第243章 全是託詞
林風端起茶碗，輕輕吹了吹浮葉，點了點頭：「你說得對。」
總體而言，不管是在這個年代還是後世，規模越大、越正規的商家，往往越注重基本的待客之道和信譽；城市越發達，服務意識萌芽得也越早。
這位仁濟堂的經理，顯然深諳「和氣生財」、「誠信為本」的古訓，並且將之落到了實處。
這與許多靠著計劃配額、端著鐵飯碗、對顧客愛搭不理的國營商店職員，形成了鮮明對比。
林風心中暗想，這樣的人，無論身處什麼時代，只要給他一點機會和空間，都能闖出名堂。
等將來風氣轉變，市場放開，他們絕對是能抓住第一波機遇、站穩腳跟的人。
而那些習慣了高高在上、脫離實際需求的國營單位，若不改變，被淘汰也只是時間問題。
等了約莫半個小時，經理便拿著擬好的合同回來了，笑容可掬：「林同志，貨沒問題，我們財務這兩天就安排打款。這合同，您看看，沒問題的話，誰代表生產隊簽個字、蓋個章？」
林風看向川子。
川子還在神遊，一臉茫然。
「大隊部的公章。」林風低聲提醒。
「哦！對對！」川子這才反應過來，臉騰地紅了，手忙腳亂地從打著補丁的挎包里，掏出一個用紅布仔細包裹的公章。
林風看他那恍惚的樣子，怕他出岔子，先接過合同，迅速而仔細地瀏覽了一遍條款。
品名、單價、總價、付款方式、交貨約定，寫得清楚明白，沒有陷阱。
他這才把合同遞到川子面前，指著乙方落款處：「看過了，沒問題。在這兒蓋。」
川子深吸一口氣，努力讓發抖的手穩住，摁下圓章。
整個過程他都是懵的，腦子裡一片空白。
他哪裡見過這種陣仗？
以往在村里，最多就是按個手印，哪見過這么正式的白紙黑字加紅章？
更別說是在京城這麼氣派的藥鋪里，跟穿著體面、說話一套一套的經理打交道。
要不是有林風在旁邊鎮著，他估計連這藥店的門朝哪邊開都摸不著，更別說完成這麼大一筆交易了。
藥材總共兩車，林風他們送完仁濟堂這一趟，又返回貨場拉了第二車。
處理完藥材，剩下的就是藤筐了。
藤筐體積大，占地方，一車裝不了太多，而且疊放太高容易把下面精巧的編織壓變形，毀了大家的心血。
他們先帶著第一批藤筐來到了京城最大的百貨商場——王府井百貨大樓門前。
氣派的蘇式建築，高大的玻璃櫥窗，裡面燈火通明，人影綽綽。
看得周志勇和川子腳步釘在原地，愣是沒敢跟著林風往裡走。
林風都走進旋轉門了，一回頭發現身邊沒人，又退出來，看著杵在外面的兩人：「幹啥呢？進來啊！」
周志勇和川子對視一眼，都在對方臉上看到了同樣的緊張。
周志勇好歹走南闖北見過些世面，深吸一口氣，硬著頭皮跟了上去。
川子則手腳都不知道該往哪兒放，低著頭，幾乎是小步挪進去的。
川子這輩子去過最豪華的地方，就是他們縣城的百貨商場，一座灰撲撲的兩層小樓，裡面東西貴得他從來只敢遠遠瞅兩眼。
唯一一次咬牙消費，是結婚那年，給新媳婦在裡面買了根紅頭繩，花了足足五毛錢，心疼了他大半年。
而眼前這地方，比縣城那個大了怕是有四五倍！
裡面亮得晃眼，地板光可鑑人，櫃檯玻璃擦得鋥亮，貨架上商品琳琅滿目，許多他連見都沒見過。
穿著統一制服的售貨員，以及那些穿著體面的城裡人……都讓他感到一種自慚形穢。
周志勇雖然比他穩當些，但脊背也挺得筆直，眼神謹慎地打量著周圍。
林風看著兩人這副劉姥姥進大觀園的模樣，心裡有些好笑，又有些感慨。
他放慢腳步，低聲道：「別緊張，跟著我。」
周志勇和川子定了定神，跟在林風身後，朝著商場深處那掛著「採購部」牌子的辦公室走去。
林風直接找到了昨天接洽過的採購主任。
