第244章 套路
「原來主任對我們的貨有這麼多顧慮。」林風臉上沒什麼表情，語氣平淡，甚至帶著點理解，「既然商場這邊有難處，我們也不能讓主任您為難。」
「萬一您收了我們的貨，回頭因為價格問題被領導批評，那就是我們的不是了。」
他轉過身，對周志勇和川子乾脆地說道：「川子，志勇，把東西搬上車。咱們走，去那邊供銷社看看。」
「啊？走？」川子急了，眼看著到手的買賣要黃，下意識想勸。
但看到林風不容置疑的眼神，還是把話咽了回去，和周志勇一起，悶頭開始搬那套樣品筐。
轉過身，川子才偷偷扯了扯林風的衣角，壓低聲音急問：「林哥，咱……真不賣了？這……」
林風微微搖頭，用眼神示意他別說話，腳步不停，徑直朝著貨車走去。
主任一看他們真要走，心裡頓時咯噔一下，急忙上前兩步攔住：「哎哎，林同志，別急著走嘛！我沒說不要啊！咱們再商量商量！」
他哪能真放他們去供銷社？
那家供銷社規模不小，離這兒就隔兩條街，因為地理位置好，貨品更新也快，一直是他們商場在家居雜貨類目上的有力競爭對手。
要是讓供銷社拿到了這批樣式新穎的藤筐，那他們商場近期的藤編、竹編家具還怎麼賣？
客流說不定都要被吸走一截！
林風停下腳步，轉過身，臉上帶著幾分坦誠：「主任，實話跟您說吧。昨天供銷社那邊給的報價，確實比您這邊高一些。」
「不過我覺得跟主任您挺投緣，而且咱們商場規模大，客流旺，長遠看更有利於推廣，所以才優先考慮您這兒。可現在……」
他攤了攤手，「我也不想讓主任您為難，萬一影響您工作就不好了。供銷社那邊雖然規模稍小，但價格合適，態度也乾脆，我們還是去那邊吧。」
主任一聽，心裡更是火燒火燎。
都怪上面那些坐辦公室的！
昨天林風走後，他興沖沖地向分管領導匯報，著重說了這藤筐樣式新、有賣點。
結果領導一聽他報的單價，臉就拉下來了，劈頭蓋臉一頓罵，說他脫離群眾，拿高價收「土筐子」，是浪費國家財產！
他拼命解釋這不是普通土筐，做工如何精細，設計如何新穎。
可手上沒有實物，領導根本不信，最後強令他把價格壓下來，否則不准進貨。
可現在，看著眼前這套賞心悅目的藤筐，再想到競爭對手虎視眈眈，主任腸子都悔青了。
他不能放走這批貨！
這不僅僅是眼前這一批藤筐的問題，更關乎一個有創造力的供貨渠道！
雙河大隊第一批貨就能拿出五款不同樣式，以後肯定還能開發出更多新品。
跟這樣一個有想法、有手藝的生產隊建立長期穩定的合作，對商場只有好處沒有壞處！
主任正要拉著林風細談，商場正門那邊，恰好走進來幾個人。
為首的是一對中年夫婦，男人穿著筆挺的深灰色中山裝，手裡提著公文包，女人燙著時髦的捲髮，穿著呢子大衣，胳膊上挎著個黑色人造革皮包，一看就家境優渥。
他們一眼就看到了側門邊地上擺著的那套藤筐樣品，腳步不由得停了下來。
那女人眼睛一亮，指著藤筐問：「王主任，這是你們商場新到的貨？擺在外面做展示呢？」
「怎麼賣的？這套挺別致，我想要一套放家裡裝裝毛線雜物。」
旁邊又走來一位穿著講究、拎著小巧手提包的年輕婦人，也湊近看了看，饒有興致地拿起一個小零錢筐在手裡把玩。
「喲，這小筐編得可真細緻！邊兒上還有花紋呢！這套是一起的嗎？」
「今天商場怎麼在門口擺起攤來了？不過這東西看著真不錯，比裡面那些笨頭笨腦的竹筐好看多了，我也想要一套。」
她們這一駐足，立刻吸引了更多進出商場顧客的目光。
林風他們是在商場門口卸貨，本就顯眼。
「哎，這筐好看啊！」
「沒見過這樣的，又結實又秀氣。」
「像是手工編的？手藝不錯！」
「媽，你看那個小籃子，放我書桌上正好！」
「問問多少錢？合適的話買一個回去。」
