第1036章 錙銖必較
被拒絕了，秦宣也不意外。
或者說，老劉答應了才奇怪呢！
談生意嘛，就是慢慢試探，慢慢扯皮，很少有一方開口了，另一方直接成交的。
「那你覺得怎樣合適？」秦宣問道。
老劉想了想，才沉聲說道，「我這邊最多給你百分之八的股份，要求1000萬美金注資。」
秦宣皺眉，「百分之八不行，太少了，就京東現在的估值，1000萬美金按市場價都直奔百分之十五的股份去了，我剛剛給你多加了200萬美金，已經很夠意思了，你殺價歸殺價，不能上來就奔著打骨折去啊？」
老劉當然也知道自己給的價碼低了。
但，還是那句話，談判嘛，不就是漫天要價，坐地還錢？
他頓時把頭搖得跟撥浪鼓似的，「市場價歸市場價，老秦你也是個成熟的商人了，哪家公司融資的時候，會跟你按市場價走的？」
秦宣吐槽，「好傢夥，你這一個老秦喊出口，我瞬間感覺自己老了十歲。」
老劉揶揄，「我不叫你老秦，難不成叫你小秦啊？我倒是樂意，就是怕你不高興。」
「…………那還是算了，老秦就老秦吧！」
秦宣搖搖頭，便結束了短暫的跑題，繼續談正事，「不管怎麼說，百分之八，肯定不可能，這樣吧，我再給你加兩百萬，還是百分之十五的股份。」
「這不是錢的事。」
老劉還是搖頭，「京東總共就放出來百分之二十的股份，你一個人就吞了百分之十五，讓我怎麼跟其他股東交代？難道讓其他股東一起分那剩下的百分之五？事情不是這麼辦的。」
「老劉，你這想法就不對了。」
秦宣動之以情，曉之以理，「其他股東要是肯掏錢，你還用這麼著急上火的？你看，你一來找我，我二話不說，說投錢就投錢，沒跟你打馬虎眼吧？其他人呢？公司遇到點小波動，讓他們出點力，就推三阻四的，明顯不是一條心啊！讓他們多持股，你能放心？還不如我多拿一點，以後也方便支持你工作不是？」
老劉心道，我對他們是不放心，但我對你更不放心啊！
他們多拿點股份，最多添亂，你呢，你是有可能直接奪權啊！
支持我工作？
可別支持到最後，你直接代替我工作了吧？
抱著這樣的想法，老劉根本不吃秦宣的糖衣炮彈，「老秦，咱們明人不說暗話，百分之十五是肯定不可能的，這樣吧，我稍微退一步，百分之九，1000萬，百分之九怎麼樣？」
「你擱這兒擠牙膏呢？」
秦宣無奈，「咱好歹也是個大老爺們，辦事能不能大氣點？」
「不能。」老劉回答得一點不帶猶豫的。
「百分之十三吧！」
秦宣繼續慢慢跟他磨，「算上我原來的股份，17.8，一起發，湊個好兆頭。」
老劉的臉色一下子垮下來，「秦總，您這不是成心為難我嗎？您現在還不夠發的嗎？還用什麼好兆頭？」
見他這樣，秦宣也是有點不高興了，臉色微微一沉，「老劉，我真心拿你當朋友，不跟你玩虛的，給的都是實在價，你也不能又想好，又想巧，又想馬兒不吃草啊？」
老劉也知道自己有點要求太高了。
哪兒有既想人家多掏錢又少拿股份的？
秦宣見狀繼續道，「我給的價錢是相當公道的，這你也應該有數，也就是你了，我才這麼大的誠意，換成別人，就京東目前的困境，少說也得往下殺價個百分之二十，才願意跟對方談。」
這絕對是大實話。
秦宣這是看好京東的未來，不想趁人之危，把老劉往死里得罪，才拿捏著勁兒，換成別人，前面對方自己說的那家估值3000萬美金的投資機構，就是例子。
老劉心知秦宣說的沒錯。
對方肯在此時伸出援手，還給出這麼實惠的價碼，的確是雪中送炭。
他心裏面其實也對秦宣十分感激。
然而，對秦宣的感激不能抵消對他的忌憚和防備，這是兩回事。
或者，更準確的說法是，正因為秦宣如此大方，才更讓老劉心裏面打鼓了。按照正常的邏輯，你要是對京東沒想法，你能這麼好說話？這麼慷慨解囊？
嗯，不得不說，這實在是個美妙的誤會。
不過，秦宣話都說到這個份兒上了，老劉也不能一點表示都沒有。
他咬了咬牙，又讓出來百分之一，「這樣吧，我給你百分之十，湊個整，這都總份額的一半了，真不少了。」
