第1035章 開價
愁。
老劉是真的愁。
秦宣要是老劉，他也得愁！
得愁得睡不著覺。
老劉狠灌了一大口啤酒，完了跟秦宣訴苦，「之前要不是我出去求爺爺告奶奶借了一筆錢，現在京東的資金鍊都要斷了。」
「別光喝酒，吃點菜。」秦宣給他遞了個雞爪。
老劉接過去，根本沒耐心細啃，直接放進嘴裡就是一通濫嚼，骨頭和頭全混在一起了，估計咽下去了不少骨頭渣滓，當然，也吐出來了不少肉。
秦宣見狀搖搖頭，「老劉，咱們也是老交情了，不提那些虛的，你就跟我說缺多少吧！」
老劉沉默片刻，吐出一個數字，「至少兩千萬美金，保險一點的話，得三千萬。」頓了頓，似乎是擔心秦宣覺得自己獅子大開口，他連忙又解釋道，「但這錢不用你一個人出，你這邊多少投一點，剩下的，有你支持，我就能去跟其他股東開口了。」
真要讓秦宣把這些錢都出了，對方的股份將會迅速膨脹，直追自己。
老劉寧願麻煩點，扯著秦宣的大旗去跟各家化緣，也不想給自己埋個大雷。
同樣是百分之十幾的股份撒出去，全給一個人，和四五個人一起分，這差別可大著呢！
而且說真的，這數字完全是往保守了說。
京東現在的情況已經火燒眉毛了，別說兩千萬，兩億都不嫌多！
但問題是，老劉缺錢，可那麼多錢進來，他卻給不出那麼多股份，在京東估值腰斬的現在，真要是有哪個資本慷慨解囊，投個兩億美金進來，把他手上的股份全轉給對方，都不帶夠的。
所以，他現在喊出的這個數字，其實是想著先把眼前最難的這一關過了，扭轉公司入不敷出的財務狀況，一旦財務扭虧為盈，這盤棋就被盤活了，他就可以通過其他手段實現利潤上漲，慢慢滾雪球。
生意場上，第一桶金是最難的。
有了第一桶金之後，接下來就能瘋狂撬動槓桿了。
很多人往往缺的就是這個第一桶金的機會。
同樣的，公司瀕臨倒閉的時候，想再談下來一筆大訂單，也是最難的。
只要有了這筆訂單，公司帳面上有結餘了，後面也容易。
很多破產的老闆，就是差了這麼一筆訂單。
不過，老劉的情況比較特殊，他現在缺的不是訂單，而是把訂單上的東西生產出來的資金，電腦上訂單再多，買不起原材料，員工工資也都快發不出來了，工廠完全停工，也白搭啊？
京東目前最大的特色就是自營品牌。
這就使得，跟其他的購物網站只靠平台賺錢不同，京東跟很多工廠都有合作，前期對資金的需求量更大。
而且，京東目前是主營電器的。
電器都是大件，銷售量自然不會那麼高，且回本周期更長，這也加劇了京東的危機，導致同樣是電商行業，同樣是遭遇衝擊，京東受到的影響就是比長宏網和淘寶更大。
秦宣知道老劉對自己的防備，聽到這個數字，倒也沒說什麼，只是有些無奈，「你該早點跟我說的。」
——他哪怕沒看京東的財務報表，光這資金缺口，他就能判斷出來，對方離破產不遠了。
老劉當然不可能說是因為擔心秦宣鳩占鵲巢。
他把話說得很漂亮，「這不是覺得你也不容易嘛！剛收購了米高梅和夢工廠，那麼大的動作，大家都說你資金見底了，我想著，自己能扛還是自己扛。」
秦宣搖搖頭，跟他唱起了雙簧，「你這說的是什麼話？我這兒沒有多還沒有少嗎？我也是京東的股東，公司出事了，豈能不盡綿薄之力？也就是你沒跟我開口，我不知道你這麼難，否則，早就讓人主動給你送錢過去了。」
老劉做出一副深受感動的模樣，「是我想岔了，以後有事兒，我肯定不瞞著你。」
秦宣拍拍他的肩膀，「咱們倆雖然年齡差了好幾歲，但我是真覺得跟你投緣，以後有事儘管開口，千萬別見外。」
——其實兩人一個1974年，一個1984年，差了整整十歲，都快一代人了，只是這種時候，誰也不會指出這一點來破壞氣氛。
