第5章 降維打擊，從市場調研開始
早上七點半，老式鬧鐘在床頭柜上發出「叮鈴鈴」的奪命連環call，精準地刺穿了顧舟的夢境。
顧舟「唰」地一下睜開眼，坐起身，動作乾淨利落，沒有一絲拖泥帶水。這是前世「996福報」在他靈魂深處烙下的鋼印。他懵了一秒，才反應過來自己已經回到了2002年，現在是高考後的暑假，一個理論上可以睡到自然醒的悠長假期。
他伸了個懶腰，感受著這具十九歲身體裡那股子「電量永遠滿格」的充沛精力，跟前世那個每天醒來都像被大象踩過的中年軀體形成了鮮明對比。
「害，年輕真好，」顧舟自言自語，嘴角咧開一個壞笑，「好到我覺得每天睡八個小時都是在浪費這具有趣的皮囊。」
窗外天光大亮，夏日清晨的小縣城褪去了燥熱，空氣中瀰漫著街口油條鋪子和隔壁王大爺家醬骨頭的複合香氣，遠處汽車啟動時發出「吭哧吭哧」的嘶吼，鄰裡間傳來幾句地道的東北嘮嗑。
「嘎哈去啊？」
「去老李家下趟館子！」
「別瞎白話，趕緊滾犢子！」
這一切，真實得讓顧舟覺得心裡特踏實。
洗漱完畢，老媽趙淑芬已經擺好了早餐——小米粥、白煮蛋、自家醃的小鹹菜。這是高考後雷打不動的「狀元套餐」，老媽堅信這玩意兒能固本培元，節省開銷。
「今兒咋起這麼早？太陽打西邊出來了？」趙淑芬瞅著兒子，一臉驚奇。
「睡足了就起了唄，」顧舟笑了笑，拿起雞蛋在桌角「duang」地一磕，熟練地剝著殼，「媽，我今兒出去轉轉，中午可能不回來吃飯了。」
「去吧去吧，別又跟劉峰他們瞎胡鬧就行。」趙淑芬叮囑道。昨天遊戲廳那事兒，大力那小子嘴不嚴，全禿嚕出去了。趙淑芬嘴上沒說，心裡卻琢磨著：兒子這是長大了，知道一個人靜靜了。
顧舟也沒多解釋，安靜地幹完飯，從抽屜里摸出老爹給的二十塊「巨款」，走出了家門。晨光灑在他臉上，他深吸了一口2002年特有的、混雜著煙火氣和工業廢氣的空氣，心裡默默吐槽：「抖音上那些懷念過去藍天白雲的，怕是沒聞過這味兒。發展才是硬道理，情懷那玩意兒，也就值個五毛錢。」
一場來自未來的「降維打擊」式市場調研，正式拉開序幕。
第一站，報刊亭。
顧舟直奔十字路口的報刊亭。老闆是個戴著老花鏡的大爺，正聽著收音機里的單田芳。
「老闆，來一份《電腦報》，一份《大眾軟體》。」
「一共五塊。」
顧舟接過那兩份堪稱2002年IT界「紅寶書」的報紙，紙張粗糙，油墨味撲鼻。在他眼裡，這玩意兒不是報紙，是這個時代的原始碼，是未被發掘的財富密碼。
他找了個公園長椅坐下，展開報紙。
《電腦報》頭版標題：《奔騰4鏖戰速龍XP，誰是性價比之王？》。顧舟掃了一眼，心裡直樂：「還擱這兒比誰的拖拉機跑得快呢，再過幾年，你們都得被掃進歷史的垃圾堆。」
翻到遊戲版塊，一篇報導瞬間抓住他的眼球：「暴雪出品，必屬精品！《魔獸爭霸3：混亂之治》即將席捲全球！」
文章作者把這遊戲吹得天花亂墜。顧舟看著阿爾薩斯那模糊的截圖，嘴角勾起一抹微笑：「兄弟，你這還是太保守了。這哪是遊戲啊，這分明是一隻會下金蛋的雞，不，是會下金蛋的航母戰鬥群。它未來的兒子叫DOTA，孫子叫LOL，重孫子叫王者榮耀，個個都是印鈔機。」