主任是個五十來歲、頭髮梳得一絲不苟、穿著藏藍色中山裝的男人，正端著茶缸看文件。
見林風進來，他臉上立刻堆起笑容，放下茶缸站起來：「小林同志來了？貨到了嗎？」
「到了，在樓下。」林風言簡意賅。
「走走，下去看看！」主任顯得很積極，一行人又下了樓。
司機已經把一套搭配好的藤筐樣品搬了下來，擺放在商場側門內的空地上。
這一套包括一個大號帶蓋收納筐，兩個中號敞口筐，還有幾個精巧的小零錢筐、針線筐。
用的是處理得當的荊條，編織手法細膩，造型精巧，特別是幾個小筐邊緣還編出了簡單的波浪紋飾。
一套擺在一起，大小錯落，樣式和諧，在明亮的日光下，竟然顯出幾分工藝品的雅致和家居的溫馨感。
主任背著手，繞著這套藤筐仔細看了兩圈，眼睛亮了一下，「嗯……東西是不錯。看著挺紮實，樣子也……挺新鮮。」
林風察言觀色，感覺主任的態度似乎不像昨天在辦公室私下談時那麼熱切了。
他直接問：「主任，您看這些貨，商場都要嗎？」
「要，當然要！」主任回答得很快，但隨即話鋒一轉，「不過小林同志啊，這個價格……恐怕不能像昨天咱們聊的那麼高了。」
林風眉頭微蹙，沒接話，等著他的下文。
主任搓了搓手，臉上露出一種為難的表情：「你看啊，你們是從外地來的，又是農村大隊剛起步的副業，這個供貨渠道……它不穩定嘛！」
「萬一哪天斷貨了，我們商場也不好跟顧客交代，是不是？所以這價格上，得考慮這個風險因素。先按低一點的價格走，等以後合作穩定了，產量上來了，咱們再慢慢提價，你看怎麼樣？」
林風心裡冷笑。
託詞，全是託詞。
什麼渠道不穩定，無非是看他們大老遠把貨都運來了，吃准了他們不可能再拉回去，趁機壓價。
估計是昨天這主任私下答應高價後，回去要麼自己反悔覺得虧了，要麼被更上面的領導說了，現在想找補回來。
總體而言，不管是在這個年代還是後世，規模越大、越正規的商家，往往越注重基本的待客之道和信譽；城市越發達，服務意識萌芽得也越早。
這位仁濟堂的經理，顯然深諳「和氣生財」、「誠信為本」的古訓，並且將之落到了實處。
這與許多靠著計劃配額、端著鐵飯碗、對顧客愛搭不理的國營商店職員，形成了鮮明對比。
林風心中暗想，這樣的人，無論身處什麼時代，只要給他一點機會和空間，都能闖出名堂。
等將來風氣轉變，市場放開，他們絕對是能抓住第一波機遇、站穩腳跟的人。
而那些習慣了高高在上、脫離實際需求的國營單位，若不改變，被淘汰也只是時間問題。
等了約莫半個小時，經理便拿著擬好的合同回來了，笑容可掬：「林同志，貨沒問題，我們財務這兩天就安排打款。這合同，您看看，沒問題的話，誰代表生產隊簽個字、蓋個章？」
林風看向川子。
川子還在神遊，一臉茫然。
「大隊部的公章。」林風低聲提醒。
「哦！對對！」川子這才反應過來，臉騰地紅了，手忙腳亂地從打著補丁的挎包里，掏出一個用紅布仔細包裹的公章。
林風看他那恍惚的樣子，怕他出岔子，先接過合同，迅速而仔細地瀏覽了一遍條款。
品名、單價、總價、付款方式、交貨約定，寫得清楚明白，沒有陷阱。
他這才把合同遞到川子面前，指著乙方落款處：「看過了，沒問題。在這兒蓋。」
川子深吸一口氣，努力讓發抖的手穩住，摁下圓章。
整個過程他都是懵的，腦子裡一片空白。
他哪裡見過這種陣仗？
以往在村里，最多就是按個手印，哪見過這么正式的白紙黑字加紅章？
更別說是在京城這麼氣派的藥鋪里，跟穿著體面、說話一套一套的經理打交道。
要不是有林風在旁邊鎮著，他估計連這藥店的門朝哪邊開都摸不著，更別說完成這麼大一筆交易了。
