第454章 當庭議價氣從容，寸利必爭意自雄
蘇承錦坐直了身子，語氣鬆弛。
「第一條。」
「商幫出關的商隊，關北派兵護衛。」
「這個沒有任何問題，本王完全同意。」
於伯庸的眉頭鬆了一分。
「第二條。」
「院落一事，本王也可以給你們安排。」
「世家人多，五進院落也可以給，這本王理解。」
他的話在這裡頓了一下。
「但坊巷、田畝、市集用地......」
蘇承錦的語氣平了下來。
「需要世家自己去買。」
於伯庸的眼睛眯了一下。
「如今關北的地就是本王的。」
蘇承錦看著他的眼睛。
「你可以找本王買，只要出得起價格，本王無所謂。」
於伯庸的手指在桌面上停住了。
「如若不想出錢，那就按世家來分。」
「一個世家三千五百畝，自足足夠，還有富裕，小商幫家族，兩千到兩千五百畝。」
「這是本王給的極限。」
「畢竟如今你們也算占了便宜。」
「若是按照本王的政策來算，你們恐怕也得不到這麼多畝田。」
於伯庸的眉頭皺了起來，但沒有開口。
「第三條，賦稅。」
蘇承錦笑著搖了搖頭。
「免不了。」
於伯庸的手在桌面上攥了一下。
「本王可以免掉你們一年的賦稅。」
「這已經是極限了，再多，本王負擔不起。」
「而且你們與百姓並無區別，無非就是聲望大，人口多。」
「百姓免稅一年，你們自然也是免稅一年，本王沒有區別對待的習慣。」
於伯庸的眉心已經擰出了一道褶子。
蘇承錦沒給他開口的機會，接著往下說。
「第四條，優先入學，本王可以答應。」
於伯庸的眉頭剛鬆了半分，可剛送來就又擰了回去。
「至於想要當官，憑真才實學。」
蘇承錦的聲音不急不緩。
「倘若世家子弟有真本事，他自會闖出一片天。」
「本王不會看在世家的面子上，就讓你們的人在官位上尸位素餐。」
於伯庸的嘴唇動了動，沒有插上話。
「書香世家開設書院，本王可以同意。」
「但無論家主還是子弟，必須先接受敷文書院的考核。」
「考核通過了，可以開課，考核不通過，不可開。」
「若是想進敷文書院吃俸祿，也行，通過考核便可。」
他停了一下。
「至於商幫世家的生意。」
蘇承錦從袖子裡摸出一件東西，擱在桌面上。
觀虛鏡。
銅框圓片，打磨得光滑如鏡，鏡片在夕陽下折射出一小片明亮的光斑。
於伯庸看著桌上那個銅框小物件，伸手拿了起來。
他翻來覆去地擺弄了一陣，將鏡片舉到眼前，透過鏡片看了看對面牆上的屏風。
他的手指停住了。
鏡片裡的屏風山水像是被拉近了好幾倍，連墨點的濃淡層次都看得清清楚楚。
於伯庸的瞳孔收縮了一下。
「好物件。」
他放下觀虛鏡，聲音里多了一絲真切的興味。
「有售賣的意義。」
蘇承錦笑了笑。
「王府可以給各大商幫提供類似的小物件設計，保證各大商幫吃飽。」
他的手指在桌面上輕叩了兩下。
「但王府需要從每次行商歸來的利潤里抽取四成，其餘皆是商幫所有。」
於伯庸的笑容淡了。
「四成？」
「四成。」
蘇承錦沒有退讓的意思。
「至於糧布，王府不參與利潤爭奪，只參與定價。」
「每次糧布定價需要上報王府，經過王府同意才可出售。」
他端起茶碗喝了一口。
「鹽鐵轉運一事。」
蘇承錦放下茶碗。
「鐵料，別想了，如今沒有鐵料給你們。」
這句話落下來，於伯庸的臉色變了變。
「鹽倒是可以。」
「不過王府依舊要抽利。」
