第372章 追光四期的海外交付準備
梁志遠面前攤開了三份文件——追光四期的海外交付技術方案、東南亞客戶的設備驗收標準、以及CE認證的最新進展報告。他的兩側坐著林薇、張京京、老韓，以及從合城趕來的蘇黛。視頻連線的屏幕上，還有南洋辦事處的負責人和三位海外客戶代表。
今天是追光四期海外交付準備的關鍵評審會。追光四期的前三條產線在合城的組裝已進入收尾階段，按照計劃，其中一條將拆解運往新加坡，作為東南亞區域的展示和驗證平台。這不僅是追光設備首次在海外部署，更是未來科技從「華夏製造」走向「全球服務」的標誌性節點。
梁志遠站起來，走到白板前，畫了一張追光四期的交付流程圖。
「追光四期的海外交付，分三個階段。第一階段，設備拆解與包裝。追光四期的單台設備重達十二噸，拆解後分成十五個模塊，每個模塊都要做防震、防潮、防靜電包裝。第二階段，跨境運輸。從合城到新加坡，海運五天，清關三天。運輸過程中的震動、溫度、濕度，都要全程監控。第三階段，現場安裝與調試。新加坡的服務中心已經預留了八百平方米的潔淨區，安裝團隊需要兩周時間完成組裝和調試。」
林薇問:「海外交付最大的風險是什麼？」
梁志遠調出了第一頁報告，是一張風險評估矩陣。
「最大的風險有三個。第一，運輸過程中的震動。追光四期的光學對準系統對震動極其敏感，超過零點五克的加速度就可能導致光學器件偏移。我們的包裝方案做了有限元分析，在最惡劣的海況下，模塊內部的加速度可以控制在零點三克以內。但這是理論值，需要實物運輸驗證。」
「第二，現場安裝的環境差異。新加坡的潔淨室標準是ISO 7級，相當於華夏的萬級。合城產線是千級。環境潔淨度差一個數量級，對薄膜沉積的質量有影響。我們已經在實驗室模擬了萬級環境下的工藝表現，良率會下降百分之一到百分之二。需要在現場做工藝適配。」
「第三，本地技術團隊的承接能力。新加坡服務中心目前有十二個工程師，其中只有四個接受過追光設備的系統培訓。要支撐一台設備的日常運維，至少需要八個資深工程師。所以，要在設備抵達前，完成對另外四個工程師的強化培訓。」
張京京問:「運輸震動的問題，能不能做一次模擬運輸驗證？找一台追光三期的設備，同樣的包裝，跑一次海運。到了新加坡再拆箱測試，看看光學對準有沒有偏移。」
梁志遠說:「這個方案可行。追光三期有一台備機，目前在合城閒置。把它拆了包裝，裝上船，運到新加坡，再運回來。來回兩趟，跑一個月，用實測數據驗證包裝方案的有效性。」
老韓說:「備機的拆裝和運輸，合城這邊配合。但有一個前提——不能影響天權4號的產能。追光三期的八條產線，現在全在跑天權4號，備機是唯一一台閒置的。如果備機在路上出了問題，追光三期的維修備件就沒著落了。」
梁志遠想了想，說:「那就縮短運輸距離。不運到新加坡，運到海南。海南也有港口，海運兩天，距離短，風險小。在海南找個潔淨室拆箱測試，效果和新加坡差不多。」
林薇點頭。「海南的方案可行。張京京，你負責安排追光三期的備機拆裝。梁志遠，你負責包裝方案的設計和測試數據的採集。兩周內完成。」
會議進入第二個議題——CE認證的技術準備。
梁志遠調出了第二頁報告，標題是《追光四期CE認證技術文檔清單》。
「CE認證是追光設備進入歐洲市場的前提。認證分四個維度——機械安全、電氣安全、電磁兼容、以及能效。其中，能效是最難通過的。歐盟對半導體製造設備的能效要求極高，待機功耗不能超過五百瓦，運行功耗不能超過五十千瓦。追光四期的設計功耗是五十千瓦，剛好卡線。」
「技術文檔方面，我們需要準備二十二份文件，包括設計圖紙、電路原理圖、風險評估報告、測試報告、用戶手冊等。其中，風險評估報告是最關鍵的。歐盟要求製造商證明，設備的所有潛在風險都已經被識別、評估和控制。」