視線掃到角落，一則豆腐塊新聞：「張藝謀巨製《英雄》進入後期製作，號稱投資三千萬美元，欲開啟中國商業大片時代。」
「喲，這不巧了嗎這不是？」顧舟眼神一亮。未來的記憶與眼前的文字完美重合，他要找的「風口」，已經清晰地指向了同一個東西——光碟。
第二站，清風網吧。
一進門，那股子煙味、泡麵味、汗味混合成的「網吧專屬香氛」差點把他送走。
CS的槍聲和《傳奇》的砍殺聲此起彼伏。顧舟沒上機，就跟個老大爺似的在網吧里溜達，眼睛卻像雷達一樣掃描著每個屏幕。
他發現，這網吧的管理簡直就是「放養模式」。電腦桌面亂得跟狗窩似的，好多遊戲圖標點開就是「應用程式錯誤」。老闆，一個頂著啤酒肚的中年男人，正滿頭大汗地幫人重啟電腦，嘴裡罵罵咧咧：「媽的，又死機了，這破電腦，一天得重裝八遍系統！」
這時，吧檯傳來一陣爭執。
「叔，我不要玩《傳奇》！我想玩《暗黑2》！新出的《暗黑破壞神2：毀滅之王》！你這兒咋沒有啊？」一個刺蝟頭少年正對著老闆咆哮。
「什麼暗黑亮黑的，我哪懂那個！」老闆不耐煩地揮揮手，「那麼多遊戲，自己找去！」
「找個屁！」少年從兜里掏出一張盜版盤拍在桌上，「街上買的，十塊錢一張！回來一裝就報錯！我同學說網上有下載的，可你這破網速，得下到過年！」
少年的抱怨，像一道閃電，精準地劈中了顧舟的靈感。
顧舟裝作不經意地湊過去，拍了拍少年的肩膀，用一種「同是天涯淪落人」的語氣說：「兄弟，也在找暗黑2？」
少年回頭瞅他一眼，見他年紀相仿，火氣小了點：「可不是咋的！現在這賣盤的，一個比一個坑，好不容易找到這個盤，十有八九還是壞的，純屬開盲盒。」
「誰說不是呢，」顧舟深有同感地點頭，順勢引導，「而且吧，他們只管賣，不管售後。就好比你買了個西瓜，他不管你這瓜保不保熟，反正錢到手，概不退換。這種缺乏用戶思維的商業模式，註定走不長遠。」
一套「用戶思維」、「商業模式」的詞兒，把那少年說得一愣一愣的，雖然沒全懂，但感覺特有道理，連連點頭：「對對對！就是這個理兒！」
顧舟聊了幾句，藉口等人，溜出了網吧。他腦子裡一個詞無比清晰——「剛性需求」。玩家們不是不想花錢，是花了錢還得當孫子，這市場缺的不是產品，是服務！
第三-四站，新華書店和盜版集散地。
新華書店二樓，正版軟體區。
《金山詞霸》98元，《Windows XP》499元，《Photoshop》更是天價。
「嘖嘖，」顧舟心裡盤算著，「這價格，在2002年，買的不是軟體，是信仰啊。」
正版買不起，那就只能去隔壁小巷的「盜版集散地」了。
顧舟走進一家叫「碟中諜」的音像店，這家店的位置最好，但店主卻是個懶洋洋的中年胖子，正翹著二郎腿，聚精會神地看著一台14寸的小電視裡播放著《大話西遊》。
顧舟隨便拿起一張《傳奇》安裝盤，走到櫃檯前：「老闆，這盤保好使不？我上次在別家買的，回去就裝不上，說是盤壞了。」
老闆頭也沒抬：「愛買不買，都是這玩意兒。」
