第453章 商者無心論綱常，利字當頭可結盟
蘇承錦和顧清清走在城西的巷子裡，丁余跟在後面五步遠的地方。
巷子很窄，兩側牆頭上爬著凌霄花，橘紅色的花瓣落了一地。
顧清清走了一陣，抬眼看了看蘇承錦。
「四家，全碰了壁。」
蘇承錦嗯了一聲。
「你都沒生氣。」
蘇承錦側頭看了她一眼，嘴角帶著笑。
「生氣做什麼。」
「我向來也不是什麼喜歡生氣的主。」
「他們不願意去關北，那是他們的事。」
「我來請，不是來求，更不是來搶。」
顧清清看著他，眉眼彎彎。
「你這王爺當得真憋屈。」
蘇承錦知道她在打趣自己，笑著搖了搖頭。
「你又不是不清楚。」
「強迫他們去關北沒有意義。」
「人心不是靠綁過去的，一個不情不願被拉到關北的世家，到了那邊也不會替你辦事。」
「他坐在你給的宅子裡，吃你給的糧，心裡想的是怎麼敷衍你、怎麼保全自己、怎麼找機會跑回來。」
顧清清笑著沒說話。
「這種人拉過去，不是添翼，是添堵。」
「到頭來還得花精力去防他、管他、盯著他。」
「我關北忙得腳打後腦勺，哪有功夫伺候這些大爺。」
他停了一步，回頭看了一眼賀家的方向。
「蔣家為什麼好用？因為他們是走投無路了。」
「蔣先生什麼都沒有了，我遞過去的是一條命。」
「他接了，心裡念著這份情，到了關北他會拼命。」
顧清清點了一下頭。
「所以你要找的是真心想活命的人。」
蘇承錦點了點頭，不置可否。
「要麼是為了求生，要麼是自願。」
「這兩種人過去之後，會辦實事，也好為我所用。」
他繼續往前走。
「剩下這些……能拉就拉，拉不動也別硬拽。」
顧清清跟上他的步伐。
「還有一家。」
蘇承錦點了點頭。
「城南，於家。」
「商幫世家。」
蘇承錦的眼睛微微眯了一下。
「這家跟前面幾家不一樣，前面那幾個要麼是書香門第，要麼是舊官宦，滿腦子想的都是體面兩個字。」
「商幫世家不一樣。」
「商人逐利。」
蘇承錦嗯了一聲。
「逐利的人好談。」
三人穿過城西的巷子，朝城南走去。
日頭落到了屋脊下面，將巷子裡的影子拉得很長。
又過了半個時辰，三人來到溫家的門口。
丁余上前叩門，溫家的門，開了。
與其他家不同，於家管事將蘇承錦和顧清清引過前院照壁，穿過一道垂花門，進了二進院的正堂。
堂內陳設講究但不張揚。
紅木桌椅擦得乾淨，茶具擺在桌面正中，壺嘴朝著客位方向。
牆上沒掛字畫，只有一幅山水屏風立在正堂後方。
蘇承錦在客位坐下，顧清清坐在他左手邊。
丁餘留在門外。
茶上來了。
蘇承錦端起茶碗，掀開蓋子看了一眼。
松煙雪芽，水溫剛好。
腳步聲從後堂傳來。
於家家主於伯庸從屏風後面繞出來。
五十上下的年紀，身材中等，穿一件石青色的長袍，腰間繫著一條暗紋腰帶。
面相不算出眾，勝在一雙眼睛生得精明，眼角的紋路不深，笑起來的時候帶著一股商人特有的熱絡。
「王爺大駕光臨，於某有失遠迎。」
他拱了拱手，姿態恭謹但不卑下。
蘇承錦打量了他一眼。
「於先生不必多禮，坐。」
於伯庸在主位落座，管事重新添了茶，退了出去。
堂內安靜了一息。
於伯庸滿臉笑容，率先開口。
「王爺今日來平州，於某便猜到遲早會到於家門上。」
蘇承錦挑了挑眉。
「哦？」
於伯庸笑容不減。
「城裡的事瞞不住。」
「齊家、林家、周家、賀家，都沒開門。」
蘇承錦喝了口茶，並不意外。
「消息倒是靈通。」
「做生意的人，耳朵不靈就活不下去。」
於伯庸端起茶碗抿了一口。
「王爺既然來了於家，想必也知道於家與那幾家不一樣。」