周明通過視頻連線說:「CE認證的法律風險，法務部已經評估過了。最大的風險是——認證過程中的技術文檔泄露。追光四期的設計圖紙和工藝參數，如果被競爭對手拿到，後果不堪設想。所以，在提交技術文檔前，必須做脫敏處理。核心參數用代號替代，只提交符合認證要求的最低限度信息。」
梁志遠說:「脫敏方案，張京京那邊在做。核心參數像腔體溫度、氣體流量、等離子體功率，全部用變量代號替代。認證機構只看到參數範圍，看不到具體數值。這樣既滿足認證要求，又保護了核心技術。」
蘇黛問:「CE認證的周期是多長？會不會影響追光四期的歐洲交付？」
梁志遠回答:「正常周期是六到八個月。但我們做了提前布局——三個月前就啟動了預認證，和認證機構做了三次技術溝通。按照目前的進度，四個月內能拿到證書。不會影響歐洲交付。」
會議進入第三個議題——東南亞市場的客戶適配。
梁志遠調出了第三頁報告，是一張東南亞客戶的設備需求清單。
「東南亞市場對追光設備的需求，和華夏市場不同。第一，客戶沒有自己的超淨環境，要求設備自帶潔淨模塊。追光四期的標準版沒有這個功能，需要加裝。第二，東南亞電力供應不穩定，電壓波動正負百分之十五，要求設備自帶穩壓和UPS。第三，操作工的技能水平普遍偏低，要求設備的自動化程度更高、人機界面更友好。」
「針對這些需求，我們設計了追光四期的東南亞版本——加裝潔淨模塊、穩壓電源、以及簡化版的操作界面。成本增加百分之十二，售價增加百分之十五。性價比仍然優於舊秩序的同類產品。」
老韓問:「東南亞版本的工藝性能，和標準版比，有沒有差距？」
梁志遠說:「薄膜均勻性和標準版一樣，都是百分之一。但產能會下降百分之十——加裝潔淨模塊後，腔體的體積增大，抽真空和破真空的時間變長。客戶可以接受，因為他們對產能的要求沒那麼高。」
林薇說:「東南亞版本的定位是『夠用就好』，不需要追求極致性能。但質量底線不能突破。梁志遠，你負責制定東南亞版本的質量標準，和標準版分開管理。」
會議進入第四個議題——海外交付的售後服務體系建設。
梁志遠調出了第四頁報告，標題是《追光設備海外售後服務網絡建設方案》。
「追光設備的海外交付，不是一錘子買賣。設備賣了，還要提供安裝、調試、培訓、維修、備件供應等一站式服務。目前，我們在海外只有一個新加坡服務中心，遠遠不夠。」
「方案分三個階段。第一階段，未來六個月，在新加坡、馬來西亞、越南建立三個區域服務中心，每個中心配置十五名工程師。第二階段，未來十二個月，在印度、泰國、印尼再建三個服務中心。第三階段，未來十八個月，在中東、拉美、東歐建立海外服務網點，形成全球服務網絡。」
「每個服務中心的功能包括——設備展示、客戶培訓、維修保養、備件倉儲、以及遠程技術支持。遠程技術支持通過天樞AI平台實現，客戶可以實時連線合城的專家團隊，解決現場問題。」
蘇黛問:「海外服務中心的工程師，從哪裡來？」
梁志遠說:「三個來源。第一，從合城抽調資深工程師，派駐海外。每人派駐兩年，到期輪換。第二，在當地招聘有半導體設備維護經驗的工程師，送到合城培訓三個月，考核合格後上崗。第三，和當地高校合作，定向培養。首批計劃招二十個應屆畢業生，在合城培訓六個月。」
林薇說:「海外工程師的培養，要納入合城人才生態體系。方敏那邊，你和她對接。」
會議進入第五個議題——海外交付的合規與風控。
周明通過視頻連線，調出了一份風險清單。
「追光四期的海外交付，面臨三重合規風險。第一，出口管制。追光設備的核心部件，有百分之十五來自舊秩序。雖然我們已經做了去美化，但舊秩序的出口管制法規，可能追索到最終產品。法務部的意見是——在交付前，做一次全面的出口管制合規審查，確保沒有任何舊秩序成分。」