不一會兒，藤筐周圍竟然零零散散圍攏了七八個人。
林風見狀，清了清嗓子，面向眾人，語氣客氣地解釋：「各位同志，不好意思，這批貨目前還不是百貨商場的商品，我們是——」
「想買的話當然可以！」王主任一個箭步上前，臉上瞬間掛起笑容，打斷了林風的話。
他一邊不著痕跡地將林風擋在身後半側，一邊對圍觀的顧客笑道：「這是咱們商場剛聯繫到的新貨源，正在驗貨呢！」
「大家感興趣是好事！這樣，大家先進去逛逛，稍等一會兒，等我們手續走完，立刻上架！保證大家都能買到！」
他三言兩語，連哄帶勸，將好奇的顧客們讓進了商場裡面。
看著那些顧客一步三回頭的樣子，王主任心裡最後那點猶豫也被砸得粉碎。
他一把拉過林風，壓低聲音，語速極快：「林同志，就按昨天咱們說好的價！一分不減！我全要了！」
林風看著他，平靜地問：「主任，你要多少？」
「多少？」王主任一愣，隨即反應過來，「當然是全部！你車上拉來的，我全要！」
林風微微搖頭：「那不對吧，主任。」
「昨天您親口說的，如果我們『只供貨給商場一家』，每個筐的價格，可以比先前的報價高兩毛錢。」
「這是『獨家』的價格。現在您要全部，自然是按『獨家』的價來算。不然，我們何必拒絕供銷社那邊呢？」
王主任噎了一下。
但他想到剛才那些顧客熱切的眼神，想到這批貨一旦被對門供銷社搶去可能造成的客流損失。
再想到自己若能憑藉引進這獨一份的暢銷貨，在領導面前露個大臉，說不定……那個「副」字就能去掉了！
他腮幫子肌肉鼓了鼓，一咬牙，從喉嚨里擠出兩個字：「……行！」
他重重拍了拍林風的胳膊，「就按『獨家』的價！全要了！你現在就讓人卸貨！直接搬到後面倉庫去！我馬上安排人給你辦手續！」
他仿佛已經看到，這批藤筐迅速占領商場家居櫃檯，吸引來更多顧客，報表上的數字節節攀升，而領導拍著他肩膀表揚的場景。
這筆買賣，必須做成！
「萬一您收了我們的貨，回頭因為價格問題被領導批評，那就是我們的不是了。」
他轉過身，對周志勇和川子乾脆地說道：「川子，志勇，把東西搬上車。咱們走，去那邊供銷社看看。」
「啊？走？」川子急了，眼看著到手的買賣要黃，下意識想勸。
但看到林風不容置疑的眼神，還是把話咽了回去，和周志勇一起，悶頭開始搬那套樣品筐。
轉過身，川子才偷偷扯了扯林風的衣角，壓低聲音急問：「林哥，咱……真不賣了？這……」
林風微微搖頭，用眼神示意他別說話，腳步不停，徑直朝著貨車走去。
主任一看他們真要走，心裡頓時咯噔一下，急忙上前兩步攔住：「哎哎，林同志，別急著走嘛！我沒說不要啊！咱們再商量商量！」
他哪能真放他們去供銷社？
那家供銷社規模不小，離這兒就隔兩條街，因為地理位置好，貨品更新也快，一直是他們商場在家居雜貨類目上的有力競爭對手。
要是讓供銷社拿到了這批樣式新穎的藤筐，那他們商場近期的藤編、竹編家具還怎麼賣？
客流說不定都要被吸走一截！
林風停下腳步，轉過身，臉上帶著幾分坦誠：「主任，實話跟您說吧。昨天供銷社那邊給的報價，確實比您這邊高一些。」
「不過我覺得跟主任您挺投緣，而且咱們商場規模大，客流旺，長遠看更有利於推廣，所以才優先考慮您這兒。可現在……」
他攤了攤手，「我也不想讓主任您為難，萬一影響您工作就不好了。供銷社那邊雖然規模稍小，但價格合適，態度也乾脆，我們還是去那邊吧。」
主任一聽，心裡更是火燒火燎。
都怪上面那些坐辦公室的！
昨天林風走後，他興沖沖地向分管領導匯報，著重說了這藤筐樣式新、有賣點。
結果領導一聽他報的單價，臉就拉下來了，劈頭蓋臉一頓罵，說他脫離群眾，拿高價收「土筐子」，是浪費國家財產！