蘇承錦靠在椅背上，目光落在於伯庸臉上。
「怎麼個不一樣法？」
於伯庸將茶碗放下，身子微微前傾。
「那幾家不見王爺，是怕，怕朝廷追究，怕太子清算。」
「於某不怕。」
「因為你是商人。」
於伯庸不置可否。
「商人不講立場，商人講利，有利可圖的事，於某願意談。」
蘇承錦的嘴角彎了一下。
「那就談。」
於伯庸雙手交疊在桌面上，指尖輕輕敲了兩下。
「於某斗膽，替王爺算了一筆帳。」
他的語速不急不慢。
「王爺如今缺人，關北兩州偏遠苦寒，人口不過三十餘萬。」
「想要治理好關北，光靠流民和降卒不夠。」
蘇承錦沒有接話。
「王爺需要讀書人管事，需要商人通貨，需要工匠造物。」
「這些人，關北自己長不出來。」
「所以你想和本王做一筆交易。」
於伯庸笑了。
「王爺果然痛快。」
他站起身，走到屏風旁邊的條案前，從條案上拿起一捲紙，走回來攤在桌面上。
「於某在平州、燼州、陌州三地經營商幫多年，各家的底細都清楚。」
他的手指在紙面上劃了劃。
「倘若王爺答應於某的條件，於某可以替王爺勸動六家世家。」
蘇承錦的目光落在那捲紙上。
「六家？」
「兩個官宦世家，兩個書香世家，兩個商幫世家。」
於伯庸比了個六的手勢。
「連帶各大商幫一同北上，落戶關北。」
蘇承錦有些意外，這個於伯庸的能量竟然這般大，抬起眼看著他。
「人數呢？」
「單說一個世家便是百來口，幾個世家加起來，再算上各大商幫的人員家眷。」
於伯庸掐了掐手指。
「少說數千人。」
這個數字落在蘇承錦耳朵里，他的表情沒什麼變化。
「條件。」
於伯庸笑容不變，豎起一根手指。
「第一，日後商幫出關的商隊，需要安北王府派兵護衛。」
「草原未靖，匪患不絕，商幫若無兵馬護送，貨物出不了關。」
蘇承錦點了下頭。
於伯庸豎起第二根手指。
「第二，每個世家至少一處五進院落，各大商幫家族至少一處二進乃至三進的院落。」
「同時需要劃好坊巷、田畝、市集用地。」
蘇承錦的眉頭皺了一下。
於伯庸看見了他的表情，沒有停頓。
「王爺，我們並非蔣家那種小門小戶。」
他的語氣平和但不退讓。
「蔣家區區二十三口人，可我們不同。」
「單說一個世家便是百來口，幾個世家加起來，加上各大商幫人員，人數已達數千。」
「宅邸、坊巷、田畝、市集，缺一不可。」
「若是王爺為難，那於某也沒有辦法。」
蘇承錦的眉頭舒展了些，點了點頭。
「繼續。」
於伯庸豎起第三根手指。
「第三，賦稅全免兩年。」
蘇承錦沒有反應。
於伯庸看了他一眼，繼續豎起一根手指。
「第四，官宦世家子弟優先入學、薦舉任用。」
「允許書香世家在關北開設書院。」
「商幫世家則需壟斷關北邊貿、糧布、鹽鐵轉運之利。」
「王府不可隨意介入。」
蘇承錦依舊沒有說話。
再豎一根。
「第五，關北若遭遇災荒戰亂，王府需先行保護世家。」
「各世家則出人協助王府協防城池、襄助軍資。」
五個條件，一口氣說完。
於伯庸將手收回去，端起茶碗，靜等蘇承錦的回應。
蘇承錦靠在椅背上，手指搭在扶手上，不緊不慢地敲著。
他沒有立刻開口。
顧清清坐在旁邊，目光在於伯庸臉上掃了一遍，又收回去，看著桌面上那捲紙。
堂內安靜了幾息。
蘇承錦心裡在轉。
這個於伯庸，是來做買賣的。
五個條件，條條都在往自己兜里揣好處。
兵馬護衛、宅邸田畝、免稅兩年、壟斷商路、優先保護。
刀刀切在要害上。
蘇承錦差點笑出來。
他上輩子談了大半輩子生意，什麼樣的場面沒見過，什麼樣的漫天開價沒聽過。