「實不相瞞，我也感覺跟秦總相見恨晚啊！」
老劉也是演技派，「回頭咱們哥倆可得好好親近親近，不能生分了。」
兩人互相演了一陣，碰杯乾了一罐啤酒，感覺氣氛差不多了，才開始談正事。
老劉缺的錢，秦宣是肯定有能力全拿出來的。
但他敢拿，老劉不敢要啊！
再說了，秦宣其實也沒那麼敢拿。
現在金融危機還沒過去，外面還有不少人嗷嗷四處借錢呢，他今天要是敢把京東的資金缺口全堵上，那之前刻意放出去的缺錢的消息，就不攻自破了，用不了明天，就會有一群人直接過來堵門。
所以，要怎樣表現得自己手頭緊，是從牙縫裡擠出來的錢，又儘量多地從老劉手中摳出股份來，就非常考驗秦宣的操作了。
要是可以，老劉肯定是不想稀釋自己的股權的。
奈何形勢比人強。
跟股權相比，還是公司更重要。
所以，老早之前老劉就跟幾個大股東商量過了，這回打算放出百分之二十左右的股份，這是他的底線。
注意，這裡說的放出百分之二十的股份，不是說誰追加投資了，現有的股東湊一湊，總共轉給對方百分之二十股份，而是股份總體進行了稀釋，又增發了百分之二十的股票。
等於說，原來可能百分百的股份對應都是一個億，現在則是變成了一億兩千萬。
這也就意味著，如果秦宣這回不能參與分蛋糕，不投入更多的資金，等這百分之二十的股份分配完畢後，他原來百分之六的股份，會變成百分之四點八。
同樣的，秦淵投了錢，他的最新份額也不是在百分之六的基礎上，加上新增持的股份，而是百分之四點八，再去加新股份。
秦宣想了想，決定先試探一下老劉的底線，「2000萬的缺口，我可以拿1200萬出來，股份要求百分之十五。」
「這不可能。」老劉斷然拒絕。
再給秦宣百分之十五的股份，加上對方原來持有的，秦宣的股份就要直逼百分之二十大關了，已經具備了奪權的能力，他是斷斷無法接受的。
老劉是真的愁。
秦宣要是老劉，他也得愁！
得愁得睡不著覺。
老劉狠灌了一大口啤酒，完了跟秦宣訴苦，「之前要不是我出去求爺爺告奶奶借了一筆錢，現在京東的資金鍊都要斷了。」
「別光喝酒，吃點菜。」秦宣給他遞了個雞爪。
老劉接過去，根本沒耐心細啃，直接放進嘴裡就是一通濫嚼，骨頭和頭全混在一起了，估計咽下去了不少骨頭渣滓，當然，也吐出來了不少肉。
秦宣見狀搖搖頭，「老劉，咱們也是老交情了，不提那些虛的，你就跟我說缺多少吧！」
老劉沉默片刻，吐出一個數字，「至少兩千萬美金，保險一點的話，得三千萬。」頓了頓，似乎是擔心秦宣覺得自己獅子大開口，他連忙又解釋道，「但這錢不用你一個人出，你這邊多少投一點，剩下的，有你支持，我就能去跟其他股東開口了。」
真要讓秦宣把這些錢都出了，對方的股份將會迅速膨脹，直追自己。
老劉寧願麻煩點，扯著秦宣的大旗去跟各家化緣，也不想給自己埋個大雷。
同樣是百分之十幾的股份撒出去，全給一個人，和四五個人一起分，這差別可大著呢！
而且說真的，這數字完全是往保守了說。
京東現在的情況已經火燒眉毛了，別說兩千萬，兩億都不嫌多！
但問題是，老劉缺錢，可那麼多錢進來，他卻給不出那麼多股份，在京東估值腰斬的現在，真要是有哪個資本慷慨解囊，投個兩億美金進來，把他手上的股份全轉給對方，都不帶夠的。
所以，他現在喊出的這個數字，其實是想著先把眼前最難的這一關過了，扭轉公司入不敷出的財務狀況，一旦財務扭虧為盈，這盤棋就被盤活了，他就可以通過其他手段實現利潤上漲，慢慢滾雪球。
生意場上，第一桶金是最難的。
有了第一桶金之後，接下來就能瘋狂撬動槓桿了。
很多人往往缺的就是這個第一桶金的機會。
同樣的，公司瀕臨倒閉的時候，想再談下來一筆大訂單，也是最難的。
