第82章 萬事俱備，只欠東風
和趙前進敲定合作後，王衛東回到辦公室，馬上開始寫邀請函。
他字斟句酌，以平橋鎮人民政府及白光明鎮長的名義，邀請永鑫材料吳總，擇日蒞臨平橋鎮，就投資鐵合金廠項目進行下一輪深入商談。
邀請函里特意提到，縣裡主要領導很重視這個項目，只要政策允許，一定會全力支持。
並點明，我方已針對吳總關心的電力、土地、服務保障等核心問題，準備了初步的解決方案和合作建議，期待與吳總深入探討。
信件寫好後，王衛東親自檢查了兩遍，確認無誤後，才正式發送出去。
他心裡還是有些忐忑的。
雖說吳總之前意向很明確，但畢竟人家是大老闆，行程繁忙，生意場上變數也多。
萬一人家那邊臨時有更重要的安排，或者想法有了變化……
那可真就是煮熟的鴨子飛了。
不過，這種焦慮並沒有持續太久。
當天下午，就在王衛東還在辦公室和陳昇討論一些談判細節的預案時，桌上的電話響了起來。
王衛東看了一眼來電顯示，是個外地號碼，示意陳昇安靜，然後接起了電話。
「喂，您好，我是王衛東。」
「王鎮長！你好你好！我是永鑫的吳慎為！」
電話那頭，傳來吳總那爽朗、帶著明顯南方口音的聲音。
「吳總！您好您好！」
王衛東心中一喜，語氣也帶上了熱情。
「沒想到這麼快就接到您的電話！邀請函您收到了？」
「收到了收到了！剛剛看完！」
吳總的語氣聽起來很愉快，也很有誠意：
「王鎮長，還有白鎮長，你們太客氣了！信里說得也很實在。」
「不瞞你說，看了你們的信，我心裡就更踏實了！」
「特別是縣裡領導這麼重視，還有你們提出的初步方案，都很有針對性！」
「吳總您能這麼認可，我們也很高興。我們這個項目，能吸引到您這樣的行家，也是我們的榮幸。」
「哈哈，王鎮長你太會說話了。」
吳總笑道，隨即轉入正題：
「我最近正好在省城處理一些業務，離你們那裡不算太遠。」
「你們看，三天後怎麼樣？就是這周五，我帶兩個人過去，我們好好談一談！」
三天後？周五？
王衛東飛快地心算了一下時間，立刻答應：
「沒問題！吳總！我們隨時恭候您的大駕！」
「那具體時間？」
「上午十點吧，我從省城直接開車過去，估計十點左右能到你們鎮上。」
「好的！吳總，那就定在周五上午十點，我在平橋鎮政府等您！」
「好！到時候見！」
「到時候見，吳總，一路順風！」
掛了電話。
「王鎮長，吳總答應了？這麼快？」
陳昇興奮地問道。
「答應了！周五上午十點，吳總親自帶人過來談判！」
「太好了！這效率太高了！」
陳昇激動得差點跳起來。
王衛東心裡也是感慨。
吳總這麼爽快，說明他對這個項目是真的上心了，對平橋鎮這邊的前期工作也是認可的。
而且，他剛從省城過來，行程銜接得這麼緊，更是表明了他的誠意和決心。
「事不宜遲，我們得馬上準備！」
王衛東對陳昇說道：
「你立刻把消息通報給趙前進主任。」
「然後，把我們準備好的所有材料，包括電力方案、土地廠房合作模式、那條路的修復設想，還有用工服務保障框架，全部再梳理一遍，查漏補缺！」
「一定要做到邏輯清晰，數據準確，表述嚴謹！」
「另外，通知企管辦和安監站，讓他們在周五之前，務必再對鐵合金廠區進行一次全面的檢查和整理！」
「尤其是我們準備重點展示給吳總看的那條通往省道的荒廢路，把沿途的雜草再清理一下，關鍵路段拍些照片準備好。」
「是！王鎮長，我馬上去辦！」
陳昇乾脆地應下，轉身就往外走。