這服務態度，在顧舟看來，簡直是天籟之音。對手越是拉胯，自己成功的機率就越大。
就在他準備走時，眼角瞥見了一個瘦弱的身影——同班學霸，馬哲。
馬哲正蹲在角落，從一堆盤裡挑出了一張《Photoshop 7.0》，用皺巴巴的零錢付了款，如獲至寶地揣進書包，匆匆離去。
顧舟心裡瞬間亮了。馬哲的美術功底是全班最好的，如果自己要做光碟生意，一個精美的封面就是最好的GG。這不就是現成的合作夥伴嗎？
「這不是剝削，這是知識共享，是資源互換，是提前讓他感受一下商業社會的殘酷與溫情。我這是在做慈善啊！」顧舟在心裡給自己點了個贊，決定暫時不打擾這位未來的「首席設計師」。
調研終點，信息差的鴻溝。
一天下來，顧舟把小城的相關店鋪跑了個遍。傍晚，他坐上回家的倒騎驢，腦子裡的商業藍圖已經清晰無比。
2002年的光碟市場，就是一片沒開墾的處女地。渠道單一、質量堪憂、信息滯後、毫無服務、品牌空白。
而他，一個來自未來的「掛逼」，手握著這個世界未來二十年的「遊戲攻略」。
他知道《魔獸爭霸3》會火，知道怎麼做一張帶啟動菜單、附贈攻略和補丁的「豪華典藏版」光碟。
他甚至能預見到，用精美的封面設計和「包教包會」的售後服務，就能輕鬆吊打這些還在用「隨緣銷售法」的同行。
別人看到的是十塊錢一張的盜版盤，他看到的，是一條無人踏足、遍地黃金的賽道。
他要做的，不是加入這場低級的價格戰，而是用來自未來的知識和方法論，對這個原始的市場，進行一場徹頭徹尾的——降維打擊。
「好了，」顧舟看著晚霞，陷入幻想中，嘴角上揚，「該制訂新手任務了。」
顧舟「唰」地一下睜開眼，坐起身，動作乾淨利落，沒有一絲拖泥帶水。這是前世「996福報」在他靈魂深處烙下的鋼印。他懵了一秒，才反應過來自己已經回到了2002年，現在是高考後的暑假，一個理論上可以睡到自然醒的悠長假期。
他伸了個懶腰，感受著這具十九歲身體裡那股子「電量永遠滿格」的充沛精力，跟前世那個每天醒來都像被大象踩過的中年軀體形成了鮮明對比。
「害，年輕真好，」顧舟自言自語，嘴角咧開一個壞笑，「好到我覺得每天睡八個小時都是在浪費這具有趣的皮囊。」
窗外天光大亮，夏日清晨的小縣城褪去了燥熱，空氣中瀰漫著街口油條鋪子和隔壁王大爺家醬骨頭的複合香氣，遠處汽車啟動時發出「吭哧吭哧」的嘶吼，鄰裡間傳來幾句地道的東北嘮嗑。
「嘎哈去啊？」
「去老李家下趟館子！」
「別瞎白話，趕緊滾犢子！」
這一切，真實得讓顧舟覺得心裡特踏實。
洗漱完畢，老媽趙淑芬已經擺好了早餐——小米粥、白煮蛋、自家醃的小鹹菜。這是高考後雷打不動的「狀元套餐」，老媽堅信這玩意兒能固本培元，節省開銷。
「今兒咋起這麼早？太陽打西邊出來了？」趙淑芬瞅著兒子，一臉驚奇。
「睡足了就起了唄，」顧舟笑了笑，拿起雞蛋在桌角「duang」地一磕，熟練地剝著殼，「媽，我今兒出去轉轉，中午可能不回來吃飯了。」
「去吧去吧，別又跟劉峰他們瞎胡鬧就行。」趙淑芬叮囑道。昨天遊戲廳那事兒，大力那小子嘴不嚴，全禿嚕出去了。趙淑芬嘴上沒說，心裡卻琢磨著：兒子這是長大了，知道一個人靜靜了。