「第二，智慧財產權風險。追光設備的部分技術，和舊秩序的專利有重疊。雖然我們已經做了專利規避設計，但不能排除被起訴的可能。應對措施是——在目標市場提前申請專利，建立專利護城河。同時，和當地律師事務所合作，做好應訴準備。」
「第三，數據安全風險。追光設備的遠程技術支持系統，會採集設備的運行數據。這些數據如果被泄露，可能被競爭對手利用。應對措施是——數據本地化存儲。每個國家的設備數據，存儲在該國的伺服器上，不跨境傳輸。客戶可以隨時查看和刪除數據。」
梁志遠說:「數據本地化存儲的方案，天機雲團隊已經在做了。新加坡的數據中心下個月就能啟用，馬來西亞和越南的數據中心三個月內建成。」
會議進行了五個小時，所有議題都討論了一遍。梁志遠做了總結。
「追光四期的海外交付準備，今天定了五個方向——第一，運輸震動風險通過海南模擬運輸驗證，兩周內完成。第二，CE認證技術文檔脫敏處理，四個月內拿到證書。第三，東南亞版本加裝潔淨模塊、穩壓電源和簡化操作界面，成本增加百分之十二。第四，海外售後服務網絡分三階段建設，十八個月內覆蓋全球主要市場。第五，出口管制、智慧財產權、數據安全三重合規風險，分別制定應對措施。」
「接下來，按分工執行。張京京負責海南運輸驗證，周明負責CE認證法務審核，蘇黛負責海外工程師培養對接，老韓負責設備拆裝和包裝。下周一，同樣的時間，同樣的地點，匯報進展。」
參會人員陸續下線。梁志遠和林薇留在了會議室里。
「梁志遠，追光四期的海外交付，你最擔心什麼？」林薇問。
梁志遠想了想，說:「不是技術，不是合規，而是信任。海外客戶買追光設備，買的不是一台機器，而是一個承諾——未來科技會長期支持他們，提供備件、培訓、升級服務。如果我們在交付後掉鏈子，客戶就會失去信任。失去一個客戶的信任，可能失去整個市場。」
林薇說:「信任不是一天建立的，是一天一天積累的。追光設備的海外交付，只是第一步。後續的服務、支持、升級，才是建立信任的關鍵。梁志遠，你負責的不是設備交付，而是信任交付。」
梁志遠鄭重地點頭。
兩人走出會議室，站在新加坡服務中心的落地窗前。窗外是裕廊東的工業區，遠處是繁忙的港口，貨櫃船在夕陽下緩緩移動。樓下，服務中心的工程師們正在調試一台追光Mini的設備，橘黃色的燈光透過玻璃，照在梁志遠的臉上。
「梁志遠，追光Mini在東南亞的交付情況怎麼樣？」林薇問。
梁志遠說:「追光Mini已經交付了六台，客戶反饋很好。薄膜均勻性百分之一點二，雖然比標準版的百分之一差一點，但客戶滿意。最重要的是，追光Mini的價格只有舊秩序同類產品的百分之六十，性價比極高。下個月，還有四台要交付。」
林薇說:「追光Mini的成功，證明了追光設備在海外市場的競爭力。追光四期的性能更好、自動化程度更高、價格更有優勢，海外市場應該能打開。」
梁志遠說:「打開市場需要時間。舊秩序的設備在東南亞耕耘了二十年，客戶關係深厚。我們雖然產品好，但品牌認知度低。需要一兩年時間，才能逐步蠶食他們的市場份額。」
林薇說:「時間窗口十二到十八個月。火龍聯盟的制裁落地後，舊秩序的設備可能被限制出口到華夏，但東南亞市場不受影響。我們要在制裁落地前，在東南亞站穩腳跟。這樣，即使華夏市場被封鎖，海外市場還能提供現金流。」
梁志遠點頭。「明白。東南亞是追光設備海外戰略的第一站，必須拿下。」
終端震動了，是張京京發來的消息。