於伯庸的手指在桌面上無意識地收緊了。
「第五條。」
「完全沒有問題。」
蘇承錦的語氣放平了。
「只要是關北百姓，安北軍皆有保護之責。」
他看著於伯庸。
「至於先行保護四個字，酌情處理。」
蘇承錦的聲音慢了半拍。
「本王依舊是那句話，在本王眼中，你們與關北百姓，沒什麼區別。」
堂中安靜了。
於伯庸坐在那裡，臉上的笑容一點一點地收了回去。
他看著蘇承錦，聲音不高，語調沉了下來。
「王爺，您這個心可不誠啊。」
蘇承錦略帶疑惑地看著他。
「說了半天，我提的任何條件，您都未曾答應。」
蘇承錦面色平靜，一副商人模樣。
「誰說的？」
「本王明明答應了，只不過是稍作修改。」
於伯庸的嘴角扯出一絲冷笑。
「既然如此，那於某與王爺也沒什麼可談的了。」
蘇承錦看著他，然後攤了攤手。
「無所謂啊。」
於伯庸的表情僵了一瞬。
蘇承錦從椅子上站了起來。
他低頭看著於伯庸，嘴角彎著，眼底卻沒什麼笑意。
「既然於家主不想去關北，那本王只能祝你們在蘇承明手中活得長久些了。」
於伯庸的臉色變了。
蘇承錦整了整袖口，聲音淡淡的
「本王的關北是缺人，也缺高門大戶。」
「但不代表沒了你們，本王便不行了。」
這句話落下來，於伯庸坐在椅子上，沒有反應。
蘇承錦從桌上拿回了觀虛鏡，揣進袖子裡。
「記住了。」
「既然你想要談生意，那就拿出談生意的態度。」
他看著於伯庸的眼睛。
「如今是本王在照顧你們的生意，不是你們來照顧本王的生意。」
於伯庸的手死死攥在扶手上。
蘇承錦伸手，拉起顧清清。
顧清清起身，理了理袖口，面色平靜。
「本王時間不多。」
蘇承錦站在溫伯庸面前，垂下眼皮看著他。
「兩天，於家主考慮好了，答覆我。」
他轉過身，邁步朝門口走去。
「過時不候。」
最後四個字丟在身後，蘇承錦牽著顧清清跨出了正堂的門檻。
丁余在院子裡等著，見二人出來，沉默跟上。
三個人穿過垂花門，走過前院，從於家大門走了出去。
身後傳來管事匆忙的腳步聲，像是要追出來挽留什麼。
蘇承錦沒有回頭。
巷子裡的光已經暗了。
日頭沉到了屋脊下面，空氣里浮動著花香。
顧清清走在蘇承錦身邊，帶著笑容偏過頭看了他一眼。
蘇承錦的臉上沒什麼表情。
「沒想到王爺談生意的本事也這般能耐。」
蘇承錦笑著哼了一聲。
「他還嫌我心不誠。」
「他的胃口倒是不小。」
「他開他的價，我砍我的，天經地義。」
顧清清看了他一眼。
「你覺得他會答應？」
蘇承錦沒有立刻回答。
三人走出巷子，匯入了平州城南大街的人流中。
街面上的商鋪正在收攤，夥計們搬著貨箱進進出出。
蘇承錦雙手攏進袖子裡。
「他是商人。」
「商人最怕什麼？」
「不是賠錢，是找不到下家。」
他的目光掃過街面上的鋪子。
「南地的世家，蘇承明遲早要動，他不是不知道，他來跟我談，說明他已經在找退路了。」
「就算他想要投靠蘇承明，起碼於家的資產有一半多都要落到蘇承明手中，皆時還商幫世家？」
「我看，商幫乞丐還差不多。「
顧清清看著他這副咬牙切齒的模樣，將他的手從袖子裡拽了出來，握在手裡。
「好了好了，我家王爺是天底下最大的善人了。」
蘇承錦不要臉的點了點頭。
「本王也是這麼認為的。」
顧清清臉上的笑容深了幾分，看著他在那不斷地罵著這幫世家不知好歹，手握的更緊了。