王衛東則拿起電話，撥通了白光明的辦公室。
「白鎮長，我是衛東。向您匯報，永鑫材料的吳總剛剛親自回電了！」
「哦？怎麼說？」
電話里，白光明的聲音也透著期待。
「吳總對我們的邀請函非常認可，誠意十足。他正好在省城，已經約定了這周五上午十點，親自帶團隊過來進行正式談判！」
「周五？這麼快？」
白光明顯然也有些意外，但更多的是高興。
「好！這很好！說明對方很重視，我們前期的努力沒有白費！」
「王鎮長，談判的準備工作，一定要做紮實！」
「所有的方案、數據，包括我們新發現的那條路的設想，都要準備好！」
「談判團隊的溝通協調，也要演練好！」
「請白鎮長放心！我已經安排下去了，一定確保萬無一失！」
王衛東信心十足地表態。
「好！我相信你的能力！」
白光明滿意地說。
「周五的談判，我會全程關注。需要我出面的時候，隨時告訴我。」
「明白！謝謝白鎮長支持！」
省城，某星級酒店的套房裡。
吳慎為放下手機，心裡卻不像剛才電話里表現得那麼輕鬆。
他今年四十八歲，在商海摸爬滾打了二十多年，從一個小作坊主，做到如今擁有幾家工廠、業務橫跨數省的永鑫材料公司老闆，靠的就是膽大心細，以及一雙看人的慧眼。
平橋鎮那個王副鎮長，很有可能是個靠譜的人。
上次去考察，那小伙子親自陪著，話不多，但句句在點子上，看得出是做過功課的。
廠房條件、電力、交通……人家把問題擺在明面上，不藏著掖著，這讓他感覺很踏實。
而且，年紀輕輕就能當上副鎮長，這說明什麼？
說明這年輕人要麼能力極其突出，要麼家裡背景過硬，要麼兩者兼備。
不管是哪一種，都意味著他看重自己的仕途和名聲。
這種人辦事，往往會更講規矩，也更重承諾，不像有些基層小官僚，為了眼前一點利益就敢亂承諾、瞎折騰，事後又不認帳。
這一點，對他這個南方商人來說，非常重要。
但安心，不等於完全放心。
吳慎為是地地道道的南方人，生意也主要在長三角一帶，這些年生意越做越大，也開始往北方拓展。
他不是對北方有偏見，而是基於這些年接觸的現實，總結出一些經驗，或者說，是一些需要警惕的現象。
他見過太多「開門招商，關門宰商」的例子。
有些地方，招商的時候說得天花亂墜，什麼條件都敢答應。
等你真金白銀投進去了，廠房蓋起來了，機器開始轉了，各種問題就來了。
今天這個部門來檢查說你環保不達標，明天那個單位來說你消防有問題，後天又有人說你稅收沒算對……
一次檢查，就是一次「意思意思」的機會。
不「意思意思」，你的生產就別想順暢。
最麻煩的是，你還不能確定，這些麻煩是上面真的政策要求，還是底下人故意找茬。
你去找當初招商的領導，對方兩手一攤：
「哎呀，吳總，這是上面的規定，我也沒辦法啊！你放心，我幫你協調，但是該走的程序還是要走，該補的材料還是要補……」
「協調」來「協調」去，時間耽誤了，錢也沒少花。
這種「招商時是爺爺，落地後是孫子」的感覺，吳慎為在北方幾個縣市的投資經歷中，或多或少都體驗過。
所以，他這次選擇平橋鎮，是經過深思熟慮的。
一方面，當然是看中了鐵合金廠現成的廠房和那台專用變壓器，能省下不少前期投入和時間。
另一方面，也是更隱晦的一層考慮：
他寧願跟鄉鎮政府打交道，也不願直接把項目落在縣裡。
鄉鎮一級，雖然級別低，但相對來說，「廟小妖風大，池淺王八多」的現象可能會少一些？
鄉鎮領導直接面對企業和基層，很多事情需要他們協調解決，你跟他們的利益綁定得更緊密。