你開你的價，我砍我的價，天經地義。
巷子很窄，兩側牆頭上爬著凌霄花，橘紅色的花瓣落了一地。
顧清清走了一陣，抬眼看了看蘇承錦。
「四家，全碰了壁。」
蘇承錦嗯了一聲。
「你都沒生氣。」
蘇承錦側頭看了她一眼，嘴角帶著笑。
「生氣做什麼。」
「我向來也不是什麼喜歡生氣的主。」
「他們不願意去關北，那是他們的事。」
「我來請，不是來求，更不是來搶。」
顧清清看著他，眉眼彎彎。
「你這王爺當得真憋屈。」
蘇承錦知道她在打趣自己，笑著搖了搖頭。
「你又不是不清楚。」
「強迫他們去關北沒有意義。」
「人心不是靠綁過去的，一個不情不願被拉到關北的世家，到了那邊也不會替你辦事。」
「他坐在你給的宅子裡，吃你給的糧，心裡想的是怎麼敷衍你、怎麼保全自己、怎麼找機會跑回來。」
顧清清笑著沒說話。
「這種人拉過去，不是添翼，是添堵。」
「到頭來還得花精力去防他、管他、盯著他。」
「我關北忙得腳打後腦勺，哪有功夫伺候這些大爺。」
他停了一步，回頭看了一眼賀家的方向。
「蔣家為什麼好用？因為他們是走投無路了。」
「蔣先生什麼都沒有了，我遞過去的是一條命。」
「他接了，心裡念著這份情，到了關北他會拼命。」
顧清清點了一下頭。
「所以你要找的是真心想活命的人。」
蘇承錦點了點頭，不置可否。
「要麼是為了求生，要麼是自願。」
「這兩種人過去之後，會辦實事，也好為我所用。」
他繼續往前走。
「剩下這些……能拉就拉，拉不動也別硬拽。」
顧清清跟上他的步伐。
「還有一家。」
蘇承錦點了點頭。
「城南，於家。」
「商幫世家。」
蘇承錦的眼睛微微眯了一下。
「這家跟前面幾家不一樣，前面那幾個要麼是書香門第，要麼是舊官宦，滿腦子想的都是體面兩個字。」
「商幫世家不一樣。」
「商人逐利。」
蘇承錦嗯了一聲。
「逐利的人好談。」
三人穿過城西的巷子，朝城南走去。
日頭落到了屋脊下面，將巷子裡的影子拉得很長。
又過了半個時辰，三人來到溫家的門口。
丁余上前叩門，溫家的門，開了。
與其他家不同，於家管事將蘇承錦和顧清清引過前院照壁，穿過一道垂花門，進了二進院的正堂。
堂內陳設講究但不張揚。
紅木桌椅擦得乾淨，茶具擺在桌面正中，壺嘴朝著客位方向。
牆上沒掛字畫，只有一幅山水屏風立在正堂後方。
蘇承錦在客位坐下，顧清清坐在他左手邊。
丁餘留在門外。
茶上來了。
蘇承錦端起茶碗，掀開蓋子看了一眼。
松煙雪芽，水溫剛好。
腳步聲從後堂傳來。
於家家主於伯庸從屏風後面繞出來。
五十上下的年紀，身材中等，穿一件石青色的長袍，腰間繫著一條暗紋腰帶。
面相不算出眾，勝在一雙眼睛生得精明，眼角的紋路不深，笑起來的時候帶著一股商人特有的熱絡。
「王爺大駕光臨，於某有失遠迎。」
他拱了拱手，姿態恭謹但不卑下。
蘇承錦打量了他一眼。
「於先生不必多禮，坐。」
於伯庸在主位落座，管事重新添了茶，退了出去。
堂內安靜了一息。
於伯庸滿臉笑容，率先開口。
「王爺今日來平州，於某便猜到遲早會到於家門上。」
蘇承錦挑了挑眉。
「哦？」
於伯庸笑容不減。
「城裡的事瞞不住。」
「齊家、林家、周家、賀家，都沒開門。」
蘇承錦喝了口茶，並不意外。
「消息倒是靈通。」
「做生意的人，耳朵不靈就活不下去。」
於伯庸端起茶碗抿了一口。
「王爺既然來了於家，想必也知道於家與那幾家不一樣。」
蘇承錦靠在椅背上，目光落在於伯庸臉上。