秦宣一聽這話，也知道這個數字已經到了老劉的心理極限了，再繼續加價，談崩的可能性將直線上升。
他想了想，說道，「這樣吧，你再給我搭0.2，讓我湊夠百分之十五。」
0.2而已，不算為難。
老劉鬆了一口氣，馬上答應下來，隨即又確認道，「行，那份額就這麼定了？」
「定了。」
秦宣點點頭，繼續道，「資金我還是給你一千萬，但微博那邊，可以傾斜一些資源。」
「成交。」
這個成交價，已經比老劉來之前的心理預期高了不少了，他一口答應，「我回去就讓人準備文件，明天就給你送來。」
秦宣拿去一罐啤酒，「那就祝京東早日度過危機。」
「借你吉言。」老劉跟他碰了一下。
生意談成，飯桌上的氣氛輕鬆了不少。
兩人幹了一罐啤酒，老劉也不急著走，解決了燃眉之急後，也有心情跟秦宣閒聊一二了。
不過，兩個大老闆，說是閒聊，也不可能真去聊那些家長里短的事，還是圍繞著近期政策，國際局勢，市場風口，再不然就是誰最近發了一筆財，誰最近的日子不好過，誰家的敗家子又闖禍了，誰家的女兒看上了哪個窮小子，等等等等。
說著說著，老劉忍不住被那些例子勾起了擔憂，「唉，咱們這樣的情況，最怕子孫不肖，一想到老子辛辛苦苦打的天下要被不孝子敗光，簡直要氣到腦溢血了。」
秦宣無語，「你兒子今年才多大，現在操作這些不覺得太早了嗎？」
——老劉的長子2006年出生，今年才兩歲。
老劉理直氣壯，「就是現在年紀小，才要重視起來，接班人要從小培養，真等長成敗家子了再去糾正，黃花菜都涼了。」
「行，算你有理。」
秦宣無法反駁，「那就祝你成功吧！」
說這話的時候，他心裏面也在不期然地八卦著，老劉第一個兒子的媽是誰，放在後世，那也是個未解之謎啊！
不過，從後世老劉又娶了奶茶妹妹這一點來看，他就不得不給這位長子點個蠟，有了後媽就有後爹，日後怕是有的鬧呢！
當然了，真要計較起來，秦宣也沒資格說這話，他這邊的情況，比老劉可複雜多了，唉，想想就腦殼痛_(:з」∠)_
……
或者說，老劉答應了才奇怪呢！
談生意嘛，就是慢慢試探，慢慢扯皮，很少有一方開口了，另一方直接成交的。
「那你覺得怎樣合適？」秦宣問道。
老劉想了想，才沉聲說道，「我這邊最多給你百分之八的股份，要求1000萬美金注資。」
秦宣皺眉，「百分之八不行，太少了，就京東現在的估值，1000萬美金按市場價都直奔百分之十五的股份去了，我剛剛給你多加了200萬美金，已經很夠意思了，你殺價歸殺價，不能上來就奔著打骨折去啊？」
老劉當然也知道自己給的價碼低了。
但，還是那句話，談判嘛，不就是漫天要價，坐地還錢？
他頓時把頭搖得跟撥浪鼓似的，「市場價歸市場價，老秦你也是個成熟的商人了，哪家公司融資的時候，會跟你按市場價走的？」
秦宣吐槽，「好傢夥，你這一個老秦喊出口，我瞬間感覺自己老了十歲。」
老劉揶揄，「我不叫你老秦，難不成叫你小秦啊？我倒是樂意，就是怕你不高興。」
「…………那還是算了，老秦就老秦吧！」
秦宣搖搖頭，便結束了短暫的跑題，繼續談正事，「不管怎麼說，百分之八，肯定不可能，這樣吧，我再給你加兩百萬，還是百分之十五的股份。」
「這不是錢的事。」
老劉還是搖頭，「京東總共就放出來百分之二十的股份，你一個人就吞了百分之十五，讓我怎麼跟其他股東交代？難道讓其他股東一起分那剩下的百分之五？事情不是這麼辦的。」
「老劉，你這想法就不對了。」
秦宣動之以情，曉之以理，「其他股東要是肯掏錢，你還用這麼著急上火的？你看，你一來找我，我二話不說，說投錢就投錢，沒跟你打馬虎眼吧？其他人呢？公司遇到點小波動，讓他們出點力，就推三阻四的，明顯不是一條心啊！讓他們多持股，你能放心？還不如我多拿一點，以後也方便支持你工作不是？」
老劉心道，我對他們是不放心，但我對你更不放心啊！
他們多拿點股份，最多添亂，你呢，你是有可能直接奪權啊！
支持我工作？