一旦你在這個鄉鎮投了資，成了當地的納稅大戶和就業支柱，鄉鎮領導自然而然會把你當成「自己人」，會主動幫你抵擋來自上面的一些不必要的干擾。
說得直白點，只要跟鄉鎮主要領導搞好關係，很多事情就能在鄉鎮層面被消化掉，不至於動不動就被縣裡某個部門直接「拿捏」。
而在縣城或者更高層面，情況就複雜得多。
縣裡的領導，哪個不是「手握重權」？
哪個部門的頭頭，不是覺得自己很牛？
商人在他們眼裡，很多時候就是個「提款機」或者「政績來源」，沒什麼地位可言。
你想要見個分管副縣長或者局長，都得預約半天，還不一定見得到。
就算見到了，對方也可能是一副公事公辦、高高在上的樣子。
你想送點禮，疏通一下關係？
呵呵，先不說人家收不收。
就算收了，轉頭該查你的時候，照樣查你，一點情面都不講。
因為他們覺得，你一個外地來的商人，能奈我何？
這種無力感和不確定性，是吳慎為最不願意面對的。
所以，平橋鎮這樣一個偏遠的鄉鎮，反而讓他覺得可能更「安全」一些。
地方小，人際關係相對簡單，主要領導的意見更容易統一和貫徹。
只要搞定了鎮裡的一二把手，後續的很多麻煩就能避免。
這也是為什麼，他對王衛東這個年輕的副鎮長，以及那位據說從縣長秘書位置上下來的白鎮長，抱有很大期望的原因。
「希望我的判斷沒錯吧……」
三天後就要去談判了，吳慎為得好好準備一下。
這次去，不僅僅是談條件，更是要進一步觀察和判斷。
判斷這個平橋鎮，值不值得他下注。
判斷那個王副鎮長，還有那位白鎮長，是不是真的能成為可靠的合作夥伴。
這步棋，關係著他公司北方戰略的成敗，也關係著他個人事業的重要轉折點。
必須慎之又慎。
但同時，該有的魄力，也不能少。
風險與機遇，總是並存的。
他字斟句酌，以平橋鎮人民政府及白光明鎮長的名義，邀請永鑫材料吳總，擇日蒞臨平橋鎮，就投資鐵合金廠項目進行下一輪深入商談。
邀請函里特意提到，縣裡主要領導很重視這個項目，只要政策允許，一定會全力支持。
並點明，我方已針對吳總關心的電力、土地、服務保障等核心問題，準備了初步的解決方案和合作建議，期待與吳總深入探討。
信件寫好後，王衛東親自檢查了兩遍，確認無誤後，才正式發送出去。
他心裡還是有些忐忑的。
雖說吳總之前意向很明確，但畢竟人家是大老闆，行程繁忙，生意場上變數也多。
萬一人家那邊臨時有更重要的安排，或者想法有了變化……
那可真就是煮熟的鴨子飛了。
不過，這種焦慮並沒有持續太久。
當天下午，就在王衛東還在辦公室和陳昇討論一些談判細節的預案時，桌上的電話響了起來。
王衛東看了一眼來電顯示，是個外地號碼，示意陳昇安靜，然後接起了電話。
「喂，您好，我是王衛東。」
「王鎮長！你好你好！我是永鑫的吳慎為！」
電話那頭，傳來吳總那爽朗、帶著明顯南方口音的聲音。
「吳總！您好您好！」
王衛東心中一喜，語氣也帶上了熱情。
「沒想到這麼快就接到您的電話！邀請函您收到了？」
「收到了收到了！剛剛看完！」
吳總的語氣聽起來很愉快，也很有誠意：
「王鎮長，還有白鎮長，你們太客氣了！信里說得也很實在。」
「不瞞你說，看了你們的信，我心裡就更踏實了！」
「特別是縣裡領導這麼重視，還有你們提出的初步方案，都很有針對性！」
「吳總您能這麼認可，我們也很高興。我們這個項目，能吸引到您這樣的行家，也是我們的榮幸。」
「哈哈，王鎮長你太會說話了。」