「梁總，海南運輸驗證的方案寫好了。用追光三期的備機，拆成十五個模塊，按追光四期的包裝標準打包。本周五裝車，下周一裝船，從合城港到海口港，海運兩天。到海口後，在當地的潔淨室拆箱測試。測試內容包括光學對準精度、真空度、以及薄膜均勻性。預計兩周內完成全部測試。」
梁志遠回復:「好。測試方案我看了，沒問題。注意一點——測試數據要全程記錄，包括運輸過程中的震動、溫度、濕度。這些數據要作為追光四期包裝方案的輸入。」
他收起終端，對林薇說:「海南運輸驗證下周啟動。如果測試通過，追光四期的包裝方案就可以定稿了。」
林薇說:「包裝方案定稿後，立即啟動追光四期海外交付的批量生產。前三條產線，一條運新加坡，一條留合城，一條運歐洲。時間節點不能拖。」
梁志遠點頭。
兩人走出服務中心，夕陽已經落到了海平面以下。天空呈現出深藍色，港口的燈光在海面上投下金色的倒影。梁志遠深吸了一口氣，空氣中帶著海水的鹹味。
追光四期的海外交付，是未來科技全球化戰略的關鍵一步。這一步走好了，追光設備就能從華夏走向世界。這一步走不好，未來科技就會被困在華夏市場，失去全球競爭的機會。
梁志遠的壓力很大，但他不慌。因為追光設備的技術已經成熟，服務網絡正在建設，合規風險正在化解。剩下的，只是執行。
而執行，是他最擅長的事。
終端震動了，是蘇黛發來的消息。
「梁志遠，南洋智慧教室項目的事，陳醒很關心。這個項目是未來科技在東南亞的樣板工程，追光設備是核心。項目的進度，你每周要向陳醒匯報一次。」
梁志遠回復:「收到。南洋智慧教室項目，下個月啟動設備安裝，三個月內完成。項目的技術方案已經通過了客戶的評審，下周簽合同。」
南洋智慧教室項目，是未來科技在東南亞的第一個大型政府項目。項目包括一百間智慧教室的建設，核心設備就是追光Mini和天罡Edge。這個項目的成功，將為未來科技在東南亞打開一扇大門。
而梁志遠，就是那個開門的人。
他站在暮色中，看著遠處的海平線。海的那一邊，是更廣闊的世界。
追光設備會跨過這片海，走向世界。
而未來科技，也會跨過這片海，成為全球技術版圖上的重要一極。
今天是追光四期海外交付準備的關鍵評審會。追光四期的前三條產線在合城的組裝已進入收尾階段，按照計劃，其中一條將拆解運往新加坡，作為東南亞區域的展示和驗證平台。這不僅是追光設備首次在海外部署，更是未來科技從「華夏製造」走向「全球服務」的標誌性節點。
梁志遠站起來，走到白板前，畫了一張追光四期的交付流程圖。
「追光四期的海外交付，分三個階段。第一階段，設備拆解與包裝。追光四期的單台設備重達十二噸，拆解後分成十五個模塊，每個模塊都要做防震、防潮、防靜電包裝。第二階段，跨境運輸。從合城到新加坡，海運五天，清關三天。運輸過程中的震動、溫度、濕度，都要全程監控。第三階段，現場安裝與調試。新加坡的服務中心已經預留了八百平方米的潔淨區，安裝團隊需要兩周時間完成組裝和調試。」
林薇問:「海外交付最大的風險是什麼？」
梁志遠調出了第一頁報告，是一張風險評估矩陣。
「最大的風險有三個。第一，運輸過程中的震動。追光四期的光學對準系統對震動極其敏感，超過零點五克的加速度就可能導致光學器件偏移。我們的包裝方案做了有限元分析，在最惡劣的海況下，模塊內部的加速度可以控制在零點三克以內。但這是理論值，需要實物運輸驗證。」
「第二，現場安裝的環境差異。新加坡的潔淨室標準是ISO 7級，相當於華夏的萬級。合城產線是千級。環境潔淨度差一個數量級，對薄膜沉積的質量有影響。我們已經在實驗室模擬了萬級環境下的工藝表現，良率會下降百分之一到百分之二。需要在現場做工藝適配。」
「第三，本地技術團隊的承接能力。新加坡服務中心目前有十二個工程師，其中只有四個接受過追光設備的系統培訓。要支撐一台設備的日常運維，至少需要八個資深工程師。所以，要在設備抵達前，完成對另外四個工程師的強化培訓。」