可別支持到最後，你直接代替我工作了吧？
抱著這樣的想法，老劉根本不吃秦宣的糖衣炮彈，「老秦，咱們明人不說暗話，百分之十五是肯定不可能的，這樣吧，我稍微退一步，百分之九，1000萬，百分之九怎麼樣？」
「你擱這兒擠牙膏呢？」
秦宣無奈，「咱好歹也是個大老爺們，辦事能不能大氣點？」
「不能。」老劉回答得一點不帶猶豫的。
「百分之十三吧！」
秦宣繼續慢慢跟他磨，「算上我原來的股份，17.8，一起發，湊個好兆頭。」
老劉的臉色一下子垮下來，「秦總，您這不是成心為難我嗎？您現在還不夠發的嗎？還用什麼好兆頭？」
見他這樣，秦宣也是有點不高興了，臉色微微一沉，「老劉，我真心拿你當朋友，不跟你玩虛的，給的都是實在價，你也不能又想好，又想巧，又想馬兒不吃草啊？」
老劉也知道自己有點要求太高了。
哪兒有既想人家多掏錢又少拿股份的？
秦宣見狀繼續道，「我給的價錢是相當公道的，這你也應該有數，也就是你了，我才這麼大的誠意，換成別人，就京東目前的困境，少說也得往下殺價個百分之二十，才願意跟對方談。」
這絕對是大實話。
秦宣這是看好京東的未來，不想趁人之危，把老劉往死里得罪，才拿捏著勁兒，換成別人，前面對方自己說的那家估值3000萬美金的投資機構，就是例子。
老劉心知秦宣說的沒錯。
對方肯在此時伸出援手，還給出這麼實惠的價碼，的確是雪中送炭。
他心裏面其實也對秦宣十分感激。
然而，對秦宣的感激不能抵消對他的忌憚和防備，這是兩回事。
或者，更準確的說法是，正因為秦宣如此大方，才更讓老劉心裏面打鼓了。按照正常的邏輯，你要是對京東沒想法，你能這麼好說話？這麼慷慨解囊？
嗯，不得不說，這實在是個美妙的誤會。
不過，秦宣話都說到這個份兒上了，老劉也不能一點表示都沒有。
他咬了咬牙，又讓出來百分之一，「這樣吧，我給你百分之十，湊個整，這都總份額的一半了，真不少了。」
秦宣一聽這話，也知道這個數字已經到了老劉的心理極限了，再繼續加價，談崩的可能性將直線上升。
他想了想，說道，「這樣吧，你再給我搭0.2，讓我湊夠百分之十五。」
0.2而已，不算為難。
老劉鬆了一口氣，馬上答應下來，隨即又確認道，「行，那份額就這麼定了？」
「定了。」
秦宣點點頭，繼續道，「資金我還是給你一千萬，但微博那邊，可以傾斜一些資源。」
「成交。」
這個成交價，已經比老劉來之前的心理預期高了不少了，他一口答應，「我回去就讓人準備文件，明天就給你送來。」
秦宣拿去一罐啤酒，「那就祝京東早日度過危機。」
「借你吉言。」老劉跟他碰了一下。
生意談成，飯桌上的氣氛輕鬆了不少。
兩人幹了一罐啤酒，老劉也不急著走，解決了燃眉之急後，也有心情跟秦宣閒聊一二了。
不過，兩個大老闆，說是閒聊，也不可能真去聊那些家長里短的事，還是圍繞著近期政策，國際局勢，市場風口，再不然就是誰最近發了一筆財，誰最近的日子不好過，誰家的敗家子又闖禍了，誰家的女兒看上了哪個窮小子，等等等等。
說著說著，老劉忍不住被那些例子勾起了擔憂，「唉，咱們這樣的情況，最怕子孫不肖，一想到老子辛辛苦苦打的天下要被不孝子敗光，簡直要氣到腦溢血了。」
秦宣無語，「你兒子今年才多大，現在操作這些不覺得太早了嗎？」
——老劉的長子2006年出生，今年才兩歲。
老劉理直氣壯，「就是現在年紀小，才要重視起來，接班人要從小培養，真等長成敗家子了再去糾正，黃花菜都涼了。」
「行，算你有理。」
秦宣無法反駁，「那就祝你成功吧！」
說這話的時候，他心裏面也在不期然地八卦著，老劉第一個兒子的媽是誰，放在後世，那也是個未解之謎啊！
不過，從後世老劉又娶了奶茶妹妹這一點來看，他就不得不給這位長子點個蠟，有了後媽就有後爹，日後怕是有的鬧呢！
當然了，真要計較起來，秦宣也沒資格說這話，他這邊的情況，比老劉可複雜多了，唉，想想就腦殼痛_(:з」∠)_
……