「第一條。」
「商幫出關的商隊，關北派兵護衛。」
「這個沒有任何問題，本王完全同意。」
於伯庸的眉頭鬆了一分。
「第二條。」
「院落一事，本王也可以給你們安排。」
「世家人多，五進院落也可以給，這本王理解。」
他的話在這裡頓了一下。
「但坊巷、田畝、市集用地......」
蘇承錦的語氣平了下來。
「需要世家自己去買。」
於伯庸的眼睛眯了一下。
「如今關北的地就是本王的。」
蘇承錦看著他的眼睛。
「你可以找本王買，只要出得起價格，本王無所謂。」
於伯庸的手指在桌面上停住了。
「如若不想出錢，那就按世家來分。」
「一個世家三千五百畝，自足足夠，還有富裕，小商幫家族，兩千到兩千五百畝。」
「這是本王給的極限。」
「畢竟如今你們也算占了便宜。」
「若是按照本王的政策來算，你們恐怕也得不到這麼多畝田。」
於伯庸的眉頭皺了起來，但沒有開口。
「第三條，賦稅。」
蘇承錦笑著搖了搖頭。
「免不了。」
於伯庸的手在桌面上攥了一下。
「本王可以免掉你們一年的賦稅。」
「這已經是極限了，再多，本王負擔不起。」
「而且你們與百姓並無區別，無非就是聲望大，人口多。」
「百姓免稅一年，你們自然也是免稅一年，本王沒有區別對待的習慣。」
於伯庸的眉心已經擰出了一道褶子。
蘇承錦沒給他開口的機會，接著往下說。
「第四條，優先入學，本王可以答應。」
於伯庸的眉頭剛鬆了半分，可剛送來就又擰了回去。
「至於想要當官，憑真才實學。」
蘇承錦的聲音不急不緩。
「倘若世家子弟有真本事，他自會闖出一片天。」
「本王不會看在世家的面子上，就讓你們的人在官位上尸位素餐。」
於伯庸的嘴唇動了動，沒有插上話。
「書香世家開設書院，本王可以同意。」
「但無論家主還是子弟，必須先接受敷文書院的考核。」
「考核通過了，可以開課，考核不通過，不可開。」
「若是想進敷文書院吃俸祿，也行，通過考核便可。」
他停了一下。
「至於商幫世家的生意。」
蘇承錦從袖子裡摸出一件東西，擱在桌面上。
觀虛鏡。
銅框圓片，打磨得光滑如鏡，鏡片在夕陽下折射出一小片明亮的光斑。
於伯庸看著桌上那個銅框小物件，伸手拿了起來。
他翻來覆去地擺弄了一陣，將鏡片舉到眼前，透過鏡片看了看對面牆上的屏風。
他的手指停住了。
鏡片裡的屏風山水像是被拉近了好幾倍，連墨點的濃淡層次都看得清清楚楚。
於伯庸的瞳孔收縮了一下。
「好物件。」
他放下觀虛鏡，聲音里多了一絲真切的興味。
「有售賣的意義。」
蘇承錦笑了笑。
「王府可以給各大商幫提供類似的小物件設計，保證各大商幫吃飽。」
他的手指在桌面上輕叩了兩下。
「但王府需要從每次行商歸來的利潤里抽取四成，其餘皆是商幫所有。」
於伯庸的笑容淡了。
「四成？」
「四成。」
蘇承錦沒有退讓的意思。
「至於糧布，王府不參與利潤爭奪，只參與定價。」
「每次糧布定價需要上報王府，經過王府同意才可出售。」
他端起茶碗喝了一口。
「鹽鐵轉運一事。」
蘇承錦放下茶碗。
「鐵料，別想了，如今沒有鐵料給你們。」
這句話落下來，於伯庸的臉色變了變。
「鹽倒是可以。」
「不過王府依舊要抽利。」
於伯庸的手指在桌面上無意識地收緊了。