張京京問:「運輸震動的問題，能不能做一次模擬運輸驗證？找一台追光三期的設備，同樣的包裝，跑一次海運。到了新加坡再拆箱測試，看看光學對準有沒有偏移。」
梁志遠說:「這個方案可行。追光三期有一台備機，目前在合城閒置。把它拆了包裝，裝上船，運到新加坡，再運回來。來回兩趟，跑一個月，用實測數據驗證包裝方案的有效性。」
老韓說:「備機的拆裝和運輸，合城這邊配合。但有一個前提——不能影響天權4號的產能。追光三期的八條產線，現在全在跑天權4號，備機是唯一一台閒置的。如果備機在路上出了問題，追光三期的維修備件就沒著落了。」
梁志遠想了想，說:「那就縮短運輸距離。不運到新加坡，運到海南。海南也有港口，海運兩天，距離短，風險小。在海南找個潔淨室拆箱測試，效果和新加坡差不多。」
林薇點頭。「海南的方案可行。張京京，你負責安排追光三期的備機拆裝。梁志遠，你負責包裝方案的設計和測試數據的採集。兩周內完成。」
會議進入第二個議題——CE認證的技術準備。
梁志遠調出了第二頁報告，標題是《追光四期CE認證技術文檔清單》。
「CE認證是追光設備進入歐洲市場的前提。認證分四個維度——機械安全、電氣安全、電磁兼容、以及能效。其中，能效是最難通過的。歐盟對半導體製造設備的能效要求極高，待機功耗不能超過五百瓦，運行功耗不能超過五十千瓦。追光四期的設計功耗是五十千瓦，剛好卡線。」
「技術文檔方面，我們需要準備二十二份文件，包括設計圖紙、電路原理圖、風險評估報告、測試報告、用戶手冊等。其中，風險評估報告是最關鍵的。歐盟要求製造商證明，設備的所有潛在風險都已經被識別、評估和控制。」
周明通過視頻連線說:「CE認證的法律風險，法務部已經評估過了。最大的風險是——認證過程中的技術文檔泄露。追光四期的設計圖紙和工藝參數，如果被競爭對手拿到，後果不堪設想。所以，在提交技術文檔前，必須做脫敏處理。核心參數用代號替代，只提交符合認證要求的最低限度信息。」
梁志遠說:「脫敏方案，張京京那邊在做。核心參數像腔體溫度、氣體流量、等離子體功率，全部用變量代號替代。認證機構只看到參數範圍，看不到具體數值。這樣既滿足認證要求，又保護了核心技術。」
蘇黛問:「CE認證的周期是多長？會不會影響追光四期的歐洲交付？」
梁志遠回答:「正常周期是六到八個月。但我們做了提前布局——三個月前就啟動了預認證，和認證機構做了三次技術溝通。按照目前的進度，四個月內能拿到證書。不會影響歐洲交付。」
會議進入第三個議題——東南亞市場的客戶適配。
梁志遠調出了第三頁報告，是一張東南亞客戶的設備需求清單。
「東南亞市場對追光設備的需求，和華夏市場不同。第一，客戶沒有自己的超淨環境，要求設備自帶潔淨模塊。追光四期的標準版沒有這個功能，需要加裝。第二，東南亞電力供應不穩定，電壓波動正負百分之十五，要求設備自帶穩壓和UPS。第三，操作工的技能水平普遍偏低，要求設備的自動化程度更高、人機界面更友好。」
「針對這些需求，我們設計了追光四期的東南亞版本——加裝潔淨模塊、穩壓電源、以及簡化版的操作界面。成本增加百分之十二，售價增加百分之十五。性價比仍然優於舊秩序的同類產品。」
老韓問:「東南亞版本的工藝性能，和標準版比，有沒有差距？」
梁志遠說:「薄膜均勻性和標準版一樣，都是百分之一。但產能會下降百分之十——加裝潔淨模塊後，腔體的體積增大，抽真空和破真空的時間變長。客戶可以接受，因為他們對產能的要求沒那麼高。」
林薇說:「東南亞版本的定位是『夠用就好』，不需要追求極致性能。但質量底線不能突破。梁志遠，你負責制定東南亞版本的質量標準，和標準版分開管理。」