只要有了這筆訂單，公司帳面上有結餘了，後面也容易。
很多破產的老闆，就是差了這麼一筆訂單。
不過，老劉的情況比較特殊，他現在缺的不是訂單，而是把訂單上的東西生產出來的資金，電腦上訂單再多，買不起原材料，員工工資也都快發不出來了，工廠完全停工，也白搭啊？
京東目前最大的特色就是自營品牌。
這就使得，跟其他的購物網站只靠平台賺錢不同，京東跟很多工廠都有合作，前期對資金的需求量更大。
而且，京東目前是主營電器的。
電器都是大件，銷售量自然不會那麼高，且回本周期更長，這也加劇了京東的危機，導致同樣是電商行業，同樣是遭遇衝擊，京東受到的影響就是比長宏網和淘寶更大。
秦宣知道老劉對自己的防備，聽到這個數字，倒也沒說什麼，只是有些無奈，「你該早點跟我說的。」
——他哪怕沒看京東的財務報表，光這資金缺口，他就能判斷出來，對方離破產不遠了。
老劉當然不可能說是因為擔心秦宣鳩占鵲巢。
他把話說得很漂亮，「這不是覺得你也不容易嘛！剛收購了米高梅和夢工廠，那麼大的動作，大家都說你資金見底了，我想著，自己能扛還是自己扛。」
秦宣搖搖頭，跟他唱起了雙簧，「你這說的是什麼話？我這兒沒有多還沒有少嗎？我也是京東的股東，公司出事了，豈能不盡綿薄之力？也就是你沒跟我開口，我不知道你這麼難，否則，早就讓人主動給你送錢過去了。」
老劉做出一副深受感動的模樣，「是我想岔了，以後有事兒，我肯定不瞞著你。」
秦宣拍拍他的肩膀，「咱們倆雖然年齡差了好幾歲，但我是真覺得跟你投緣，以後有事儘管開口，千萬別見外。」
——其實兩人一個1974年，一個1984年，差了整整十歲，都快一代人了，只是這種時候，誰也不會指出這一點來破壞氣氛。
「實不相瞞，我也感覺跟秦總相見恨晚啊！」
老劉也是演技派，「回頭咱們哥倆可得好好親近親近，不能生分了。」
兩人互相演了一陣，碰杯乾了一罐啤酒，感覺氣氛差不多了，才開始談正事。
老劉缺的錢，秦宣是肯定有能力全拿出來的。
但他敢拿，老劉不敢要啊！
再說了，秦宣其實也沒那麼敢拿。
現在金融危機還沒過去，外面還有不少人嗷嗷四處借錢呢，他今天要是敢把京東的資金缺口全堵上，那之前刻意放出去的缺錢的消息，就不攻自破了，用不了明天，就會有一群人直接過來堵門。
所以，要怎樣表現得自己手頭緊，是從牙縫裡擠出來的錢，又儘量多地從老劉手中摳出股份來，就非常考驗秦宣的操作了。
要是可以，老劉肯定是不想稀釋自己的股權的。
奈何形勢比人強。
跟股權相比，還是公司更重要。
所以，老早之前老劉就跟幾個大股東商量過了，這回打算放出百分之二十左右的股份，這是他的底線。
注意，這裡說的放出百分之二十的股份，不是說誰追加投資了，現有的股東湊一湊，總共轉給對方百分之二十股份，而是股份總體進行了稀釋，又增發了百分之二十的股票。
等於說，原來可能百分百的股份對應都是一個億，現在則是變成了一億兩千萬。
這也就意味著，如果秦宣這回不能參與分蛋糕，不投入更多的資金，等這百分之二十的股份分配完畢後，他原來百分之六的股份，會變成百分之四點八。
同樣的，秦淵投了錢，他的最新份額也不是在百分之六的基礎上，加上新增持的股份，而是百分之四點八，再去加新股份。
秦宣想了想，決定先試探一下老劉的底線，「2000萬的缺口，我可以拿1200萬出來，股份要求百分之十五。」
「這不可能。」老劉斷然拒絕。
再給秦宣百分之十五的股份，加上對方原來持有的，秦宣的股份就要直逼百分之二十大關了，已經具備了奪權的能力，他是斷斷無法接受的。