吳總笑道，隨即轉入正題：
「我最近正好在省城處理一些業務，離你們那裡不算太遠。」
「你們看，三天後怎麼樣？就是這周五，我帶兩個人過去，我們好好談一談！」
三天後？周五？
王衛東飛快地心算了一下時間，立刻答應：
「沒問題！吳總！我們隨時恭候您的大駕！」
「那具體時間？」
「上午十點吧，我從省城直接開車過去，估計十點左右能到你們鎮上。」
「好的！吳總，那就定在周五上午十點，我在平橋鎮政府等您！」
「好！到時候見！」
「到時候見，吳總，一路順風！」
掛了電話。
「王鎮長，吳總答應了？這麼快？」
陳昇興奮地問道。
「答應了！周五上午十點，吳總親自帶人過來談判！」
「太好了！這效率太高了！」
陳昇激動得差點跳起來。
王衛東心裡也是感慨。
吳總這麼爽快，說明他對這個項目是真的上心了，對平橋鎮這邊的前期工作也是認可的。
而且，他剛從省城過來，行程銜接得這麼緊，更是表明了他的誠意和決心。
「事不宜遲，我們得馬上準備！」
王衛東對陳昇說道：
「你立刻把消息通報給趙前進主任。」
「然後，把我們準備好的所有材料，包括電力方案、土地廠房合作模式、那條路的修復設想，還有用工服務保障框架，全部再梳理一遍，查漏補缺！」
「一定要做到邏輯清晰，數據準確，表述嚴謹！」
「另外，通知企管辦和安監站，讓他們在周五之前，務必再對鐵合金廠區進行一次全面的檢查和整理！」
「尤其是我們準備重點展示給吳總看的那條通往省道的荒廢路，把沿途的雜草再清理一下，關鍵路段拍些照片準備好。」
「是！王鎮長，我馬上去辦！」
陳昇乾脆地應下，轉身就往外走。
王衛東則拿起電話，撥通了白光明的辦公室。
「白鎮長，我是衛東。向您匯報，永鑫材料的吳總剛剛親自回電了！」
「哦？怎麼說？」
電話里，白光明的聲音也透著期待。
「吳總對我們的邀請函非常認可，誠意十足。他正好在省城，已經約定了這周五上午十點，親自帶團隊過來進行正式談判！」
「周五？這麼快？」
白光明顯然也有些意外，但更多的是高興。
「好！這很好！說明對方很重視，我們前期的努力沒有白費！」
「王鎮長，談判的準備工作，一定要做紮實！」
「所有的方案、數據，包括我們新發現的那條路的設想，都要準備好！」
「談判團隊的溝通協調，也要演練好！」
「請白鎮長放心！我已經安排下去了，一定確保萬無一失！」
王衛東信心十足地表態。
「好！我相信你的能力！」
白光明滿意地說。
「周五的談判，我會全程關注。需要我出面的時候，隨時告訴我。」
「明白！謝謝白鎮長支持！」
省城，某星級酒店的套房裡。
吳慎為放下手機，心裡卻不像剛才電話里表現得那麼輕鬆。
他今年四十八歲，在商海摸爬滾打了二十多年，從一個小作坊主，做到如今擁有幾家工廠、業務橫跨數省的永鑫材料公司老闆，靠的就是膽大心細，以及一雙看人的慧眼。
平橋鎮那個王副鎮長，很有可能是個靠譜的人。
上次去考察，那小伙子親自陪著，話不多，但句句在點子上，看得出是做過功課的。
廠房條件、電力、交通……人家把問題擺在明面上，不藏著掖著，這讓他感覺很踏實。
而且，年紀輕輕就能當上副鎮長，這說明什麼？
說明這年輕人要麼能力極其突出，要麼家裡背景過硬，要麼兩者兼備。
不管是哪一種，都意味著他看重自己的仕途和名聲。
這種人辦事，往往會更講規矩，也更重承諾，不像有些基層小官僚，為了眼前一點利益就敢亂承諾、瞎折騰，事後又不認帳。
