密密麻麻的計劃書，一種掌控全局的快感油然而生。賣盜版光碟只是第一步，是他的「新手村第一桶金」。
他將計劃書小心翼翼地鎖進日記本，走到窗前，推開窗戶。
夜風吹來，他心中豪情萬丈。
「爸，媽，這一世，我不會再讓你們操心。」
「陳婉……等我。這一世，我要給你一個盛大的、不用為柴米油鹽發愁的未來。」
……
計劃已定，決心已下。
突然，顧舟下意識地摸了摸口袋。
裡面只有幾張皺巴巴的零錢。
他宏偉的商業藍圖，啟動資金需要500塊。
而他現在……只有二十。
顧舟自嘲地笑了笑。
「得，萬事俱備，只欠東風。這東風……上哪兒借去？」
飯桌上西紅柿炒雞蛋、豆角燉肉，香氣撲鼻。但在老爹顧建國那張「包青天」同款嚴肅臉的映襯下，顧舟感覺自己吃的不是飯，是壓力。
「今兒出去一天，又嘎哈去了？」顧建國夾了一筷子豆角，頭也不抬地發問，聲音自帶領導視察的威嚴。
「沒嘎哈，就在城裡隨便溜達溜達，考察了一下民情。」顧舟平靜地回答，順手給老媽夾了塊雞蛋，又給老爹碗裡添了半碗飯，動作絲滑，毫無十九歲少年面對嚴父時的局促不安。
「溜達？」顧建國「啪」地一聲放下筷子，點上根煙，煙霧繚繞中，他的眼神變得跟X光似的，「我聽你小姨說，昨天在遊戲廳，你跟人幹仗了？」
老媽趙淑芬趕緊打圓場：「行了行了，吃飯呢，說那玩意兒嘎哈。孩子都多大了，心裡有數。再說了，也不是咱舟舟惹事，是那幫小癟犢子欺負大力。」
「他要是不去那種地方，能碰上小癟犢子嗎？」顧建國不領情，目光鎖定顧舟，「高考完了，心就野了？我告訴你顧舟，大學通知書一天沒下來，你就一天還是個中學生！別給我整天跟劉峰他們瞎混，能學著好嗎？」
要是以前的顧舟，這會兒估計已經開啟「青春期叛逆」模式，梗著脖子頂回去了。但現在，他只是安靜地聽著，甚至還煞有介事地點了點頭。
「爸，您說得對。」
他平靜的反應，讓準備了一肚子教訓話的顧建國當場卡殼，像一拳打在了棉花糖上，軟綿綿不得勁。他狐疑地瞅著兒子，總覺得這小子自從前天喝醉酒醒來後，系統好像被重裝了，少了浮躁，多了些……說不清道不明的「騷操作」。
顧舟看老爹不說話了，又慢悠悠地補充道：「爸，您放心，我已經深刻地認識到了自己的錯誤。遊戲廳那種地方，確實龍蛇混雜，不利於我這種純潔少年的身心健康發展。我已經決定，以後要遠離那些低級趣味的娛樂場所。」
「嗯？」顧建-國更懵了，這小子轉性了？
「是的。」顧舟一臉真誠，「經過昨天的事件，我幡然醒悟。與其把時間和金錢浪費在那些虛擬的打打殺殺上，不如投身到更有意義、更能實現自我價值的偉大事業中去。比如，為人民群眾日益增長的精神文化需求，提供更高質量、更便捷的服務。爸，我覺得我長大了，是時候為家庭、為社會，貢獻自己的一份光和熱了。」
一套宏大敘事組合拳，打得顧建國和趙淑芬面面相覷，半天沒反應過來。
顧建國哼了一聲，把話題拉回現實：「少整那些沒用的！估分咋樣？你們班主任打電話過來沒？」
「還沒，」顧舟從容應對，「估摸著五百二十分左右，生物有幾道題思路跑偏了。不過一批報的西京大學和吉大，問題不大，屬於正常技術性調整。」
他這篤定的語氣，讓顧建-國也找不到茬兒了。
晚飯在一種略顯詭異的平靜中結束。顧舟主動收拾碗筷，在廚房幫老媽洗碗。
「舟舟，別往心裡去，你爸就是那臭脾氣，刀子嘴豆腐心。」
「我知道，媽。」顧舟笑了笑，「您放心，我已經掌握了跟我爸的正確溝通方式——只要我站在比他更高的道德和理論制高點上，他就會陷入短暫的過載狀態。這招叫『降維打擊』。」
趙淑芬：「……啥玩意兒打擊？」
回到房間，顧舟反手鎖上門，隔絕了外部世界。他擰開檯燈，昏黃的光暈下，他拿出日記本，用尺子一絲不苟地畫了一個表格，表頭寫下六個大字：
產品、成本、售價、利潤、渠道、營銷。