「怎麼個不一樣法？」
於伯庸將茶碗放下，身子微微前傾。
「那幾家不見王爺，是怕，怕朝廷追究，怕太子清算。」
「於某不怕。」
「因為你是商人。」
於伯庸不置可否。
「商人不講立場，商人講利，有利可圖的事，於某願意談。」
蘇承錦的嘴角彎了一下。
「那就談。」
於伯庸雙手交疊在桌面上，指尖輕輕敲了兩下。
「於某斗膽，替王爺算了一筆帳。」
他的語速不急不慢。
「王爺如今缺人，關北兩州偏遠苦寒，人口不過三十餘萬。」
「想要治理好關北，光靠流民和降卒不夠。」
蘇承錦沒有接話。
「王爺需要讀書人管事，需要商人通貨，需要工匠造物。」
「這些人，關北自己長不出來。」
「所以你想和本王做一筆交易。」
於伯庸笑了。
「王爺果然痛快。」
他站起身，走到屏風旁邊的條案前，從條案上拿起一捲紙，走回來攤在桌面上。
「於某在平州、燼州、陌州三地經營商幫多年，各家的底細都清楚。」
他的手指在紙面上劃了劃。
「倘若王爺答應於某的條件，於某可以替王爺勸動六家世家。」
蘇承錦的目光落在那捲紙上。
「六家？」
「兩個官宦世家，兩個書香世家，兩個商幫世家。」
於伯庸比了個六的手勢。
「連帶各大商幫一同北上，落戶關北。」
蘇承錦有些意外，這個於伯庸的能量竟然這般大，抬起眼看著他。
「人數呢？」
「單說一個世家便是百來口，幾個世家加起來，再算上各大商幫的人員家眷。」
於伯庸掐了掐手指。
「少說數千人。」
這個數字落在蘇承錦耳朵里，他的表情沒什麼變化。
「條件。」
於伯庸笑容不變，豎起一根手指。
「第一，日後商幫出關的商隊，需要安北王府派兵護衛。」
「草原未靖，匪患不絕，商幫若無兵馬護送，貨物出不了關。」
蘇承錦點了下頭。
於伯庸豎起第二根手指。
「第二，每個世家至少一處五進院落，各大商幫家族至少一處二進乃至三進的院落。」
「同時需要劃好坊巷、田畝、市集用地。」
蘇承錦的眉頭皺了一下。
於伯庸看見了他的表情，沒有停頓。
「王爺，我們並非蔣家那種小門小戶。」
他的語氣平和但不退讓。
「蔣家區區二十三口人，可我們不同。」
「單說一個世家便是百來口，幾個世家加起來，加上各大商幫人員，人數已達數千。」
「宅邸、坊巷、田畝、市集，缺一不可。」
「若是王爺為難，那於某也沒有辦法。」
蘇承錦的眉頭舒展了些，點了點頭。
「繼續。」
於伯庸豎起第三根手指。
「第三，賦稅全免兩年。」
蘇承錦沒有反應。
於伯庸看了他一眼，繼續豎起一根手指。
「第四，官宦世家子弟優先入學、薦舉任用。」
「允許書香世家在關北開設書院。」
「商幫世家則需壟斷關北邊貿、糧布、鹽鐵轉運之利。」
「王府不可隨意介入。」
蘇承錦依舊沒有說話。
再豎一根。
「第五，關北若遭遇災荒戰亂，王府需先行保護世家。」
「各世家則出人協助王府協防城池、襄助軍資。」
五個條件，一口氣說完。
於伯庸將手收回去，端起茶碗，靜等蘇承錦的回應。
蘇承錦靠在椅背上，手指搭在扶手上，不緊不慢地敲著。
他沒有立刻開口。
顧清清坐在旁邊，目光在於伯庸臉上掃了一遍，又收回去，看著桌面上那捲紙。
堂內安靜了幾息。
蘇承錦心裡在轉。
這個於伯庸，是來做買賣的。
五個條件，條條都在往自己兜里揣好處。
兵馬護衛、宅邸田畝、免稅兩年、壟斷商路、優先保護。
刀刀切在要害上。
蘇承錦差點笑出來。
他上輩子談了大半輩子生意，什麼樣的場面沒見過，什麼樣的漫天開價沒聽過。
你開你的價，我砍我的價，天經地義。