這一點，對他這個南方商人來說，非常重要。
但安心，不等於完全放心。
吳慎為是地地道道的南方人，生意也主要在長三角一帶，這些年生意越做越大，也開始往北方拓展。
他不是對北方有偏見，而是基於這些年接觸的現實，總結出一些經驗，或者說，是一些需要警惕的現象。
他見過太多「開門招商，關門宰商」的例子。
有些地方，招商的時候說得天花亂墜，什麼條件都敢答應。
等你真金白銀投進去了，廠房蓋起來了，機器開始轉了，各種問題就來了。
今天這個部門來檢查說你環保不達標，明天那個單位來說你消防有問題，後天又有人說你稅收沒算對……
一次檢查，就是一次「意思意思」的機會。
不「意思意思」，你的生產就別想順暢。
最麻煩的是，你還不能確定，這些麻煩是上面真的政策要求，還是底下人故意找茬。
你去找當初招商的領導，對方兩手一攤：
「哎呀，吳總，這是上面的規定，我也沒辦法啊！你放心，我幫你協調，但是該走的程序還是要走，該補的材料還是要補……」
「協調」來「協調」去，時間耽誤了，錢也沒少花。
這種「招商時是爺爺，落地後是孫子」的感覺，吳慎為在北方幾個縣市的投資經歷中，或多或少都體驗過。
所以，他這次選擇平橋鎮，是經過深思熟慮的。
一方面，當然是看中了鐵合金廠現成的廠房和那台專用變壓器，能省下不少前期投入和時間。
另一方面，也是更隱晦的一層考慮：
他寧願跟鄉鎮政府打交道，也不願直接把項目落在縣裡。
鄉鎮一級，雖然級別低，但相對來說，「廟小妖風大，池淺王八多」的現象可能會少一些？
鄉鎮領導直接面對企業和基層，很多事情需要他們協調解決，你跟他們的利益綁定得更緊密。
一旦你在這個鄉鎮投了資，成了當地的納稅大戶和就業支柱，鄉鎮領導自然而然會把你當成「自己人」，會主動幫你抵擋來自上面的一些不必要的干擾。
說得直白點，只要跟鄉鎮主要領導搞好關係，很多事情就能在鄉鎮層面被消化掉，不至於動不動就被縣裡某個部門直接「拿捏」。
而在縣城或者更高層面，情況就複雜得多。
縣裡的領導，哪個不是「手握重權」？
哪個部門的頭頭，不是覺得自己很牛？
商人在他們眼裡，很多時候就是個「提款機」或者「政績來源」，沒什麼地位可言。
你想要見個分管副縣長或者局長，都得預約半天，還不一定見得到。
就算見到了，對方也可能是一副公事公辦、高高在上的樣子。
你想送點禮，疏通一下關係？
呵呵，先不說人家收不收。
就算收了，轉頭該查你的時候，照樣查你，一點情面都不講。
因為他們覺得，你一個外地來的商人，能奈我何？
這種無力感和不確定性，是吳慎為最不願意面對的。
所以，平橋鎮這樣一個偏遠的鄉鎮，反而讓他覺得可能更「安全」一些。
地方小，人際關係相對簡單，主要領導的意見更容易統一和貫徹。
只要搞定了鎮裡的一二把手，後續的很多麻煩就能避免。
這也是為什麼，他對王衛東這個年輕的副鎮長，以及那位據說從縣長秘書位置上下來的白鎮長，抱有很大期望的原因。
「希望我的判斷沒錯吧……」
三天後就要去談判了，吳慎為得好好準備一下。
這次去，不僅僅是談條件，更是要進一步觀察和判斷。
判斷這個平橋鎮，值不值得他下注。
判斷那個王副鎮長，還有那位白鎮長，是不是真的能成為可靠的合作夥伴。
這步棋，關係著他公司北方戰略的成敗，也關係著他個人事業的重要轉折點。
必須慎之又慎。
但同時，該有的魄力，也不能少。
風險與機遇，總是並存的。