這是一個最基礎的商業模型。前世他看過無數花里胡哨的PPT，但萬變不離其宗。今天，他要用最樸素的方式，給自己即將開始的「光輝事業」畫一張藏寶圖。
【產品】《魔獸爭霸3：混亂之治》（黃金典藏版）目標用戶：網吧戰神、高中學弟、大學預備役。核心賣點：暴雪出品，懂的都懂。市場一片空白，屬於藍海中的藍海。備註：北美已發售，我有3-5周的「信息差」窗口期，這就是上帝給我開的掛。
《蜘蛛俠》，目標用戶：廣大人民群眾，尤其適合小情侶約會前預習。，核心賣點：好萊塢特效大片，視覺效果炸裂。，備註：口碑已發酵，市場處於「就差一盤」的饑渴狀態。
【成本分析】顧舟的表情瞬間切換到「項目經理」模式。，固定成本：，刻錄機：先鋒DVR-104，刻錄界的「戰鬥機」，必須拿下。預算500元。，可變成本（單張）：，碟片：三菱/威寶，必須用好盤，這是品牌信譽的基石。批發價DVD1.2元，VCD0.6元。，包裝：透明塑料盒，比路邊攤的破塑膠袋有逼格。批發價0.2元。，列印：封面必須精美，這是產品的臉面。平攤成本0.2元。，損耗及其他：算上廢盤率和路費，亂七八糟加起來0.2元。
顧舟心算了一下：0.6（VCD盤）+0.2+0.2+0.2=1.2元。
為了防止意外，他大筆一揮，在「成本」一欄寫下結論：「單張綜合成本：預估≤1.5元。」
【售價與利潤】，售價策略：市場價10元，我賣8元。，定價邏輯：不是我便宜，是他們太貴。而且我要讓顧客覺得，花8塊錢買到的是價值18塊的快樂。，利潤計算：，單張毛利：8-1.5=6.5元。，毛利率：6.5/1.5≈433%！
看到這個數字，顧舟的心「怦怦」直跳。這哪是賣光碟，這簡直是在印錢啊！前世996累到猝死，都沒這麼刺激過！
第一階段目標：售出1000張。預計總利潤：1000*6.5=6500元。
六千五百元！在2002年，這筆錢能讓他爹在廠里干大半年，能在小城買個像樣的二手房的首付。
【渠道策略】
自己擺地攤？格局小了。他要做的是「平台化運營」。
校園代理（ToC）：發展劉峰、王濤、大力當「校園合伙人」，利用他們的社交網絡搞「病毒式營銷」。每張提成2元，25%的提成比例，足以讓這幫小子玩命推銷。
網吧直供（ToB）：不賣盤，賣「解決方案」。推出「包月服務」，負責網吧所有電腦的遊戲更新和系統維護。對於被電腦問題搞得焦頭爛額的網吧老闆來說，他就是救世主。
【營銷】
這是點睛之筆，是「升維打擊」的核心。
產品差異化：《魔獸爭霸3》光碟里，必須附帶最新的補丁、熱門地圖、職業選手錄像，外加他親手編寫的「新手攻略.txt」和「作弊碼大全.txt」，直接把用戶體驗拉滿。傻瓜式安裝：搞個「一鍵安裝」菜單，讓電腦小白也能感受到科技的溫暖。捆綁銷售：「買《魔獸爭霸3》，免費贈送《反恐精英CS1.5》最新中文版！」這叫用戶心智占領，讓他感覺占了天大的便宜。
品牌塑造：封面必須用Photoshop精心設計，右下角打上專屬Logo——「歸舟工作室」。封面背面印上一行小字：「歸舟出品，必屬精品。讀盤保證，體驗至上。」他要做盜版界的「LV」，灰色市場的「金字招牌」。
.......
當最後一個字落下，窗外已是凌晨一點。
顧舟長舒一口氣，看著這張密密麻麻的計劃書，一種掌控全局的快感油然而生。賣盜版光碟只是第一步，是他的「新手村第一桶金」。
他將計劃書小心翼翼地鎖進日記本，走到窗前，推開窗戶。
夜風吹來，他心中豪情萬丈。
「爸，媽，這一世，我不會再讓你們操心。」
「陳婉……等我。這一世，我要給你一個盛大的、不用為柴米油鹽發愁的未來。」
……
計劃已定，決心已下。
突然，顧舟下意識地摸了摸口袋。
裡面只有幾張皺巴巴的零錢。
他宏偉的商業藍圖，啟動資金需要500塊。
而他現在……只有二十。
顧舟自嘲地笑了笑。
「得，萬事俱備，只欠東風。這東風……上哪兒借去？」