「第五條。」
「完全沒有問題。」
蘇承錦的語氣放平了。
「只要是關北百姓，安北軍皆有保護之責。」
他看著於伯庸。
「至於先行保護四個字，酌情處理。」
蘇承錦的聲音慢了半拍。
「本王依舊是那句話，在本王眼中，你們與關北百姓，沒什麼區別。」
堂中安靜了。
於伯庸坐在那裡，臉上的笑容一點一點地收了回去。
他看著蘇承錦，聲音不高，語調沉了下來。
「王爺，您這個心可不誠啊。」
蘇承錦略帶疑惑地看著他。
「說了半天，我提的任何條件，您都未曾答應。」
蘇承錦面色平靜，一副商人模樣。
「誰說的？」
「本王明明答應了，只不過是稍作修改。」
於伯庸的嘴角扯出一絲冷笑。
「既然如此，那於某與王爺也沒什麼可談的了。」
蘇承錦看著他，然後攤了攤手。
「無所謂啊。」
於伯庸的表情僵了一瞬。
蘇承錦從椅子上站了起來。
他低頭看著於伯庸，嘴角彎著，眼底卻沒什麼笑意。
「既然於家主不想去關北，那本王只能祝你們在蘇承明手中活得長久些了。」
於伯庸的臉色變了。
蘇承錦整了整袖口，聲音淡淡的
「本王的關北是缺人，也缺高門大戶。」
「但不代表沒了你們，本王便不行了。」
這句話落下來，於伯庸坐在椅子上，沒有反應。
蘇承錦從桌上拿回了觀虛鏡，揣進袖子裡。
「記住了。」
「既然你想要談生意，那就拿出談生意的態度。」
他看著於伯庸的眼睛。
「如今是本王在照顧你們的生意，不是你們來照顧本王的生意。」
於伯庸的手死死攥在扶手上。
蘇承錦伸手，拉起顧清清。
顧清清起身，理了理袖口，面色平靜。
「本王時間不多。」
蘇承錦站在溫伯庸面前，垂下眼皮看著他。
「兩天，於家主考慮好了，答覆我。」
他轉過身，邁步朝門口走去。
「過時不候。」
最後四個字丟在身後，蘇承錦牽著顧清清跨出了正堂的門檻。
丁余在院子裡等著，見二人出來，沉默跟上。
三個人穿過垂花門，走過前院，從於家大門走了出去。
身後傳來管事匆忙的腳步聲，像是要追出來挽留什麼。
蘇承錦沒有回頭。
巷子裡的光已經暗了。
日頭沉到了屋脊下面，空氣里浮動著花香。
顧清清走在蘇承錦身邊，帶著笑容偏過頭看了他一眼。
蘇承錦的臉上沒什麼表情。
「沒想到王爺談生意的本事也這般能耐。」
蘇承錦笑著哼了一聲。
「他還嫌我心不誠。」
「他的胃口倒是不小。」
「他開他的價，我砍我的，天經地義。」
顧清清看了他一眼。
「你覺得他會答應？」
蘇承錦沒有立刻回答。
三人走出巷子，匯入了平州城南大街的人流中。
街面上的商鋪正在收攤，夥計們搬著貨箱進進出出。
蘇承錦雙手攏進袖子裡。
「他是商人。」
「商人最怕什麼？」
「不是賠錢，是找不到下家。」
他的目光掃過街面上的鋪子。
「南地的世家，蘇承明遲早要動，他不是不知道，他來跟我談，說明他已經在找退路了。」
「就算他想要投靠蘇承明，起碼於家的資產有一半多都要落到蘇承明手中，皆時還商幫世家？」
「我看，商幫乞丐還差不多。「
顧清清看著他這副咬牙切齒的模樣，將他的手從袖子裡拽了出來，握在手裡。
「好了好了，我家王爺是天底下最大的善人了。」
蘇承錦不要臉的點了點頭。
「本王也是這麼認為的。」
顧清清臉上的笑容深了幾分，看著他在那不斷地罵著這幫世家不知好歹，手握的更緊了。