藥材總共兩車，林風他們送完仁濟堂這一趟，又返回貨場拉了第二車。
處理完藥材，剩下的就是藤筐了。
藤筐體積大，占地方，一車裝不了太多，而且疊放太高容易把下面精巧的編織壓變形，毀了大家的心血。
他們先帶著第一批藤筐來到了京城最大的百貨商場——王府井百貨大樓門前。
氣派的蘇式建築，高大的玻璃櫥窗，裡面燈火通明，人影綽綽。
看得周志勇和川子腳步釘在原地，愣是沒敢跟著林風往裡走。
林風都走進旋轉門了，一回頭發現身邊沒人，又退出來，看著杵在外面的兩人：「幹啥呢？進來啊！」
周志勇和川子對視一眼，都在對方臉上看到了同樣的緊張。
周志勇好歹走南闖北見過些世面，深吸一口氣，硬著頭皮跟了上去。
川子則手腳都不知道該往哪兒放，低著頭，幾乎是小步挪進去的。
川子這輩子去過最豪華的地方，就是他們縣城的百貨商場，一座灰撲撲的兩層小樓，裡面東西貴得他從來只敢遠遠瞅兩眼。
唯一一次咬牙消費，是結婚那年，給新媳婦在裡面買了根紅頭繩，花了足足五毛錢，心疼了他大半年。
而眼前這地方，比縣城那個大了怕是有四五倍！
裡面亮得晃眼，地板光可鑑人，櫃檯玻璃擦得鋥亮，貨架上商品琳琅滿目，許多他連見都沒見過。
穿著統一制服的售貨員，以及那些穿著體面的城裡人……都讓他感到一種自慚形穢。
周志勇雖然比他穩當些，但脊背也挺得筆直，眼神謹慎地打量著周圍。
林風看著兩人這副劉姥姥進大觀園的模樣，心裡有些好笑，又有些感慨。
他放慢腳步，低聲道：「別緊張，跟著我。」
周志勇和川子定了定神，跟在林風身後，朝著商場深處那掛著「採購部」牌子的辦公室走去。
林風直接找到了昨天接洽過的採購主任。
主任是個五十來歲、頭髮梳得一絲不苟、穿著藏藍色中山裝的男人，正端著茶缸看文件。
見林風進來，他臉上立刻堆起笑容，放下茶缸站起來：「小林同志來了？貨到了嗎？」
「到了，在樓下。」林風言簡意賅。
「走走，下去看看！」主任顯得很積極，一行人又下了樓。
司機已經把一套搭配好的藤筐樣品搬了下來，擺放在商場側門內的空地上。
這一套包括一個大號帶蓋收納筐，兩個中號敞口筐，還有幾個精巧的小零錢筐、針線筐。
用的是處理得當的荊條，編織手法細膩，造型精巧，特別是幾個小筐邊緣還編出了簡單的波浪紋飾。
一套擺在一起，大小錯落，樣式和諧，在明亮的日光下，竟然顯出幾分工藝品的雅致和家居的溫馨感。
主任背著手，繞著這套藤筐仔細看了兩圈，眼睛亮了一下，「嗯……東西是不錯。看著挺紮實，樣子也……挺新鮮。」
林風察言觀色，感覺主任的態度似乎不像昨天在辦公室私下談時那麼熱切了。
他直接問：「主任，您看這些貨，商場都要嗎？」
「要，當然要！」主任回答得很快，但隨即話鋒一轉，「不過小林同志啊，這個價格……恐怕不能像昨天咱們聊的那麼高了。」
林風眉頭微蹙，沒接話，等著他的下文。
主任搓了搓手，臉上露出一種為難的表情：「你看啊，你們是從外地來的，又是農村大隊剛起步的副業，這個供貨渠道……它不穩定嘛！」
「萬一哪天斷貨了，我們商場也不好跟顧客交代，是不是？所以這價格上，得考慮這個風險因素。先按低一點的價格走，等以後合作穩定了，產量上來了，咱們再慢慢提價，你看怎麼樣？」
林風心裡冷笑。
託詞，全是託詞。
什麼渠道不穩定，無非是看他們大老遠把貨都運來了，吃准了他們不可能再拉回去，趁機壓價。
估計是昨天這主任私下答應高價後，回去要麼自己反悔覺得虧了，要麼被更上面的領導說了，現在想找補回來。