他拼命解釋這不是普通土筐，做工如何精細，設計如何新穎。
可手上沒有實物，領導根本不信，最後強令他把價格壓下來，否則不准進貨。
可現在，看著眼前這套賞心悅目的藤筐，再想到競爭對手虎視眈眈，主任腸子都悔青了。
他不能放走這批貨！
這不僅僅是眼前這一批藤筐的問題，更關乎一個有創造力的供貨渠道！
雙河大隊第一批貨就能拿出五款不同樣式，以後肯定還能開發出更多新品。
跟這樣一個有想法、有手藝的生產隊建立長期穩定的合作，對商場只有好處沒有壞處！
主任正要拉著林風細談，商場正門那邊，恰好走進來幾個人。
為首的是一對中年夫婦，男人穿著筆挺的深灰色中山裝，手裡提著公文包，女人燙著時髦的捲髮，穿著呢子大衣，胳膊上挎著個黑色人造革皮包，一看就家境優渥。
他們一眼就看到了側門邊地上擺著的那套藤筐樣品，腳步不由得停了下來。
那女人眼睛一亮，指著藤筐問：「王主任，這是你們商場新到的貨？擺在外面做展示呢？」
「怎麼賣的？這套挺別致，我想要一套放家裡裝裝毛線雜物。」
旁邊又走來一位穿著講究、拎著小巧手提包的年輕婦人，也湊近看了看，饒有興致地拿起一個小零錢筐在手裡把玩。
「喲，這小筐編得可真細緻！邊兒上還有花紋呢！這套是一起的嗎？」
「今天商場怎麼在門口擺起攤來了？不過這東西看著真不錯，比裡面那些笨頭笨腦的竹筐好看多了，我也想要一套。」
她們這一駐足，立刻吸引了更多進出商場顧客的目光。
林風他們是在商場門口卸貨，本就顯眼。
「哎，這筐好看啊！」
「沒見過這樣的，又結實又秀氣。」
「像是手工編的？手藝不錯！」
「媽，你看那個小籃子，放我書桌上正好！」
「問問多少錢？合適的話買一個回去。」
不一會兒，藤筐周圍竟然零零散散圍攏了七八個人。
林風見狀，清了清嗓子，面向眾人，語氣客氣地解釋：「各位同志，不好意思，這批貨目前還不是百貨商場的商品，我們是——」
「想買的話當然可以！」王主任一個箭步上前，臉上瞬間掛起笑容，打斷了林風的話。
他一邊不著痕跡地將林風擋在身後半側，一邊對圍觀的顧客笑道：「這是咱們商場剛聯繫到的新貨源，正在驗貨呢！」
「大家感興趣是好事！這樣，大家先進去逛逛，稍等一會兒，等我們手續走完，立刻上架！保證大家都能買到！」
他三言兩語，連哄帶勸，將好奇的顧客們讓進了商場裡面。
看著那些顧客一步三回頭的樣子，王主任心裡最後那點猶豫也被砸得粉碎。
他一把拉過林風，壓低聲音，語速極快：「林同志，就按昨天咱們說好的價！一分不減！我全要了！」
林風看著他，平靜地問：「主任，你要多少？」
「多少？」王主任一愣，隨即反應過來，「當然是全部！你車上拉來的，我全要！」
林風微微搖頭：「那不對吧，主任。」
「昨天您親口說的，如果我們『只供貨給商場一家』，每個筐的價格，可以比先前的報價高兩毛錢。」
「這是『獨家』的價格。現在您要全部，自然是按『獨家』的價來算。不然，我們何必拒絕供銷社那邊呢？」
王主任噎了一下。
但他想到剛才那些顧客熱切的眼神，想到這批貨一旦被對門供銷社搶去可能造成的客流損失。
再想到自己若能憑藉引進這獨一份的暢銷貨，在領導面前露個大臉，說不定……那個「副」字就能去掉了！
他腮幫子肌肉鼓了鼓，一咬牙，從喉嚨里擠出兩個字：「……行！」
他重重拍了拍林風的胳膊，「就按『獨家』的價！全要了！你現在就讓人卸貨！直接搬到後面倉庫去！我馬上安排人給你辦手續！」
他仿佛已經看到，這批藤筐迅速占領商場家居櫃檯，吸引來更多顧客，報表上的數字節節攀升，而領導拍著他肩膀表揚的場景。
這筆買賣，必須做成！