會議進入第四個議題——海外交付的售後服務體系建設。
梁志遠調出了第四頁報告，標題是《追光設備海外售後服務網絡建設方案》。
「追光設備的海外交付，不是一錘子買賣。設備賣了，還要提供安裝、調試、培訓、維修、備件供應等一站式服務。目前，我們在海外只有一個新加坡服務中心，遠遠不夠。」
「方案分三個階段。第一階段，未來六個月，在新加坡、馬來西亞、越南建立三個區域服務中心，每個中心配置十五名工程師。第二階段，未來十二個月，在印度、泰國、印尼再建三個服務中心。第三階段，未來十八個月，在中東、拉美、東歐建立海外服務網點，形成全球服務網絡。」
「每個服務中心的功能包括——設備展示、客戶培訓、維修保養、備件倉儲、以及遠程技術支持。遠程技術支持通過天樞AI平台實現，客戶可以實時連線合城的專家團隊，解決現場問題。」
蘇黛問:「海外服務中心的工程師，從哪裡來？」
梁志遠說:「三個來源。第一，從合城抽調資深工程師，派駐海外。每人派駐兩年，到期輪換。第二，在當地招聘有半導體設備維護經驗的工程師，送到合城培訓三個月，考核合格後上崗。第三，和當地高校合作，定向培養。首批計劃招二十個應屆畢業生，在合城培訓六個月。」
林薇說:「海外工程師的培養，要納入合城人才生態體系。方敏那邊，你和她對接。」
會議進入第五個議題——海外交付的合規與風控。
周明通過視頻連線，調出了一份風險清單。
「追光四期的海外交付，面臨三重合規風險。第一，出口管制。追光設備的核心部件，有百分之十五來自舊秩序。雖然我們已經做了去美化，但舊秩序的出口管制法規，可能追索到最終產品。法務部的意見是——在交付前，做一次全面的出口管制合規審查，確保沒有任何舊秩序成分。」
「第二，智慧財產權風險。追光設備的部分技術，和舊秩序的專利有重疊。雖然我們已經做了專利規避設計，但不能排除被起訴的可能。應對措施是——在目標市場提前申請專利，建立專利護城河。同時，和當地律師事務所合作，做好應訴準備。」
「第三，數據安全風險。追光設備的遠程技術支持系統，會採集設備的運行數據。這些數據如果被泄露，可能被競爭對手利用。應對措施是——數據本地化存儲。每個國家的設備數據，存儲在該國的伺服器上，不跨境傳輸。客戶可以隨時查看和刪除數據。」
梁志遠說:「數據本地化存儲的方案，天機雲團隊已經在做了。新加坡的數據中心下個月就能啟用，馬來西亞和越南的數據中心三個月內建成。」
會議進行了五個小時，所有議題都討論了一遍。梁志遠做了總結。
「追光四期的海外交付準備，今天定了五個方向——第一，運輸震動風險通過海南模擬運輸驗證，兩周內完成。第二，CE認證技術文檔脫敏處理，四個月內拿到證書。第三，東南亞版本加裝潔淨模塊、穩壓電源和簡化操作界面，成本增加百分之十二。第四，海外售後服務網絡分三階段建設，十八個月內覆蓋全球主要市場。第五，出口管制、智慧財產權、數據安全三重合規風險，分別制定應對措施。」
「接下來，按分工執行。張京京負責海南運輸驗證，周明負責CE認證法務審核，蘇黛負責海外工程師培養對接，老韓負責設備拆裝和包裝。下周一，同樣的時間，同樣的地點，匯報進展。」
參會人員陸續下線。梁志遠和林薇留在了會議室里。
「梁志遠，追光四期的海外交付，你最擔心什麼？」林薇問。
梁志遠想了想，說:「不是技術，不是合規，而是信任。海外客戶買追光設備，買的不是一台機器，而是一個承諾——未來科技會長期支持他們，提供備件、培訓、升級服務。如果我們在交付後掉鏈子，客戶就會失去信任。失去一個客戶的信任，可能失去整個市場。」