顧舟也沒多解釋，安靜地幹完飯，從抽屜里摸出老爹給的二十塊「巨款」，走出了家門。晨光灑在他臉上，他深吸了一口2002年特有的、混雜著煙火氣和工業廢氣的空氣，心裡默默吐槽：「抖音上那些懷念過去藍天白雲的，怕是沒聞過這味兒。發展才是硬道理，情懷那玩意兒，也就值個五毛錢。」
一場來自未來的「降維打擊」式市場調研，正式拉開序幕。
第一站，報刊亭。
顧舟直奔十字路口的報刊亭。老闆是個戴著老花鏡的大爺，正聽著收音機里的單田芳。
「老闆，來一份《電腦報》，一份《大眾軟體》。」
「一共五塊。」
顧舟接過那兩份堪稱2002年IT界「紅寶書」的報紙，紙張粗糙，油墨味撲鼻。在他眼裡，這玩意兒不是報紙，是這個時代的原始碼，是未被發掘的財富密碼。
他找了個公園長椅坐下，展開報紙。
《電腦報》頭版標題：《奔騰4鏖戰速龍XP，誰是性價比之王？》。顧舟掃了一眼，心裡直樂：「還擱這兒比誰的拖拉機跑得快呢，再過幾年，你們都得被掃進歷史的垃圾堆。」
翻到遊戲版塊，一篇報導瞬間抓住他的眼球：「暴雪出品，必屬精品！《魔獸爭霸3：混亂之治》即將席捲全球！」
文章作者把這遊戲吹得天花亂墜。顧舟看著阿爾薩斯那模糊的截圖，嘴角勾起一抹微笑：「兄弟，你這還是太保守了。這哪是遊戲啊，這分明是一隻會下金蛋的雞，不，是會下金蛋的航母戰鬥群。它未來的兒子叫DOTA，孫子叫LOL，重孫子叫王者榮耀，個個都是印鈔機。」
視線掃到角落，一則豆腐塊新聞：「張藝謀巨製《英雄》進入後期製作，號稱投資三千萬美元，欲開啟中國商業大片時代。」
「喲，這不巧了嗎這不是？」顧舟眼神一亮。未來的記憶與眼前的文字完美重合，他要找的「風口」，已經清晰地指向了同一個東西——光碟。
第二站，清風網吧。
一進門，那股子煙味、泡麵味、汗味混合成的「網吧專屬香氛」差點把他送走。
CS的槍聲和《傳奇》的砍殺聲此起彼伏。顧舟沒上機，就跟個老大爺似的在網吧里溜達，眼睛卻像雷達一樣掃描著每個屏幕。
他發現，這網吧的管理簡直就是「放養模式」。電腦桌面亂得跟狗窩似的，好多遊戲圖標點開就是「應用程式錯誤」。老闆，一個頂著啤酒肚的中年男人，正滿頭大汗地幫人重啟電腦，嘴裡罵罵咧咧：「媽的，又死機了，這破電腦，一天得重裝八遍系統！」
這時，吧檯傳來一陣爭執。
「叔，我不要玩《傳奇》！我想玩《暗黑2》！新出的《暗黑破壞神2：毀滅之王》！你這兒咋沒有啊？」一個刺蝟頭少年正對著老闆咆哮。
「什麼暗黑亮黑的，我哪懂那個！」老闆不耐煩地揮揮手，「那麼多遊戲，自己找去！」
「找個屁！」少年從兜里掏出一張盜版盤拍在桌上，「街上買的，十塊錢一張！回來一裝就報錯！我同學說網上有下載的，可你這破網速，得下到過年！」
少年的抱怨，像一道閃電，精準地劈中了顧舟的靈感。
顧舟裝作不經意地湊過去，拍了拍少年的肩膀，用一種「同是天涯淪落人」的語氣說：「兄弟，也在找暗黑2？」
少年回頭瞅他一眼，見他年紀相仿，火氣小了點：「可不是咋的！現在這賣盤的，一個比一個坑，好不容易找到這個盤，十有八九還是壞的，純屬開盲盒。」
「誰說不是呢，」顧舟深有同感地點頭，順勢引導，「而且吧，他們只管賣，不管售後。就好比你買了個西瓜，他不管你這瓜保不保熟，反正錢到手，概不退換。這種缺乏用戶思維的商業模式，註定走不長遠。」
一套「用戶思維」、「商業模式」的詞兒，把那少年說得一愣一愣的，雖然沒全懂，但感覺特有道理，連連點頭：「對對對！就是這個理兒！」
顧舟聊了幾句，藉口等人，溜出了網吧。他腦子裡一個詞無比清晰——「剛性需求」。玩家們不是不想花錢，是花了錢還得當孫子，這市場缺的不是產品，是服務！
第三-四站，新華書店和盜版集散地。
新華書店二樓，正版軟體區。
《金山詞霸》98元，《Windows XP》499元，《Photoshop》更是天價。
「嘖嘖，」顧舟心裡盤算著，「這價格，在2002年，買的不是軟體，是信仰啊。」
正版買不起，那就只能去隔壁小巷的「盜版集散地」了。
顧舟走進一家叫「碟中諜」的音像店，這家店的位置最好，但店主卻是個懶洋洋的中年胖子，正翹著二郎腿，聚精會神地看著一台14寸的小電視裡播放著《大話西遊》。
顧舟隨便拿起一張《傳奇》安裝盤，走到櫃檯前：「老闆，這盤保好使不？我上次在別家買的，回去就裝不上，說是盤壞了。」
老闆頭也沒抬：「愛買不買，都是這玩意兒。」
這服務態度，在顧舟看來，簡直是天籟之音。對手越是拉胯，自己成功的機率就越大。
就在他準備走時，眼角瞥見了一個瘦弱的身影——同班學霸，馬哲。
馬哲正蹲在角落，從一堆盤裡挑出了一張《Photoshop 7.0》，用皺巴巴的零錢付了款，如獲至寶地揣進書包，匆匆離去。
顧舟心裡瞬間亮了。馬哲的美術功底是全班最好的，如果自己要做光碟生意，一個精美的封面就是最好的GG。這不就是現成的合作夥伴嗎？
「這不是剝削，這是知識共享，是資源互換，是提前讓他感受一下商業社會的殘酷與溫情。我這是在做慈善啊！」顧舟在心裡給自己點了個贊，決定暫時不打擾這位未來的「首席設計師」。
調研終點，信息差的鴻溝。
一天下來，顧舟把小城的相關店鋪跑了個遍。傍晚，他坐上回家的倒騎驢，腦子裡的商業藍圖已經清晰無比。
2002年的光碟市場，就是一片沒開墾的處女地。渠道單一、質量堪憂、信息滯後、毫無服務、品牌空白。
而他，一個來自未來的「掛逼」，手握著這個世界未來二十年的「遊戲攻略」。
他知道《魔獸爭霸3》會火，知道怎麼做一張帶啟動菜單、附贈攻略和補丁的「豪華典藏版」光碟。
他甚至能預見到，用精美的封面設計和「包教包會」的售後服務，就能輕鬆吊打這些還在用「隨緣銷售法」的同行。
別人看到的是十塊錢一張的盜版盤，他看到的，是一條無人踏足、遍地黃金的賽道。
他要做的，不是加入這場低級的價格戰，而是用來自未來的知識和方法論，對這個原始的市場，進行一場徹頭徹尾的——降維打擊。
「好了，」顧舟看著晚霞，陷入幻想中，嘴角上揚，「該制訂新手任務了。」