林薇說:「信任不是一天建立的，是一天一天積累的。追光設備的海外交付，只是第一步。後續的服務、支持、升級，才是建立信任的關鍵。梁志遠，你負責的不是設備交付，而是信任交付。」
梁志遠鄭重地點頭。
兩人走出會議室，站在新加坡服務中心的落地窗前。窗外是裕廊東的工業區，遠處是繁忙的港口，貨櫃船在夕陽下緩緩移動。樓下，服務中心的工程師們正在調試一台追光Mini的設備，橘黃色的燈光透過玻璃，照在梁志遠的臉上。
「梁志遠，追光Mini在東南亞的交付情況怎麼樣？」林薇問。
梁志遠說:「追光Mini已經交付了六台，客戶反饋很好。薄膜均勻性百分之一點二，雖然比標準版的百分之一差一點，但客戶滿意。最重要的是，追光Mini的價格只有舊秩序同類產品的百分之六十，性價比極高。下個月，還有四台要交付。」
林薇說:「追光Mini的成功，證明了追光設備在海外市場的競爭力。追光四期的性能更好、自動化程度更高、價格更有優勢，海外市場應該能打開。」
梁志遠說:「打開市場需要時間。舊秩序的設備在東南亞耕耘了二十年，客戶關係深厚。我們雖然產品好，但品牌認知度低。需要一兩年時間，才能逐步蠶食他們的市場份額。」
林薇說:「時間窗口十二到十八個月。火龍聯盟的制裁落地後，舊秩序的設備可能被限制出口到華夏，但東南亞市場不受影響。我們要在制裁落地前，在東南亞站穩腳跟。這樣，即使華夏市場被封鎖，海外市場還能提供現金流。」
梁志遠點頭。「明白。東南亞是追光設備海外戰略的第一站，必須拿下。」
終端震動了，是張京京發來的消息。
「梁總，海南運輸驗證的方案寫好了。用追光三期的備機，拆成十五個模塊，按追光四期的包裝標準打包。本周五裝車，下周一裝船，從合城港到海口港，海運兩天。到海口後，在當地的潔淨室拆箱測試。測試內容包括光學對準精度、真空度、以及薄膜均勻性。預計兩周內完成全部測試。」
梁志遠回復:「好。測試方案我看了，沒問題。注意一點——測試數據要全程記錄，包括運輸過程中的震動、溫度、濕度。這些數據要作為追光四期包裝方案的輸入。」
他收起終端，對林薇說:「海南運輸驗證下周啟動。如果測試通過，追光四期的包裝方案就可以定稿了。」
林薇說:「包裝方案定稿後，立即啟動追光四期海外交付的批量生產。前三條產線，一條運新加坡，一條留合城，一條運歐洲。時間節點不能拖。」
梁志遠點頭。
兩人走出服務中心，夕陽已經落到了海平面以下。天空呈現出深藍色，港口的燈光在海面上投下金色的倒影。梁志遠深吸了一口氣，空氣中帶著海水的鹹味。
追光四期的海外交付，是未來科技全球化戰略的關鍵一步。這一步走好了，追光設備就能從華夏走向世界。這一步走不好，未來科技就會被困在華夏市場，失去全球競爭的機會。
梁志遠的壓力很大，但他不慌。因為追光設備的技術已經成熟，服務網絡正在建設，合規風險正在化解。剩下的，只是執行。
而執行，是他最擅長的事。
終端震動了，是蘇黛發來的消息。
「梁志遠，南洋智慧教室項目的事，陳醒很關心。這個項目是未來科技在東南亞的樣板工程，追光設備是核心。項目的進度，你每周要向陳醒匯報一次。」
梁志遠回復:「收到。南洋智慧教室項目，下個月啟動設備安裝，三個月內完成。項目的技術方案已經通過了客戶的評審，下周簽合同。」
南洋智慧教室項目，是未來科技在東南亞的第一個大型政府項目。項目包括一百間智慧教室的建設，核心設備就是追光Mini和天罡Edge。這個項目的成功，將為未來科技在東南亞打開一扇大門。
而梁志遠，就是那個開門的人。
他站在暮色中，看著遠處的海平線。海的那一邊，是更廣闊的世界。
追光設備會跨過這片海，走向世界。
而未來科技，也會跨過這片海，成為全球技術版圖上的重要一極。